第186章
也是直到这时，盛重云才终于回过味儿来，榛娘之前为何把盛家的赞助比例控制在三成，明明以盛家的财力，自己是可以出资更多的。
现在想来，她这是早有打算，就是防止自己因为出资多，在各种关键决策上有资格给出决定性的投票……
这丫头！！！
盛重云微微皱起眉头，目光中带着几分无奈与好笑，缓缓地看向苏榛。
苏榛像是察觉到了他的目光一般，也看了他一眼，嘴角轻轻上扬，透着别样的灵动与娇俏，仿佛是无声地回应着盛重云此刻心中的所想。
而同时，最懂税收的司库组程掌柜也缓缓提了想法，“但咱们的面积太大，比东市可是大出数倍，想必摊子也不少，那报税要如何统计才好呢？总不能让税官挨摊收吧，若官府收不上税，怕是监镇大人那里还得解释一番。”
这倒是实话，监镇之所以大力支持、还能找官府批了一百两，当然也不会就是图个你好我就好啊，多少得有些回馈才是。
但这难不倒苏榛，毕竟现代游园多得是，早有统计办法了，她便提议：“凡游人入园，可先在入口处购买特制的‘嘉年华币’代替现银。
只要是里面的摊位，都统一用这种币付账。
如此一来，每天闭园后，根据摊主手里剩下的‘嘉年华币’数量，就能轻松算出营业额，方便按比例分成结账，还能统一报税，给摊主省了不少麻烦事儿，也避免了现银交易带来的诸多不便。”
众人听闻，眼前皆是一亮。说实话，不少小商贩最怕的就是跟官府报税的时候被欺负，乱收税。
按以往年岁摊税，每收入百文是要交五文税金的，听上去是不多，可头几年根本就是乱收，搞得大伙儿都怕了。
眼下若是嘉年华园区统一替他们交纳，想必光凭这点，都能吸引一些摊主前来。而官府也乐得不用跑，这税好收。
苏榛敢大包大揽承诺交税，一方面因为项松说过监镇人品过关。
另一方面，跟官府打交道不是还有柳嫣跟盛重云吗……那个花花苑太守一点儿力不出？呸！美得他！
念及如此，苏榛便看向一直在默默拔算盘珠子的司库组几位，“劳烦算一下，摊位租金共计多少呢？”
司库总帐周掌柜最先报了数：“若按规划图来看，嘉年华场地总计千亩之巨，虽说当中还要搭建各种冰台设施、以车马位、冰雕位以及通道、观景位。但若见缝插针安排得当，起码容得下两千余摊位，不算分成，每日可收租……平均一百四十两，十五日便是两千余两。”
“噗”，正在喝茶的项松听到这儿，一口茶水没忍住直接喷了出来，瞪大了眼睛，满脸的难以置信，赶忙用袖口擦了擦嘴，大声说道：“多少？光是租金都千余两了？这……原本想着能有个几百两就不错了，没想到竟有这么多啊！”
柳嫣笑着摇了摇头，“项大哥，两千两减掉花销，租金这项，咱每家确实只赚两三百两的。”
“那也不少啊！才十五天！”项松最是实在，实话实说。
赵海岳笑得更是坦然：“项老弟，那可不止能赚二三百两。”
说罢又看向苏榛，满满的全是信任，朗声说着：“苏娘子，你不妨给我们大伙儿都说道说道，还活动还有啥能赚钱的地方，让我们都乐呵乐呵！”
苏榛的眼睛愈发明亮，笃定而自信地：“第二个收益大项，是头鱼拍卖。当然，头鱼是归渔民的，但佣金我们是要收的，至少可以收一成。这笔钱听上去虽然不会太多，但相应的配套收益绝对不少。
比如，头鱼拍卖会是绝佳的广告台阁。”
柳嫣心中一动：“何谓‘广告’？”
苏榛解释着：“广告，就是用各种方式、来告之旁人自家有啥好东西、要办啥事儿，把大伙儿吸引过来看的手段。
所以咱的头鱼拍卖台、演出的冰台、甚至游人通道、休息区、冰灯周遭，都可立起招幌、牌匾。甚至在拍卖画册、宣扬文牍之上，也可刊载各类广告。
首选去寻些渔具铺子、海鲜酒肆、游历行社、工坊等等，总之去寻关乎渔业或闲游娱兴的商贾。
所以咱们必须提前设广告部，每日都把广告商排满。
至于头鱼拍卖赞助商嘛，本地有之，外乡对渔业有兴致者同样可以啊，总之我们提供名号彰显、冠名之权等等的酬报。
