第49章
梁夜安走远两步：“许总。”
对面的许子衿何其聪明，都没停顿，秒猜：“韩村在你旁边？”
“嗯，我们到酒店了。”梁夜安边打边往外面走去。
“好，我也没什么事”，许子衿的声音还是轻轻柔柔的，安静了几秒钟后，来了一句更轻的“就确认下，你安全到了就行。”
“你”，没有“们”，听得梁夜安心窝里暖暖的。
她其实下飞机的时候，有犹豫过，要不要给许子衿去个消息报下平安，但是总觉得这种事情吧，得有个名分才行。
等走到走廊尽头了，电话还没挂，只是两个人也都没出声。
“刚韩村过来找我借电脑，所以在我房间里。”梁夜安并非真要解释，而是有点没话找话。
“那你现在在哪里？”依稀感觉许子衿的声音透着愉悦。
“外面走廊”，梁夜安站在走廊尽头的一扇窗户旁边，眺望着楼下的车水马龙和那翻滚的热浪，心里却没有一路上那般焦躁了。
许子衿顺着她的话问道：“外面走廊不热吗？”
“还好……”梁夜安想着许子衿是不是暗示要挂电话了，于是说道：“你忙的话就挂了吧。”
只听电话那头传来几声清浅的笑声，然后随着一阵温柔的叹息声，轻轻的，传来一句：“口是心非……”
梁夜安耳朵一热：这人真是……
好像那人的气息通过手机传到了自己的耳边。
她以前挺少和许子衿打电话的，基本都是等上下班或者是约饭的时候，微信里会发消息。像今天这样，正正经经电话里聊天的，还真是头一回。
好吧，聊得也没多正经。
两个人从武汉的天气聊到武汉的食物，不知道聊了多久。直到电话那头许子衿办公室里来人了，梁夜安才先提议挂了电话。
这段时间，她发现自己陷入一个循环。
一个人的时候，会胡思乱想，想到心里委屈，想到心塞失眠，可是，许子衿总会意外地，抚平自己各种不好的情绪。
回到房间，韩村在玩手机。
“用完了？”梁夜安放下手机继续收拾自己的东西。
韩村从手机里抬起头来：“我好像错误理解了你和许总的关系。”
梁夜安故作一脸淡定：“你觉得我们俩是什么关系？”
韩村翘着二郎腿，右手托腮沉思道：“感觉你们俩比朋友关系还要好，就……那什么……闺蜜？对！闺蜜！”
韩村终于找到了一个合适的词，激动的一拍手。
梁夜安忐忑着听完了上半句，下半句总算把那吊着的那口气给呼了出来。
吓死她了。
她还以为韩村被武汉这火炉烤出了一双火眼金睛呢。
梁夜安没否认，只是笑了笑。
韩村还想八卦她和许子衿的事情，被梁夜安以点外卖转移了话题。
第 40 章
联众公司和品宣不太一样，品宣是分公司，联众则是杨老板私人开的，并且只有一个老板。
韩村和梁夜安到了之后，运营经理谭艳负责接待他们。
为了方便他们俩日常工作，特地安排了两工位出来，听说韩村的笔记本坏了，立马让联众负责设备维护的石林帮忙检修，还搬来一台暂时不用的笔记本给韩村。
谭艳相貌不算出众，但是与之相处起来却非常轻松自在。
几个人寒暄过后，约好，每天下午抽1-2个小时出来，分别和每个组的运营沟通了解，互相学习。其余时间还是各自以工作为主。
中午，谭艳本来想请韩村和梁夜安出去吃，两个人觉得，既然晚上要一起吃饭，中午就随大流外卖解决了，而且外面也确实热。谭艳看他们坚持，也就算了。
吃完了午饭，韩村大大咧咧靠着椅背小憩去了。
梁夜安在陌生的地方，不太放得开睡觉，就坐着玩手机。
划着划着，就划进了微信，点着点着就点进了和许子衿的对话框。
她想了想，编辑了一条和工作相关的消息：【谭经理安排的工位好有心啊，特地把我和韩村分别放到了两个运营主管旁边。】
发出后，她还没切出去，就看到微信上面的昵称显示“正在输入中”。
