第211章
“趁热吃，吃完再商议。”盛重云发了话，否则没人敢端碗。
赵凛挟起一个馄饨，也顾不上烫，直接塞进嘴里。鲜嫩的肉馅瞬间在口中爆开，汤汁四溢，他含糊不清地赞：“这馄饨，鲜得嘞！”
陈逸文雅了许多，先是舀起一勺馄饨汤品了、又尝了馄饨、最后还吃了菠棱菜，这才赞：“馄饨鲜香、菠薐菜清爽解腻又开胃，苏娘子手艺甚好。”
季羽边吃边点头附和，“其实一直就听小司说苏娘子厨艺好，我等终于得见。简单的馄饨做得比山珍海味还美味，着实难得。”
苏榛一边给盛重云挟了一筷子菠棱菜入他的碗，一边随口笑着回应：“合大家口味就好。”
小司偷瞄他家公子的神情：是即得意、又不想被人看出他得意的样子哦……
陈逸吃得最嗨，忍不住问：“苏娘子，敢问这馅儿里搁了啥宝贝，咋这么鲜？”
苏榛也不瞒，“除了上好的猪肉，还搁了从兴盛湖带回来的虾，秘决是还加了乌芋碎。”
季羽怔了下，“还加了乌芋？那难怪了，乌芋可是比肉还贵。苏娘子，这馄饨要是拿出去做买卖，可得定个高价。”
苏榛笑着点了点头，“是呢，我这馄饨就和你们做海船生意一个道理。是选了最上乘的食材。猪肉是基础，就如同海船的龙骨，得扎实可靠，撑起整个船身。”
她指了指碗里的馄饨，又说：“虾和乌芋碎放得不多，看似不起眼，却能提鲜增脆感，而且白川府的别家食肆都也没这么放过，这不就像独特的航线、或是大伙儿都没见过的货物，立刻能脱颖而出了。”
众人认真的边吃边听，纷纷点头。
苏榛继续说着：“这馄饨本也极适合天寒的时候吃，我想在嘉年华美食集也加上这道餐单，就叫‘山海小馄饨’。‘山’，是上等野猪肉是山里的好食材；‘海’是兴盛湖通达四海运来的虾跟乌芋，咱也算‘借东风’，如何？”
“甚好。”盛重云简单两个字，语气中的温柔宠溺却是不经意间暴露。
众人浑身一抖，头埋进碗里，掩不住的偷笑之意。
苏榛却似没瞧到，话锋一转：“其实我这小馄饨都能借到东风，盛家船坞不是更能在嘉年华上乘风破浪？”
一屋子吃东西的声音瞬间停了，不约而同抬头看向苏榛。
苏榛继续一边思忖、一边轻言细语的说着：“我也不否则，盛家能赞助这场嘉年华起先的确是因了我的恳求。但我却不希望仅仅因为这个，若盛家真能借到这个“大势”，也是我企盼的。”
盛重云放下手中的青花碗，拿素锦帕子拭净了唇角，微微颔首，声音低沉而温和：“榛娘，在座都是盛家肱骨，多年来与我并肩同行风雨同舟。咱们之间更是无需见外，无论你有什么想法，不管是天马行空，还是深思熟虑，皆可毫无保留地说出来，不必有半分顾虑。”
苏榛抬眸望着盛重云，目光交汇，见他眼底是毫不掩饰的信任与期待。
再环视一周，看到其他人投来的亦全是友善。
苏榛嘴边笑意愈发浓郁，散了她心底最后一丝犹豫，“既是如此，那我可就竹筒倒豆子，有什么说什么了。
其实我不懂造船、我也不懂海贸，但我琢磨这嘉年华上如何运用公关之巧、可是不止一日两日了。
敢问大伙儿，盛家船坊的船可是实打实的好品质？”
赵凛认真的：“赵某敢以性命担保，且有不少‘奇巧’的心思，是别家没有的。”
苏榛：“那么第一项便是技艺展示，以‘奇巧’夺人耳目。我举个例子，比如
在嘉年华中心搭建个巨型冰屋水榭，陈列按比例缩小的远洋船模型，凸显咱有哪些尖端技术？”
陈逸心中一动，“抗沉性、还有磁石浮针、甚至还有升降硬帆。”
赵凛立刻反应了过来，兴致大增，“旁的不说，光是榫接龙骨、捻缝船板这两块儿，盛家工坊排第二，无人敢排第一。”
苏榛笑着点点头：“那便请工匠现场操作，现场演示，甚至还可以现场斗技。”
季羽反应迅速已经挪开了碗，置好帐本跟文房四宝，大家一边说，他就噼哩啪啦拔起了算盘算帐并一一记录。
苏榛继续说着：“嘉年华公关之技第二项，便是借官威树公信。可上报太守大人，往京城转运使为盛家船厂题个匾额，便这是官方背书。不仅如此，还可以通过市舶司在嘉年华设“番商咨议处”。”
