第57章
原本舒娘也只是把帮苏榛制衣服当个营生，但做着做着就起了极大的兴趣。毕竟往日缝的那些只图个保暖、规规矩矩、针脚齐整就是体面。她从没想过在村里缝衣服也要画“设计图”，比城里人穿的还好看。
如今这衣服不是衣服，用苏榛的话说叫“作品”，属于她跟苏榛共同的作品，所以她急于看到作品的呈现，已经是设计师的心态。
而作为“模特”，萧家人和苏榛无疑都是最佳的。
当苏榛换好衣服从屋里出来的时候，除了萧容在外头搬杂酱坛子之外，屋里所有人都看呆了。
跟寒酥那套一致，也是深浅不同的棕褐色系。又因为拼皮配色太过巧妙，在苏榛看来竟有一种格纹灯芯绒大衣视觉感。收腰、肩膀缝制肩章款式显得腰肩比突出。且丝毫不见时下皮毛披风大氅的累赘、笨重，而是衬得苏榛本来娇瘦的身形格外飒爽。
这是寒酥见过的、最美的榛娘。
他站得最远，默默的看着她。
他知道自己不能对苏榛流露出任何与他人不同的欣赏，但他仿佛可以听到自己如擂鼓般的心跳声：苏榛站在灶间的每一次转身、眸中流转倾泻的每一波神采，都引得他无法错开视线。
“太好看了，真是太好看了！”舒娘第一个赞叹，一半为苏榛、一半为自己。
她给家人缝了这么多年的衣服，若说成就感和满足感倒也是有过的，毕竟看着家人穿得暖穿得体面，但这次给萧家做衣服体验完全不同。
“姐姐，我也要穿！”谨哥儿又蹦了起来
苏榛逗他：“你不是要跟寒酥哥哥穿一样的吗？怎么又变了？”
“那我可不可以左边跟你一样，右边跟寒酥哥哥一样？”
叶氏假装吃醋：“那谨哥儿不想跟伯娘和萧伯穿得一样了？”
“啊？”谨哥儿这下彻底发愁了，总不能变出四个自己吧……
“寒酥，你去把你那套也换上。”苏榛嘱咐着寒酥。
今日她就是要当显眼包，不遗余力的开始宣传白水村的手工皮衣。
寒酥自然什么都听她的，回屋换好了才出来。两人并排往灶间一站，惊得舒娘下意识喊了句：“我的天娘老子哎，这姐弟俩个，金童玉女跟画里钻出来的一样！”
一屋子人都笑了，没人留意到寒酥眼中一闪而逝的落寞。
仍旧是寒酥去寻了白老汉，再赶车来萧家接上苏榛和大大小小的杂酱罐子，三人坐着车晃晃悠悠的出村。
一路上偶遇早起的村民们，离得老远也都会打招呼，尤其家里有女眷跟着苏榛学了做苕皮的，态度更是感激。
苏榛大部分不认得，但每次都笑意吟吟的挥手回应，声音脆甜、话也说得漂亮。
寒酥起初一脸“与我无关”、被苏榛狠狠瞪了几眼之后变成沉默无声版“不论你是哪个，你好。”
这已经是寒酥示好的极限，苏榛表示很满意。
由于出发时间耽误了些，约摸着近了午时才到达行商客栈。
熟人熟客了，寒酥直接招呼了门口的伙伴过来搬杂酱进屋。这次苏榛一共做了八十斤，自家留了十斤，送来客栈七十斤。
验了货之后，苏榛跟寒酥仍旧在柜台小坐一会儿，结帐、以及同张掌柜闲聊几句。
一来告之围猎之后无法送货的事儿，二来也想跟张掌柜打听一下白川府税金的问题。
但话还没说个开头，客栈上上下下、走来走去的客人们倒是把苏榛和寒酥打量了个遍。
不为别的，都是被他俩的长相和衣着耀了目，心道这边塞苦寒之地还有此等夺目的人儿。
张掌柜心中有数，压低了声音笑语：“上次寒酥来也这样，都打听这小公子衣裳哪儿制的呢。”
苏榛自然不瞒：“都是我们白水村自己缝的，张掌柜您瞧着可有销路？”
“衣裳铺的事儿我可不懂，但我就是瞧着好看，着实好看。进城卖给那些个达官贵人能赚不少的。”
张掌柜人保守，话也说得实在，他不在这个行当，不能瞎给意见。
“那依您看，去哪儿卖好？”
第53章
张掌想了想：“衣裳买卖跟吃食又不同了,也不能挑个担子走街串巷的卖，起码得寻个市集。”
苏榛：“但我们买菜买肉的市集大多不像是会买皮子袄的。”
“你们去的是草市，只卖寻常的吃食啊菜啊杂货之类的,卖贵的自是不行。其实白川府四个坊市,又分晓市和夜市。眼下寒冬,夜市只在年节日的晚上才开。
