第157章
声音里满是难以抑制的开怀。
这第一炉面包的好坏对于日后的营生至关重要，此刻看着它们这般模样，娘俩儿一颗悬着的心才终于落定，赶紧各自挟了一个口味出来、想尝尝味道，可突然觉得周围怎么这么安静，工地干活儿的动静都没了。
苏榛下意识回头一看，可不是嘛，匠人们都停下了手中的活计，目光齐刷刷地锁定在面包窑这里……
苏榛拿手碰了碰叶氏，叶氏也瞧到了这一幕，心中不禁乐开了花，暗自思忖：这面包的魅力可真是不小。
想了想，自己也不是个小气的，索性轻声说着：“拿五个甜的，五个咸的，给大伙分了尝尝？”
“伯娘说了算。”苏榛笑意吟吟的应下，转身回灶间拿了干净的案板出来，放到了户外厨房的操作台上。’
叶氏脸上笑意更浓，朝着大伙儿喊了声：”别忙了，洗手去，都来尝尝榛娘的手艺！“
话音刚落，大人便如同听到冲锋号角的士兵一般，瞬间放下手中的物什，大步流星而来。
六个娃更是像猴子，欢呼雀跃。小妮儿个子最矮，被平安拽得一路小跑，小脸蛋涨得通红，却也笑得格外开怀。
所有人挤在户外厨房这儿，先净了手，便将放面包的操作台围了个水泄不通。
苏榛亲自来分，刀柄被她握得稳稳当当。
先从甜口面包开始切起，金黄酥脆的外皮在刀下轻轻裂开，露出柔软蓬松的内里，丝丝缕缕的纹理跟云朵似的。
红豆沙馅也绵密而紧实，没有丝毫的结块或松散。
叶氏便将切好的甜口面包片一一分给众人，也存了小小的私心，给谨哥儿的那一片儿红豆沙最足最满。
谨哥儿小心翼翼地将面包放入口中，轻轻一咬，眼睛瞬间亮了起来，嘴里还含糊不清地赞叹：“好吃好吃，我伯娘跟我姐姐就是天上的仙女，做出来的啥都好吃！”
众人哪里顾得上说话，不住的点头认可，着实是好吃。
时下也是有红豆沙包子的，但却没有“面包”。
他们也不知道这面包跟包子有啥区别，就是觉得这东西咋这么软、这么蓬，每一口都像吃了一口云彩，还是带甜味儿的云彩。
苏榛又把咸口面包切了，一股浓郁至极的酱香瞬间爆了出来，就好像谁家大锅里炖煮了一整天的香浓五花，正咕噜咕噜地冒着泡一般。
等大伙儿都尝了，连最为持重的柳师傅也终于放开了，三口两口就吃光了自己那份儿，赶紧问叶氏：“东家娘子，这吃食若有多的，可否卖与我们？我们就按市价买。”
叶氏下意识看向苏榛。
苏榛心算了一番，这面包一共做了五十*个，眼下切了十个，还余四十个。另外萧伯还没吃到呢，总得给自家留十个的；明儿要去城里牙行办事，带四个去，另外再给六个娃每人一个的话，还有二十个。
便大大方方的回答：“也不跟各位师傅们客套了。本来哪怕是请诸位敞开了肚皮吃个痛快，也是应该的。
可如今这面包是要售卖于众，确实也得有个盘算。
甜口面包原本定价为八文钱一个，咸口面包成本颇高每枚十文钱；
但今日这批，甜口的我就收七文，咸口的收九文，权当是给各位师傅的一份心意与特惠，也望大家能够体谅我家这小本经营的不易。”
柳师傅等人一听，哪有不接受的道理。果断把二十个全包了，一共付了一百六十文。
面包拿到，四个匠人立刻就分吃了。
速度快到苏榛都疑惑自己是不是在每日的伙食上虐待大家了，没让他们吃饱饭……
随后，苏榛又给六个娃娃每人拿了一个。但包括谨哥儿在内、他们都没再吃了。去冰屋拿了桦树皮小心翼翼的裹起来，说是带回家给爹娘。
谨哥儿那个说是给寒酥哥哥留着，惹得叶氏眼圈儿都红了，抱着谨哥儿好一通疼爱。
整个下午便在面包的香气中渡过，直到去帮白老汉扫雪的萧容回来，甜咸各吃了一个，也是对其夸赞不停。
见大伙儿都觉得好吃，苏榛便偷偷藏了两个给盛重云留着。
心里有了人，做事就躲闪了几分，苏榛一边唾弃自己的鬼祟，一边却在心里甜甜的。
她是活了两世的人，现代的记忆只剩那些冷眼旁观的人、和事，永远不配让她再患得患失。
而这一世，她本以为自己又注定会是过客。
