第263章
眼下天寒地冻的，若是整日在外头摆摊人定是扛不住，苏榛特意在拖挂房车后头搭了一个白水村“工作人员”歇脚的暖棚。
今日有风，帆布帐被吹得微微鼓动，但里头设了便携的户外取暖炉。
别看炉头小，也牢牢能抵御住寒意，蒸腾的热气在帐顶凝成水珠，顺着桐油浸染的帆布纹路蜿蜒而下。
所有“工作人员”都是轮值休息的，里头人不多，但也都熟识苏榛，纷纷挪开陶碗腾出空位，暖棚内是此起彼伏的问候声。
等落了座，苏榛便细问成树车队情况如何。
成树乐呵呵地先把流水簿子呈给苏榛。当然，他不识字，这流水簿子还是苏榛跟符秀才一起研究出来的、适合车队使用。
比如三道竖线组成的“川”字代表满载的马车，两横一竖的“干”字是半载，单独的竖线则是空载。
圆圈画在日头底下，就记一趟短途；
画在弯月旁边，便是夜行的生意。三角的尖头朝上是去程，尖头朝下就是回程。
最精巧的是消耗标记，比如若马匹吃了三把草料，就画三个小叉；
有车轴磨损严重的话，便在数字旁画车轮模样。
苏榛还特意嘱咐要把每趟车的载客数、路线损耗都记下来，成树便又自己琢磨了只有自己识得的记号。
总之把这流水薄弄得规规矩矩、清清楚楚。
成树：“苏娘子，上午我这组的十辆车每辆都往返跑了三趟了，当中还包括了一趟乳媪一早送货来的五十斤牛乳。”
苏榛点点头：“这情况我是晓得的，所以你来找我是？”
成树赶紧解下不离身的“神秘”包袱，直接推到苏榛面前。
苏榛也没耽误功夫，解了系绳一瞧，里头是零零碎碎的铜板、吃食、帕子，甚至还有副米粒大小的银耳坠。
“这是？”苏榛有些疑惑。
成树回答的神情十分认真：“我们已经收了您按天数发的工钱了，但万万没想到竟然还有商户给我们打赏，大伙儿不敢藏私，让我来交到公上。也问问后头可咋整，若是不能收，我们立刻按原路退了去。”
这商户打赏，是车队里的人没想到的额外收益、却也是让他们收得心惊胆战、不知道该不该得的收益。
就拿成树个人来说，今儿早上拉的第一辆载满游客的马车刚要出发，东市香料铺的伙计就追上来给他塞了把铜板：“劳驾您多照应，我们在兴盛湖也摆了摊位，您一路上多说几句，帮我们店里多拉些客人！”
成树不敢收，那伙计就直接往车厢里扔了便跑了。
另外还有首饰摊的老板娘往车队成员手里塞了对银耳坠，说是给车队装饰用；
最意外的是药铺先生，见成树腿疾发作，悄悄塞给他一包草药：“这是祛风湿的，拿酒泡了管用。”
总之车队的每个兄弟都遇到了同样的事儿，比如绸缎庄的掌柜拦在车前送了帕子，还说凡介绍客人买绸缎的，每单赏十文！
这些商家的举动让车把式们诚惶诚恐，心下虽说眼馋这些好处，但没有人家嘉年华的首肯、大伙儿都不敢拿啊，生怕犯了什么官司，都催着成树赶紧来问苏娘子。
苏榛见成树一边说一边局促地搓着手，不禁笑出了声：“成队长这是被银子烫着手了？”
“苏娘子，商户们又是塞钱又是送物……”
苏榛笑意漫上眼角，把流水簿子跟包袱都推回成树面前：“你且看东市的茶摊为何总在扎马驿站旁支着？商户们精着呢，这些赏钱是想借咱们的车轮子打活广告。呃，广告的意思是，咱们的车轮子走到哪，他们的生意经就念到哪。这和庙里的木鱼声传得越远，香客越多一个理儿！”