另外,城中最大的东坊市,才是达官贵人们会去的地方。并且那里每月会开四次‘万姓交易’,不止周边城池村落的人会来，也能瞧见一些番邦客商卖些个稀奇玩意的，很是热闹。您家这衣裳、或是在山上猎到什么名贵的皮子,得去那个市卖，定是能得个不错的价儿。”
寒酥又问：“那若开店呢？”
“开店的话,要交住税,普通市集每百文生意交两文。若是在东坊开店，会是每百文收五文至十文，也要看卖的是什么。”
苏榛默默盘算了下，税倒也不高，甚至比她想像的低了很多，可租店铺的银两怕也是可观的,暂时是没戏。
张掌柜瞧着应该没其它问题了,就请帐房过来结帐。这次七十斤酱仍旧是分了四种品类，减去给客栈的分成,一共取了二两八钱银子给苏榛。
“围猎期间是不是没酱能送来了？”张掌柜又问。
苏榛：“有的有的，我伯娘在家能做。但她一个人怕是会做得慢些，做好了请白叔给您送过来便是。”
“成，不急的。”张掌柜一听还有酱送来就放了心,反正也囤了些备用的。
苏榛收好钱，便跟寒酥告辞。
临出门的时候张掌柜又嘱咐了句若是萧家猎到野味，肉类不妨拿来行商客栈卖，肯定给市集一样的价。
“那赶情好，我们也乐得省事呢。”苏榛笑着应了，想告辞离开，又瞧着张掌柜总是在打量她的帽子，索性直接问了。
“您可是看上了这暖帽？”
张掌柜呵呵笑了，有些难为情，毕竟盯着人家姑娘瞧，这说出去多丢人。但他确实觉得帽子着实可爱得紧，便硬着头皮问了：“苏娘子你这帽子可还有多的？我家三个孩子定是喜欢。”
“暂时没有现成的。但无妨，回头空了就给您缝三顶。”
张掌柜很高兴：“那赶情好，多少银子一顶？先说好，不许说就送了，我猜这也是你家后面的营生，营生收银子是天经地义的。”
苏榛被张掌柜的直爽逗笑了，想了想，便直接报了价：“是用碎皮子缝的，成本是低，但胜在图样精巧别致，且别的地方买不到。也不瞒您，这不止是我家将来的营生，恐怕会是白水村女眷们的一个出路。至于卖价……我跟村里绣娘商量的是一顶五十、六十文到几百文都有可能，看用了什么皮子。比如我这顶，用的是雪兔和小羊皮，若是拿去卖，至少六十文。但您买，我肯定要给让利，就五十文一顶。”
一让就让出十文，张掌柜领了这个情，且他觉得就算六十文也不算高。白川府那些个成衣铺里也有暖帽卖，但凡缝上点儿皮毛也得卖到近百文。
其实白水村自留的碎皮子多，就算卖，也顶多卖到三十文一斤，每斤能拼个三四顶，成本就是十文左右每顶。
像舒娘这样的熟手，每日至少能缝个三、五顶，最低卖六十文一顶的话，减去苏榛要收的佣金，绣娘能赚的钱也比家中成年男丁赚得还多。
只不过苏榛到底是赚佣金，还是一并收购了开成衣店铺去卖，这是后话了。
总之苏榛没考虑当圣母，一码归一码，她不盘剥别人，也不会自己吃亏。
“成！那就多谢苏娘子，日后有空儿了先帮我家缝三顶。”张掌柜说着就要拿钱出来。
苏榛却按住了他：“不急，也不用您给订金，否则记来记去的还麻烦。”
“成，听苏娘子的。”张掌柜也没强给，着实双方都是快人快语，不必客套那么多。
苏榛又问：“敢问您家三个孩子分别多大，是儿是女？平时是喜欢花花草草，还是喜欢小猫小狗之类的？若是年纪小，我就给画可爱些的图样，比我这个好看。”
“老大是姐姐十岁、老二臭小子一个，八岁。最小的妹妹五岁，跟你家谨哥儿一般大。花草和小兽都喜欢，都成。”
“行，掌柜的多子多福。”苏榛笑着应了，这才告辞。
三人从行商客栈离开，眼瞧着日头近了正午，便赶紧往城门处去，下午还得逛不少地方呢，尤其苏榛想去瞧一瞧那个最豪华的东坊。
进城后，为节省时间，三人决定分别行动。
白老汉先将寒酥和苏榛送到了东坊。
