第50章
谭艳不吝夸赞：“韩村这个引导的很巧妙。”
梁夜安心里也给韩村点了个赞，这个回答很得体。其实她当初进公司的时候，很多话术和沟通技巧，也是从韩村那边学来的。
后面大家针对问题，畅所欲言，谭艳看会议能正常进行了，直接把问题交给一个运营来读，她自己倒是出去处理其他事情了。
会议比预期的时间，推迟了半个小时，好多问题都还没读到，大家兴致高昂，有点像头脑风暴，集思广益，拓宽了平时很多思考问题的思路。结束的时候都有点意犹未尽。还是谭艳进来，笑着让他们明天继续。
晚上和谭艳吃饭，谭艳叫上了几个运营主管一起，大家因为下午的讨论交流会，都熟络了很多，席间氛围很融洽。
以至于对方运营也没怎么多想，就随口问了一个让梁夜安和韩村比较为难的问题：“你们客户的二次续费率能做到多少啊？”
韩村和梁夜安“哈哈”了两声，表示这个问题，每个组的情况都不太一样，而且行业不同，续费率也不同。
对方运营还想问细一点，谭艳出来打断：“小李你不用多问了，你做到20%我就算你完成业绩。”
小李“嘿嘿”笑了两声，这个标准他知道不高，比其他组普遍要低，他是最近才升的主管，成立了新的组。
这个插曲并不影响大家的情绪，一顿饭，算得上宾主尽欢。
梁夜安忙了一天，晚上倒是睡得挺早。
第二天午休的时候，梁夜安忍不住又想和许子衿说说话。
于是又假道工作开头【谭经理好直爽，很多敏感的话题，她都不避讳我和韩村】
没一会，许子衿回了消息【吃过饭了？语音聊会？】
梁夜安美滋滋地戴了耳机，走到昨天的那处楼道里，拨了语音过去。
许子衿接的很快，不过听声音有点嘈杂。
梁夜安感觉她在食堂，于是问道：“你是不是还没吃饭啊？”
许子衿快步走了一段路，避开了嘈杂区，“好了，已经出来了。我刚吃完。”
梁夜安一脚一脚无意识地踢着台阶：“那方便语音吗？要不等你回去了再聊。”
许子衿：“方便，我带耳机了。”
梁夜安心情呈直线上升，忍不住问道：“你怎么想到带耳机的。”
“想着……也许有百分之一的可能要跟你语音。”温软的声音，妥帖的语句，甚至，带着点卑微的语气。
如果有比子弹更能快速击击中心脏的话，那一定就是许子衿的话。
梁夜安感觉自己被一击击中，都没心跳了。
许子衿等了会，没见梁夜安出声，便换了个话题：“谭艳都跟你们说什么敏感的话题了？”
梁夜安挑着开会的内容说了几点，然后她就发现，许子衿的思维真的是很开阔。
就比如，谭艳跟她们聊天不避讳的这个事情，乍一看好像是谭艳她们这边坦诚没心机，但是许子衿给了她另外一个可能性，就是谭艳也想从她这边获取相关信息。
联众成立的时间并不长，运营的水平参差不齐，她们的工作分配包括kpi考核，未必是成熟的，想有个借鉴也未必不可能。
梁夜安听了许子衿的话，结合这几天交流的情况，她还真是有点恍然大悟，怪不得联众的运营提的问题，大多脱离了账户的推广优化层面，转而是其他方面的，实际上很有可能就是水平根本没到家……
“我看问题还是太简单了……”梁夜安暗叹，幸好她和韩村深受乔娜影响，并没有透露什么详细的给到联众。
“这也不是什么机密数据，说了也没什么”，许子衿听出了她的沮丧，安慰了几句后，却也忍不住叮嘱：“只不过，职场就是个利益趋向性的场所，在这里，把人性猜得复杂点，总没坏处。”
接下来的日子，午休的时候，除了许子衿外出见客户，其余时间都会和梁夜安语音一会，有时候聊聊工作，有时候聊聊联众这边的人，也会聊聊武汉这个城市。
梁夜安喜欢和许子衿聊天的感觉，像朋友的关怀，像长辈的叮咛，像智者的启迪，还有偶尔像是恋人间的牵绊和细语……
她其实并不清楚许子衿目前的态度，她只是觉得许子衿待自己，比以前更温柔，更亲近。
她明白，单方面的感情，肯定不会长久，迟早有消耗殆尽的一天，自己也会有筋疲力尽的一天。
