第281章
暖心言语后，大伙儿纷纷起身碰杯，粗瓷盏相击间，暖棚外的雪就不知何时停了。其实在场所有人的精力、体力都已经濒临了极限，就是靠着胸口一股气撑着不泄掉。眼下曲终人不散，想说的话每人都存了一箩筐，可眼下能说了、却一句都说不出口。
抱拳拱手、珍重再见。
临出棚的时候，柳嫣拉住了苏榛的手，轻声的：“榛娘，你这妹妹我认下了。等开春东风一起，咱俩姐再把这热闹翻上一倍！”
苏榛笑着点头，郑重地：“好。”
***
白水村返程足足用了三天。
第一日清理库余，白水村七十六人加上盛锦书带来的小厮、以及斐熙跟他的小徒弟们，一共九十五人个个有事做。
一部分人负责拆暖棚、叠桐油帆布、收纳木架。
本是简单的事儿，却来了不少的“有心人”。其实都是些小买卖人，嘉年华营业期间就一直盯着大食代这些漂亮的棚子呢，如今亲眼目睹了拆装也如此轻松，当下就有几人去寻了乔里正，问这些旧棚子可卖。
乔里正早有准备，如今他再也不是那个说话一板一眼的里正了，多了不少“心眼儿“，先打着哈哈：“这旧棚子我们也用着顺手了，着实有点儿舍不得卖。但你们若是觉得不错，不如直接在咱白水村订购全新的？榫卯加固，帆布浸了五遍桐油，保准用上三年都不漏风！”
众人嘿嘿的乐，又是一通讨价还价，毕竟这棚子价格也不算低，白水村不过也只用了十五日，大伙儿都想抢个二手的漏。
瞧着来问的人多了，乔里正才终于流露出勉为其难的神色，说着：“也就是省个装车的事儿……成吧，那就按折旧价，给九成就行了。”
其实若是寻常铺子的寻常物件儿，但凡用过了哪怕只用了一天，也至少折出去两成甚至三成的价。
但白水村的“户外产品”在嘉年华是出了名的好卖，连榫卯都是改良过的燕尾榫，风雪再大也不散架。后面预订出去的说是都排到数月后了，所以折价九成也还是有不少人惦记。
乔里正见状，当即扯开嗓子喊了符秀才拿帐簿和算盘来。俩人就地“摆摊”，把大食代用过的暖棚、折叠焚火炉、月亮椅、蛋卷桌分门别类，只挑出部分品相完好的留作样品，其余尽数摆上售卖。
其实这也是苏榛的授意，毕竟后头几个月也不可能再支出个客流量能达到日均两千的场地了，村里留着这些物件儿还需要寻个大库房，保管得不好半年就得发霉。反正木工坊就在村里的，随时能出新品，倒不如盘活现钱。
更何况卖价也不低，相当于白水村白用了十五日，还能赚三成利润，还省了运回去的脚力成本，总之是个划算的买卖。
尤其白水村折旧归折旧，“售后”可是丝毫没马虎。但凡买了这些东西的，杜家老二带人亲自示范如何收纳、安装。个别复杂些的还给了图纸，拿着炭笔在木板上标记了组装序号，就弄不乱了。
兴盛湖大伙儿学得了要领，连声道谢，周围商贩也是纷纷称赞：“白水村果真会赚钱，这钱也该人家赚。这等耐心，便是买新货也难遇！”
买二手货还卖得了个“好人卡”，乔里正意满离。
第212章
女眷们负责收尾的部分就更是简单,货品早就卖得精光，锅碗瓢盆泡在滚水里拿竹刷清洗干净再晾干，叠放整齐裹上粗麻旧布一点点的原样装上骡车。
实在带着累赘的,礼轻情谊重全部送人了。
比如铺炕用的干稻草,捆成整齐的草垛堆在路边青石板上。有路过的挎着竹篮经过便送上两捆。