成树挠着后脑勺，似懂非懂：“那，能收？”
苏榛想了想，点点头，“能收，但也不能乱收，得有规矩。”
说完便让白芳往食客中心再跑了一趟，取回一本空白册子，上面写着“商户酬谢”四字，再交给成树，叮嘱：“打今儿起，每收一份赏钱一份礼品便在册子上画个标，每隔三日你们按人头均分一次，我们白水村不要。但若哪家商铺的客人投诉货不对板，这趟赏钱就得充公。”
成树大为震惊且惶恐，“不成不成，我们均分了，那不是没良心？不成不成，要不……就给我们一点儿便是。”
苏榛摇了摇头：“白水村肯定是不要的，但有些事，我也得提醒一些。咱们车队的活计，哪是单打独斗能成的？所以你回去不妨问问另外九个车把式，愿不愿意拿出一成或是二成的赏银，给驻车场打杂师傅们也分分。赶车的、引客的、护车的，少了谁都转不起来。这些赏钱就像灶台上的柴火，分开了不过几根枯枝，拢在一处才能烧得旺。另外，大伙心里都有杆秤，谁偷懒谁卖力气，旁人都看在眼里。这既是护着咱们的名声，也是给商户立个诚信的牌子。”
见成树仍愣在原地，她索性把簿子直接塞给他：“你只管去订规矩，有我在后头给你撑起。但记住，谁要是拿了钱不办事，或是为了赏钱挑肥拣瘦的选客人，一单两单我可能不知道，但十五天、甚至往后我再做什么买卖，山水轮流转，闲话总归会传到我这儿来的，到时候可别怪我嫌人不再用。”
成树一听，自是懂得苏榛话里的意思，攥着流水簿的手却暖烘烘的，红着眼睛立刻下了保证：“苏娘子放心，谁要是砸了咱们车队的招牌，我用皮鞭子抽烂他屁股！”
苏榛笑着点点头，想了想，又多问了句：“从下午开始，除了送客人回城，怕是还会有送货的业务了。车队可规划好了？”
成树乐呵呵的点头：“苏娘子尽管放心！我早盯着舆图琢磨透了！”
说完，从怀中掏出张黄纸卷儿，上头歪歪扭扭画着用炭灰标记的路线图，“等回了城，近处的绸缎庄、香料铺，货物轻巧，就派二柱套上带棉帘的轻便骡车来回跑；往城西药铺送药材，路远货沉，得给辕马都裹上毛毡，我亲自押车！”
成树一边说，一边拿粗糙的手指戳着地图上几个炭点，“像首饰摊、瓷器铺这些易碎货，我让老周用晒干的稻草裹三层，外头再缠上浸了桐油的麻绳，专门走官道中间压实的车辙，保管错不了的。”
听他安排得周到，苏榛便也更加放心。更何况她帮成树的车队也确实存了积蓄自己物流力量的私心，索性就提了几个现代的办法：“你这法子虽稳妥，却少了‘调度’二字。”
她一边说，一边撕下一张账册空白页，画下三列竖线，“你可以把货物按重量、远近、急缓分作三类，每类配不同长短的竹签。比如长签最急，中签次之，短签可缓。”
见成树拧着眉凑近看，苏榛又掏出枚铜钱压在纸上，“再设个‘时辰盘’，标好出车、返程时刻。哪个车把式领了什么签，几时出发，都要在流水簿画圈登记。若误了签，便扣些赏钱。提前归来的，也赏铜板。当然，具体的惩赏金额你们自己商量着来。还有啊，每辆车上都备个‘货物簿’，让商户画押确认件数。回程时再让接货人按簿子清点，有差错当场核对。人心难测，这叫‘闭环查验’，也是自保，毕竟你们拉了人家货呢，口说无凭的。”
