第78章
化纤厂的接待员很热情，把她感兴趣的几款面料拿过来给她端详。
江梨拿在手上，轻捻、搓、抖了一下样品，感受着柔软度、悬垂感和乔其纱特有的沙沙声和微绉感。
她看到旁边的标牌写着，“高仿真涤纶乔其纱”还有规格、产品性质的说明，并注明“替代进口，品质稳定，大批量供应”，这直接击中了她的需求。
她现在仍旧是向‘水客’拿货，这个货源不仅有风险，还不稳定，她一直想找到合适替代品，也托各地供销员帮忙打听，没想到在这里遇到了。
她又回去展位，直接剪了一款文胸的面料，重新拿过来，让化纤厂的人看，问他们，“同志，您看看，这是我们厂之前用的进口面料，贵厂这款仿乔其，在克重、悬垂性，透气性能达到这个水平吗，还有染色均匀度和色牢度如何？”
换了一个技术人员来回答江梨的问题，他拿起江梨带过来的那个面料仔细查看后道，“我们这套工艺是攻关重点，就是为了替代进口，经过处理，手感和悬垂性已经非常接近了，而且我们产能大，供应绝对有保障，价格比进口的要低至少20％。”
江梨是从‘水客’那里拿货的，本来价格就略高一些，如果选择用化纤厂的产品，乔其纱这块的成本，降下来的肯定不仅20％，虽然心里已经有了主意，她没有马上做决定，和对方要了产品资料，表示考虑以后再过来。
她后来又去逛了好几家展位，均有所收获，在一家氨纶厂找到了一款弹力面料，是国产氨纶丝和涤纶混纺的，完全可以替代之前的进口尼龙面料作为内衣的肩带，同样成本要低很多，可以作为备选方案。
在省城丝绸印染联合厂，江梨看见那些漂亮的真丝乔其纱，决心买一些下来回去做漂亮连衣裙穿，还可以送人。
在这里她还发现了真丝/涤纶混纺双绉面料，接待人员称，这面料既有天然纤维的舒适光泽，又有化纤的易护理和成本优势，江梨也拿了一份资料回来，她觉得这是未来产品升级的方向。
手里抱着一沓资料回来，江梨觉得既使这次文胸销量不佳，她也是不虚此行了。
第二天过来，他们把宾馆里存放的大部分内衣都带过来。
刚开馆人还比较少，江梨让林麦冬看着展位，她继续去昨天没逛过的地方再看一遍，这次她去的是设备区，看了高速平缝机、高速包缝机、曲折缝缝纫机、双针平缝机、锁眼机等。
心想，如果有了这些机器，文胸产量能翻几番，面料损耗率都能降下来不少。
江梨去详细了解了设备的情况，就决定下单，其中高速平缝机订了四台，曲折缝机订了两台，包缝机两台、双针……最后算下来，江梨要支付金额三万多，这还是参加展销才会享有的计划内指标，如果是平时去订购，就拿不到这样优惠的价格了，江梨还和缝纫机厂定下，派一名技术人员去指导培训一周，来回交通和住宿，都由江梨这边承担。
等快走到自己展位的时候，听到一阵吵嚷声。
“你们慎州的产品，都是纸糊的，质量很差，谁买谁倒霉！”
现在市面上流行的慎州商品，以量大价廉称著，却从来不是以质量取胜，出现过很多质量投诉的问题，今天展销会上，有人知道这个展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。
林麦冬被眼前这个采购员气得够呛，爱买不买，故意倒台是什么意思，“我们东西质量好着呢，你哪只眼睛看到是纸糊的？不信你拿一件过去看看，到底是不是像你说的那样有质量问题！”
那个中年采购员见林麦冬把一件内衣递过来，吓得后退一步，“你故意的吧，谁会上手摸这东西，我又不是流氓。”
林麦冬气得要死，光会张着嘴巴乱喷，不检查不验证，说了又不信，这人到底想干什么，故意找茬的吧？
江梨挤过人群走进来，林麦冬见到她，像找到救命稻草，“大嫂……”
按她脾气，早就想骂人，但知道场合不对，这才硬生生忍下来，但她又不知道怎么去化解问题，幸好大嫂回来了，这个麻烦就交给她来解决吧。
江梨丝毫不觉得这是个麻烦，看着围观的人，她觉得这正好是个展示产品的好时机，还不用自己找托，眼前这个男人正好帮她解决了这个问题。