还有在大食代做糖画、糖葫芦时刮下的焦红糖壳,女眷们用草纸包成小袋,送给附近的孩童。
做烧烤剩下的竹签、捆扎货品的草绳,全部整成小捆放在街面上,供路人防滑取用。甚至装饰摊位的灯笼有褪色的、破损的，也剪下穗子或边角红绸，送给小姑娘们系在辫梢上。
各人的行李也收拾得极有章法,能归拢的早早就捆扎停当，唯有宿舍里还留着最后一晚的被褥,待明日启程时打个利落的铺盖卷,见缝插针地塞进各车厢边角就成。
除了苏榛那辆独属的"指挥车"，其余皆已易主。白水村余下的返程车不够坐，还专门雇请了成树车队来。
第三日启程返程，全村七十六口、再加上斐熙那边十一口整齐集结，车马辎重依次排布，在晨光中辞别兴盛湖诸位。
柳嫣、项松、赵海岳等人一路送了镇外。又是一通依依不舍的告辞之后,车队终于上了回村的官道。
苏榛的房车在整个车队的最中段,属于“被保护”范畴。原因无它：里头全是银子啊。
十五日结算的收入全在呢！
也是打从嘉年华闭市那日起，苏榛就带着两个帐房先生和符秀才扎进了琼涯客栈司库。跟总帐的几位先生一起整整三日,蜡烛都不知道用了多少根，大伙儿的眼皮子重得能拴秤砣了，才总算把现银跟杂七杂八的碎铜烂铁抵账物归拢清楚。
不是不想用银票，可毕竟全村参与人口太多。好些人这辈子都没见过票号的门朝哪儿开,分银票不如分银角子来得踏实。
于是银箱里搁了白花花的银锭、厚重的铜钱串，甚至还有用草绳捆扎的铁犁头、毛皮袄，以及各地稀罕杂货。都是跟白水村做了买卖、双方谈妥抵作现银的物件。
好在兴盛湖距离白水村不远，不绕路仅需半日车程而已。中途走的也是官道，上山之后就更是长虚猎户们的地盘儿了，七十多号人怎地也不至于有匪敢劫。
于是就这么一路浩浩荡荡的东行上山，唯有路过行商客栈的时候停了一会儿。乔里正、萧容以及苏榛等熟面孔下车去跟客栈张掌柜打个过路招呼。
苏榛最后下车，张掌柜的见了她，立刻堆起笑往屋里迎，边走边祝贺，说白水村这回可是赚得盆满钵满了。
但他亲自出来迎自然也不仅是为了祝贺。带着白水村三人进了客栈就直奔柜上。帐房见人到了，把早就准备好的匣子拿出来，打开上头挂的小锁头，是不少小银锭子静躺在里头。
张掌柜满脸喜气，笑得眼纹堆得跟核桃似的，“这回可真是沾了白水村的光。往常腊月里进出的商队稀稀拉拉，这回光是赁暖炉、租冰爪的住客都赶上寻常一个月租子了。客房更是填得满满当当。”
他一边说一边把帐簿交给苏榛，“这是代卖账。你们村里制的拖挂房车、月亮桌椅，大大小小的我们卖出去拢共二十七件，收银六十五两，扣除我们客栈代卖的二成，还余五十二两，劳请苏娘子清点。”
一听金额有六十五两，乔里正面上一喜，萧容虽说看似淡定，但眉梢眼角的舒展也是骗不了人的。
苏榛接过帐简单翻了翻，见收益大头还是代卖了三辆拖挂房出去，且全部要订制款，都是高利润的买卖，心想白水村木工坊看来是立住了前期招牌。对行商客栈又是一通夸赞：“多谢您肯给咱们村搭台子。”
