第94章
这样的人到了自己身边，她自己就会有一种归属感。
谈晓兰挑完，何氏就让招弟先去挑。
招弟客居在舅舅家里，哪里会抢先于小菊，但是舅娘都说了，她就拉着小菊先商量了一番。
招弟问小菊：“你有看上哪个丫头么？”
小菊之前还说要找一个针线好的丫头，但是看到姐姐挑的丫头是青州的，就想着把另一个青州丫头给买下来，这样自己和姐姐亲近，自己的丫头和姐姐的丫头也一样亲近。
母亲让招弟先挑的时候，小菊还担心她把另一个青州女孩挑走了，现在她问自己，小菊就直说了：“我要另一个青州女孩。”
确定了小菊想要的，招弟又去问谈晓兰：“姐姐，你觉得繁州的那个女孩怎么样？”
谈晓兰觉得，亲眼看到自己母亲被逼的撞墙而亡，心理上多少还是会出一点问题的。
所以就对招弟建议：“你不妨问问培州本地，那两个没有父母兄弟的。”
招弟自来就听劝，问清楚了两个没有父母的培州本地女孩，最后选了一个被叔伯卖到牙行的女孩。
三姐妹都选好了丫头，谈思立和牙婆签订了临时契约，无论是签活契的浆洗婆子，还是签死契的丫头，都要先试用两天，两天后如果觉得合适，再交钱签契。
签活契的，只要和牙行里签了约就行，而签订死契的，却需要去衙门里给丫头们重新办理身契。
赵铁夫妻也是从这个牙行里出来的，牙人对谈家也有了一定的了解，知道谈家是新起来的人家，家里的三个公子身边还没有书童。
和谈思立签订了短契后，牙人就问：“我那里也有不少十来岁的小子，先生家里的公子选书童，我可以给您最低价。”
谈思立只说：“家里一时间添的人口多了，也不好管，等过段时间吧，等这几个人手用顺了，再考虑添人的事。”
谈思立这样说，就是短期内不考虑再买人了。
牙人听了，态度依然热忱，道：“添人当然要看您的需要，您需要的时候，给个话，我还是带着人过来让您选。”
谈思立应了一声：“好”
牙人就收好短契，带着没被挑中的人，坐上大车回牙行去了。
……
谈晓兰有了自己的丫鬟，第一件事就是给她重新取一个名字。
其实如果原来的名字好听，谈晓兰不介意她继续用原来的名字。
只是自己选的这个丫头，她的名字叫苦草，虽然草吃起来绝对是苦的，但是叫起来太不好听了，也让人觉得寓意不好。
谈晓兰就给她改名叫麦冬，麦冬有清心除烦的作用的，听起来不但比苦草好听，寓意也好。
麦冬在牙行里也是学了一些规矩的，谈晓兰给她重新取了名字，麦冬特别正式的磕头，说：“麦冬谢姑娘赐名。”
见姐姐给她的丫鬟改了名字，小菊也给自己的丫鬟重新取了个名字，就叫青芽。
招弟给自己的丫鬟取名叫苜蓿。
家里添的浆洗的婆子是不用改名字的，说是婆子，其实刚到四十岁，只是生活不顺，看起来和祖母像是一代人。
浆洗婆子姓刘，所以就被称为刘婆子。
刘婆子是早年逃难来的，儿子死在了逃难的路上，丈夫也在前两年去世了。
好在还有一个闺女，虽然嫁人后和婆家人生活在一起，但总归还有个管身后事的。
刘婆子现在还能做事，不想跟着闺女生活讨女婿烦，也是趁着年龄还不是很大，挣几年钱好养老，这才投到牙行里，被谈家给签来做浆洗的粗使婆子。
家里添的这几个人，虽然都在牙行里学了些规矩，但是和谈晓兰曾经接待的女眷们的丫鬟比，还是差的多的很。
谈晓兰能看出来好赖，但自己却是教不出来的，当然，就算她自己能教出来，她也不想自己教。
于是就想了个办法，准备让祖母找禹伯良的夫人借个规矩好的嬷嬷过来，让嬷嬷来教家里添的这几个人规矩。
第088章
因为有两天试用期, 所以找人教规矩的事不急。
不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少, 但是能帮着自己考察的，也只有祖母了。
谈晓兰就找了祖母，老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷, 来到州府，不是在教孙女管家, 就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活, 日子倒也不觉得无聊。
现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟, 老太太心里只有高兴的份, 一点也不觉得麻烦。
甚至于还想着, 让小菊和招弟也不一定知道怎么考察丫头, 不如让她们也把丫鬟领过来, 一起考察。
谈晓兰说了考察丫鬟的事了, 顺便又把去禹家借人的事说了。
老太太一听也觉得可行, 道：“过两天这几个丫头若是没什么问题, 办了身契，我就去禹家借人。”
老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了, 把所有的心思都放在了店铺上面。
任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题, 剩下的才是能力问题。
谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子, 到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！
这些存银, 打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。
店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。
坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了么，怎么还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完么？”
谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”
现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。
到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。
所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。
但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。
王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”
谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”
王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”
谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”
王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”
谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”
王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”
谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”
王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。
出城又走十里，才到了染房。
高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”
高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”
老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。
谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。
世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。
先对身后的什么人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”
然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”
谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”
她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。
老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”
谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。
男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”
这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。
他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”