她先和林麦冬表示，自己知道情况了，然后笑盈盈地对找茬的中年采购员道，“我看出来了，挑货才是买货人，大哥对我们产品有疑虑，这很正常，现在市面上有不少不良商贩，打着慎州商品的名头，专门做些坑蒙拐骗的事，倒是让我们这些正经厂家受到了牵连。”
她又把报纸这些拿出来，递给面前这个采购员看，“我们和他们不一样，上海、省城、慎州的报纸，都提过我们妍美的产品，我们是妇保认可和指定的产品，专门为广大妇女同志服务，做女性健康用品，质量永远是第一位。”
她拿起一件内衣，直接在现场用剪刀把它分解，一边分解还一边说，“产品好不好，我敢当场给大家验证。”
折开后，文胸的各个部件清晰呈现：肩带、背片、内衬棉、软纱骨、蕾丝装饰等，“大家看可以看到，我们产品缝线针脚细密均匀，结构清晰、用料扎实。”
“大家谁有打火机，能不能借我？”
江梨冲面前的围观人群问。
中年采购员听了她的话，直接从包里拿出来一个打火机，江梨接过，打了火，往手里的内衣肩带烧去，“这个肩带材料，我们用的是进口尼龙……”
肩带被火焰一烧，迅速卷曲收缩，熔融成透明胶状物，火焰微弱，移开火焰后，1秒内火焰完成熄灭，“你们看，离火即灭，不自燃！”
她又捏起肩带上冷却的熔球，传递给围观的人：“摸摸看，坚硬光滑、颜色浅黄透明，不像普通尼龙烧出来是黑褐色的，也没有刺鼻的气味。”
她又把两根肩带绑在一起，递给面前的采购员，“麻烦您再找一位男同志一起，试一试它的弹力，麻烦你们用力拉！”
采购员真找了现场一个男同志，两个人各执肩带一端，用力向两边拉扯，肩带被拉长，但没有断裂。
“大家看，它弹性十足，能很好地适应身体活动，单根静态承重可达80公斤以上，完全满足日常甚至一定强度的穿着需求！”
光是肩带，就测出它质量上等，众人已经有些信服了，江梨继续拿起包面的乔其纱面料，直接隔着它吹气，把对面林麦冬的头发都吹起来，江梨又对着展台的射灯照，光线清晰透过，显出轻薄多孔的结构，她传递给围观的人，包括那个采购员，也拿在手上仔细打量，刚才完整的内衣，他觉得当着大家面直接摸就是不雅，现在分解了，只一片面料，就没有心理障碍了。
“大家摸了以后可以感觉到，轻薄、柔软、有微微的沙感和绉效应，这就是模仿真丝乔其纱的效果，它的透气性和排汗性，虽然比真丝略逊一点，但绝对远超普通化纤布，穿着适合不闷热。”
接着又展示了内里的棉花，总结了一番材料的优质性，江梨对那位采购员道：“这位同志，感谢您的质疑，正是这样的监督，才能让我们不断进步，我们承诺，每一件出厂的产品，都经得起这样的检验，欢迎大家随时来监督、来体验！”
这一番演示后，那名采购员悄悄去和林麦冬要了一份产品说明书，问了采购价等订购详情，一些潜在采购商，也纷纷上前索要产品说明书和联系方式。
中午的时候，上午那些人又重新回来下单，一个下午，江梨和林麦冬都还在展台接受大家问询，连去厕所的时间都没有。
王启明今天也来会场了，他是收到江梨电话，过来送货的，本来想送完货就走人，结果看见表姐两人忙得不可开交，他也不好意思离开，红着脸在一旁帮忙。
三四点钟，会场的人渐渐少了，江梨突然想起来，自己还要去订购面料，就让王林两人守着展位，她去了昨天问询过的江苏化纤厂和另一家氨纶厂，分别和他们下单了乔其纱和尼龙面料，签了订购协议。
等到展会要结束，江梨他们开始收拾东西，又有几个女青年连袂而来，她们说自己是日化厂的，昨天听女工友说在这里买到了女性用品，不仅质量好，价格还优惠，她们就想来看看。
今天带来的样品，有卖出去的，也有送出去的，没有剩余了，几名女工有些失望。
江梨说，自己住在友好宾馆，那里还有一些存货，她们如果有兴趣，可以带人过去*看看。今明两天，他们都住在那，不会离开。
回去的时候，他们坐的是公交车，展览馆离他们住的宾馆不远，只有五站路，他们现在没什么行李物品，还是坐公交更划算，不能一天到晚打车，该省还得省。