那就等那一天的到来吧，至少目前，她还是想和许子衿走得近一点。就像是一个流沙，她贪恋那下沉的厚重感，甘愿一步步沦陷，无法自拔。
第 41 章
8月底的时候，百度媒体的代表，陈辉和钟广闻过来了，每年他们俩都会来品宣1-2次，主要是帮助代理公司解决日常营销和推广上的问题。
下班的时候，许子衿做东，准备找几个销售经理和酒量好的销售作陪。招待好陈辉和钟广闻，不管是政策上也好资源上也好，都会方便很多。
没想到钟广闻立马告饶：“许总啊，你们公司销售喝酒是真猛，我和老陈老骨头了，能不能照顾我们一下啊。”
陈辉点头附和：“就是，这次换换嘛，我们和他们几个老运营也很久没叙旧了。”
许子衿没法，和乔娜交代了下，叫了几个运营主管和几个工龄较长的运营。
梁夜安也在。
说是喝酒作陪，其实陈辉和钟广闻都还算文雅，两个人都是和品宣老合作了，都是奔着业务完成来的，没有一杯杯接连劝酒，但是说到点子上的时候，还是忍不住要干一杯。
乔娜坐在钟广闻旁边，但是她最近感冒了，咳嗽掩盖不了，明眼人都看得出她病着，不能喝酒。所以吃着说着，陈辉和钟广闻的招呼基本就是冲着许子衿去的。
梁夜安看得心焦，却找不到挡酒的机会。
“许总啊，你们还是太保守了”，陈辉坐在许子衿左边，用他的右手，拍了拍许子衿放在桌上的左手，漫不经心又意有所指：“你们公司每次的人员配置，刚好卡在我们的要求线上，你看看武汉联众他们，大胆提拔大胆招人，业务才会突飞猛进嘛。”
酒桌上的男人，心思总免不了带点荤腥味。动手动脚不明显，但是确实是不够自觉地老油条行为。
梁夜安心里吐槽：联众他们还属于创业期上升期，业绩当然是突飞猛进的。又瞥了一眼陈辉那不安分的手，心里憋得着急上火。
“是，q4季度结束前，我们还会再成立一到两个小组的。”许子衿给陈辉和钟广闻满上了酒说道。
乔娜坐在梁夜安旁边，听到这句话，就插了一句：“陈总钟总的交代，我们哪敢不上心，这不去年过年的时候就刚提了夜安那组上来么。”说完在桌子底下用脚碰了碰梁夜安的小腿。
梁夜安本来就是迫不及待地在找机会，这下接到暗示，立马举杯：“钟总去年还让我加油来着的呢，借您吉言，这边敬您二位。”
钟广闻对梁夜安有印象，去年他给运营培训新产品的时候，梁夜安还提了好几个问题，当时还鼓励了她。
“是吧，小梁，我就说你可以的！”钟广闻也举杯，还朝梁夜安挑了挑眉。
梁夜安站起来，走过去给他们倒酒。
乔娜趁机就和梁夜安换了位置，让她和许子衿陪着陈辉和钟广闻。
席对面的王孝诚捅了捅旁边的韩村，轻声说道：“夜安总是积极地出人意料啊。”
韩村只是笑笑，别人或许觉得梁夜安在巴结，但是以他对梁夜安的了解，算是看出来了，梁夜安是给许子衿挡酒来着。
梁夜安最后有点越喝越多的架势，也不找什么由头了，直接就对着钟广闻和陈辉猛吹海夸，说完一句敬一杯酒。其他作陪的运营被带动，也跟着敬酒，所以许子衿后面倒是喝的少了。
直到饭局结束，钟广闻和陈辉两个人满脸通红地挥手上车时，对着许子衿心有余悸地说道：“许总，你，你们的运营，也挺厉害……”
许子衿笑着让喝得不多的王孝诚和韩村同他们一道，先送他们回酒店。
梁夜安掏出手机，准备打车，盯着目的地，想了一会，才记起来小区名字，正想按打车按钮，就被许子衿按住了手机。
“你待会跟我一起。”
乔娜让其他喝了酒的运营到家后都跟她说一声，见许子衿会带着梁夜安，也就放心了，打了车，给许子衿道了别后就先回去了。
许子衿等其他人都走了，才带着呆呆的梁夜安上了车。
司机确认了下地址。
许子衿说“对”。
梁夜安能一字不落地听到他们的对话，但是得反应一会，话才从耳朵到脑子里。
她看了一眼许子衿，没说什么，闭了眼睛往后靠在后座。
“难不难受？”许子衿说着，用指背轻轻碰了碰梁夜安的脸颊。
梁夜安脸上骤然一凉，本能地往旁边缩了缩，等反应过来是许子衿的手，又睁开了眼睛，就这么直愣愣地盯着许子衿。