可盛重云，可能是她唯一的、自己做的选择。
望不负。
为了见通泰牙行的人，苏榛足足又忙了半日。
傍晚的时候，舒娘乐呵呵的、带着针娘们做的第一批成品来了。
苏榛与叶氏赶忙将她迎进屋中，屋内暖意融融，烛火摇曳。
舒娘带着抑制不住的兴奋，直接把包裹往火炕上一放，利落的打开。
里头是不少样品，有战术背包、碎皮草缝的儿童帽、小包包、耳罩。
最突出的就是那些帽子，每一顶都是活灵活现的小动物模样。
有兔子款，长长的耳朵俏皮地竖起，粉色的内耳柔软可爱，仿佛下一秒就会欢快地跳起来；
还有松鼠款，毛茸茸的大尾巴环绕在帽檐，尾巴上的纹路清晰可见；
憨厚的小熊款，圆润的耳朵和萌萌的熊脸。
苏榛赶紧把谨哥儿也喊了过来，拿了顶兔子款给他试戴。
本来就跟福娃似的谨哥儿愈发的可爱，叶氏在一旁看着，笑得合不拢嘴，“这孩子戴上这帽子，活脱脱就是从年画里跑出来的小童子，太招人稀罕了。”
舒娘也笑呵呵的仔细地打量着谨哥儿，由衷地夸赞：“这孩子本就生得乖巧伶俐，如今戴上这帽子，更是灵气逼人。针娘们的这针线功夫可算是没白费。”
说罢又问苏榛：“榛娘，这些做得可还成？”
苏榛竖起大拇指，“远超我的预期，特别好！”
对于好东西、好手艺，苏榛是一向不吝夸赞的。
舒娘脸都红了，嘴角也是抑制不住地上扬，“这是第一批。我们一共缝了二十顶帽子、五个战术背包、五个小背包、十件马甲、十幅耳罩。再加上你伯娘这里也缝了两个战术背包。你觉着，咋定价合适？”
苏榛盘算了会儿，“说实话，这批样品比我想像中还要精巧。之前卖给行商客栈张掌柜是五十文的友情价，零售价我本来觉得六十文一顶就差不多了。但眼下……不妨试试六十五一顶。战术背包在年岁市集上稍微提个价，就一百六十文吧。小背包简约美观，一百文。耳罩如此精致可爱，四十文吧。这么一算，要是推广得好，定是能赚不少。”
按这定价，第一批样品的总金额便是五两一钱零六十文。
针妇们是按件付酬的，叶氏做得最少便拿得最少，两件战术马甲得了一百四十文；
做碎皮帽子的每件能得二十文；耳罩得十文；杂七杂八算下来，除舒娘外，其他的四个针妇差不多每人能得四百五十文至五百文左右。
按这种速度，倘若都卖得出去，针妇们月入二两不成问题、甚至更多，这在山里可是笔相当大的财富。
而光是这第一批，舒娘仅凭“设计指导及监督”这一项也入帐五百文；
苏榛作为大东家兼销售，自然是赚得最多。减掉购买帆布跟碎皮子、针线之类的成本，可净赚八百四十二文。
那么每个月少说也能有个三两多进帐。当然，前提是缝得出来、且卖得出去，这些也都是后话了。
总之眼下见到了第一批成品，大伙儿都高兴得很。
苏榛打算明儿也带到牙行一两样，去探探路。
舒娘提议：“眼下我家的碎皮子都用光了，我寻思着给针娘们也放休个一天两天的，刚好也容我去趟靠山村再去买些皮子回来。另外，榛娘你也给我个数儿，下次我做多少合适？”
苏榛想了想，说着：“这还是等我从牙行探听了路数回来再商议。若是租摊位顺利，就多做些。不顺利，就少做些，哪怕是坐着房车走街窜巷的卖，我也有信心能打开销路。”
听她这么一说，舒娘更是放了一万个心下来。
另外，这第一批货虽还没卖，但那四个针娘的日酬是要付的，总共是一两八钱整。
舒娘先垫三成便是五百四十文。余下的一两二钱零六十文，苏榛请叶氏从钱箱子里取了交给舒娘，赶紧给人家付清了去，让大家今晚都乐呵乐呵。
等舒娘临走的时候，苏榛还给她打包了一甜一咸两个面包，权当给她家添个零嘴儿尝尝。
舒娘走了，苏榛便跟叶氏娘俩一起数了遍钱箱子里头的存银，因才付清了房车的尾款，眼下存银就只剩了十四两七钱零二十六文。
好在明日苏榛下山还能带一百罐小罐的“就酱”，能收个五两银子。
但再过两、三日，围墙还得付两成的钱，再加上还要存年岁市集采购原料的钱、租赁钱、人工钱，杂七杂八不知道从哪儿还得花掉的钱……