譬如，赞助商名号，大可现于拍卖会之主题幡旗之上，又或于拍卖进程之中，由主持人特加提及，以此擢升赞助商之声名威望。”
盛重云悠悠开口：“所以，所谓的甲方爹爹不止我一个。”
第139章
“那当然不止,多着呢。”苏榛认真点头：“不过你放心，只有总赞助、只有你是跟着收三成银子的爹爹，其它人都没有这好处。重云公子,你瞧,我可没骗你吧,是实打实让你一起赢利呢。”
盛重云：“我真是谢了……”
“不客气呢。”苏榛确实不客气,继续说着：“此外还有一大块儿收益项目,就是游乐设施门票。
以往的年岁市集,都是各玩各的，比如投壶、套圈儿、猜灯谜之类的。
咱们可以把娱乐项目集中，做个冰雪游乐场,像什么刺激好玩的旋转秋千、能登高望远的观景台，尤其还可搭一个巨大的、可以成为地标的冰雪大滑梯。
所有设施集中后,单独收门票,可以无限畅次的玩儿。这约对是不可小觑的进账。甚至说不定也会是最大的一笔进帐。”
众人听得神往，眼神齐刷刷又看向司库组的几位。
总帐周掌柜算盘珠子啪啪响了一番，说着：“年岁市集，最热闹的万姓交易集，人数可达万余人。就算普普通通的，每日人流也数千。而一般都是带着家中孩童来,光是玩投壶、套圈这类项目也要花二、三十文了,若我们的设施齐备，门票收五十文是不多的。
通常家中长辈也不会由着孩童一个人进去,所以每家至少会有两人入场，就是一百文。若每日入场达到三千人次，十五日便是……两千两百五十两，最低。”
这下不止项松,兴盛湖所有人都沉默了，又齐刷刷看向苏榛。
苏榛仍旧很平静，“第四项呢，是餐饮消费。游人们玩累了、逛累了，自然得找地方吃饭。虽说冰面上就是摆美食的，但有些大商贾不爱小食，爱周边豪华、舒适的食肆。而咱们作为场地运营方，可以和这些食肆谈合作，从他们的营业额里抽取一定比例的提成。当然，这项必须是联合信誉、口味、食材品质都一流的食肆，不能宰客，不能砸招牌。”
众人仍旧默默听着。
苏榛一边翻看自己写的策划书，一边继续：“第五项，住宿分成。除了琼涯客栈是主办方之外，其余客栈要是信得过我们，委托我们帮助推广，我们也可以收取一定的分成。至于客栈品质，我相信柳姐姐会监督得很好的。”
众人默默看向柳嫣、柳嫣默默点头，众人目光继续齐刷刷看向苏榛。
苏榛：“第六项，驻车收费。虽说咱们安排了免费接送的专车，但肯定还有部分游人是自行驾车前来的，或是骑马。咱们在场子周边规划出专门的停车区域，搭设草料棚、挡风棚、提供过夜服务，再收取一定的停车费。既能规范场地秩序，又能增加收入。别小看这点费用，十五日积累，至少可以抹平一项成本。”
众人又看向司库组。
周掌柜已经习惯这种“期盼”式目光了，不慌不忙拔算盘，开口：“还是按日均入场三千人次算。
假设七成人数是乘车马前来，按每辆车乘坐三至五人计算，车的数量大约为四百至七百辆。
如果还有人骑马，比如骑马的人占总人数的一成，即是三百人，那么马的数量为三百匹。
取平均量，再减去我们提供的车马补助、草料、风挡、炭火、值守人成本，每日约赚八两，十五日的话，至少一百二十两。换句话说，我们付出去的车马补助，其实全能赚回来了。”
众人怔住，第n次齐刷刷的看向苏榛。
苏榛平静一笑：“正是。”
项松：想哭是怎么回事……
苏榛却还在说：“第七大项，特许商品售卖。设计一个专属吉祥物，举例，比如以雪狐为原型。制成大小不一、材质也不同的玩偶，放在冰屋、特许商品售卖点等地展示售卖。而且，在嘉年华开业的时候，安排人扮成吉祥物，在场子里和游人互动、营造欢乐氛围，让游客印象深刻，日后只要看到或想起这吉祥物，就怀念在咱们兴盛湖游玩的欢乐时光，保准能吸引他们再来光顾。”
柳嫣反应最是迅捷，立刻问着：“甚至不止能做吉祥物一种吧？”
苏榛：“当然，还可以做以嘉年华、冰屋为造型的小摆件、冰雪主题的挂件，这些纪念品独一无二，别处可买不着。并且所有图样都是以我们自己的场地为原型，不会跟外头卖手工艺的摊贩撞品。”
