第17章
这样，夏季蔬菜供应价格是三到五文一斤，我给你六文一斤，你觉得可行？只是希望姑娘在青石镇，只卖给我们一家店。”
这个价格比李晚月预期要高，她原想着四五文一斤就不错了，毕竟山上到处都是，没有成本，只要处理一下就好，夏季蔬菜下来，也才三到五文一斤，而且春笋压秤，五文一斤算不错了，没想到会给她八文一斤。
至于只卖一家，她能理解。
李晚月满意的点头：“好，那就多谢掌柜。”
“姑娘稍等，我去拟个契书，姑娘家是住在哪里？这些是要写在契书上的。”
“稻花村，家父李有山，我叫李晚月。”
“好。”
不一会儿，掌柜就把契书拿来了。
“姑娘看看，若是没问题，便可签名按手印。”似是想到什么，他有些歉意道：“若是姑娘不识字，我可以念给姑娘听。”
“我识字。”李晚月接过来看了看，约定了保证春笋供货质量，收笋价格六文一斤，且青石镇只供醉仙居一家，违约的赔偿。
吴掌柜诧异，没想到这姑娘竟然识字？要知道这年代，家里的男孩子都不一定有钱送去读书。
没有问题，李晚月签上自己的名字，按了手印。
两人各自把契书收好。
吴掌柜道：“因着不知道售卖情况，姑娘先给我们店送三日，每日先送三十斤吧，若是数量有调整，我会让伙计通知你。”
“可以。”李晚月点头：“不过掌柜的，我有一点提议，不知道您想不想听。”
吴掌柜来了兴趣：“请说。”
“掌柜想要吸引客人，可以请人用小份纸张写上酒楼的名字，地址，和招牌菜特色菜，去人多的地方发放，像码头，镇门口，写一份宣传单，上书凭此单可领取一小份新推出的特色菜，先到先得，大多数人喜欢占便宜，看到能免费领菜，应该会想来试试，人都有从众心里，其他人就算没收到宣传单，但看到酒楼人多，也会跟过来。
掌柜可以做一些油焖春笋，不用放肉，用小竹筒装一点让人领走，也可以让他们进店试菜，若是他们试吃觉得好，就不只点一个菜了。
若是这一波热度过去了，还可以想想其他的法子，例如读书人。
虽然镇上的读书人家里条件不算好，但他们也会时常以文会友，或者请同窗吃饭，您可以想一些比较特别的题目，或者对子，贴在书院附近或者酒楼门口，他们若是不知道答案，心里好奇，估计也会来酒楼。
咱们这小镇也有不少商人过路歇脚，您店里的菜品保证味道不差，想必生意会慢慢变好，这只是我的一点想法供掌柜参考。”
掌柜眼睛越听越亮，这小姑娘可以啊。
“什么样的题能吸引读书人呢？”
第24章杨莲儿相亲
李晚月随意说了几个：“例如：鸡兔同在一个笼子，上有三十头，下有九十足，鸡和兔分别有多少只？”
“又或是养了一些鸡和兔，鸡比兔多十三只，鸡的腿比兔的腿多十六条，鸡和兔各有多少只？”
“兔子采蘑菇，七日采一百零八个，晴天采二十，雨天采十二，这七日几日晴几日雨？”
吴掌柜cpu都要干烧了，这是什么题？怎么全跟兔子有关？这题确定有答案，不是瞎出的？
他想着第一题，在心里算了一会，也没算出来。
“姑娘，这确定都有答案？”
“有的呀。”
“姑娘能否再说一遍，我把这几题写下来？”
“可以。”
吴掌柜立刻去拿了纸笔，没想到眼前的姑娘直接把笔拿去，快速在纸上写了起来。
吴掌柜更惊讶了，这农家姑娘不仅识字，还写的一手好字。
李三栋也惊讶了，他姐写字这么好？
李晚月快速把题写完，在掌柜期盼的眼神中，把第一题讲给他听。
吴掌柜瞬间如拨云见日。
“妙啊，这题妙哉。”
见掌柜话题彻底跑偏，李晚月把话题拉回来：“掌柜的，我今天带的笋……”
“收，收，我让人过称。”
吴掌柜让后厨的人把笋倒进筐里过称，二十六斤。
李晚月道：“掌柜就按二十斤算吧，那六斤算是送给掌柜，掌柜拿去送人试吃。”
吴掌柜笑了，这姑娘机灵，真会办事。
“李姑娘爽快，我记下了，不过我对姑娘给的建议和这三道题很感兴趣，就冲这个，我给姑娘按三十斤结算，倘若能让生意有起色，另当谢过。”