谈晓兰挑完，何氏就让招弟先去挑。
招弟客居在舅舅家里，哪里会抢先于小菊，但是舅娘都说了，她就拉着小菊先商量了一番。
招弟问小菊：“你有看上哪个丫头么？”
小菊之前还说要找一个针线好的丫头，但是看到姐姐挑的丫头是青州的，就想着把另一个青州丫头给买下来，这样自己和姐姐亲近，自己的丫头和姐姐的丫头也一样亲近。
母亲让招弟先挑的时候，小菊还担心她把另一个青州女孩挑走了，现在她问自己，小菊就直说了：“我要另一个青州女孩。”
确定了小菊想要的，招弟又去问谈晓兰：“姐姐，你觉得繁州的那个女孩怎么样？”
谈晓兰觉得，亲眼看到自己母亲被逼的撞墙而亡，心理上多少还是会出一点问题的。
所以就对招弟建议：“你不妨问问培州本地，那两个没有父母兄弟的。”
招弟自来就听劝，问清楚了两个没有父母的培州本地女孩，最后选了一个被叔伯卖到牙行的女孩。
三姐妹都选好了丫头，谈思立和牙婆签订了临时契约，无论是签活契的浆洗婆子，还是签死契的丫头，都要先试用两天，两天后如果觉得合适，再交钱签契。
签活契的，只要和牙行里签了约就行，而签订死契的，却需要去衙门里给丫头们重新办理身契。
赵铁夫妻也是从这个牙行里出来的，牙人对谈家也有了一定的了解，知道谈家是新起来的人家，家里的三个公子身边还没有书童。
和谈思立签订了短契后，牙人就问：“我那里也有不少十来岁的小子，先生家里的公子选书童，我可以给您最低价。”
谈思立只说：“家里一时间添的人口多了，也不好管，等过段时间吧，等这几个人手用顺了，再考虑添人的事。”
谈思立这样说，就是短期内不考虑再买人了。
牙人听了，态度依然热忱，道：“添人当然要看您的需要，您需要的时候，给个话，我还是带着人过来让您选。”
谈思立应了一声：“好”
牙人就收好短契，带着没被挑中的人，坐上大车回牙行去了。
……
谈晓兰有了自己的丫鬟，第一件事就是给她重新取一个名字。
其实如果原来的名字好听，谈晓兰不介意她继续用原来的名字。
只是自己选的这个丫头，她的名字叫苦草，虽然草吃起来绝对是苦的，但是叫起来太不好听了，也让人觉得寓意不好。
谈晓兰就给她改名叫麦冬，麦冬有清心除烦的作用的，听起来不但比苦草好听，寓意也好。
麦冬在牙行里也是学了一些规矩的，谈晓兰给她重新取了名字，麦冬特别正式的磕头，说：“麦冬谢姑娘赐名。”
见姐姐给她的丫鬟改了名字，小菊也给自己的丫鬟重新取了个名字，就叫青芽。
招弟给自己的丫鬟取名叫苜蓿。
家里添的浆洗的婆子是不用改名字的，说是婆子，其实刚到四十岁，只是生活不顺，看起来和祖母像是一代人。
浆洗婆子姓刘，所以就被称为刘婆子。
刘婆子是早年逃难来的，儿子死在了逃难的路上，丈夫也在前两年去世了。
好在还有一个闺女，虽然嫁人后和婆家人生活在一起，但总归还有个管身后事的。
刘婆子现在还能做事，不想跟着闺女生活讨女婿烦，也是趁着年龄还不是很大，挣几年钱好养老，这才投到牙行里，被谈家给签来做浆洗的粗使婆子。
家里添的这几个人，虽然都在牙行里学了些规矩，但是和谈晓兰曾经接待的女眷们的丫鬟比，还是差的多的很。
谈晓兰能看出来好赖，但自己却是教不出来的，当然，就算她自己能教出来，她也不想自己教。
于是就想了个办法，准备让祖母找禹伯良的夫人借个规矩好的嬷嬷过来，让嬷嬷来教家里添的这几个人规矩。
第088章
因为有两天试用期, 所以找人教规矩的事不急。
不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少, 但是能帮着自己考察的，也只有祖母了。
谈晓兰就找了祖母，老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷, 来到州府，不是在教孙女管家, 就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活, 日子倒也不觉得无聊。
现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟, 老太太心里只有高兴的份, 一点也不觉得麻烦。
甚至于还想着, 让小菊和招弟也不一定知道怎么考察丫头, 不如让她们也把丫鬟领过来, 一起考察。
谈晓兰说了考察丫鬟的事了, 顺便又把去禹家借人的事说了。
老太太一听也觉得可行, 道：“过两天这几个丫头若是没什么问题, 办了身契，我就去禹家借人。”
老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了, 把所有的心思都放在了店铺上面。
任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题, 剩下的才是能力问题。
谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子, 到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！
这些存银, 打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。
店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。
坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了么，怎么还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完么？”
谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”
现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。
到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。
所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。
但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。
王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”
谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”
王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”
谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”
王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”
谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”
王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”
谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”
王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。
出城又走十里，才到了染房。
高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”
高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”
老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。
谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。
世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。
先对身后的什么人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”
然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”
谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”
她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。
老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”
谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。
男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”
这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。
他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”