第45章
没两天，几位衣着华丽、面带怒容的药堂掌柜便结伴找上了门来，一碰面便气势汹汹地质问裴一雪。
“徐掌柜，黎明药堂定价如此之低，是存心与我们这些老字号药堂作对吗？只怕你不清楚，燕城有燕城的规矩，以低价恶意竞争，扰乱市场秩序，你担得起后果吗？”
裴一雪早已料到会有这一刻，他面带微笑，不卑不亢：“各位掌柜言重了。我开这黎明药堂，初衷不过是为百姓谋福祉，让更多人能买得起药，看得起病。至于定价，自然也符合燕城的规矩，净利皆有十之三四，绝无不正当竞争之意。”
听闻裴一雪的回答，几位药堂掌柜面面相觑，眼中满是不信与质疑。
其中一位身着锦缎，看似领头的掌柜冷笑一声，道：“徐掌柜此言当我等是傻子不成？我等经营药堂多年，黎明药堂的各项定价，药材成本加之炮制、存储、运输各项费用，能保本已是不易，更遑论还有盈余。”
另一位掌柜随声附和，语气中带着几分讥讽：“是啊徐掌柜，即使非精通药理之人，账目上的门道还是清楚的。你这般低价，若是真能保证质量，那利润何来？莫非是以次充好，欺瞒百姓？”
裴一雪闻言，目光扫过在场的每一位掌柜，“诸位掌柜的疑虑，我自能理解。在这个行业里，长久以来，高昂的药价似乎成了不成文的规矩，但正是这份‘规矩’，让多少百姓望而却步，有病难医。
黎明药堂立志要做的，便是打破陈规。至于定价，各位掌柜做不到，并不代表黎明药堂也做不到。”
“药堂定价低，实乃成本属实低廉。”裴一雪目光炯炯有神，“黎明药堂与药材商直接合作，大大降低了药材采购成本。
再者，我们采用了先进的炮制技术，既保留了药材的最佳药性，又提高了生产效率，减少了浪费。”
前头说的一堆各药堂都有自己的门路和手段，说了等于没说，众掌柜神色明显不耐。
而裴一雪真正要说的，则在于运输，同时也替济世驿站提前刷上一波广告。
他话锋一转，道：“不过让药堂省下成本最多的，还是运输方面。各位掌柜理应清楚，只要涉及县与县以上的远程运输，运输成本便会占去药材成本的大半。
而我们黎明药堂赶上了好时机，在济世驿站刚起势时与其达成了长期合作，与旁的镖局相比，济世驿站运输讲究快准狠，且价格低廉。”
镖局走镖贵在于路上山匪多，要绕路还要随时玩命，而济世驿站本就由山匪运输，山匪曾经占据的天时地利人和的山头全成了济世驿站的中转站，能不快不便宜吗？
“济世驿站？”一个掌柜摸了摸下巴的山羊胡须，“未曾听说。”
裴一雪微微一笑，“几位掌柜长居燕城，恐怕很少关注过青州这种穷乡僻壤之地，但在青州，济世驿站已然家喻户晓。
如今济世驿站发展迅猛有意向整个凌宜省乃至邻省建设分站，实话说，老夫这头一批药材也是委托济世驿站运来燕城，才得以控制住成本花费。”
一掌柜当即忍不住问：“不知从青州运来燕城，黎明药堂运了多少药材，给了多少佣金？”
裴一雪笑而不语，与几位掌柜相视半晌才缓缓道：“关于佣金具体数额恕老夫无法告知，不过老夫可以告诉各位，黎明药堂运来八车药材，花费未过百两白银。”
此话一出，众掌柜脸上纷纷露出了难以置信的神色，八车药材，从青州至燕城，如此长距离的运输，费用竟未过百两白银，这简直颠覆了他们对传统运输成本的认知。
要知道，平日找镖局，哪次不得成百上千两白银，三位数、四位数与两位数相比，差得可不止一星半点。
几人眼神交流间，裴一雪从他们眼中看到了一探真假的迫切，没说两句，几位掌柜便告别了他。
看着几人离去的背影，裴一雪抿了口茶，他此次关于济世驿站的宣讲，绝对没有白费。
刚开业，门可罗雀的济世驿站，理应会迎来一场前所未有的转机。
第40章
济世驿站在燕城虽然没什么名气, 但在青州那块几乎无人不知无人不晓。
随着几位掌柜的查证，裴一雪所提及的济世驿站低价、高效率的运输逐渐被证实，济世驿站也得以出现在燕城商界视野当中。
一时间, 燕城的各大商铺、商行都表达出对济世驿站的运输业务有浓厚兴趣与合作意愿。
