第16章
“推销？”
“就是看他们要不要这样的食材。”
李有山很支持，自家女儿现在不一样了，想试就试，反正这笋又不花钱。
他点头：“行，明儿一早我就去掰笋，让你娘按照你说的方法处理好，到时候让三栋跟你去。”
“不用了爹，今儿个我们带回来的笋有几十斤呢，先去问问掌柜收不收，收的话咱们再掰也行。”
李有山点了点头。
次日，等李晚月睡醒时，赵素英已经把笋处理好了，都换了四遍水了。
李晚月也不耽误，找了两个坛子把春笋和冬笋分别装起来，和李三栋去了镇上。
半个时辰后，两人来到青石镇。
青石镇虽不如县城繁华，却也十分热闹，赶上今日有大集，平整的街道两旁都是摆摊的，叫卖声此起彼伏。
两人四处张望，李三栋道：“姐，这镇上有两家酒楼，其他的都是小摊小馆，咱们是去酒楼，还是去小饭馆？”
“先去酒楼。”
“好。”
两人来到一处叫‘瑞福楼’的酒楼，门口悬挂着两只灯笼，上下两层，还不到午饭时辰，已经有人陆续进出，看着生意不错。
李晚月刚走进去，就见一位伙计迎上前：“两位客官里面……”
伙计看清两人，话直接咽了回去，他皱着眉，不耐烦开口：“咋是你们啊？”
李晚月还以为店小二是从衣着上觉得他们没钱，让他们走，身边的李三栋却直接开口：“堂姐夫这话说的，是我们咋了？不能进？”
李晚月这才想起来，这是李家二房女儿，她堂姐李秀美的丈夫，同是稻花村的村民周家旺。
李秀美比她大几个月，和周家旺定亲后，见到谁都炫耀一番，说她相公在镇上酒楼做工，一个月挣不少，原来就是在这啊。
周家旺和他们一家关系也不怎么样，再加上李秀美，更是看他们一家不顺眼。
李晚月正想着，就听周家旺嗤笑一声：“这可是酒楼，青石镇生意最好的酒楼，也不看看你兜里有几个铜板，敢到这来吃饭，走走走，别耽误我们做生意。”
李三栋哼道：“不知道的还以为这酒楼是你开的呢。”
“酒楼不是我开的，但现在是我管着，让你们这穷酸户进来闻菜味，影响我们店的客人吃饭，我们这生意还咋做？尤其你还是个被休了的，没的把晦气带给我们酒楼。”
说完，指着门口：“看在同村的面子上，我不让人撵你们，给你们留面子，赶紧走。”
李晚月拽住想要上前打人的李三栋，笑了笑：“我觉得你们东家挺可怜的，找你这么个吃大粪长大的人，呼出的气都要把人薰吐了，想来过不了多久，这酒楼的生意，都要被你这么个晦气玩意给瘟没了，三栋，咱们走，免得沾上这人的晦气，影响了咱们好运。”
“你这个贱婆娘，被休了还不夹着尾巴做人，敢这么骂我？”
李晚月余光看到门外有两人往酒楼处走来，提高音量道：“瑞福楼的伙计真是不得了啊，张口就骂人贱婆娘，看不起女子，不让我进去吃饭可以，但没必要骂人吧，这样狗眼看人低的酒楼，我有钱也不会进去吃。”
李晚月带着李三栋转身离开。
酒楼里正在用饭的妇人纷纷朝周家旺投去愤怒的目光。
周家旺顿觉后背凉嗖嗖的，看到门口的客人，立刻迎上前。
还没开口，那妇人斜了他一眼，对身旁的男子道：“相公，这家酒楼不欢迎女子进入，咱们还是换一家吧。”
“听娘子的。”男子温声说完，看向周家旺，冷着脸呸了一声，两人也走了。
周家旺笑容僵脸上，他没做什么呀，哪得罪他们了？
随后他也呸了一声：“吃不起酒楼饭菜的穷酸户，装什么大尾巴狼。”
掌柜刚好走出来，见周家旺一脸凶相，嘴里还不干不净，他顺着视线看过去，只看到两道背影。
他不悦道：“周家旺，咱们酒楼是做生意的，你这副样子都把顾客吓跑了，再这样的话就别干了。”
周家旺浑身一僵，转过身立马换上一副谄媚的嘴脸：“掌柜的，这两人可不是来吃饭的，那是我们村的，那婆娘刚被休回家，想来找我借银子，我没借，他们就生气走了。”
“哼，那也是你惹来的，以后注意点，别让客人瞧见你那副吃人的样子。”