张掌柜话也回得真心，“苏娘子这话说得见外，咱行商客栈不也能搭着往前走。话说回来，今早又有个茶商来问，说想订二十套带抽屉的蛋卷桌，专给扎马古道上的茶栈用。但我寻思着二十套量不大，还得重新开模，便没立马应下。”
苏榛听得又是心中一动。眼下白水村制的蛋卷桌都是折叠桌面，挂不上抽屉。但现代倒是有一种露营桌叫igt，不止能挂抽屉，还能挂灯架、沥水篮甚至小灶，模块化拼接，极适合行商途中多变的地况要求。若能将这设计改良落地，不说横扫大宁全境，在行商圈子里掀起一阵风潮却是十拿九稳。
但这念头刚起，她便在盘算起成本，倒也不必避开张掌柜，直接跟乔里正、萧容商量了一番，榫卯结构要重新改良，铁件得请铁匠铺特制，怕是要耗不少银钱。
乔里正跟萧容虽不懂那是个啥“模块桌”，但只要是苏榛的提议都是相当重视。更何况木工坊本就是苏榛的，坊里要做啥人家自己说了算，村里从人力上大力支持了便是。
苏榛主意便定下，展颜笑着：“掌柜的不如给我一月时间？待我们打样出来，您再带茶商瞧瞧样品如何？若是物件儿合心，量自然不愁。”
张掌柜：“成！就依苏娘子这话！一月后咱相看物件儿。不过咱可说好了，若真做出那带抽屉的桌儿，我老张厚着脸皮跟您要个面子，后头的货先紧着我行商客栈的主顾售？”
“那当然，这还是您给带来的渠道呢。”苏榛利落应下。
三言两语聊完正事，苏榛便打算告辞了。张掌柜抬手虚引：“知道你们车队急着回村，我便不耽误工夫了。我们行商客栈也准备了一点儿心意，给诸位路上用，驱驱寒”
话音未落，便有几个伙计拎着食篮、大茶壶出来。食篮里是刚出蒸锅的热包子、茶壶里是驱寒的姜汤。
这举动属实是让苏榛三人心里暖暖的。尤其乔里正慌得就想付银子，张掌柜自是不肯收，又是一通推搡。最后还是萧容一句：“掌柜的这份心，我们记下了。”
抱拳拱手、珍重再见。
临出棚的时候，柳嫣拉住了苏榛的手，轻声的：“榛娘，你这妹妹我认下了。等开春东风一起，咱俩姐再把这热闹翻上一倍！”
苏榛笑着点头，郑重地：“好。”
***
白水村返程足足用了三天。
第一日清理库余，白水村七十六人加上盛锦书带来的小厮、以及斐熙跟他的小徒弟们，一共九十五人个个有事做。
一部分人负责拆暖棚、叠桐油帆布、收纳木架。
本是简单的事儿，却来了不少的“有心人”。其实都是些小买卖人，嘉年华营业期间就一直盯着大食代这些漂亮的棚子呢，如今亲眼目睹了拆装也如此轻松，当下就有几人去寻了乔里正，问这些旧棚子可卖。
乔里正早有准备，如今他再也不是那个说话一板一眼的里正了，多了不少“心眼儿“，先打着哈哈：“这旧棚子我们也用着顺手了，着实有点儿舍不得卖。但你们若是觉得不错，不如直接在咱白水村订购全新的？榫卯加固，帆布浸了五遍桐油，保准用上三年都不漏风！”
众人嘿嘿的乐，又是一通讨价还价，毕竟这棚子价格也不算低，白水村不过也只用了十五日，大伙儿都想抢个二手的漏。
瞧着来问的人多了，乔里正才终于流露出勉为其难的神色，说着：“也就是省个装车的事儿……成吧，那就按折旧价，给九成就行了。”
其实若是寻常铺子的寻常物件儿，但凡用过了哪怕只用了一天，也至少折出去两成甚至三成的价。