这第一炉面包的好坏对于日后的营生至关重要，此刻看着它们这般模样，娘俩儿一颗悬着的心才终于落定，赶紧各自挟了一个口味出来、想尝尝味道，可突然觉得周围怎么这么安静，工地干活儿的动静都没了。
苏榛下意识回头一看，可不是嘛，匠人们都停下了手中的活计，目光齐刷刷地锁定在面包窑这里……
苏榛拿手碰了碰叶氏，叶氏也瞧到了这一幕，心中不禁乐开了花，暗自思忖：这面包的魅力可真是不小。
想了想，自己也不是个小气的，索性轻声说着：“拿五个甜的，五个咸的，给大伙分了尝尝？”
“伯娘说了算。”苏榛笑意吟吟的应下，转身回灶间拿了干净的案板出来，放到了户外厨房的操作台上。’
叶氏脸上笑意更浓，朝着大伙儿喊了声：”别忙了，洗手去，都来尝尝榛娘的手艺！“
话音刚落，大人便如同听到冲锋号角的士兵一般，瞬间放下手中的物什，大步流星而来。
六个娃更是像猴子，欢呼雀跃。小妮儿个子最矮，被平安拽得一路小跑，小脸蛋涨得通红，却也笑得格外开怀。
所有人挤在户外厨房这儿，先净了手，便将放面包的操作台围了个水泄不通。
苏榛亲自来分，刀柄被她握得稳稳当当。
先从甜口面包开始切起，金黄酥脆的外皮在刀下轻轻裂开，露出柔软蓬松的内里，丝丝缕缕的纹理跟云朵似的。
红豆沙馅也绵密而紧实，没有丝毫的结块或松散。
叶氏便将切好的甜口面包片一一分给众人，也存了小小的私心，给谨哥儿的那一片儿红豆沙最足最满。
谨哥儿小心翼翼地将面包放入口中，轻轻一咬，眼睛瞬间亮了起来，嘴里还含糊不清地赞叹：“好吃好吃，我伯娘跟我姐姐就是天上的仙女，做出来的啥都好吃！”
众人哪里顾得上说话，不住的点头认可，着实是好吃。
时下也是有红豆沙包子的，但却没有“面包”。
他们也不知道这面包跟包子有啥区别，就是觉得这东西咋这么软、这么蓬，每一口都像吃了一口云彩，还是带甜味儿的云彩。
苏榛又把咸口面包切了，一股浓郁至极的酱香瞬间爆了出来，就好像谁家大锅里炖煮了一整天的香浓五花，正咕噜咕噜地冒着泡一般。
等大伙儿都尝了，连最为持重的柳师傅也终于放开了，三口两口就吃光了自己那份儿，赶紧问叶氏：“东家娘子，这吃食若有多的，可否卖与我们？我们就按市价买。”
叶氏下意识看向苏榛。
苏榛心算了一番，这面包一共做了五十*个，眼下切了十个，还余四十个。另外萧伯还没吃到呢，总得给自家留十个的；明儿要去城里牙行办事，带四个去，另外再给六个娃每人一个的话，还有二十个。
便大大方方的回答：“也不跟各位师傅们客套了。本来哪怕是请诸位敞开了肚皮吃个痛快，也是应该的。
可如今这面包是要售卖于众，确实也得有个盘算。
甜口面包原本定价为八文钱一个，咸口面包成本颇高每枚十文钱；
但今日这批，甜口的我就收七文，咸口的收九文，权当是给各位师傅的一份心意与特惠，也望大家能够体谅我家这小本经营的不易。”
柳师傅等人一听，哪有不接受的道理。果断把二十个全包了，一共付了一百六十文。
面包拿到，四个匠人立刻就分吃了。
速度快到苏榛都疑惑自己是不是在每日的伙食上虐待大家了，没让他们吃饱饭……
随后，苏榛又给六个娃娃每人拿了一个。但包括谨哥儿在内、他们都没再吃了。去冰屋拿了桦树皮小心翼翼的裹起来，说是带回家给爹娘。
谨哥儿那个说是给寒酥哥哥留着，惹得叶氏眼圈儿都红了，抱着谨哥儿好一通疼爱。
整个下午便在面包的香气中渡过，直到去帮白老汉扫雪的萧容回来，甜咸各吃了一个，也是对其夸赞不停。
见大伙儿都觉得好吃，苏榛便偷偷藏了两个给盛重云留着。
心里有了人，做事就躲闪了几分，苏榛一边唾弃自己的鬼祟，一边却在心里甜甜的。
她是活了两世的人，现代的记忆只剩那些冷眼旁观的人、和事，永远不配让她再患得患失。
而这一世，她本以为自己又注定会是过客。
可盛重云，可能是她唯一的、自己做的选择。