坐在公交车上，江梨困的直打盹，这几天她真的是累得狠了，现在展会结束，终于能放松下来。
江梨拿在手上，轻捻、搓、抖了一下样品，感受着柔软度、悬垂感和乔其纱特有的沙沙声和微绉感。
她看到旁边的标牌写着，“高仿真涤纶乔其纱”还有规格、产品性质的说明，并注明“替代进口，品质稳定，大批量供应”，这直接击中了她的需求。
她现在仍旧是向‘水客’拿货，这个货源不仅有风险，还不稳定，她一直想找到合适替代品，也托各地供销员帮忙打听，没想到在这里遇到了。
她又回去展位，直接剪了一款文胸的面料，重新拿过来，让化纤厂的人看，问他们，“同志，您看看，这是我们厂之前用的进口面料，贵厂这款仿乔其，在克重、悬垂性，透气性能达到这个水平吗，还有染色均匀度和色牢度如何？”
换了一个技术人员来回答江梨的问题，他拿起江梨带过来的那个面料仔细查看后道，“我们这套工艺是攻关重点，就是为了替代进口，经过处理，手感和悬垂性已经非常接近了，而且我们产能大，供应绝对有保障，价格比进口的要低至少20％。”
江梨是从‘水客’那里拿货的，本来价格就略高一些，如果选择用化纤厂的产品，乔其纱这块的成本，降下来的肯定不仅20％，虽然心里已经有了主意，她没有马上做决定，和对方要了产品资料，表示考虑以后再过来。
她后来又去逛了好几家展位，均有所收获，在一家氨纶厂找到了一款弹力面料，是国产氨纶丝和涤纶混纺的，完全可以替代之前的进口尼龙面料作为内衣的肩带，同样成本要低很多，可以作为备选方案。
在省城丝绸印染联合厂，江梨看见那些漂亮的真丝乔其纱，决心买一些下来回去做漂亮连衣裙穿，还可以送人。
在这里她还发现了真丝/涤纶混纺双绉面料，接待人员称，这面料既有天然纤维的舒适光泽，又有化纤的易护理和成本优势，江梨也拿了一份资料回来，她觉得这是未来产品升级的方向。
手里抱着一沓资料回来，江梨觉得既使这次文胸销量不佳，她也是不虚此行了。
第二天过来，他们把宾馆里存放的大部分内衣都带过来。
刚开馆人还比较少，江梨让林麦冬看着展位，她继续去昨天没逛过的地方再看一遍，这次她去的是设备区，看了高速平缝机、高速包缝机、曲折缝缝纫机、双针平缝机、锁眼机等。
心想，如果有了这些机器，文胸产量能翻几番，面料损耗率都能降下来不少。
江梨去详细了解了设备的情况，就决定下单，其中高速平缝机订了四台，曲折缝机订了两台，包缝机两台、双针……最后算下来，江梨要支付金额三万多，这还是参加展销才会享有的计划内指标，如果是平时去订购，就拿不到这样优惠的价格了，江梨还和缝纫机厂定下，派一名技术人员去指导培训一周，来回交通和住宿，都由江梨这边承担。
等快走到自己展位的时候，听到一阵吵嚷声。
“你们慎州的产品，都是纸糊的，质量很差，谁买谁倒霉！”
现在市面上流行的慎州商品，以量大价廉称著，却从来不是以质量取胜，出现过很多质量投诉的问题，今天展销会上，有人知道这个展位的女性用品也是慎州的，不由出言置疑。
林麦冬被眼前这个采购员气得够呛，爱买不买，故意倒台是什么意思，“我们东西质量好着呢，你哪只眼睛看到是纸糊的？不信你拿一件过去看看，到底是不是像你说的那样有质量问题！”
那个中年采购员见林麦冬把一件内衣递过来，吓得后退一步，“你故意的吧，谁会上手摸这东西，我又不是流氓。”
林麦冬气得要死，光会张着嘴巴乱喷，不检查不验证，说了又不信，这人到底想干什么，故意找茬的吧？
江梨挤过人群走进来，林麦冬见到她，像找到救命稻草，“大嫂……”
按她脾气，早就想骂人，但知道场合不对，这才硬生生忍下来，但她又不知道怎么去化解问题，幸好大嫂回来了，这个麻烦就交给她来解决吧。
江梨丝毫不觉得这是个麻烦，看着围观的人，她觉得这正好是个展示产品的好时机，还不用自己找托，眼前这个男人正好帮她解决了这个问题。