但白水村的“户外产品”在嘉年华是出了名的好卖，连榫卯都是改良过的燕尾榫，风雪再大也不散架。后面预订出去的说是都排到数月后了，所以折价九成也还是有不少人惦记。
乔里正见状，当即扯开嗓子喊了符秀才拿帐簿和算盘来。俩人就地“摆摊”，把大食代用过的暖棚、折叠焚火炉、月亮椅、蛋卷桌分门别类，只挑出部分品相完好的留作样品，其余尽数摆上售卖。
其实这也是苏榛的授意，毕竟后头几个月也不可能再支出个客流量能达到日均两千的场地了，村里留着这些物件儿还需要寻个大库房，保管得不好半年就得发霉。反正木工坊就在村里的，随时能出新品，倒不如盘活现钱。
更何况卖价也不低，相当于白水村白用了十五日，还能赚三成利润，还省了运回去的脚力成本，总之是个划算的买卖。
尤其白水村折旧归折旧，“售后”可是丝毫没马虎。但凡买了这些东西的，杜家老二带人亲自示范如何收纳、安装。个别复杂些的还给了图纸，拿着炭笔在木板上标记了组装序号，就弄不乱了。
兴盛湖大伙儿学得了要领，连声道谢，周围商贩也是纷纷称赞：“白水村果真会赚钱，这钱也该人家赚。这等耐心，便是买新货也难遇！”
买二手货还卖得了个“好人卡”，乔里正意满离。
第212章
女眷们负责收尾的部分就更是简单,货品早就卖得精光，锅碗瓢盆泡在滚水里拿竹刷清洗干净再晾干，叠放整齐裹上粗麻旧布一点点的原样装上骡车。
实在带着累赘的,礼轻情谊重全部送人了。
比如铺炕用的干稻草,捆成整齐的草垛堆在路边青石板上。有路过的挎着竹篮经过便送上两捆。
还有在大食代做糖画、糖葫芦时刮下的焦红糖壳,女眷们用草纸包成小袋,送给附近的孩童。
做烧烤剩下的竹签、捆扎货品的草绳,全部整成小捆放在街面上,供路人防滑取用。甚至装饰摊位的灯笼有褪色的、破损的，也剪下穗子或边角红绸，送给小姑娘们系在辫梢上。
各人的行李也收拾得极有章法,能归拢的早早就捆扎停当，唯有宿舍里还留着最后一晚的被褥,待明日启程时打个利落的铺盖卷,见缝插针地塞进各车厢边角就成。
除了苏榛那辆独属的"指挥车"，其余皆已易主。白水村余下的返程车不够坐，还专门雇请了成树车队来。
第三日启程返程，全村七十六口、再加上斐熙那边十一口整齐集结，车马辎重依次排布，在晨光中辞别兴盛湖诸位。
柳嫣、项松、赵海岳等人一路送了镇外。又是一通依依不舍的告辞之后,车队终于上了回村的官道。
苏榛的房车在整个车队的最中段,属于“被保护”范畴。原因无它：里头全是银子啊。
十五日结算的收入全在呢！
也是打从嘉年华闭市那日起，苏榛就带着两个帐房先生和符秀才扎进了琼涯客栈司库。跟总帐的几位先生一起整整三日,蜡烛都不知道用了多少根，大伙儿的眼皮子重得能拴秤砣了，才总算把现银跟杂七杂八的碎铜烂铁抵账物归拢清楚。
不是不想用银票，可毕竟全村参与人口太多。好些人这辈子都没见过票号的门朝哪儿开,分银票不如分银角子来得踏实。
于是银箱里搁了白花花的银锭、厚重的铜钱串，甚至还有用草绳捆扎的铁犁头、毛皮袄，以及各地稀罕杂货。都是跟白水村做了买卖、双方谈妥抵作现银的物件。
好在兴盛湖距离白水村不远，不绕路仅需半日车程而已。中途走的也是官道，上山之后就更是长虚猎户们的地盘儿了，七十多号人怎地也不至于有匪敢劫。