“嗳，我一定注意。”
周家旺赔着笑脸，见掌柜走了，他松了口气。
这边，李三栋边走边气愤道：“一副小人嘴脸，跟二房家真是一家人。”
“没必要为这种人生气，咱们往前走走。”
李三栋问：“姐，要是没有酒楼肯收，咱咋办？出来摆摊吗？”
李晚月摇头，她没想过摆摊，且不说摆摊的辛苦，就说面对的问题就很多。
要交摊位费，若是生意好，可能会引来别的摊位嫉恨，出来跟你捣乱。
不需要多高明，哪怕找几个乞儿围在你摊子旁，就够你烦不胜烦，乞儿也没做什么，你也不能打人。
所以她没想过摆摊或者开店，开店的话铺子倒好说，就是找账房，税务这些，也挺麻烦。
先看看酒楼收不收，不然就去小饭馆，再不济去县里试试。
她对笋有信心，肯定会有人喜欢吃的。
走了没几步，看到名叫‘醉仙居’的酒楼，同是在主街道，同是两层楼，规格差不多大，这家酒楼在瑞福居的斜对面，但生意却冷清不少。
第23章合作
记忆里，李有山经常来镇上卖猎物，听他说过以前醉仙居生意好，后来被瑞福楼打压，导致生意越来越差。
两人走进酒楼，楼里只有一桌客人，小二赶忙迎上前：“两位里边请。”
李晚月点了点头，看向酒楼柜台，掌柜一脸愁容的叹气。
而柜台前放的菜牌子，也就二十道菜。
她走过去道：“见过掌柜。”
吴掌柜抬头，换了副笑脸：“客官用饭请入座，找小二点菜。”
李晚月笑道：“我是想问掌柜，咱们店里有春笋相关的菜吗？”
吴掌柜脸上的笑意淡了，这姑娘是拿他逗趣吗？看她的衣着，这就是普通农女，怎会不知笋不能吃啊？
倒也没发火，客气回她：“笋子涩麻，实在无法入口，小店自然没有这道菜。”
李晚月也注意到了他的表情变化，不过她能理解。
“掌柜的，我知道怎么处理春笋，能去除涩麻味道，我这有处理好的，您要试吃吗？”
掌柜一脸狐疑，不过事关生意，他自然想尝试的，再这样下去，离关门也不远了，他愧对少东家。
“好，姑娘贵姓？”
“免贵姓李。”
“李姑娘，你这笋已经炒好了吗？”
“没有，刚做出来的味道更好，若是可以，我想借后厨一用，炒出来不好吃，我付掌柜食材费用。”
“那倒不用，一点食材而已，姑娘尽管用，我带姑娘去后厨。”
后厨内，几名厨师在绞尽脑汁的想新的菜品，看到吴掌柜，纷纷起身。
吴掌柜摆了摆手，看向李晚月：“需要他们回避吗？”
李晚月对这掌柜印象挺好的，不过春笋随便炒炒都好吃，不存在方子的问题。
“不用。”
“好，那姑娘若有需要，让他们帮忙便是。”
“多谢掌柜。”
李晚月只是让帮忙切点肉片，她先做油焖春笋，店里的调料多，做起来更快。
不一会，油焖春笋，冬笋炒肉两道菜就做好了。
遗憾的是店里没有腊肠，不然还能做道腊肠炒笋。
吴掌柜先夹了一筷子冬笋炒肉，吃起来清脆爽口，一点涩味都没有，他眼睛都亮了。
“不错，不错。”
又试了试油焖春笋，鲜香可口，好吃。
其他人也纷纷尝试，随后赞不绝口。
“这是咋做的一点涩麻味都没有呢？”
“自然是要处理一下子。”
吴掌柜领着李晚月来到后院，开门见山的问：“姑娘这笋打算怎么卖？”
“现下新种的菜过段时间才能出，时令菜样少，这笋虽不是肉，但口感很好，我去过其他店，都没有这道菜，这也是我第一次卖春笋，不了解行情，请掌柜根据情况开个合适的价。”
吴掌柜笑了，这姑娘看着年纪轻轻，心眼不小。
不过以他经商的经验，他对这道春笋的前景很是看好，只要有人吃过，肯定备受喜欢。
若是尝试过后，反响平平，那他就自掏腰包，这点银子他还出的起。
这个小姑娘他要拉拢住，以后她有其他的新鲜吃食，也能第一时间想到醉仙居。
“李姑娘，这笋的价格我也想给你高点，可是你看看我这店，几乎没有客人来，我就算推出新菜系，也不知道能不能吸引到客人。