他们中的许多人都曾深受传统高价走镖之苦, 如今看到济世驿站能够如此大幅度地降低运输费用, 自然是欣喜若狂，想要搭上这趟“便车”。
为表诚意，裴一雪亲自接待了每一位前来咨询的掌柜，耐心地向他们介绍济世驿站的运营模式、服务优势以及未来的发展规划，力求取得每一位合作伙伴的信任。
济世驿站宽敞明亮的接待室内，裴一雪身着一袭淡雅长袍，面带微笑，显得格外温文儒雅。
他坐在一张古朴的梨木桌旁, 桌上摆放着几盏精致的茶具, 茶香袅袅，营造出一种温馨而又不失庄重的氛围。
少时，几位燕城的掌柜在伙计的带领下陆续步入接待室，其中两位还是裴一雪的熟人，曾为他“豪掷千金”的中年男人与清瘦男子。
这几位皆是燕城商界的佼佼者，中年男人名唤李富甲, 是燕城首屈一指的丝绸商行的东家。
清瘦男子邢文翰，是燕城“回春堂”药铺的东家兼首席医药师。
另一位则是燕城珠宝界的传奇人物——赵瑞祥, 不仅精通宝石鉴定与雕刻技艺，更以其超凡脱俗的审美眼光和敏锐的市场洞察力，将家族珠宝行经营得风生水起，成为燕城乃至全国珠宝市场的领头羊。
若能与这几位取得合作，燕城的运输业务, 济世驿站便能占下一半。
见到人，裴一雪起身相迎，以温和而又不失热情的声音说着客套话。
中年男人与另一位掌柜是头一见裴一雪这个人，只是客套地回了两句，但邢文翰却不然。
他曾见过裴一雪这张脸，半月前在街头他差点被裴一雪马车撞到的那次，裴一雪告诉他自己的名字叫“王大平”，害他把燕城翻了个底朝天都没寻到人。
此刻再见到裴一雪，他的眼睛就没离开过裴一雪。
在裴一雪的引导下，几位掌柜纷纷落座。
待众人坐定后，接待室内气氛逐渐变得正式。几位掌柜交换了一个眼神，似乎都在心中盘算着接下来的谈判策略。
中年男人率先开口，他的声音沉稳有力：“我们此次来的目的，想必裴掌柜早已心知肚明。我们既然来，便是诚心想与济世驿站合作，希望济世驿站也能给够诚意才好。”
裴一雪闻言，嘴角勾起一抹淡然的微笑，眼神中闪烁着智慧的光芒，轻轻点了点头，嗓音温和而坚定。
“诸位掌柜的诚意，济世驿站自然能感受到。而我们驿站自成立以来，便秉持着互利共赢的原则，对于每一位愿意携手共进的伙伴，我们都将给予最大的尊重和诚意。”
他顿了顿，目光扫过在座的每一位掌柜，继续说道：“不过，合作之事，重在双方的理解与信任。我知道，各位掌柜对济世驿站，尤其是我们运输服务——抱有浓厚的兴趣。
在此之前，我想先请诸位了解一下我们驿站的具体规划、服务优势以及未来发展方向，以便我们能在更加清晰的基础上，共同探讨合作的细节。”
说着，裴一雪示意身旁的伙计递上几份精心准备的资料，每份资料都详尽地介绍了济世驿站的最新业务、市场优势以及过往成功案例。
掌柜们纷纷接过资料，仔细阅读起来，室内一时陷入了静谧，只有纸张翻动的声音。
邢文翰，即半月前在街上与裴一雪有过“小插曲”的那位，他一边翻阅资料，一边不时抬头望向裴一雪，眼中既有好奇也有几分审视，显然对裴一雪有了更浓厚的兴趣。
待掌柜们大致浏览完资料，裴一雪再次开口，语气更加亲和：“当然，简册中所涉及的价格只是济世驿站单方面给到各位，济世驿站也愿意与各位进行再一步的交流和协商，力求找到一个双方都能接受的好价。”
随着裴一雪的提议，会议室的氛围再次活跃起来，掌柜们纷纷提出自己的疑问和所想，裴一雪耐心解答，适时补充。
只是三位掌柜致力于把价格往死里压，令他有些不太满意。
裴一雪笑了笑，他给出的价做出的让步已然给这几人省下巨大的运输成本，如今能给出这个价的也只济世驿站一家，所以裴一雪从始至终都不担心这几位另寻他家，这场谈判他有绝对的优势。
“几位掌柜，我想价格只是影响合作的重要因素之一，济世驿站提供的不仅仅是一个价格标签，更是一份承诺和保障。