苏榛从钱袋子里拿了一两给白老汉，嘱咐他去成树家取五十斤黄豆酱，再买五十文鲜菜配菜。另外还要去杂货铺子买一百八十文的坛子，总共是九百八十文，余二十文请白老汉吃碗带肉的热汤面当午食。
如今这衣服不是衣服，用苏榛的话说叫“作品”，属于她跟苏榛共同的作品，所以她急于看到作品的呈现，已经是设计师的心态。
而作为“模特”，萧家人和苏榛无疑都是最佳的。
当苏榛换好衣服从屋里出来的时候，除了萧容在外头搬杂酱坛子之外，屋里所有人都看呆了。
跟寒酥那套一致，也是深浅不同的棕褐色系。又因为拼皮配色太过巧妙，在苏榛看来竟有一种格纹灯芯绒大衣视觉感。收腰、肩膀缝制肩章款式显得腰肩比突出。且丝毫不见时下皮毛披风大氅的累赘、笨重，而是衬得苏榛本来娇瘦的身形格外飒爽。
这是寒酥见过的、最美的榛娘。
他站得最远，默默的看着她。
他知道自己不能对苏榛流露出任何与他人不同的欣赏，但他仿佛可以听到自己如擂鼓般的心跳声：苏榛站在灶间的每一次转身、眸中流转倾泻的每一波神采，都引得他无法错开视线。
“太好看了，真是太好看了！”舒娘第一个赞叹，一半为苏榛、一半为自己。
她给家人缝了这么多年的衣服，若说成就感和满足感倒也是有过的，毕竟看着家人穿得暖穿得体面，但这次给萧家做衣服体验完全不同。
“姐姐，我也要穿！”谨哥儿又蹦了起来
苏榛逗他：“你不是要跟寒酥哥哥穿一样的吗？怎么又变了？”
“那我可不可以左边跟你一样，右边跟寒酥哥哥一样？”
叶氏假装吃醋：“那谨哥儿不想跟伯娘和萧伯穿得一样了？”
“啊？”谨哥儿这下彻底发愁了，总不能变出四个自己吧……
“寒酥，你去把你那套也换上。”苏榛嘱咐着寒酥。
今日她就是要当显眼包，不遗余力的开始宣传白水村的手工皮衣。
寒酥自然什么都听她的，回屋换好了才出来。两人并排往灶间一站，惊得舒娘下意识喊了句：“我的天娘老子哎，这姐弟俩个，金童玉女跟画里钻出来的一样！”
一屋子人都笑了，没人留意到寒酥眼中一闪而逝的落寞。
仍旧是寒酥去寻了白老汉，再赶车来萧家接上苏榛和大大小小的杂酱罐子，三人坐着车晃晃悠悠的出村。
一路上偶遇早起的村民们，离得老远也都会打招呼，尤其家里有女眷跟着苏榛学了做苕皮的，态度更是感激。
苏榛大部分不认得，但每次都笑意吟吟的挥手回应，声音脆甜、话也说得漂亮。
寒酥起初一脸“与我无关”、被苏榛狠狠瞪了几眼之后变成沉默无声版“不论你是哪个，你好。”
这已经是寒酥示好的极限，苏榛表示很满意。
由于出发时间耽误了些，约摸着近了午时才到达行商客栈。
熟人熟客了，寒酥直接招呼了门口的伙伴过来搬杂酱进屋。这次苏榛一共做了八十斤，自家留了十斤，送来客栈七十斤。
验了货之后，苏榛跟寒酥仍旧在柜台小坐一会儿，结帐、以及同张掌柜闲聊几句。
一来告之围猎之后无法送货的事儿，二来也想跟张掌柜打听一下白川府税金的问题。
但话还没说个开头，客栈上上下下、走来走去的客人们倒是把苏榛和寒酥打量了个遍。
不为别的，都是被他俩的长相和衣着耀了目，心道这边塞苦寒之地还有此等夺目的人儿。
张掌柜心中有数，压低了声音笑语：“上次寒酥来也这样，都打听这小公子衣裳哪儿制的呢。”
苏榛自然不瞒：“都是我们白水村自己缝的，张掌柜您瞧着可有销路？”
“衣裳铺的事儿我可不懂，但我就是瞧着好看，着实好看。进城卖给那些个达官贵人能赚不少的。”
张掌柜人保守，话也说得实在，他不在这个行当，不能瞎给意见。
“那依您看，去哪儿卖好？”
第53章
张掌想了想：“衣裳买卖跟吃食又不同了,也不能挑个担子走街串巷的卖，起码得寻个市集。”
苏榛：“但我们买菜买肉的市集大多不像是会买皮子袄的。”
“你们去的是草市，只卖寻常的吃食啊菜啊杂货之类的,卖贵的自是不行。其实白川府四个坊市,又分晓市和夜市。眼下寒冬,夜市只在年节日的晚上才开。
