第60章
上次报纸上刊登的人口在籍数据，慎州目前有三百万女性，其中18岁以上40岁以下的女性占百分之三四十左右，按这个比例，就慎州当地，我们的客户群就有一百来万人。
再说同类商品，现在慎州商店里卖的棉质文胸，价格在3.5—7元左右，友谊商店的要25—30元一个，还要外汇券，‘水货’价格要一二十，我这种可是按照港版1：1做的，可以说是一模一样，定价6元不算高吧？
我是给你们留足利润空间的，第一批货，我也是打算试试水，接下来我再做一批，还要打上品牌商标，那时候价格还要往上提一提。
如果只是销售第一批一万多件的商品，我都不用找你们来跑这业务，我直接自己去一趟慎州批发市场，再找人去义乌小商品市场去一趟，这货一周里面就能全清空。
之所以找你们，我是计划打开各地销售渠道，为接下来出更大的量做铺垫。”
他们没有觉得江梨是在信口开河，常年跑小商品这一块的，大家对市场行情还是比较了解的。
只是对江梨描述的，两三年里面，文胸会在中青年女性中普及这点，还抱有怀疑，但是仅一小部分的女同志有这方面的消费需求，全国这么大市场，已经够他们吃饱了。
价格降不下来，他们又提出是不是可以先交订金，货到结款。江梨考虑了一下就答应下来，还承诺卖不完可退换。这就更是打消了他们的心理顾虑。
王家兄弟交货时间比约定的快了五天，金惠英说，他们找了几个手艺好的人一起踩锁边，又借了两台缝纫机回来，屋子里塞了二十号人，日夜不停地赶工，才能提前完成。
金惠英为此要少拿了五天的监工费，但江梨也没让她受损失，还是按照二十天的给她结算，金惠英半个月里面拿到一千六，心情别提多好，直接把钱甩在江梨果面前，“看看，看看，这是多少钱！现在还惦不惦记你扣的那十几块钱工资了？”
江梨果也眉开颜笑，他又有些担忧：“阿梨又是买材料又是请人加工，这都花了好几万了，你说她能赚回来吗？那些胸罩，最后不会全压家里了吧？”
“呸呸呸，乌鸦嘴，阿梨这些年，什么时候干过亏本买卖……最多少赚一点，亏应该亏不着，大不了我帮她卖一些，我们厂里那些女工，肯定想买。”
江母也知道这件事，在家坐立不安，还找到饭店，“能不能卖出去啊？你说你，饭店开得好好的，怎么又想着卖什么胸罩，花头精怎么那么多！听你二哥说，你弄了一万多件呢，你这胆子真是越来越大了！要不给我拿一些回去，我找街坊问问，看有没有人要。”
江梨正在给客人结帐，一边还要分神应付她娘，“不用你帮忙卖，货已经全出完了。”
“全出完了？什么意思，是谁全买走了？”
江梨告诉她，让那些本地供销员们提走了。
江母问：“那钱都收回来了？”
“还没，有些只收了订金。”
江母的心砰砰跳起来，“那如果不给你钱怎么办？那些人靠不靠得住啊？你从哪找来的？”
江梨要是和她说，如果卖不出去，还要退回来，她估计这几天都要睡不着了。
“表舅妈，我姐做事，你还有什么不放心的，那些文胸可好了，又好看，穿了还舒服，我姐拿了十几个到店里，本来是作为样品给那些来谈业务的供销员看的，结果先被我们店里的女孩子给买了，这样的好东西，你还怕卖不出去啊。”吴小蓉经过的时候，听到江母的话，忍不住插了一嘴道。
饭店的几个女员工，不仅买了普通款，还各买了一个蕾丝的，她们拿回去后，还有很多小姐妹和她们问起，都想买呢。
第一批货出了后，款子还没回来，江梨没有等反馈，继续去订面料，给王家兄弟的作坊下单，这回普通款要做五万个，蕾丝款二万个。
金惠英夫妇都惊呆了，他们虽然知道这东西应该能卖出去，但是毕竟还没看到钱呢，只收了订金，再说卖货还要时间，有可能拖个一两个月卖不动，又退回来了呢。
江梨怎么就不等等看再做决定呢。
金惠英也从江梨这里要了一百个，自己找厂里女工和亲戚朋友推销，江梨是按经销商的价格给她的，金惠英只拿了普通款文胸，她本来想卖七块一个，后来想想，觉得这样的东西，八块自己也会买，最后折中卖了七块五，这个价格，很多年轻女工友看到，都爽快的和她买了一个回去。