盛重云看向季羽，吩咐着：“加急制作“盛氏船引”，比如凭此引订船、是否可享兴盛湖外海域优先通关。”
苏榛赞许的对盛重云点点头，并且心中大为畅快。毕竟她没做过海贸，能提供的思路也无法超出现代操办活动学到的一些皮毛，而盛重云却能立刻做出反应、且想到相应手法、对策，着实让她有一种仿佛骑在龙背上被带飞的爽感。
接着，又回忆了一下现代参观过的那么多的展销会、甚至航展之类的，便继续提供思路：“主要还得‘化围观为订单’，甚至还可以虚拟一下航海戏，比如在冰面上布置带桅杆的台子，船商或者游人登台后通过拉动不同缆绳、模拟应对风浪，船就像冰面上的不倒翁，总之这方面的技术要靠盛家工坊的巧匠了。甚至在嘉年华设“悬赏擂台”，重金求改良帆舵、锚具之法，持续保持盛家船坊制造技艺领先。”
盛重云看向赵凛。
赵凛认真点头：“做得到。”
苏榛又想到一个激进些的法子，是她在当露营博主的时候，帮着户外用品厂家做推广，人家给她的行遇。虽说她不确定时下适不适合，但盛重云即然让她畅所欲言，她便权当抛砖引玉了，“可订立‘风险共担契约’，比如有‘首航分红’，即是比如活动期间的首批订船者、可分润该船两年内运货收益。当然，金额需得帐房严格测算，双方都能赢利才是。”
坦白讲，苏榛之前讲的公关之术虽精妙、虽也令盛重云等人欣赏，但也全然比不上这条带来的震惊。
盛重云手中的茶盏在唇边停顿了一瞬，随即缓缓放回桌面，这看似简单的首航分红制，实则蕴含着极深的长景。
以往，与番商的合作多是常规契约，却从未想过以这般新颖的方式，将双方利益深度捆绑。
而这一契制其实不仅仅能吸引更多番商在嘉年华上踊跃订船，更巧妙地解决了前期开拓局面的难题，说得再简单一些，这是兵不血刃的跟钟离世家这样的海上霸主抢生意。
在风险共担的同时，也会极大地激发了番商的主动性，长远来看，必然能为盛家带来更为丰厚且持久的收益。
这可比伤敌一千、自损八百的抢占独盟契的方式强上百倍。
而盛重云盘算的这功夫、盛家其他三人也先后琢磨出意味，看向苏榛的神情已愈发的不敢多言。
当事人苏榛却全然没理会别人的心思，她只管回忆现代展销模式外加强力输出：“还可以借用民俗造势，比如兴盛湖不是有开海及头鱼拍卖吗？盛家船坊完全可以在里头多加个祭海神、比如在船模前举行“开眼点睛”，所得铜钱熔铸为船首像，这便是“万民祈福，百无禁忌”。另外，方才重云公子说的联合其他三家大木商的事儿也可同步进行，却不是为了签独盟契，而是‘联姻契’，此‘姻’并非‘婚姻’，而是比如联合起来，海商可以用未来多少年的优先购木权、换取现下供料，这样也能把原料链掌控在四家手中。”
苏榛说完，这才感觉口干舌燥，盛重云默默的把自己的茶杯轻轻推至她面前，她拿起来一口气喝干，平静说着：“恕我愚钝，暂时就只想到这些。若是都能完成，我想……盛家大概会以‘官民共举的海贸守护者’的形象存在了”。
只这些？
盛重云等人沉默了好一会儿，所谓的“只这些”，目标指向已经跟他们筹划了三年的想法不谋而合。
而这番盘算，仅仅花了人家苏娘子一餐饭时间……
（苏榛：我没有，我不是，我是看电视学的。）
这还能说什么，陈逸等人看盛重云的眼神儿都变了，变得急切又意味深长：公子，啥时候成亲啊？这事儿得抓紧啊！
第158章
一番畅谈,夜就深了，还是出去跑了一整日的苏榛最先熬不住。
但反正她不过就是想抛砖引玉，细节方面她就也没精力再听了。盛重云瞧着她眼周的青晕也着实心疼,提着灯笼先送她回了萧家。
一出门儿,苏榛就同他讲了今天在集市上买牛油的事儿,并向他“借调”斐熙。
“是想让他在嘉年华上操办头鱼拍卖的事儿？”盛重云问。
“不仅如此,我觉得他能担起不少,总归是个人才。重云,你把他收了吧，他跟着盛锦书绝对大材小用。”
盛重云想了想，点点头,“我记下了。”
两人一边聊一边磨磨蹭蹭的往萧家去，临近的时候盛重云却又舍不得苏榛回屋,轻拥着好一会儿耳鬓厮磨,随即也是跟她做个小告辞。