“就是看他们要不要这样的食材。”
李有山很支持，自家女儿现在不一样了，想试就试，反正这笋又不花钱。
他点头：“行，明儿一早我就去掰笋，让你娘按照你说的方法处理好，到时候让三栋跟你去。”
“不用了爹，今儿个我们带回来的笋有几十斤呢，先去问问掌柜收不收，收的话咱们再掰也行。”
李有山点了点头。
次日，等李晚月睡醒时，赵素英已经把笋处理好了，都换了四遍水了。
李晚月也不耽误，找了两个坛子把春笋和冬笋分别装起来，和李三栋去了镇上。
半个时辰后，两人来到青石镇。
青石镇虽不如县城繁华，却也十分热闹，赶上今日有大集，平整的街道两旁都是摆摊的，叫卖声此起彼伏。
两人四处张望，李三栋道：“姐，这镇上有两家酒楼，其他的都是小摊小馆，咱们是去酒楼，还是去小饭馆？”
“先去酒楼。”
“好。”
两人来到一处叫‘瑞福楼’的酒楼，门口悬挂着两只灯笼，上下两层，还不到午饭时辰，已经有人陆续进出，看着生意不错。
李晚月刚走进去，就见一位伙计迎上前：“两位客官里面……”
伙计看清两人，话直接咽了回去，他皱着眉，不耐烦开口：“咋是你们啊？”
李晚月还以为店小二是从衣着上觉得他们没钱，让他们走，身边的李三栋却直接开口：“堂姐夫这话说的，是我们咋了？不能进？”
李晚月这才想起来，这是李家二房女儿，她堂姐李秀美的丈夫，同是稻花村的村民周家旺。
李秀美比她大几个月，和周家旺定亲后，见到谁都炫耀一番，说她相公在镇上酒楼做工，一个月挣不少，原来就是在这啊。
周家旺和他们一家关系也不怎么样，再加上李秀美，更是看他们一家不顺眼。
李晚月正想着，就听周家旺嗤笑一声：“这可是酒楼，青石镇生意最好的酒楼，也不看看你兜里有几个铜板，敢到这来吃饭，走走走，别耽误我们做生意。”
李三栋哼道：“不知道的还以为这酒楼是你开的呢。”
“酒楼不是我开的，但现在是我管着，让你们这穷酸户进来闻菜味，影响我们店的客人吃饭，我们这生意还咋做？尤其你还是个被休了的，没的把晦气带给我们酒楼。”
说完，指着门口：“看在同村的面子上，我不让人撵你们，给你们留面子，赶紧走。”
李晚月拽住想要上前打人的李三栋，笑了笑：“我觉得你们东家挺可怜的，找你这么个吃大粪长大的人，呼出的气都要把人薰吐了，想来过不了多久，这酒楼的生意，都要被你这么个晦气玩意给瘟没了，三栋，咱们走，免得沾上这人的晦气，影响了咱们好运。”
“你这个贱婆娘，被休了还不夹着尾巴做人，敢这么骂我？”
李晚月余光看到门外有两人往酒楼处走来，提高音量道：“瑞福楼的伙计真是不得了啊，张口就骂人贱婆娘，看不起女子，不让我进去吃饭可以，但没必要骂人吧，这样狗眼看人低的酒楼，我有钱也不会进去吃。”
李晚月带着李三栋转身离开。
酒楼里正在用饭的妇人纷纷朝周家旺投去愤怒的目光。
周家旺顿觉后背凉嗖嗖的，看到门口的客人，立刻迎上前。
还没开口，那妇人斜了他一眼，对身旁的男子道：“相公，这家酒楼不欢迎女子进入，咱们还是换一家吧。”
“听娘子的。”男子温声说完，看向周家旺，冷着脸呸了一声，两人也走了。
周家旺笑容僵脸上，他没做什么呀，哪得罪他们了？
随后他也呸了一声：“吃不起酒楼饭菜的穷酸户，装什么大尾巴狼。”
掌柜刚好走出来，见周家旺一脸凶相，嘴里还不干不净，他顺着视线看过去，只看到两道背影。
他不悦道：“周家旺，咱们酒楼是做生意的，你这副样子都把顾客吓跑了，再这样的话就别干了。”
周家旺浑身一僵，转过身立马换上一副谄媚的嘴脸：“掌柜的，这两人可不是来吃饭的，那是我们村的，那婆娘刚被休回家，想来找我借银子，我没借，他们就生气走了。”
“哼，那也是你惹来的，以后注意点，别让客人瞧见你那副吃人的样子。”