成树恍然大悟：“对对，苏娘子提醒得极是！那我们今天晚些就定规矩！”
第198章
成树想起今早出发前,东市的老车把式们望着他的车队窃窃私语，如今他终于能挺直腰板，带着兄弟们风风光光地赚钱。
跟苏榛告辞后,出了暖棚就瞧见大食代房车摊上正卖酱香肉饼呢,索性也排在队伍后头,“大手笔”买了二十张,给大伙儿加餐。
有钱啦！
有钱的可不止是成树,还有乔大江家。
开幕第一日,乔家的蜂窝煤就已经大出风头，春娘已连续接了几个“大单”。不止是大食代里一半儿的燃料都用了她家蜂窝煤，客户还包括龙舟场的暖棚、贵宾棚、嘉年华入口,甚至琼涯客栈也配了不少。
尤其苏榛考虑到寻常百姓也不会留意暖棚炉子里烧的是啥，便在大食代辟了个专区,用九十九枚蜂窝煤垒成了个莲花塔,旁边还特意置了一个炭盆、一个折叠焚火炉。
眼下大食代吃食卖得红火、蒸腾的热气裹着煤香漫了半条市集。
春娘站在煤莲花塔底下已经小半个时辰，推广推得口干舌躁却丝毫不会觉得累。
见又聚拢来一批新游客了，便不慌不忙抄起长柄火钳，夹起一枚蜂窝煤凑近炭盆：“列位街坊，这蜂窝煤有九窍玲珑心，生火快、耐烧,烧完的灰都规整得很。”
说着就将煤球稳稳搁进去,蓝汪汪的火苗顺着蜂窝眼窜上来。
“这煤块当真能省一半柴禾？”一娘子攥着帕子挤到前排问。
春娘笑而不语，从竹筐里取出个粗陶炖盅,舀了半勺水搁上炉子：“各位稍候。”
围观的人越聚越多，约莫半盏茶工夫，炖盅里的水咕嘟作响，春娘揭开盖子,*白雾扑面而来：“往常烧柴，这时候水才刚冒热气呢！”
今日有风，帆布帐被吹得微微鼓动，但里头设了便携的户外取暖炉。
别看炉头小，也牢牢能抵御住寒意，蒸腾的热气在帐顶凝成水珠，顺着桐油浸染的帆布纹路蜿蜒而下。
所有“工作人员”都是轮值休息的，里头人不多，但也都熟识苏榛，纷纷挪开陶碗腾出空位，暖棚内是此起彼伏的问候声。
等落了座，苏榛便细问成树车队情况如何。
成树乐呵呵地先把流水簿子呈给苏榛。当然，他不识字，这流水簿子还是苏榛跟符秀才一起研究出来的、适合车队使用。
比如三道竖线组成的“川”字代表满载的马车，两横一竖的“干”字是半载，单独的竖线则是空载。
圆圈画在日头底下，就记一趟短途；
画在弯月旁边，便是夜行的生意。三角的尖头朝上是去程，尖头朝下就是回程。
最精巧的是消耗标记，比如若马匹吃了三把草料，就画三个小叉；
有车轴磨损严重的话，便在数字旁画车轮模样。
苏榛还特意嘱咐要把每趟车的载客数、路线损耗都记下来，成树便又自己琢磨了只有自己识得的记号。
总之把这流水薄弄得规规矩矩、清清楚楚。
成树：“苏娘子，上午我这组的十辆车每辆都往返跑了三趟了，当中还包括了一趟乳媪一早送货来的五十斤牛乳。”
苏榛点点头：“这情况我是晓得的，所以你来找我是？”
成树赶紧解下不离身的“神秘”包袱，直接推到苏榛面前。
苏榛也没耽误功夫，解了系绳一瞧，里头是零零碎碎的铜板、吃食、帕子，甚至还有副米粒大小的银耳坠。
“这是？”苏榛有些疑惑。