“不敢当，不过掌柜就算要把题贴出去，最好一次贴个一两题就好，过几天再换。”
吴掌柜点头，他明白。
一斤六文，三十斤一百八十文。
李晚月接过铜板道了谢，和李三栋离开了。
李三栋拎着沉甸甸的铜板，头脑还有些懵，这就挣钱了？还是山上遍地都是，没人要的东西？
他还从来没有在一天时间挣一百多文的时候呢，就算他们三兄弟和爹一起出来做工，一天也挣不到这么多啊。
“姐，咱们真挣到钱了，一下挣了一百八十文，我还是第一次拿这么多钱呢。”
“以后会拿更多，走，去买东西。”
两人往前走了几步，就看到瑞福楼里走出几道人影。
杨周氏，杨莲儿，杨莲儿的大姨和一位描眉画鬓的媒婆，一看就是来相看人家的。
右边是一对母子，妇人身材圆润，穿着比细棉还要好的衣裙，看着家境不错。
年轻男子个头和杨莲儿差不多高，有些胖，眼睛直直的盯着杨莲儿。
杨莲儿穿着干净的粉色细棉布裙，低着头不知在想什么，看杨氏和另一妇人的表情，便知他们挺满意对方的。
李三栋只看了一眼，就移开了视线，不知是不是这几日太忙，此时看到杨莲儿相看人家，心里并没什么波澜。
杨莲儿似乎也察觉到什么，抬头看过来，看到李三栋时，眼中闪过惊讶和心虚，快速低下了头。
“姐，走吧。”两人无视几人，淡然的走远。
李晚月道：“看到她相看人家，心里还难过吗？”
“没有。”
“嗯？”李晚月看他：“你不是很喜欢她吗？”
李三栋目视前方：“说不上喜欢不喜欢，我和她年岁差不多，从小一起长大，小时候看她瘦弱，常帮她割猪草，捡柴，当妹妹一样看待，后来大了，男女有别，加上她学刺绣，就很少见了。
直到两方家长有意结亲，我觉得她也不错，就同意了，订了亲自然就把她当做相守一辈子的人看待，想要对她好，杨婶子提退亲我能理解，咱家那会儿欠了不少钱，不想她嫁进来受苦，眼下她遇到更好的，我祝福她。”
李晚月点头，村里大多数人没机会跟别的女孩子相处，婚姻大事也就是见个一两面，就订下了，没机会谈恋爱，怕是也没多少人能体会怦然心动的感觉。
“以后你会遇到更好的，走，咱们去买东西。”李晚月说完，两人朝着菜市走去。
先去肉摊买了三斤猪板油六十文，用来熬油。
又去了粮铺，买了五斤陈米四十文，虽然她想买精米，但钱太少，省着花。
五斤栗米（小米）三十文，见绿豆便宜，又买了十斤绿豆，花了四十文。
路过一个炸糖糕的摊子，十文一块，买五送一，古代糖和油都贵，村里人能吃一块糖糕，都算奢侈。
不过明天还有进账，家里人挺长时间没吃过好的了，想到小孩们看到糖糕的神情，花一百文买了十二块。
幸好出来的时候带了些铜板，不然就得少买几样了。
她递给李三栋一块，李三栋连忙摆手：“我不吃，给爹娘和小兰他们吃吧。”
“这么多呢，够一人一块了，趁现在热乎，你赶紧吃。”
说完，她自己也拿了一块，把剩下的包好，放到背篓里，边走边吃。
李三栋咬了一小口，香甜软糯，满口盈香，好吃。
他都忘了上一次吃糖糕是什么时候了。
李晚月三两口吃完了，李三栋才吃了一小半，她理解他的心情。
两人往家走，虽然背着沉甸甸的东西，但脚步却更加轻快了。
李家姐弟俩刚离开，杨家母女也坐上租来的驴车往回走了。
先去送大姨回他们村。
驴车里，杨周氏见自家女儿脸色不好，关心道：“莲儿你这是咋啦？”
杨莲儿心里有气，当着自家大姨的面也不好发火，只是淡淡回：“没啥，就是有点累了。”
杨周氏大姐笑着道：“莲儿啊，你是不是觉得这曹文兴长得不如李三栋好看？跟李三栋比是差了点，但是脸能当饭吃吗？
你瞧瞧人家为了见你，特意在瑞福楼订的雅间，瑞福楼可是咱镇上顶好的酒楼，这一顿饭就要一两半银子，顶咱们庄户人家小半年的吃用了，你看看人家穿的那衣裳，那可是绒棉料子，比细棉布还要好，如果不是律法规定咱老板姓不能穿绸缎衣裳，人家绸缎也穿的起。