年纪大一些的妇女就挑挑拣拣，觉得不如穿背心舒服，背心布料还多，只要5块钱一件，胸罩这么点料子，就要七块五，怎么不去抢？
年轻姑娘不服气道：“这是涤纶的料子，摸着多光滑，棉背心是便宜，棉面料不值钱啊，化纤的背心，也要十来块一件吧，但夏天穿背心，我都不敢挺直了胸走路，这个懂得都懂。
再说了，这胸罩不仅用了涤纶乔其纱，还用了尼龙和弹力带，这些东西都不便宜，别看这么小一件，你自己做，做不出来这么圆的杯型吧？”
反正年轻姑娘们只要看到，都要带一件回去的。
金惠英觉得这东西是挺好，也应该好卖，但是已经生产了一万两千件，再来七万件——这，哪来那么多人买啊。
她相信小姑子的眼光，却不能理解她的决定。
下单后，江梨重新雇她去管品控，这次给她开的是一百二一天，让她再带两个人*一起过去。
这次她加大了订单量，王氏兄弟的作坊肯定会再多请一批人赶工，人多了，更要抓好质量。
金惠英想到干满一个月时间，她能赚到几千，达成一半的万元户目标，心里就激动不已，也不再劝江梨要慎重了，她仍旧叫上了江梨果一起。
金惠英单位本来就是半停工状态，她去不去厂里都不会有意见，她请假，厂里还能省下一些基本工资。
江梨果这里就不同，纸板厂现在效益还可以，他是一线工人，岗位也是一个萝卜一个坑，他三天两头请假，一请还这么长时间，工长肯定不能同意。
帮江梨管加工作坊这摊事，也不是长久生计，金惠英也不能为了这个，让丈夫丢了铁饭碗，她后来去找了自己娘家人，把她姐姐带上了，她本来还想把她哥也叫去，但江梨说过，去管品控的，最好找个懂行做过裁缝的，金惠英没办法，这次好处她哥是赶不上了，另外叫了服装厂的一个工友一起。
她给自己姐姐开的是20块一天，给工友开了15块一天，虽然江梨给的预算是120，大头都是她赚的，但是想到要分几百出去，她也心痛，只能暗恨自己没有三头六臂，不能把钱全赚了。
江梨之所以给她开这么高的工钱，一来是帮衬一把亲哥家，二来她习惯给人开高工资，让干活的人做起事来，更有动力。
虽然是自己二嫂，她也不是全撒手不管的，她还设了验收一关。
既然帮了二嫂家，就不能把大嫂给落了，不然一个赚钱，另一个眼红，就容易出事，所以作坊把文胸做出来后，她让大嫂找两个人一起验收，除了固定工钱外，每查出一个质量不过关的文胸，就奖励他们两分钱。
这个钱也不是江梨出，二嫂既然负责品控，质量有问题，她也要承担一部份责任，所以不仅要找王家兄弟返工扣他们加工费，还要按每件质量问题，从发给二嫂的工钱里面，扣一分回来。
所以金惠英这钱也并不是拿得轻轻松松，每天都要盯着作坊的人做工，作坊日夜赶工的时候，她们也要在当地住下来，晚上也要全程盯着。
七万件原料送去加工的时候，江梨又联系了慎州报社的徐记者，想请她帮忙刊登新闻。
从第一次登番鸭广告，到后来靠新闻媒体扳倒陈顺德，她算是真正知道和媒体合作的作用和好处，这次她做文胸买卖，肯定不会忘了这个好用的宣传途径。
在第一批货款陆续打回来的时候，慎州日报上也出现了一篇文章——《解放身体，拥抱优雅，谈谈女性贴身衣物的健康选择》，文章里写道：“近年来，随着生活水平的提高，女性对衣着的追求不仅限于‘蔽体保暖’，更添了几分对美的向往……”
她还让外地的供销员帮忙联系报社，在省城和海市的报纸上都登了类似的文章，《爱美的同时，更要懂呵护》、《专家谈女性内衣的科学选择》。
“那报纸上说，女人胸部由乳腺、脂肪等构成，长期缺乏适当支撑，会因为劳作导致胸部下垂，引发肩部、背部酸痛，还容易得乳腺疾病，怪不得我肩背经常酸，是不是没穿报纸上说的文胸的原因啊？”
“我也看了报纸，说我们会为孩子选合脚的鞋、为老人选保暖的衣服，也要为自己选一件舒适的文胸，这是对健康生活的合理追求。”
