第95章
这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这么个说法。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”
二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”
谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”
二掌柜笑道：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。
而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。
客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。
既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”
掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
第089章
正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。
谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。
二掌柜的就又降了一点。
谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”
二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！
谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于做了一年的咨客。
谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。
二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”
谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹, 如果掌柜的觉得可以, 这些货我就能做主收了。”
能一下子把这些尾货全部出手, 二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。
谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”
话都说到这份上了, 掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”
谈晓兰笑道：“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”
里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”
谈晓兰看他，虽然没说什么，但是眼中满满的都是：这话你是认真的么？
二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。
谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”
这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”
谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”
二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”
伙计小跑着去叫人了。
谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”
既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。
其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。
没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。
中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。
两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。
定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。
一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。
两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。
谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”
这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。
这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”
二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。
价位已经谈好，双方又把数量对了一下。
高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。
四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”
二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”
谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”
二掌柜笑道：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。
而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。
客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。
既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”
掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
第089章
正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。
谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。
二掌柜的就又降了一点。
谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”
二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！
谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于做了一年的咨客。
谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。
二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”
谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹, 如果掌柜的觉得可以, 这些货我就能做主收了。”
能一下子把这些尾货全部出手, 二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。
谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”
话都说到这份上了, 掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”
谈晓兰笑道：“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”
里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”
谈晓兰看他，虽然没说什么，但是眼中满满的都是：这话你是认真的么？
二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。
谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”
这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”
谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”
二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”
伙计小跑着去叫人了。
谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”
既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。
其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。
没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。
中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。
两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。
定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。
一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。
两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。
谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”
这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。
这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”
二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。
价位已经谈好，双方又把数量对了一下。
高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。
四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。