梁夜安心里也给韩村点了个赞，这个回答很得体。其实她当初进公司的时候，很多话术和沟通技巧，也是从韩村那边学来的。
后面大家针对问题，畅所欲言，谭艳看会议能正常进行了，直接把问题交给一个运营来读，她自己倒是出去处理其他事情了。
会议比预期的时间，推迟了半个小时，好多问题都还没读到，大家兴致高昂，有点像头脑风暴，集思广益，拓宽了平时很多思考问题的思路。结束的时候都有点意犹未尽。还是谭艳进来，笑着让他们明天继续。
晚上和谭艳吃饭，谭艳叫上了几个运营主管一起，大家因为下午的讨论交流会，都熟络了很多，席间氛围很融洽。
以至于对方运营也没怎么多想，就随口问了一个让梁夜安和韩村比较为难的问题：“你们客户的二次续费率能做到多少啊？”
韩村和梁夜安“哈哈”了两声，表示这个问题，每个组的情况都不太一样，而且行业不同，续费率也不同。
对方运营还想问细一点，谭艳出来打断：“小李你不用多问了，你做到20%我就算你完成业绩。”
小李“嘿嘿”笑了两声，这个标准他知道不高，比其他组普遍要低，他是最近才升的主管，成立了新的组。
这个插曲并不影响大家的情绪，一顿饭，算得上宾主尽欢。
梁夜安忙了一天，晚上倒是睡得挺早。
第二天午休的时候，梁夜安忍不住又想和许子衿说说话。
于是又假道工作开头【谭经理好直爽，很多敏感的话题，她都不避讳我和韩村】
没一会，许子衿回了消息【吃过饭了？语音聊会？】
梁夜安美滋滋地戴了耳机，走到昨天的那处楼道里，拨了语音过去。
许子衿接的很快，不过听声音有点嘈杂。
梁夜安感觉她在食堂，于是问道：“你是不是还没吃饭啊？”
许子衿快步走了一段路，避开了嘈杂区，“好了，已经出来了。我刚吃完。”
梁夜安一脚一脚无意识地踢着台阶：“那方便语音吗？要不等你回去了再聊。”
许子衿：“方便，我带耳机了。”
梁夜安心情呈直线上升，忍不住问道：“你怎么想到带耳机的。”
“想着……也许有百分之一的可能要跟你语音。”温软的声音，妥帖的语句，甚至，带着点卑微的语气。
如果有比子弹更能快速击击中心脏的话，那一定就是许子衿的话。
梁夜安感觉自己被一击击中，都没心跳了。
许子衿等了会，没见梁夜安出声，便换了个话题：“谭艳都跟你们说什么敏感的话题了？”
梁夜安挑着开会的内容说了几点，然后她就发现，许子衿的思维真的是很开阔。
就比如，谭艳跟她们聊天不避讳的这个事情，乍一看好像是谭艳她们这边坦诚没心机，但是许子衿给了她另外一个可能性，就是谭艳也想从她这边获取相关信息。
联众成立的时间并不长，运营的水平参差不齐，她们的工作分配包括kpi考核，未必是成熟的，想有个借鉴也未必不可能。
梁夜安听了许子衿的话，结合这几天交流的情况，她还真是有点恍然大悟，怪不得联众的运营提的问题，大多脱离了账户的推广优化层面，转而是其他方面的，实际上很有可能就是水平根本没到家……
“我看问题还是太简单了……”梁夜安暗叹，幸好她和韩村深受乔娜影响，并没有透露什么详细的给到联众。
“这也不是什么机密数据，说了也没什么”，许子衿听出了她的沮丧，安慰了几句后，却也忍不住叮嘱：“只不过，职场就是个利益趋向性的场所，在这里，把人性猜得复杂点，总没坏处。”
接下来的日子，午休的时候，除了许子衿外出见客户，其余时间都会和梁夜安语音一会，有时候聊聊工作，有时候聊聊联众这边的人，也会聊聊武汉这个城市。
梁夜安喜欢和许子衿聊天的感觉，像朋友的关怀，像长辈的叮咛，像智者的启迪，还有偶尔像是恋人间的牵绊和细语……
她其实并不清楚许子衿目前的态度，她只是觉得许子衿待自己，比以前更温柔，更亲近。
她明白，单方面的感情，肯定不会长久，迟早有消耗殆尽的一天，自己也会有筋疲力尽的一天。