这个价格比李晚月预期要高，她原想着四五文一斤就不错了，毕竟山上到处都是，没有成本，只要处理一下就好，夏季蔬菜下来，也才三到五文一斤，而且春笋压秤，五文一斤算不错了，没想到会给她八文一斤。
至于只卖一家，她能理解。
李晚月满意的点头：“好，那就多谢掌柜。”
“姑娘稍等，我去拟个契书，姑娘家是住在哪里？这些是要写在契书上的。”
“稻花村，家父李有山，我叫李晚月。”
“好。”
不一会儿，掌柜就把契书拿来了。
“姑娘看看，若是没问题，便可签名按手印。”似是想到什么，他有些歉意道：“若是姑娘不识字，我可以念给姑娘听。”
“我识字。”李晚月接过来看了看，约定了保证春笋供货质量，收笋价格六文一斤，且青石镇只供醉仙居一家，违约的赔偿。
吴掌柜诧异，没想到这姑娘竟然识字？要知道这年代，家里的男孩子都不一定有钱送去读书。
没有问题，李晚月签上自己的名字，按了手印。
两人各自把契书收好。
吴掌柜道：“因着不知道售卖情况，姑娘先给我们店送三日，每日先送三十斤吧，若是数量有调整，我会让伙计通知你。”
“可以。”李晚月点头：“不过掌柜的，我有一点提议，不知道您想不想听。”
吴掌柜来了兴趣：“请说。”
“掌柜想要吸引客人，可以请人用小份纸张写上酒楼的名字，地址，和招牌菜特色菜，去人多的地方发放，像码头，镇门口，写一份宣传单，上书凭此单可领取一小份新推出的特色菜，先到先得，大多数人喜欢占便宜，看到能免费领菜，应该会想来试试，人都有从众心里，其他人就算没收到宣传单，但看到酒楼人多，也会跟过来。
掌柜可以做一些油焖春笋，不用放肉，用小竹筒装一点让人领走，也可以让他们进店试菜，若是他们试吃觉得好，就不只点一个菜了。
若是这一波热度过去了，还可以想想其他的法子，例如读书人。
虽然镇上的读书人家里条件不算好，但他们也会时常以文会友，或者请同窗吃饭，您可以想一些比较特别的题目，或者对子，贴在书院附近或者酒楼门口，他们若是不知道答案，心里好奇，估计也会来酒楼。
咱们这小镇也有不少商人过路歇脚，您店里的菜品保证味道不差，想必生意会慢慢变好，这只是我的一点想法供掌柜参考。”
掌柜眼睛越听越亮，这小姑娘可以啊。
“什么样的题能吸引读书人呢？”
第24章杨莲儿相亲
李晚月随意说了几个：“例如：鸡兔同在一个笼子，上有三十头，下有九十足，鸡和兔分别有多少只？”
“又或是养了一些鸡和兔，鸡比兔多十三只，鸡的腿比兔的腿多十六条，鸡和兔各有多少只？”
“兔子采蘑菇，七日采一百零八个，晴天采二十，雨天采十二，这七日几日晴几日雨？”
吴掌柜cpu都要干烧了，这是什么题？怎么全跟兔子有关？这题确定有答案，不是瞎出的？
他想着第一题，在心里算了一会，也没算出来。
“姑娘，这确定都有答案？”
“有的呀。”
“姑娘能否再说一遍，我把这几题写下来？”
“可以。”
吴掌柜立刻去拿了纸笔，没想到眼前的姑娘直接把笔拿去，快速在纸上写了起来。
吴掌柜更惊讶了，这农家姑娘不仅识字，还写的一手好字。
李三栋也惊讶了，他姐写字这么好？
李晚月快速把题写完，在掌柜期盼的眼神中，把第一题讲给他听。
吴掌柜瞬间如拨云见日。
“妙啊，这题妙哉。”
见掌柜话题彻底跑偏，李晚月把话题拉回来：“掌柜的，我今天带的笋……”
“收，收，我让人过称。”
吴掌柜让后厨的人把笋倒进筐里过称，二十六斤。
李晚月道：“掌柜就按二十斤算吧，那六斤算是送给掌柜，掌柜拿去送人试吃。”
吴掌柜笑了，这姑娘机灵，真会办事。
“李姑娘爽快，我记下了，不过我对姑娘给的建议和这三道题很感兴趣，就冲这个，我给姑娘按三十斤结算，倘若能让生意有起色，另当谢过。”