她先和林麦冬表示，自己知道情况了，然后笑盈盈地对找茬的中年采购员道，“我看出来了，挑货才是买货人，大哥对我们产品有疑虑，这很正常，现在市面上有不少不良商贩，打着慎州商品的名头，专门做些坑蒙拐骗的事，倒是让我们这些正经厂家受到了牵连。”
她又把报纸这些拿出来，递给面前这个采购员看，“我们和他们不一样，上海、省城、慎州的报纸，都提过我们妍美的产品，我们是妇保认可和指定的产品，专门为广大妇女同志服务，做女性健康用品，质量永远是第一位。”
她拿起一件内衣，直接在现场用剪刀把它分解，一边分解还一边说，“产品好不好，我敢当场给大家验证。”
折开后，文胸的各个部件清晰呈现：肩带、背片、内衬棉、软纱骨、蕾丝装饰等，“大家看可以看到，我们产品缝线针脚细密均匀，结构清晰、用料扎实。”
“大家谁有打火机，能不能借我？”
江梨冲面前的围观人群问。
中年采购员听了她的话，直接从包里拿出来一个打火机，江梨接过，打了火，往手里的内衣肩带烧去，“这个肩带材料，我们用的是进口尼龙……”
肩带被火焰一烧，迅速卷曲收缩，熔融成透明胶状物，火焰微弱，移开火焰后，1秒内火焰完成熄灭，“你们看，离火即灭，不自燃！”
她又捏起肩带上冷却的熔球，传递给围观的人：“摸摸看，坚硬光滑、颜色浅黄透明，不像普通尼龙烧出来是黑褐色的，也没有刺鼻的气味。”
她又把两根肩带绑在一起，递给面前的采购员，“麻烦您再找一位男同志一起，试一试它的弹力，麻烦你们用力拉！”
采购员真找了现场一个男同志，两个人各执肩带一端，用力向两边拉扯，肩带被拉长，但没有断裂。
“大家看，它弹性十足，能很好地适应身体活动，单根静态承重可达80公斤以上，完全满足日常甚至一定强度的穿着需求！”
光是肩带，就测出它质量上等，众人已经有些信服了，江梨继续拿起包面的乔其纱面料，直接隔着它吹气，把对面林麦冬的头发都吹起来，江梨又对着展台的射灯照，光线清晰透过，显出轻薄多孔的结构，她传递给围观的人，包括那个采购员，也拿在手上仔细打量，刚才完整的内衣，他觉得当着大家面直接摸就是不雅，现在分解了，只一片面料，就没有心理障碍了。
“大家摸了以后可以感觉到，轻薄、柔软、有微微的沙感和绉效应，这就是模仿真丝乔其纱的效果，它的透气性和排汗性，虽然比真丝略逊一点，但绝对远超普通化纤布，穿着适合不闷热。”
接着又展示了内里的棉花，总结了一番材料的优质性，江梨对那位采购员道：“这位同志，感谢您的质疑，正是这样的监督，才能让我们不断进步，我们承诺，每一件出厂的产品，都经得起这样的检验，欢迎大家随时来监督、来体验！”
这一番演示后，那名采购员悄悄去和林麦冬要了一份产品说明书，问了采购价等订购详情，一些潜在采购商，也纷纷上前索要产品说明书和联系方式。
中午的时候，上午那些人又重新回来下单，一个下午，江梨和林麦冬都还在展台接受大家问询，连去厕所的时间都没有。
王启明今天也来会场了，他是收到江梨电话，过来送货的，本来想送完货就走人，结果看见表姐两人忙得不可开交，他也不好意思离开，红着脸在一旁帮忙。
三四点钟，会场的人渐渐少了，江梨突然想起来，自己还要去订购面料，就让王林两人守着展位，她去了昨天问询过的江苏化纤厂和另一家氨纶厂，分别和他们下单了乔其纱和尼龙面料，签了订购协议。
等到展会要结束，江梨他们开始收拾东西，又有几个女青年连袂而来，她们说自己是日化厂的，昨天听女工友说在这里买到了女性用品，不仅质量好，价格还优惠，她们就想来看看。
今天带来的样品，有卖出去的，也有送出去的，没有剩余了，几名女工有些失望。
江梨说，自己住在友好宾馆，那里还有一些存货，她们如果有兴趣，可以带人过去*看看。今明两天，他们都住在那，不会离开。
回去的时候，他们坐的是公交车，展览馆离他们住的宾馆不远，只有五站路，他们现在没什么行李物品，还是坐公交更划算，不能一天到晚打车，该省还得省。
坐在公交车上，江梨困的直打盹，这几天她真的是累得狠了，现在展会结束，终于能放松下来。