许子衿回复【诚心很足】
正中红心！梁夜安就是这么想的。
如果把韩村和梁夜安放一起，固然是周到的，但是分别放在他们的主管旁边，却是真正考虑到了要深入交流和学习。
没一会又跟了一条消息过来【还习惯吗？】
梁夜安：【还行，谭经理还挺友好的。】
紧接着，她又看到对方正在输入中的状态，但是等了很久都没有消息再过来。
梁夜安突然间就福至心灵，大着胆子问了句【吃过午饭了吗？】
没收到消息回复，倒是直接来了个微信语音的提示。
她看了圈周围睡觉的人，接了起来后，悄声说了句“等我下”，就往公司外面的楼道走去。
“好了。”梁夜安躲到了公司外面的楼梯间，这边还有个小门半开着，很私密，而且也没什么人路过。
只听许子衿在那边笑道：“又找了个什么风水宝地？”
梁夜安被她的笑声感染，心情也跟着轻松，踢着脚边的台阶，犹豫着问出了心声：“怎么想到突然给我语音了。”
许子衿那边静默了一两秒后，回答：“流量比话费便宜。”
梁夜安心里笑她狐狸般精明，自己问的明明不是这个，但是也聪明的不再提这一茬。她能明显地感觉到，许子衿对自己仍然是亲近的，并不因为自己喜欢她而疏远。
这就够了，已经足够。
“谭经理说，这几天杨总不在，今天晚上她请我们吃饭，算是接风。”梁夜安拣着今天的事情跟许子衿那边聊着。
许子衿“嗯”了一声，接着嘱咐道：“喝酒的话记得别空腹。”
“我还以为你会劝我少喝点呢。”梁夜安说着说着就觉得自己语气有点不对，怎么越来越软了……装模作样地清了清嗓子。
“【少喝点酒】和【多喝热水】一样，属于敷衍式关心”，许子衿说道这里，停了停，然后用一种更轻更柔的声音补充道：“但我不想敷衍你。”
梁夜安：“……”
就跟一颗小石子掉进一片平静的湖里一样，这句话，落进了她的心海里。
“耳朵贴着手机屏幕，感觉好烫啊……。”梁夜安自己都不知道自己在说什么，说完就后悔，感觉自己急着挂电话一样。
许子衿跟着她跳跃性转移话题：“出差有带耳机不？”
不是“那就挂了吧”，也不是“那开免提吧”，而是提了一个可持续性发展的建议……
梁夜安开心地舔了圈自己的牙齿。
回到工位的时候，已经是午休结束了。梁夜安打了鸡血般进入工作状态。
今天下午和对方运营讨论的议题是日常优化广告投放方面的技巧和策略。这属于比较基础，但是又有永恒讨论空间的。
说白了就是，废话居多
一开始大家都比较拘谨，韩村和梁夜安谈了他们俩的思路后，联众的运营基本是附和同意，却没有多的补充。
谭艳看会议进入冷场，就先不按照当初的议题来了，直接让大家把日常遇到的问题罗列出来，每个人都写几条，集中讨论。
几分钟后，谭艳拿出他们运营写的，开始读问题：“如果客户问我们公司有多少合作的客户，怎么回答比较好。”
梁夜安和韩村对视了一眼，这种问题有点倾向于话术，而非投放广告本身。
谭艳让其他运营先回答。
有个运营说：“所有的搜索引擎基本是，一个城市只设一个代理公司，除了ka客户，其余中小型客户只能在本地的代理广告公司进行广告投放，所以这个问题，可以这么回答客户‘目前本地的中小型客户都在我们家投广告’”。
大多数人认同，肯定不会说具体的数目。
梁夜安提出疑义：“这样会否太官方。很多公司由于规模小，他并不知道自己广告具体投入和产出比，所以运营和客户的关系很大程度上会影响乃至决定双方是否会继续合作。”
“没错。”几个运营同感。
谭艳那边的一个运营反问道：“那总也不能直接跟客户说我们公司目前有三百多家客户吧？”
梁夜安：“……”
韩村：“……”