“上海服装学院的教授也说，文胸在发达国家普及率达90％，是女性解放的标志之一。我们都改革开放了，女性也不能落后太多……”
再说同类商品，现在慎州商店里卖的棉质文胸，价格在3.5—7元左右，友谊商店的要25—30元一个，还要外汇券，‘水货’价格要一二十，我这种可是按照港版1：1做的，可以说是一模一样，定价6元不算高吧？
我是给你们留足利润空间的，第一批货，我也是打算试试水，接下来我再做一批，还要打上品牌商标，那时候价格还要往上提一提。
如果只是销售第一批一万多件的商品，我都不用找你们来跑这业务，我直接自己去一趟慎州批发市场，再找人去义乌小商品市场去一趟，这货一周里面就能全清空。
之所以找你们，我是计划打开各地销售渠道，为接下来出更大的量做铺垫。”
他们没有觉得江梨是在信口开河，常年跑小商品这一块的，大家对市场行情还是比较了解的。
只是对江梨描述的，两三年里面，文胸会在中青年女性中普及这点，还抱有怀疑，但是仅一小部分的女同志有这方面的消费需求，全国这么大市场，已经够他们吃饱了。
价格降不下来，他们又提出是不是可以先交订金，货到结款。江梨考虑了一下就答应下来，还承诺卖不完可退换。这就更是打消了他们的心理顾虑。
王家兄弟交货时间比约定的快了五天，金惠英说，他们找了几个手艺好的人一起踩锁边，又借了两台缝纫机回来，屋子里塞了二十号人，日夜不停地赶工，才能提前完成。
金惠英为此要少拿了五天的监工费，但江梨也没让她受损失，还是按照二十天的给她结算，金惠英半个月里面拿到一千六，心情别提多好，直接把钱甩在江梨果面前，“看看，看看，这是多少钱！现在还惦不惦记你扣的那十几块钱工资了？”
江梨果也眉开颜笑，他又有些担忧：“阿梨又是买材料又是请人加工，这都花了好几万了，你说她能赚回来吗？那些胸罩，最后不会全压家里了吧？”
“呸呸呸，乌鸦嘴，阿梨这些年，什么时候干过亏本买卖……最多少赚一点，亏应该亏不着，大不了我帮她卖一些，我们厂里那些女工，肯定想买。”
江母也知道这件事，在家坐立不安，还找到饭店，“能不能卖出去啊？你说你，饭店开得好好的，怎么又想着卖什么胸罩，花头精怎么那么多！听你二哥说，你弄了一万多件呢，你这胆子真是越来越大了！要不给我拿一些回去，我找街坊问问，看有没有人要。”
江梨正在给客人结帐，一边还要分神应付她娘，“不用你帮忙卖，货已经全出完了。”
“全出完了？什么意思，是谁全买走了？”
江梨告诉她，让那些本地供销员们提走了。
江母问：“那钱都收回来了？”
“还没，有些只收了订金。”
江母的心砰砰跳起来，“那如果不给你钱怎么办？那些人靠不靠得住啊？你从哪找来的？”
江梨要是和她说，如果卖不出去，还要退回来，她估计这几天都要睡不着了。
“表舅妈，我姐做事，你还有什么不放心的，那些文胸可好了，又好看，穿了还舒服，我姐拿了十几个到店里，本来是作为样品给那些来谈业务的供销员看的，结果先被我们店里的女孩子给买了，这样的好东西，你还怕卖不出去啊。”吴小蓉经过的时候，听到江母的话，忍不住插了一嘴道。
饭店的几个女员工，不仅买了普通款，还各买了一个蕾丝的，她们拿回去后，还有很多小姐妹和她们问起，都想买呢。
第一批货出了后，款子还没回来，江梨没有等反馈，继续去订面料，给王家兄弟的作坊下单，这回普通款要做五万个，蕾丝款二万个。
金惠英夫妇都惊呆了，他们虽然知道这东西应该能卖出去，但是毕竟还没看到钱呢，只收了订金，再说卖货还要时间，有可能拖个一两个月卖不动，又退回来了呢。
江梨怎么就不等等看再做决定呢。
金惠英也从江梨这里要了一百个，自己找厂里女工和亲戚朋友推销，江梨是按经销商的价格给她的，金惠英只拿了普通款文胸，她本来想卖七块一个，后来想想，觉得这样的东西，八块自己也会买，最后折中卖了七块五，这个价格，很多年轻女工友看到，都爽快的和她买了一个回去。