那就等那一天的到来吧，至少目前，她还是想和许子衿走得近一点。就像是一个流沙，她贪恋那下沉的厚重感，甘愿一步步沦陷，无法自拔。
第 41 章
8月底的时候，百度媒体的代表，陈辉和钟广闻过来了，每年他们俩都会来品宣1-2次，主要是帮助代理公司解决日常营销和推广上的问题。
下班的时候，许子衿做东，准备找几个销售经理和酒量好的销售作陪。招待好陈辉和钟广闻，不管是政策上也好资源上也好，都会方便很多。
没想到钟广闻立马告饶：“许总啊，你们公司销售喝酒是真猛，我和老陈老骨头了，能不能照顾我们一下啊。”
陈辉点头附和：“就是，这次换换嘛，我们和他们几个老运营也很久没叙旧了。”
许子衿没法，和乔娜交代了下，叫了几个运营主管和几个工龄较长的运营。
梁夜安也在。
说是喝酒作陪，其实陈辉和钟广闻都还算文雅，两个人都是和品宣老合作了，都是奔着业务完成来的，没有一杯杯接连劝酒，但是说到点子上的时候，还是忍不住要干一杯。
乔娜坐在钟广闻旁边，但是她最近感冒了，咳嗽掩盖不了，明眼人都看得出她病着，不能喝酒。所以吃着说着，陈辉和钟广闻的招呼基本就是冲着许子衿去的。
梁夜安看得心焦，却找不到挡酒的机会。
“许总啊，你们还是太保守了”，陈辉坐在许子衿左边，用他的右手，拍了拍许子衿放在桌上的左手，漫不经心又意有所指：“你们公司每次的人员配置，刚好卡在我们的要求线上，你看看武汉联众他们，大胆提拔大胆招人，业务才会突飞猛进嘛。”
酒桌上的男人，心思总免不了带点荤腥味。动手动脚不明显，但是确实是不够自觉地老油条行为。
梁夜安心里吐槽：联众他们还属于创业期上升期，业绩当然是突飞猛进的。又瞥了一眼陈辉那不安分的手，心里憋得着急上火。
“是，q4季度结束前，我们还会再成立一到两个小组的。”许子衿给陈辉和钟广闻满上了酒说道。
乔娜坐在梁夜安旁边，听到这句话，就插了一句：“陈总钟总的交代，我们哪敢不上心，这不去年过年的时候就刚提了夜安那组上来么。”说完在桌子底下用脚碰了碰梁夜安的小腿。
梁夜安本来就是迫不及待地在找机会，这下接到暗示，立马举杯：“钟总去年还让我加油来着的呢，借您吉言，这边敬您二位。”
钟广闻对梁夜安有印象，去年他给运营培训新产品的时候，梁夜安还提了好几个问题，当时还鼓励了她。
“是吧，小梁，我就说你可以的！”钟广闻也举杯，还朝梁夜安挑了挑眉。
梁夜安站起来，走过去给他们倒酒。
乔娜趁机就和梁夜安换了位置，让她和许子衿陪着陈辉和钟广闻。
席对面的王孝诚捅了捅旁边的韩村，轻声说道：“夜安总是积极地出人意料啊。”
韩村只是笑笑，别人或许觉得梁夜安在巴结，但是以他对梁夜安的了解，算是看出来了，梁夜安是给许子衿挡酒来着。
梁夜安最后有点越喝越多的架势，也不找什么由头了，直接就对着钟广闻和陈辉猛吹海夸，说完一句敬一杯酒。其他作陪的运营被带动，也跟着敬酒，所以许子衿后面倒是喝的少了。
直到饭局结束，钟广闻和陈辉两个人满脸通红地挥手上车时，对着许子衿心有余悸地说道：“许总，你，你们的运营，也挺厉害……”
许子衿笑着让喝得不多的王孝诚和韩村同他们一道，先送他们回酒店。
梁夜安掏出手机，准备打车，盯着目的地，想了一会，才记起来小区名字，正想按打车按钮，就被许子衿按住了手机。
“你待会跟我一起。”
乔娜让其他喝了酒的运营到家后都跟她说一声，见许子衿会带着梁夜安，也就放心了，打了车，给许子衿道了别后就先回去了。
许子衿等其他人都走了，才带着呆呆的梁夜安上了车。
司机确认了下地址。
许子衿说“对”。
梁夜安能一字不落地听到他们的对话，但是得反应一会，话才从耳朵到脑子里。
她看了一眼许子衿，没说什么，闭了眼睛往后靠在后座。
“难不难受？”许子衿说着，用指背轻轻碰了碰梁夜安的脸颊。
梁夜安脸上骤然一凉，本能地往旁边缩了缩，等反应过来是许子衿的手，又睁开了眼睛，就这么直愣愣地盯着许子衿。