“嗳，我一定注意。”
周家旺赔着笑脸，见掌柜走了，他松了口气。
这边，李三栋边走边气愤道：“一副小人嘴脸，跟二房家真是一家人。”
“没必要为这种人生气，咱们往前走走。”
李三栋问：“姐，要是没有酒楼肯收，咱咋办？出来摆摊吗？”
李晚月摇头，她没想过摆摊，且不说摆摊的辛苦，就说面对的问题就很多。
要交摊位费，若是生意好，可能会引来别的摊位嫉恨，出来跟你捣乱。
不需要多高明，哪怕找几个乞儿围在你摊子旁，就够你烦不胜烦，乞儿也没做什么，你也不能打人。
所以她没想过摆摊或者开店，开店的话铺子倒好说，就是找账房，税务这些，也挺麻烦。
先看看酒楼收不收，不然就去小饭馆，再不济去县里试试。
她对笋有信心，肯定会有人喜欢吃的。
走了没几步，看到名叫‘醉仙居’的酒楼，同是在主街道，同是两层楼，规格差不多大，这家酒楼在瑞福居的斜对面，但生意却冷清不少。
第23章合作
记忆里，李有山经常来镇上卖猎物，听他说过以前醉仙居生意好，后来被瑞福楼打压，导致生意越来越差。
两人走进酒楼，楼里只有一桌客人，小二赶忙迎上前：“两位里边请。”
李晚月点了点头，看向酒楼柜台，掌柜一脸愁容的叹气。
而柜台前放的菜牌子，也就二十道菜。
她走过去道：“见过掌柜。”
吴掌柜抬头，换了副笑脸：“客官用饭请入座，找小二点菜。”
李晚月笑道：“我是想问掌柜，咱们店里有春笋相关的菜吗？”
吴掌柜脸上的笑意淡了，这姑娘是拿他逗趣吗？看她的衣着，这就是普通农女，怎会不知笋不能吃啊？
倒也没发火，客气回她：“笋子涩麻，实在无法入口，小店自然没有这道菜。”
李晚月也注意到了他的表情变化，不过她能理解。
“掌柜的，我知道怎么处理春笋，能去除涩麻味道，我这有处理好的，您要试吃吗？”
掌柜一脸狐疑，不过事关生意，他自然想尝试的，再这样下去，离关门也不远了，他愧对少东家。
“好，姑娘贵姓？”
“免贵姓李。”
“李姑娘，你这笋已经炒好了吗？”
“没有，刚做出来的味道更好，若是可以，我想借后厨一用，炒出来不好吃，我付掌柜食材费用。”
“那倒不用，一点食材而已，姑娘尽管用，我带姑娘去后厨。”
后厨内，几名厨师在绞尽脑汁的想新的菜品，看到吴掌柜，纷纷起身。
吴掌柜摆了摆手，看向李晚月：“需要他们回避吗？”
李晚月对这掌柜印象挺好的，不过春笋随便炒炒都好吃，不存在方子的问题。
“不用。”
“好，那姑娘若有需要，让他们帮忙便是。”
“多谢掌柜。”
李晚月只是让帮忙切点肉片，她先做油焖春笋，店里的调料多，做起来更快。
不一会，油焖春笋，冬笋炒肉两道菜就做好了。
遗憾的是店里没有腊肠，不然还能做道腊肠炒笋。
吴掌柜先夹了一筷子冬笋炒肉，吃起来清脆爽口，一点涩味都没有，他眼睛都亮了。
“不错，不错。”
又试了试油焖春笋，鲜香可口，好吃。
其他人也纷纷尝试，随后赞不绝口。
“这是咋做的一点涩麻味都没有呢？”
“自然是要处理一下子。”
吴掌柜领着李晚月来到后院，开门见山的问：“姑娘这笋打算怎么卖？”
“现下新种的菜过段时间才能出，时令菜样少，这笋虽不是肉，但口感很好，我去过其他店，都没有这道菜，这也是我第一次卖春笋，不了解行情，请掌柜根据情况开个合适的价。”
吴掌柜笑了，这姑娘看着年纪轻轻，心眼不小。
不过以他经商的经验，他对这道春笋的前景很是看好，只要有人吃过，肯定备受喜欢。
若是尝试过后，反响平平，那他就自掏腰包，这点银子他还出的起。
这个小姑娘他要拉拢住，以后她有其他的新鲜吃食，也能第一时间想到醉仙居。
“李姑娘，这笋的价格我也想给你高点，可是你看看我这店，几乎没有客人来，我就算推出新菜系，也不知道能不能吸引到客人。