望不负。
为了见通泰牙行的人，苏榛足足又忙了半日。
傍晚的时候，舒娘乐呵呵的、带着针娘们做的第一批成品来了。
苏榛与叶氏赶忙将她迎进屋中，屋内暖意融融，烛火摇曳。
舒娘带着抑制不住的兴奋，直接把包裹往火炕上一放，利落的打开。
里头是不少样品，有战术背包、碎皮草缝的儿童帽、小包包、耳罩。
最突出的就是那些帽子，每一顶都是活灵活现的小动物模样。
有兔子款，长长的耳朵俏皮地竖起，粉色的内耳柔软可爱，仿佛下一秒就会欢快地跳起来；
还有松鼠款，毛茸茸的大尾巴环绕在帽檐，尾巴上的纹路清晰可见；
憨厚的小熊款，圆润的耳朵和萌萌的熊脸。
苏榛赶紧把谨哥儿也喊了过来，拿了顶兔子款给他试戴。
本来就跟福娃似的谨哥儿愈发的可爱，叶氏在一旁看着，笑得合不拢嘴，“这孩子戴上这帽子，活脱脱就是从年画里跑出来的小童子，太招人稀罕了。”
舒娘也笑呵呵的仔细地打量着谨哥儿，由衷地夸赞：“这孩子本就生得乖巧伶俐，如今戴上这帽子，更是灵气逼人。针娘们的这针线功夫可算是没白费。”
说罢又问苏榛：“榛娘，这些做得可还成？”
苏榛竖起大拇指，“远超我的预期，特别好！”
对于好东西、好手艺，苏榛是一向不吝夸赞的。
舒娘脸都红了，嘴角也是抑制不住地上扬，“这是第一批。我们一共缝了二十顶帽子、五个战术背包、五个小背包、十件马甲、十幅耳罩。再加上你伯娘这里也缝了两个战术背包。你觉着，咋定价合适？”
苏榛盘算了会儿，“说实话，这批样品比我想像中还要精巧。之前卖给行商客栈张掌柜是五十文的友情价，零售价我本来觉得六十文一顶就差不多了。但眼下……不妨试试六十五一顶。战术背包在年岁市集上稍微提个价，就一百六十文吧。小背包简约美观，一百文。耳罩如此精致可爱，四十文吧。这么一算，要是推广得好，定是能赚不少。”
按这定价，第一批样品的总金额便是五两一钱零六十文。
针妇们是按件付酬的，叶氏做得最少便拿得最少，两件战术马甲得了一百四十文；
做碎皮帽子的每件能得二十文；耳罩得十文；杂七杂八算下来，除舒娘外，其他的四个针妇差不多每人能得四百五十文至五百文左右。
按这种速度，倘若都卖得出去，针妇们月入二两不成问题、甚至更多，这在山里可是笔相当大的财富。
而光是这第一批，舒娘仅凭“设计指导及监督”这一项也入帐五百文；
苏榛作为大东家兼销售，自然是赚得最多。减掉购买帆布跟碎皮子、针线之类的成本，可净赚八百四十二文。
那么每个月少说也能有个三两多进帐。当然，前提是缝得出来、且卖得出去，这些也都是后话了。
总之眼下见到了第一批成品，大伙儿都高兴得很。
苏榛打算明儿也带到牙行一两样，去探探路。
舒娘提议：“眼下我家的碎皮子都用光了，我寻思着给针娘们也放休个一天两天的，刚好也容我去趟靠山村再去买些皮子回来。另外，榛娘你也给我个数儿，下次我做多少合适？”
苏榛想了想，说着：“这还是等我从牙行探听了路数回来再商议。若是租摊位顺利，就多做些。不顺利，就少做些，哪怕是坐着房车走街窜巷的卖，我也有信心能打开销路。”
听她这么一说，舒娘更是放了一万个心下来。
另外，这第一批货虽还没卖，但那四个针娘的日酬是要付的，总共是一两八钱整。
舒娘先垫三成便是五百四十文。余下的一两二钱零六十文，苏榛请叶氏从钱箱子里取了交给舒娘，赶紧给人家付清了去，让大家今晚都乐呵乐呵。
等舒娘临走的时候，苏榛还给她打包了一甜一咸两个面包，权当给她家添个零嘴儿尝尝。
舒娘走了，苏榛便跟叶氏娘俩一起数了遍钱箱子里头的存银，因才付清了房车的尾款，眼下存银就只剩了十四两七钱零二十六文。
好在明日苏榛下山还能带一百罐小罐的“就酱”，能收个五两银子。
但再过两、三日，围墙还得付两成的钱，再加上还要存年岁市集采购原料的钱、租赁钱、人工钱，杂七杂八不知道从哪儿还得花掉的钱……