现在想来，她这是早有打算，就是防止自己因为出资多，在各种关键决策上有资格给出决定性的投票……
这丫头！！！
盛重云微微皱起眉头，目光中带着几分无奈与好笑，缓缓地看向苏榛。
苏榛像是察觉到了他的目光一般，也看了他一眼，嘴角轻轻上扬，透着别样的灵动与娇俏，仿佛是无声地回应着盛重云此刻心中的所想。
而同时，最懂税收的司库组程掌柜也缓缓提了想法，“但咱们的面积太大，比东市可是大出数倍，想必摊子也不少，那报税要如何统计才好呢？总不能让税官挨摊收吧，若官府收不上税，怕是监镇大人那里还得解释一番。”
这倒是实话，监镇之所以大力支持、还能找官府批了一百两，当然也不会就是图个你好我就好啊，多少得有些回馈才是。
但这难不倒苏榛，毕竟现代游园多得是，早有统计办法了，她便提议：“凡游人入园，可先在入口处购买特制的‘嘉年华币’代替现银。
只要是里面的摊位，都统一用这种币付账。
如此一来，每天闭园后，根据摊主手里剩下的‘嘉年华币’数量，就能轻松算出营业额，方便按比例分成结账，还能统一报税，给摊主省了不少麻烦事儿，也避免了现银交易带来的诸多不便。”
众人听闻，眼前皆是一亮。说实话，不少小商贩最怕的就是跟官府报税的时候被欺负，乱收税。
按以往年岁摊税，每收入百文是要交五文税金的，听上去是不多，可头几年根本就是乱收，搞得大伙儿都怕了。
眼下若是嘉年华园区统一替他们交纳，想必光凭这点，都能吸引一些摊主前来。而官府也乐得不用跑，这税好收。
苏榛敢大包大揽承诺交税，一方面因为项松说过监镇人品过关。
另一方面，跟官府打交道不是还有柳嫣跟盛重云吗……那个花花苑太守一点儿力不出？呸！美得他！
念及如此，苏榛便看向一直在默默拔算盘珠子的司库组几位，“劳烦算一下，摊位租金共计多少呢？”
司库总帐周掌柜最先报了数：“若按规划图来看，嘉年华场地总计千亩之巨，虽说当中还要搭建各种冰台设施、以车马位、冰雕位以及通道、观景位。但若见缝插针安排得当，起码容得下两千余摊位，不算分成，每日可收租……平均一百四十两，十五日便是两千余两。”
“噗”，正在喝茶的项松听到这儿，一口茶水没忍住直接喷了出来，瞪大了眼睛，满脸的难以置信，赶忙用袖口擦了擦嘴，大声说道：“多少？光是租金都千余两了？这……原本想着能有个几百两就不错了，没想到竟有这么多啊！”
柳嫣笑着摇了摇头，“项大哥，两千两减掉花销，租金这项，咱每家确实只赚两三百两的。”
“那也不少啊！才十五天！”项松最是实在，实话实说。
赵海岳笑得更是坦然：“项老弟，那可不止能赚二三百两。”
说罢又看向苏榛，满满的全是信任，朗声说着：“苏娘子，你不妨给我们大伙儿都说道说道，还活动还有啥能赚钱的地方，让我们都乐呵乐呵！”
苏榛的眼睛愈发明亮，笃定而自信地：“第二个收益大项，是头鱼拍卖。当然，头鱼是归渔民的，但佣金我们是要收的，至少可以收一成。这笔钱听上去虽然不会太多，但相应的配套收益绝对不少。
比如，头鱼拍卖会是绝佳的广告台阁。”
柳嫣心中一动：“何谓‘广告’？”
苏榛解释着：“广告，就是用各种方式、来告之旁人自家有啥好东西、要办啥事儿，把大伙儿吸引过来看的手段。
所以咱的头鱼拍卖台、演出的冰台、甚至游人通道、休息区、冰灯周遭，都可立起招幌、牌匾。甚至在拍卖画册、宣扬文牍之上，也可刊载各类广告。
首选去寻些渔具铺子、海鲜酒肆、游历行社、工坊等等，总之去寻关乎渔业或闲游娱兴的商贾。
所以咱们必须提前设广告部，每日都把广告商排满。
至于头鱼拍卖赞助商嘛，本地有之，外乡对渔业有兴致者同样可以啊，总之我们提供名号彰显、冠名之权等等的酬报。
譬如，赞助商名号，大可现于拍卖会之主题幡旗之上，又或于拍卖进程之中，由主持人特加提及，以此擢升赞助商之声名威望。”