成树回答的神情十分认真：“我们已经收了您按天数发的工钱了，但万万没想到竟然还有商户给我们打赏，大伙儿不敢藏私，让我来交到公上。也问问后头可咋整，若是不能收，我们立刻按原路退了去。”
这商户打赏，是车队里的人没想到的额外收益、却也是让他们收得心惊胆战、不知道该不该得的收益。
就拿成树个人来说，今儿早上拉的第一辆载满游客的马车刚要出发，东市香料铺的伙计就追上来给他塞了把铜板：“劳驾您多照应，我们在兴盛湖也摆了摊位，您一路上多说几句，帮我们店里多拉些客人！”
成树不敢收，那伙计就直接往车厢里扔了便跑了。
另外还有首饰摊的老板娘往车队成员手里塞了对银耳坠，说是给车队装饰用；
最意外的是药铺先生，见成树腿疾发作，悄悄塞给他一包草药：“这是祛风湿的，拿酒泡了管用。”
总之车队的每个兄弟都遇到了同样的事儿，比如绸缎庄的掌柜拦在车前送了帕子，还说凡介绍客人买绸缎的，每单赏十文！
这些商家的举动让车把式们诚惶诚恐，心下虽说眼馋这些好处，但没有人家嘉年华的首肯、大伙儿都不敢拿啊，生怕犯了什么官司，都催着成树赶紧来问苏娘子。
苏榛见成树一边说一边局促地搓着手，不禁笑出了声：“成队长这是被银子烫着手了？”
“苏娘子，商户们又是塞钱又是送物……”
苏榛笑意漫上眼角，把流水簿子跟包袱都推回成树面前：“你且看东市的茶摊为何总在扎马驿站旁支着？商户们精着呢，这些赏钱是想借咱们的车轮子打活广告。呃，广告的意思是，咱们的车轮子走到哪，他们的生意经就念到哪。这和庙里的木鱼声传得越远，香客越多一个理儿！”
成树挠着后脑勺，似懂非懂：“那，能收？”
苏榛想了想，点点头，“能收，但也不能乱收，得有规矩。”
说完便让白芳往食客中心再跑了一趟，取回一本空白册子，上面写着“商户酬谢”四字，再交给成树，叮嘱：“打今儿起，每收一份赏钱一份礼品便在册子上画个标，每隔三日你们按人头均分一次，我们白水村不要。但若哪家商铺的客人投诉货不对板，这趟赏钱就得充公。”
成树大为震惊且惶恐，“不成不成，我们均分了，那不是没良心？不成不成，要不……就给我们一点儿便是。”
苏榛摇了摇头：“白水村肯定是不要的，但有些事，我也得提醒一些。咱们车队的活计，哪是单打独斗能成的？所以你回去不妨问问另外九个车把式，愿不愿意拿出一成或是二成的赏银，给驻车场打杂师傅们也分分。赶车的、引客的、护车的，少了谁都转不起来。这些赏钱就像灶台上的柴火，分开了不过几根枯枝，拢在一处才能烧得旺。另外，大伙心里都有杆秤，谁偷懒谁卖力气，旁人都看在眼里。这既是护着咱们的名声，也是给商户立个诚信的牌子。”
见成树仍愣在原地，她索性把簿子直接塞给他：“你只管去订规矩，有我在后头给你撑起。但记住，谁要是拿了钱不办事，或是为了赏钱挑肥拣瘦的选客人，一单两单我可能不知道，但十五天、甚至往后我再做什么买卖，山水轮流转，闲话总归会传到我这儿来的，到时候可别怪我嫌人不再用。”
成树一听，自是懂得苏榛话里的意思，攥着流水簿的手却暖烘烘的，红着眼睛立刻下了保证：“苏娘子放心，谁要是砸了咱们车队的招牌，我用皮鞭子抽烂他屁股！”