于是就这么一路浩浩荡荡的东行上山，唯有路过行商客栈的时候停了一会儿。乔里正、萧容以及苏榛等熟面孔下车去跟客栈张掌柜打个过路招呼。
苏榛最后下车，张掌柜的见了她，立刻堆起笑往屋里迎，边走边祝贺，说白水村这回可是赚得盆满钵满了。
但他亲自出来迎自然也不仅是为了祝贺。带着白水村三人进了客栈就直奔柜上。帐房见人到了，把早就准备好的匣子拿出来，打开上头挂的小锁头，是不少小银锭子静躺在里头。
张掌柜满脸喜气，笑得眼纹堆得跟核桃似的，“这回可真是沾了白水村的光。往常腊月里进出的商队稀稀拉拉，这回光是赁暖炉、租冰爪的住客都赶上寻常一个月租子了。客房更是填得满满当当。”
他一边说一边把帐簿交给苏榛，“这是代卖账。你们村里制的拖挂房车、月亮桌椅，大大小小的我们卖出去拢共二十七件，收银六十五两，扣除我们客栈代卖的二成，还余五十二两，劳请苏娘子清点。”
一听金额有六十五两，乔里正面上一喜，萧容虽说看似淡定，但眉梢眼角的舒展也是骗不了人的。
苏榛接过帐简单翻了翻，见收益大头还是代卖了三辆拖挂房出去，且全部要订制款，都是高利润的买卖，心想白水村木工坊看来是立住了前期招牌。对行商客栈又是一通夸赞：“多谢您肯给咱们村搭台子。”
张掌柜话也回得真心，“苏娘子这话说得见外，咱行商客栈不也能搭着往前走。话说回来，今早又有个茶商来问，说想订二十套带抽屉的蛋卷桌，专给扎马古道上的茶栈用。但我寻思着二十套量不大，还得重新开模，便没立马应下。”
苏榛听得又是心中一动。眼下白水村制的蛋卷桌都是折叠桌面，挂不上抽屉。但现代倒是有一种露营桌叫igt，不止能挂抽屉，还能挂灯架、沥水篮甚至小灶，模块化拼接，极适合行商途中多变的地况要求。若能将这设计改良落地，不说横扫大宁全境，在行商圈子里掀起一阵风潮却是十拿九稳。
但这念头刚起，她便在盘算起成本，倒也不必避开张掌柜，直接跟乔里正、萧容商量了一番，榫卯结构要重新改良，铁件得请铁匠铺特制，怕是要耗不少银钱。
乔里正跟萧容虽不懂那是个啥“模块桌”，但只要是苏榛的提议都是相当重视。更何况木工坊本就是苏榛的，坊里要做啥人家自己说了算，村里从人力上大力支持了便是。
苏榛主意便定下，展颜笑着：“掌柜的不如给我一月时间？待我们打样出来，您再带茶商瞧瞧样品如何？若是物件儿合心，量自然不愁。”
张掌柜：“成！就依苏娘子这话！一月后咱相看物件儿。不过咱可说好了，若真做出那带抽屉的桌儿，我老张厚着脸皮跟您要个面子，后头的货先紧着我行商客栈的主顾售？”
“那当然，这还是您给带来的渠道呢。”苏榛利落应下。
三言两语聊完正事，苏榛便打算告辞了。张掌柜抬手虚引：“知道你们车队急着回村，我便不耽误工夫了。我们行商客栈也准备了一点儿心意，给诸位路上用，驱驱寒”
话音未落，便有几个伙计拎着食篮、大茶壶出来。食篮里是刚出蒸锅的热包子、茶壶里是驱寒的姜汤。
这举动属实是让苏榛三人心里暖暖的。尤其乔里正慌得就想付银子，张掌柜自是不肯收，又是一通推搡。最后还是萧容一句：“掌柜的这份心，我们记下了。”