年纪大一些的妇女就挑挑拣拣，觉得不如穿背心舒服，背心布料还多，只要5块钱一件，胸罩这么点料子，就要七块五，怎么不去抢？
年轻姑娘不服气道：“这是涤纶的料子，摸着多光滑，棉背心是便宜，棉面料不值钱啊，化纤的背心，也要十来块一件吧，但夏天穿背心，我都不敢挺直了胸走路，这个懂得都懂。
再说了，这胸罩不仅用了涤纶乔其纱，还用了尼龙和弹力带，这些东西都不便宜，别看这么小一件，你自己做，做不出来这么圆的杯型吧？”
反正年轻姑娘们只要看到，都要带一件回去的。
金惠英觉得这东西是挺好，也应该好卖，但是已经生产了一万两千件，再来七万件——这，哪来那么多人买啊。
她相信小姑子的眼光，却不能理解她的决定。
下单后，江梨重新雇她去管品控，这次给她开的是一百二一天，让她再带两个人*一起过去。
这次她加大了订单量，王氏兄弟的作坊肯定会再多请一批人赶工，人多了，更要抓好质量。
金惠英想到干满一个月时间，她能赚到几千，达成一半的万元户目标，心里就激动不已，也不再劝江梨要慎重了，她仍旧叫上了江梨果一起。
金惠英单位本来就是半停工状态，她去不去厂里都不会有意见，她请假，厂里还能省下一些基本工资。
江梨果这里就不同，纸板厂现在效益还可以，他是一线工人，岗位也是一个萝卜一个坑，他三天两头请假，一请还这么长时间，工长肯定不能同意。
帮江梨管加工作坊这摊事，也不是长久生计，金惠英也不能为了这个，让丈夫丢了铁饭碗，她后来去找了自己娘家人，把她姐姐带上了，她本来还想把她哥也叫去，但江梨说过，去管品控的，最好找个懂行做过裁缝的，金惠英没办法，这次好处她哥是赶不上了，另外叫了服装厂的一个工友一起。
她给自己姐姐开的是20块一天，给工友开了15块一天，虽然江梨给的预算是120，大头都是她赚的，但是想到要分几百出去，她也心痛，只能暗恨自己没有三头六臂，不能把钱全赚了。
江梨之所以给她开这么高的工钱，一来是帮衬一把亲哥家，二来她习惯给人开高工资，让干活的人做起事来，更有动力。
虽然是自己二嫂，她也不是全撒手不管的，她还设了验收一关。
既然帮了二嫂家，就不能把大嫂给落了，不然一个赚钱，另一个眼红，就容易出事，所以作坊把文胸做出来后，她让大嫂找两个人一起验收，除了固定工钱外，每查出一个质量不过关的文胸，就奖励他们两分钱。
这个钱也不是江梨出，二嫂既然负责品控，质量有问题，她也要承担一部份责任，所以不仅要找王家兄弟返工扣他们加工费，还要按每件质量问题，从发给二嫂的工钱里面，扣一分回来。
所以金惠英这钱也并不是拿得轻轻松松，每天都要盯着作坊的人做工，作坊日夜赶工的时候，她们也要在当地住下来，晚上也要全程盯着。
七万件原料送去加工的时候，江梨又联系了慎州报社的徐记者，想请她帮忙刊登新闻。
从第一次登番鸭广告，到后来靠新闻媒体扳倒陈顺德，她算是真正知道和媒体合作的作用和好处，这次她做文胸买卖，肯定不会忘了这个好用的宣传途径。
在第一批货款陆续打回来的时候，慎州日报上也出现了一篇文章——《解放身体，拥抱优雅，谈谈女性贴身衣物的健康选择》，文章里写道：“近年来，随着生活水平的提高，女性对衣着的追求不仅限于‘蔽体保暖’，更添了几分对美的向往……”
她还让外地的供销员帮忙联系报社，在省城和海市的报纸上都登了类似的文章，《爱美的同时，更要懂呵护》、《专家谈女性内衣的科学选择》。
“那报纸上说，女人胸部由乳腺、脂肪等构成，长期缺乏适当支撑，会因为劳作导致胸部下垂，引发肩部、背部酸痛，还容易得乳腺疾病，怪不得我肩背经常酸，是不是没穿报纸上说的文胸的原因啊？”
“我也看了报纸，说我们会为孩子选合脚的鞋、为老人选保暖的衣服，也要为自己选一件舒适的文胸，这是对健康生活的合理追求。”
“上海服装学院的教授也说，文胸在发达国家普及率达90％，是女性解放的标志之一。我们都改革开放了，女性也不能落后太多……”