“不敢当，不过掌柜就算要把题贴出去，最好一次贴个一两题就好，过几天再换。”
吴掌柜点头，他明白。
一斤六文，三十斤一百八十文。
李晚月接过铜板道了谢，和李三栋离开了。
李三栋拎着沉甸甸的铜板，头脑还有些懵，这就挣钱了？还是山上遍地都是，没人要的东西？
他还从来没有在一天时间挣一百多文的时候呢，就算他们三兄弟和爹一起出来做工，一天也挣不到这么多啊。
“姐，咱们真挣到钱了，一下挣了一百八十文，我还是第一次拿这么多钱呢。”
“以后会拿更多，走，去买东西。”
两人往前走了几步，就看到瑞福楼里走出几道人影。
杨周氏，杨莲儿，杨莲儿的大姨和一位描眉画鬓的媒婆，一看就是来相看人家的。
右边是一对母子，妇人身材圆润，穿着比细棉还要好的衣裙，看着家境不错。
年轻男子个头和杨莲儿差不多高，有些胖，眼睛直直的盯着杨莲儿。
杨莲儿穿着干净的粉色细棉布裙，低着头不知在想什么，看杨氏和另一妇人的表情，便知他们挺满意对方的。
李三栋只看了一眼，就移开了视线，不知是不是这几日太忙，此时看到杨莲儿相看人家，心里并没什么波澜。
杨莲儿似乎也察觉到什么，抬头看过来，看到李三栋时，眼中闪过惊讶和心虚，快速低下了头。
“姐，走吧。”两人无视几人，淡然的走远。
李晚月道：“看到她相看人家，心里还难过吗？”
“没有。”
“嗯？”李晚月看他：“你不是很喜欢她吗？”
李三栋目视前方：“说不上喜欢不喜欢，我和她年岁差不多，从小一起长大，小时候看她瘦弱，常帮她割猪草，捡柴，当妹妹一样看待，后来大了，男女有别，加上她学刺绣，就很少见了。
直到两方家长有意结亲，我觉得她也不错，就同意了，订了亲自然就把她当做相守一辈子的人看待，想要对她好，杨婶子提退亲我能理解，咱家那会儿欠了不少钱，不想她嫁进来受苦，眼下她遇到更好的，我祝福她。”
李晚月点头，村里大多数人没机会跟别的女孩子相处，婚姻大事也就是见个一两面，就订下了，没机会谈恋爱，怕是也没多少人能体会怦然心动的感觉。
“以后你会遇到更好的，走，咱们去买东西。”李晚月说完，两人朝着菜市走去。
先去肉摊买了三斤猪板油六十文，用来熬油。
又去了粮铺，买了五斤陈米四十文，虽然她想买精米，但钱太少，省着花。
五斤栗米（小米）三十文，见绿豆便宜，又买了十斤绿豆，花了四十文。
路过一个炸糖糕的摊子，十文一块，买五送一，古代糖和油都贵，村里人能吃一块糖糕，都算奢侈。
不过明天还有进账，家里人挺长时间没吃过好的了，想到小孩们看到糖糕的神情，花一百文买了十二块。
幸好出来的时候带了些铜板，不然就得少买几样了。
她递给李三栋一块，李三栋连忙摆手：“我不吃，给爹娘和小兰他们吃吧。”
“这么多呢，够一人一块了，趁现在热乎，你赶紧吃。”
说完，她自己也拿了一块，把剩下的包好，放到背篓里，边走边吃。
李三栋咬了一小口，香甜软糯，满口盈香，好吃。
他都忘了上一次吃糖糕是什么时候了。
李晚月三两口吃完了，李三栋才吃了一小半，她理解他的心情。
两人往家走，虽然背着沉甸甸的东西，但脚步却更加轻快了。
李家姐弟俩刚离开，杨家母女也坐上租来的驴车往回走了。
先去送大姨回他们村。
驴车里，杨周氏见自家女儿脸色不好，关心道：“莲儿你这是咋啦？”
杨莲儿心里有气，当着自家大姨的面也不好发火，只是淡淡回：“没啥，就是有点累了。”
杨周氏大姐笑着道：“莲儿啊，你是不是觉得这曹文兴长得不如李三栋好看？跟李三栋比是差了点，但是脸能当饭吃吗？
你瞧瞧人家为了见你，特意在瑞福楼订的雅间，瑞福楼可是咱镇上顶好的酒楼，这一顿饭就要一两半银子，顶咱们庄户人家小半年的吃用了，你看看人家穿的那衣裳，那可是绒棉料子，比细棉布还要好，如果不是律法规定咱老板姓不能穿绸缎衣裳，人家绸缎也穿的起。