苏榛笑着点点头，想了想，又多问了句：“从下午开始，除了送客人回城，怕是还会有送货的业务了。车队可规划好了？”
成树乐呵呵的点头：“苏娘子尽管放心！我早盯着舆图琢磨透了！”
说完，从怀中掏出张黄纸卷儿，上头歪歪扭扭画着用炭灰标记的路线图，“等回了城，近处的绸缎庄、香料铺，货物轻巧，就派二柱套上带棉帘的轻便骡车来回跑；往城西药铺送药材，路远货沉，得给辕马都裹上毛毡，我亲自押车！”
成树一边说，一边拿粗糙的手指戳着地图上几个炭点，“像首饰摊、瓷器铺这些易碎货，我让老周用晒干的稻草裹三层，外头再缠上浸了桐油的麻绳，专门走官道中间压实的车辙，保管错不了的。”
听他安排得周到，苏榛便也更加放心。更何况她帮成树的车队也确实存了积蓄自己物流力量的私心，索性就提了几个现代的办法：“你这法子虽稳妥，却少了‘调度’二字。”
她一边说，一边撕下一张账册空白页，画下三列竖线，“你可以把货物按重量、远近、急缓分作三类，每类配不同长短的竹签。比如长签最急，中签次之，短签可缓。”
见成树拧着眉凑近看，苏榛又掏出枚铜钱压在纸上，“再设个‘时辰盘’，标好出车、返程时刻。哪个车把式领了什么签，几时出发，都要在流水簿画圈登记。若误了签，便扣些赏钱。提前归来的，也赏铜板。当然，具体的惩赏金额你们自己商量着来。还有啊，每辆车上都备个‘货物簿’，让商户画押确认件数。回程时再让接货人按簿子清点，有差错当场核对。人心难测，这叫‘闭环查验’，也是自保，毕竟你们拉了人家货呢，口说无凭的。”
成树恍然大悟：“对对，苏娘子提醒得极是！那我们今天晚些就定规矩！”
第198章
成树想起今早出发前,东市的老车把式们望着他的车队窃窃私语，如今他终于能挺直腰板，带着兄弟们风风光光地赚钱。
跟苏榛告辞后,出了暖棚就瞧见大食代房车摊上正卖酱香肉饼呢,索性也排在队伍后头,“大手笔”买了二十张,给大伙儿加餐。
有钱啦！
有钱的可不止是成树,还有乔大江家。
开幕第一日,乔家的蜂窝煤就已经大出风头，春娘已连续接了几个“大单”。不止是大食代里一半儿的燃料都用了她家蜂窝煤，客户还包括龙舟场的暖棚、贵宾棚、嘉年华入口,甚至琼涯客栈也配了不少。
尤其苏榛考虑到寻常百姓也不会留意暖棚炉子里烧的是啥，便在大食代辟了个专区,用九十九枚蜂窝煤垒成了个莲花塔,旁边还特意置了一个炭盆、一个折叠焚火炉。
眼下大食代吃食卖得红火、蒸腾的热气裹着煤香漫了半条市集。
春娘站在煤莲花塔底下已经小半个时辰，推广推得口干舌躁却丝毫不会觉得累。
见又聚拢来一批新游客了，便不慌不忙抄起长柄火钳，夹起一枚蜂窝煤凑近炭盆：“列位街坊，这蜂窝煤有九窍玲珑心，生火快、耐烧,烧完的灰都规整得很。”
说着就将煤球稳稳搁进去,蓝汪汪的火苗顺着蜂窝眼窜上来。
“这煤块当真能省一半柴禾？”一娘子攥着帕子挤到前排问。
春娘笑而不语，从竹筐里取出个粗陶炖盅,舀了半勺水搁上炉子：“各位稍候。”
围观的人越聚越多，约莫半盏茶工夫，炖盅里的水咕嘟作响，春娘揭开盖子,*白雾扑面而来：“往常烧柴，这时候水才刚冒热气呢！”