另外,城中最大的东坊市,才是达官贵人们会去的地方。并且那里每月会开四次‘万姓交易’,不止周边城池村落的人会来，也能瞧见一些番邦客商卖些个稀奇玩意的，很是热闹。您家这衣裳、或是在山上猎到什么名贵的皮子,得去那个市卖，定是能得个不错的价儿。”
寒酥又问：“那若开店呢？”
“开店的话,要交住税,普通市集每百文生意交两文。若是在东坊开店，会是每百文收五文至十文，也要看卖的是什么。”
苏榛默默盘算了下，税倒也不高，甚至比她想像的低了很多，可租店铺的银两怕也是可观的,暂时是没戏。
张掌柜瞧着应该没其它问题了,就请帐房过来结帐。这次七十斤酱仍旧是分了四种品类，减去给客栈的分成,一共取了二两八钱银子给苏榛。
“围猎期间是不是没酱能送来了？”张掌柜又问。
苏榛：“有的有的，我伯娘在家能做。但她一个人怕是会做得慢些，做好了请白叔给您送过来便是。”
“成，不急的。”张掌柜一听还有酱送来就放了心,反正也囤了些备用的。
苏榛收好钱，便跟寒酥告辞。
临出门的时候张掌柜又嘱咐了句若是萧家猎到野味，肉类不妨拿来行商客栈卖，肯定给市集一样的价。
“那赶情好，我们也乐得省事呢。”苏榛笑着应了，想告辞离开，又瞧着张掌柜总是在打量她的帽子，索性直接问了。
“您可是看上了这暖帽？”
张掌柜呵呵笑了，有些难为情，毕竟盯着人家姑娘瞧，这说出去多丢人。但他确实觉得帽子着实可爱得紧，便硬着头皮问了：“苏娘子你这帽子可还有多的？我家三个孩子定是喜欢。”
“暂时没有现成的。但无妨，回头空了就给您缝三顶。”
张掌柜很高兴：“那赶情好，多少银子一顶？先说好，不许说就送了，我猜这也是你家后面的营生，营生收银子是天经地义的。”
苏榛被张掌柜的直爽逗笑了，想了想，便直接报了价：“是用碎皮子缝的，成本是低，但胜在图样精巧别致，且别的地方买不到。也不瞒您，这不止是我家将来的营生，恐怕会是白水村女眷们的一个出路。至于卖价……我跟村里绣娘商量的是一顶五十、六十文到几百文都有可能，看用了什么皮子。比如我这顶，用的是雪兔和小羊皮，若是拿去卖，至少六十文。但您买，我肯定要给让利，就五十文一顶。”
一让就让出十文，张掌柜领了这个情，且他觉得就算六十文也不算高。白川府那些个成衣铺里也有暖帽卖，但凡缝上点儿皮毛也得卖到近百文。
其实白水村自留的碎皮子多，就算卖，也顶多卖到三十文一斤，每斤能拼个三四顶，成本就是十文左右每顶。
像舒娘这样的熟手，每日至少能缝个三、五顶，最低卖六十文一顶的话，减去苏榛要收的佣金，绣娘能赚的钱也比家中成年男丁赚得还多。
只不过苏榛到底是赚佣金，还是一并收购了开成衣店铺去卖，这是后话了。
总之苏榛没考虑当圣母，一码归一码，她不盘剥别人，也不会自己吃亏。
“成！那就多谢苏娘子，日后有空儿了先帮我家缝三顶。”张掌柜说着就要拿钱出来。
苏榛却按住了他：“不急，也不用您给订金，否则记来记去的还麻烦。”
“成，听苏娘子的。”张掌柜也没强给，着实双方都是快人快语，不必客套那么多。
苏榛又问：“敢问您家三个孩子分别多大，是儿是女？平时是喜欢花花草草，还是喜欢小猫小狗之类的？若是年纪小，我就给画可爱些的图样，比我这个好看。”
“老大是姐姐十岁、老二臭小子一个，八岁。最小的妹妹五岁，跟你家谨哥儿一般大。花草和小兽都喜欢，都成。”
“行，掌柜的多子多福。”苏榛笑着应了，这才告辞。
三人从行商客栈离开，眼瞧着日头近了正午，便赶紧往城门处去，下午还得逛不少地方呢，尤其苏榛想去瞧一瞧那个最豪华的东坊。
进城后，为节省时间，三人决定分别行动。
白老汉先将寒酥和苏榛送到了东坊。
苏榛从钱袋子里拿了一两给白老汉，嘱咐他去成树家取五十斤黄豆酱，再买五十文鲜菜配菜。另外还要去杂货铺子买一百八十文的坛子，总共是九百八十文，余二十文请白老汉吃碗带肉的热汤面当午食。