盛重云悠悠开口：“所以，所谓的甲方爹爹不止我一个。”
第139章
“那当然不止,多着呢。”苏榛认真点头：“不过你放心，只有总赞助、只有你是跟着收三成银子的爹爹，其它人都没有这好处。重云公子,你瞧,我可没骗你吧,是实打实让你一起赢利呢。”
盛重云：“我真是谢了……”
“不客气呢。”苏榛确实不客气,继续说着：“此外还有一大块儿收益项目,就是游乐设施门票。
以往的年岁市集,都是各玩各的，比如投壶、套圈儿、猜灯谜之类的。
咱们可以把娱乐项目集中，做个冰雪游乐场,像什么刺激好玩的旋转秋千、能登高望远的观景台，尤其还可搭一个巨大的、可以成为地标的冰雪大滑梯。
所有设施集中后,单独收门票,可以无限畅次的玩儿。这约对是不可小觑的进账。甚至说不定也会是最大的一笔进帐。”
众人听得神往，眼神齐刷刷又看向司库组的几位。
总帐周掌柜算盘珠子啪啪响了一番，说着：“年岁市集，最热闹的万姓交易集，人数可达万余人。就算普普通通的，每日人流也数千。而一般都是带着家中孩童来,光是玩投壶、套圈这类项目也要花二、三十文了,若我们的设施齐备，门票收五十文是不多的。
通常家中长辈也不会由着孩童一个人进去,所以每家至少会有两人入场，就是一百文。若每日入场达到三千人次，十五日便是……两千两百五十两，最低。”
这下不止项松,兴盛湖所有人都沉默了，又齐刷刷看向苏榛。
苏榛仍旧很平静，“第四项呢，是餐饮消费。游人们玩累了、逛累了，自然得找地方吃饭。虽说冰面上就是摆美食的，但有些大商贾不爱小食，爱周边豪华、舒适的食肆。而咱们作为场地运营方，可以和这些食肆谈合作，从他们的营业额里抽取一定比例的提成。当然，这项必须是联合信誉、口味、食材品质都一流的食肆，不能宰客，不能砸招牌。”
众人仍旧默默听着。
苏榛一边翻看自己写的策划书，一边继续：“第五项，住宿分成。除了琼涯客栈是主办方之外，其余客栈要是信得过我们，委托我们帮助推广，我们也可以收取一定的分成。至于客栈品质，我相信柳姐姐会监督得很好的。”
众人默默看向柳嫣、柳嫣默默点头，众人目光继续齐刷刷看向苏榛。
苏榛：“第六项，驻车收费。虽说咱们安排了免费接送的专车，但肯定还有部分游人是自行驾车前来的，或是骑马。咱们在场子周边规划出专门的停车区域，搭设草料棚、挡风棚、提供过夜服务，再收取一定的停车费。既能规范场地秩序，又能增加收入。别小看这点费用，十五日积累，至少可以抹平一项成本。”
众人又看向司库组。
周掌柜已经习惯这种“期盼”式目光了，不慌不忙拔算盘，开口：“还是按日均入场三千人次算。
假设七成人数是乘车马前来，按每辆车乘坐三至五人计算，车的数量大约为四百至七百辆。
如果还有人骑马，比如骑马的人占总人数的一成，即是三百人，那么马的数量为三百匹。
取平均量，再减去我们提供的车马补助、草料、风挡、炭火、值守人成本，每日约赚八两，十五日的话，至少一百二十两。换句话说，我们付出去的车马补助，其实全能赚回来了。”
众人怔住，第n次齐刷刷的看向苏榛。
苏榛平静一笑：“正是。”
项松：想哭是怎么回事……
苏榛却还在说：“第七大项，特许商品售卖。设计一个专属吉祥物，举例，比如以雪狐为原型。制成大小不一、材质也不同的玩偶，放在冰屋、特许商品售卖点等地展示售卖。而且，在嘉年华开业的时候，安排人扮成吉祥物，在场子里和游人互动、营造欢乐氛围，让游客印象深刻，日后只要看到或想起这吉祥物，就怀念在咱们兴盛湖游玩的欢乐时光，保准能吸引他们再来光顾。”
柳嫣反应最是迅捷，立刻问着：“甚至不止能做吉祥物一种吧？”
苏榛：“当然，还可以做以嘉年华、冰屋为造型的小摆件、冰雪主题的挂件，这些纪念品独一无二，别处可买不着。并且所有图样都是以我们自己的场地为原型，不会跟外头卖手工艺的摊贩撞品。”