我们愿意与各位掌柜共同探讨更加合理的价格方案。但请允许我直言，任何合作都需要建立在互利的基础上。”
“徐掌柜，黎明药堂定价如此之低，是存心与我们这些老字号药堂作对吗？只怕你不清楚，燕城有燕城的规矩，以低价恶意竞争，扰乱市场秩序，你担得起后果吗？”
裴一雪早已料到会有这一刻，他面带微笑，不卑不亢：“各位掌柜言重了。我开这黎明药堂，初衷不过是为百姓谋福祉，让更多人能买得起药，看得起病。至于定价，自然也符合燕城的规矩，净利皆有十之三四，绝无不正当竞争之意。”
听闻裴一雪的回答，几位药堂掌柜面面相觑，眼中满是不信与质疑。
其中一位身着锦缎，看似领头的掌柜冷笑一声，道：“徐掌柜此言当我等是傻子不成？我等经营药堂多年，黎明药堂的各项定价，药材成本加之炮制、存储、运输各项费用，能保本已是不易，更遑论还有盈余。”
另一位掌柜随声附和，语气中带着几分讥讽：“是啊徐掌柜，即使非精通药理之人，账目上的门道还是清楚的。你这般低价，若是真能保证质量，那利润何来？莫非是以次充好，欺瞒百姓？”
裴一雪闻言，目光扫过在场的每一位掌柜，“诸位掌柜的疑虑，我自能理解。在这个行业里，长久以来，高昂的药价似乎成了不成文的规矩，但正是这份‘规矩’，让多少百姓望而却步，有病难医。
黎明药堂立志要做的，便是打破陈规。至于定价，各位掌柜做不到，并不代表黎明药堂也做不到。”
“药堂定价低，实乃成本属实低廉。”裴一雪目光炯炯有神，“黎明药堂与药材商直接合作，大大降低了药材采购成本。
再者，我们采用了先进的炮制技术，既保留了药材的最佳药性，又提高了生产效率，减少了浪费。”
前头说的一堆各药堂都有自己的门路和手段，说了等于没说，众掌柜神色明显不耐。
而裴一雪真正要说的，则在于运输，同时也替济世驿站提前刷上一波广告。
他话锋一转，道：“不过让药堂省下成本最多的，还是运输方面。各位掌柜理应清楚，只要涉及县与县以上的远程运输，运输成本便会占去药材成本的大半。
而我们黎明药堂赶上了好时机，在济世驿站刚起势时与其达成了长期合作，与旁的镖局相比，济世驿站运输讲究快准狠，且价格低廉。”
镖局走镖贵在于路上山匪多，要绕路还要随时玩命，而济世驿站本就由山匪运输，山匪曾经占据的天时地利人和的山头全成了济世驿站的中转站，能不快不便宜吗？
“济世驿站？”一个掌柜摸了摸下巴的山羊胡须，“未曾听说。”
裴一雪微微一笑，“几位掌柜长居燕城，恐怕很少关注过青州这种穷乡僻壤之地，但在青州，济世驿站已然家喻户晓。
如今济世驿站发展迅猛有意向整个凌宜省乃至邻省建设分站，实话说，老夫这头一批药材也是委托济世驿站运来燕城，才得以控制住成本花费。”
一掌柜当即忍不住问：“不知从青州运来燕城，黎明药堂运了多少药材，给了多少佣金？”
裴一雪笑而不语，与几位掌柜相视半晌才缓缓道：“关于佣金具体数额恕老夫无法告知，不过老夫可以告诉各位，黎明药堂运来八车药材，花费未过百两白银。”
此话一出，众掌柜脸上纷纷露出了难以置信的神色，八车药材，从青州至燕城，如此长距离的运输，费用竟未过百两白银，这简直颠覆了他们对传统运输成本的认知。
要知道，平日找镖局，哪次不得成百上千两白银，三位数、四位数与两位数相比，差得可不止一星半点。
几人眼神交流间，裴一雪从他们眼中看到了一探真假的迫切，没说两句，几位掌柜便告别了他。
看着几人离去的背影，裴一雪抿了口茶，他此次关于济世驿站的宣讲，绝对没有白费。
刚开业，门可罗雀的济世驿站，理应会迎来一场前所未有的转机。
第40章
济世驿站在燕城虽然没什么名气, 但在青州那块几乎无人不知无人不晓。
随着几位掌柜的查证，裴一雪所提及的济世驿站低价、高效率的运输逐渐被证实，济世驿站也得以出现在燕城商界视野当中。
一时间, 燕城的各大商铺、商行都表达出对济世驿站的运输业务有浓厚兴趣与合作意愿。