赵凛挟起一个馄饨，也顾不上烫，直接塞进嘴里。鲜嫩的肉馅瞬间在口中爆开，汤汁四溢，他含糊不清地赞：“这馄饨，鲜得嘞！”
陈逸文雅了许多，先是舀起一勺馄饨汤品了、又尝了馄饨、最后还吃了菠棱菜，这才赞：“馄饨鲜香、菠薐菜清爽解腻又开胃，苏娘子手艺甚好。”
季羽边吃边点头附和，“其实一直就听小司说苏娘子厨艺好，我等终于得见。简单的馄饨做得比山珍海味还美味，着实难得。”
苏榛一边给盛重云挟了一筷子菠棱菜入他的碗，一边随口笑着回应：“合大家口味就好。”
小司偷瞄他家公子的神情：是即得意、又不想被人看出他得意的样子哦……
陈逸吃得最嗨，忍不住问：“苏娘子，敢问这馅儿里搁了啥宝贝，咋这么鲜？”
苏榛也不瞒，“除了上好的猪肉，还搁了从兴盛湖带回来的虾，秘决是还加了乌芋碎。”
季羽怔了下，“还加了乌芋？那难怪了，乌芋可是比肉还贵。苏娘子，这馄饨要是拿出去做买卖，可得定个高价。”
苏榛笑着点了点头，“是呢，我这馄饨就和你们做海船生意一个道理。是选了最上乘的食材。猪肉是基础，就如同海船的龙骨，得扎实可靠，撑起整个船身。”
她指了指碗里的馄饨，又说：“虾和乌芋碎放得不多，看似不起眼，却能提鲜增脆感，而且白川府的别家食肆都也没这么放过，这不就像独特的航线、或是大伙儿都没见过的货物，立刻能脱颖而出了。”
众人认真的边吃边听，纷纷点头。
苏榛继续说着：“这馄饨本也极适合天寒的时候吃，我想在嘉年华美食集也加上这道餐单，就叫‘山海小馄饨’。‘山’，是上等野猪肉是山里的好食材；‘海’是兴盛湖通达四海运来的虾跟乌芋，咱也算‘借东风’，如何？”
“甚好。”盛重云简单两个字，语气中的温柔宠溺却是不经意间暴露。
众人浑身一抖，头埋进碗里，掩不住的偷笑之意。
苏榛却似没瞧到，话锋一转：“其实我这小馄饨都能借到东风，盛家船坞不是更能在嘉年华上乘风破浪？”
一屋子吃东西的声音瞬间停了，不约而同抬头看向苏榛。
苏榛继续一边思忖、一边轻言细语的说着：“我也不否则，盛家能赞助这场嘉年华起先的确是因了我的恳求。但我却不希望仅仅因为这个，若盛家真能借到这个“大势”，也是我企盼的。”
盛重云放下手中的青花碗，拿素锦帕子拭净了唇角，微微颔首，声音低沉而温和：“榛娘，在座都是盛家肱骨，多年来与我并肩同行风雨同舟。咱们之间更是无需见外，无论你有什么想法，不管是天马行空，还是深思熟虑，皆可毫无保留地说出来，不必有半分顾虑。”
苏榛抬眸望着盛重云，目光交汇，见他眼底是毫不掩饰的信任与期待。
再环视一周，看到其他人投来的亦全是友善。
苏榛嘴边笑意愈发浓郁，散了她心底最后一丝犹豫，“既是如此，那我可就竹筒倒豆子，有什么说什么了。
其实我不懂造船、我也不懂海贸，但我琢磨这嘉年华上如何运用公关之巧、可是不止一日两日了。
敢问大伙儿，盛家船坊的船可是实打实的好品质？”
赵凛认真的：“赵某敢以性命担保，且有不少‘奇巧’的心思，是别家没有的。”
苏榛：“那么第一项便是技艺展示，以‘奇巧’夺人耳目。我举个例子，比如
在嘉年华中心搭建个巨型冰屋水榭，陈列按比例缩小的远洋船模型，凸显咱有哪些尖端技术？”
陈逸心中一动，“抗沉性、还有磁石浮针、甚至还有升降硬帆。”
赵凛立刻反应了过来，兴致大增，“旁的不说，光是榫接龙骨、捻缝船板这两块儿，盛家工坊排第二，无人敢排第一。”
苏榛笑着点点头：“那便请工匠现场操作，现场演示，甚至还可以现场斗技。”
季羽反应迅速已经挪开了碗，置好帐本跟文房四宝，大家一边说，他就噼哩啪啦拔起了算盘算帐并一一记录。
苏榛继续说着：“嘉年华公关之技第二项，便是借官威树公信。可上报太守大人，往京城转运使为盛家船厂题个匾额，便这是官方背书。不仅如此，还可以通过市舶司在嘉年华设“番商咨议处”。”
盛重云看向季羽，吩咐着：“加急制作“盛氏船引”，比如凭此引订船、是否可享兴盛湖外海域优先通关。”