他们中的许多人都曾深受传统高价走镖之苦, 如今看到济世驿站能够如此大幅度地降低运输费用, 自然是欣喜若狂，想要搭上这趟“便车”。
为表诚意，裴一雪亲自接待了每一位前来咨询的掌柜，耐心地向他们介绍济世驿站的运营模式、服务优势以及未来的发展规划，力求取得每一位合作伙伴的信任。
济世驿站宽敞明亮的接待室内，裴一雪身着一袭淡雅长袍，面带微笑，显得格外温文儒雅。
他坐在一张古朴的梨木桌旁, 桌上摆放着几盏精致的茶具, 茶香袅袅，营造出一种温馨而又不失庄重的氛围。
少时，几位燕城的掌柜在伙计的带领下陆续步入接待室，其中两位还是裴一雪的熟人，曾为他“豪掷千金”的中年男人与清瘦男子。
这几位皆是燕城商界的佼佼者，中年男人名唤李富甲, 是燕城首屈一指的丝绸商行的东家。
清瘦男子邢文翰，是燕城“回春堂”药铺的东家兼首席医药师。
另一位则是燕城珠宝界的传奇人物——赵瑞祥, 不仅精通宝石鉴定与雕刻技艺，更以其超凡脱俗的审美眼光和敏锐的市场洞察力，将家族珠宝行经营得风生水起，成为燕城乃至全国珠宝市场的领头羊。
若能与这几位取得合作，燕城的运输业务, 济世驿站便能占下一半。
见到人，裴一雪起身相迎，以温和而又不失热情的声音说着客套话。
中年男人与另一位掌柜是头一见裴一雪这个人，只是客套地回了两句，但邢文翰却不然。
他曾见过裴一雪这张脸，半月前在街头他差点被裴一雪马车撞到的那次，裴一雪告诉他自己的名字叫“王大平”，害他把燕城翻了个底朝天都没寻到人。
此刻再见到裴一雪，他的眼睛就没离开过裴一雪。
在裴一雪的引导下，几位掌柜纷纷落座。
待众人坐定后，接待室内气氛逐渐变得正式。几位掌柜交换了一个眼神，似乎都在心中盘算着接下来的谈判策略。
中年男人率先开口，他的声音沉稳有力：“我们此次来的目的，想必裴掌柜早已心知肚明。我们既然来，便是诚心想与济世驿站合作，希望济世驿站也能给够诚意才好。”
裴一雪闻言，嘴角勾起一抹淡然的微笑，眼神中闪烁着智慧的光芒，轻轻点了点头，嗓音温和而坚定。
“诸位掌柜的诚意，济世驿站自然能感受到。而我们驿站自成立以来，便秉持着互利共赢的原则，对于每一位愿意携手共进的伙伴，我们都将给予最大的尊重和诚意。”
他顿了顿，目光扫过在座的每一位掌柜，继续说道：“不过，合作之事，重在双方的理解与信任。我知道，各位掌柜对济世驿站，尤其是我们运输服务——抱有浓厚的兴趣。
在此之前，我想先请诸位了解一下我们驿站的具体规划、服务优势以及未来发展方向，以便我们能在更加清晰的基础上，共同探讨合作的细节。”
说着，裴一雪示意身旁的伙计递上几份精心准备的资料，每份资料都详尽地介绍了济世驿站的最新业务、市场优势以及过往成功案例。
掌柜们纷纷接过资料，仔细阅读起来，室内一时陷入了静谧，只有纸张翻动的声音。
邢文翰，即半月前在街上与裴一雪有过“小插曲”的那位，他一边翻阅资料，一边不时抬头望向裴一雪，眼中既有好奇也有几分审视，显然对裴一雪有了更浓厚的兴趣。
待掌柜们大致浏览完资料，裴一雪再次开口，语气更加亲和：“当然，简册中所涉及的价格只是济世驿站单方面给到各位，济世驿站也愿意与各位进行再一步的交流和协商，力求找到一个双方都能接受的好价。”
随着裴一雪的提议，会议室的氛围再次活跃起来，掌柜们纷纷提出自己的疑问和所想，裴一雪耐心解答，适时补充。
只是三位掌柜致力于把价格往死里压，令他有些不太满意。
裴一雪笑了笑，他给出的价做出的让步已然给这几人省下巨大的运输成本，如今能给出这个价的也只济世驿站一家，所以裴一雪从始至终都不担心这几位另寻他家，这场谈判他有绝对的优势。
“几位掌柜，我想价格只是影响合作的重要因素之一，济世驿站提供的不仅仅是一个价格标签，更是一份承诺和保障。
我们愿意与各位掌柜共同探讨更加合理的价格方案。但请允许我直言，任何合作都需要建立在互利的基础上。”