苏榛赞许的对盛重云点点头，并且心中大为畅快。毕竟她没做过海贸，能提供的思路也无法超出现代操办活动学到的一些皮毛，而盛重云却能立刻做出反应、且想到相应手法、对策，着实让她有一种仿佛骑在龙背上被带飞的爽感。
接着，又回忆了一下现代参观过的那么多的展销会、甚至航展之类的，便继续提供思路：“主要还得‘化围观为订单’，甚至还可以虚拟一下航海戏，比如在冰面上布置带桅杆的台子，船商或者游人登台后通过拉动不同缆绳、模拟应对风浪，船就像冰面上的不倒翁，总之这方面的技术要靠盛家工坊的巧匠了。甚至在嘉年华设“悬赏擂台”，重金求改良帆舵、锚具之法，持续保持盛家船坊制造技艺领先。”
盛重云看向赵凛。
赵凛认真点头：“做得到。”
苏榛又想到一个激进些的法子，是她在当露营博主的时候，帮着户外用品厂家做推广，人家给她的行遇。虽说她不确定时下适不适合，但盛重云即然让她畅所欲言，她便权当抛砖引玉了，“可订立‘风险共担契约’，比如有‘首航分红’，即是比如活动期间的首批订船者、可分润该船两年内运货收益。当然，金额需得帐房严格测算，双方都能赢利才是。”
坦白讲，苏榛之前讲的公关之术虽精妙、虽也令盛重云等人欣赏，但也全然比不上这条带来的震惊。
盛重云手中的茶盏在唇边停顿了一瞬，随即缓缓放回桌面，这看似简单的首航分红制，实则蕴含着极深的长景。
以往，与番商的合作多是常规契约，却从未想过以这般新颖的方式，将双方利益深度捆绑。
而这一契制其实不仅仅能吸引更多番商在嘉年华上踊跃订船，更巧妙地解决了前期开拓局面的难题，说得再简单一些，这是兵不血刃的跟钟离世家这样的海上霸主抢生意。
在风险共担的同时，也会极大地激发了番商的主动性，长远来看，必然能为盛家带来更为丰厚且持久的收益。
这可比伤敌一千、自损八百的抢占独盟契的方式强上百倍。
而盛重云盘算的这功夫、盛家其他三人也先后琢磨出意味，看向苏榛的神情已愈发的不敢多言。
当事人苏榛却全然没理会别人的心思，她只管回忆现代展销模式外加强力输出：“还可以借用民俗造势，比如兴盛湖不是有开海及头鱼拍卖吗？盛家船坊完全可以在里头多加个祭海神、比如在船模前举行“开眼点睛”，所得铜钱熔铸为船首像，这便是“万民祈福，百无禁忌”。另外，方才重云公子说的联合其他三家大木商的事儿也可同步进行，却不是为了签独盟契，而是‘联姻契’，此‘姻’并非‘婚姻’，而是比如联合起来，海商可以用未来多少年的优先购木权、换取现下供料，这样也能把原料链掌控在四家手中。”
苏榛说完，这才感觉口干舌燥，盛重云默默的把自己的茶杯轻轻推至她面前，她拿起来一口气喝干，平静说着：“恕我愚钝，暂时就只想到这些。若是都能完成，我想……盛家大概会以‘官民共举的海贸守护者’的形象存在了”。
只这些？
盛重云等人沉默了好一会儿，所谓的“只这些”，目标指向已经跟他们筹划了三年的想法不谋而合。
而这番盘算，仅仅花了人家苏娘子一餐饭时间……
（苏榛：我没有，我不是，我是看电视学的。）
这还能说什么，陈逸等人看盛重云的眼神儿都变了，变得急切又意味深长：公子，啥时候成亲啊？这事儿得抓紧啊！
第158章
一番畅谈,夜就深了，还是出去跑了一整日的苏榛最先熬不住。
但反正她不过就是想抛砖引玉，细节方面她就也没精力再听了。盛重云瞧着她眼周的青晕也着实心疼,提着灯笼先送她回了萧家。
一出门儿,苏榛就同他讲了今天在集市上买牛油的事儿,并向他“借调”斐熙。
“是想让他在嘉年华上操办头鱼拍卖的事儿？”盛重云问。
“不仅如此,我觉得他能担起不少,总归是个人才。重云,你把他收了吧，他跟着盛锦书绝对大材小用。”
盛重云想了想，点点头,“我记下了。”
两人一边聊一边磨磨蹭蹭的往萧家去，临近的时候盛重云却又舍不得苏榛回屋,轻拥着好一会儿耳鬓厮磨,随即也是跟她做个小告辞。