兄弟，你就这么直接把你家的客户数跟我们说了吗？
两个人默契地都朝谭艳那边望了过去，谭艳倒是神态坦然，好像这根本不是公司的敏感性话题。
韩村想了想，说道：“其实，中小型的公司，之所以有这个问题，是想知道广告代理公司是否具备一定的专业度。所以我们可以把客户的这个问题引到竞争对手上去，比如拿刚才第一位运营的回答先做铺垫，然后，为了表示自己的诚意，也可以跟客户透露，目前我们公司有好几家您的同行，已经在投广告，这不仅表示了自己的专业度，也更容易刺激客户进行广告投放，不然就容易被竞争对手挤下去。”
对面的许子衿何其聪明，都没停顿，秒猜：“韩村在你旁边？”
“嗯，我们到酒店了。”梁夜安边打边往外面走去。
“好，我也没什么事”，许子衿的声音还是轻轻柔柔的，安静了几秒钟后，来了一句更轻的“就确认下，你安全到了就行。”
“你”，没有“们”，听得梁夜安心窝里暖暖的。
她其实下飞机的时候，有犹豫过，要不要给许子衿去个消息报下平安，但是总觉得这种事情吧，得有个名分才行。
等走到走廊尽头了，电话还没挂，只是两个人也都没出声。
“刚韩村过来找我借电脑，所以在我房间里。”梁夜安并非真要解释，而是有点没话找话。
“那你现在在哪里？”依稀感觉许子衿的声音透着愉悦。
“外面走廊”，梁夜安站在走廊尽头的一扇窗户旁边，眺望着楼下的车水马龙和那翻滚的热浪，心里却没有一路上那般焦躁了。
许子衿顺着她的话问道：“外面走廊不热吗？”
“还好……”梁夜安想着许子衿是不是暗示要挂电话了，于是说道：“你忙的话就挂了吧。”
只听电话那头传来几声清浅的笑声，然后随着一阵温柔的叹息声，轻轻的，传来一句：“口是心非……”
梁夜安耳朵一热：这人真是……
好像那人的气息通过手机传到了自己的耳边。
她以前挺少和许子衿打电话的，基本都是等上下班或者是约饭的时候，微信里会发消息。像今天这样，正正经经电话里聊天的，还真是头一回。
好吧，聊得也没多正经。
两个人从武汉的天气聊到武汉的食物，不知道聊了多久。直到电话那头许子衿办公室里来人了，梁夜安才先提议挂了电话。
这段时间，她发现自己陷入一个循环。
一个人的时候，会胡思乱想，想到心里委屈，想到心塞失眠，可是，许子衿总会意外地，抚平自己各种不好的情绪。
回到房间，韩村在玩手机。
“用完了？”梁夜安放下手机继续收拾自己的东西。
韩村从手机里抬起头来：“我好像错误理解了你和许总的关系。”
梁夜安故作一脸淡定：“你觉得我们俩是什么关系？”
韩村翘着二郎腿，右手托腮沉思道：“感觉你们俩比朋友关系还要好，就……那什么……闺蜜？对！闺蜜！”
韩村终于找到了一个合适的词，激动的一拍手。
梁夜安忐忑着听完了上半句，下半句总算把那吊着的那口气给呼了出来。
吓死她了。
她还以为韩村被武汉这火炉烤出了一双火眼金睛呢。
梁夜安没否认，只是笑了笑。
韩村还想八卦她和许子衿的事情，被梁夜安以点外卖转移了话题。
第 40 章
联众公司和品宣不太一样，品宣是分公司，联众则是杨老板私人开的，并且只有一个老板。
韩村和梁夜安到了之后，运营经理谭艳负责接待他们。
为了方便他们俩日常工作，特地安排了两工位出来，听说韩村的笔记本坏了，立马让联众负责设备维护的石林帮忙检修，还搬来一台暂时不用的笔记本给韩村。
谭艳相貌不算出众，但是与之相处起来却非常轻松自在。
几个人寒暄过后，约好，每天下午抽1-2个小时出来，分别和每个组的运营沟通了解，互相学习。其余时间还是各自以工作为主。
中午，谭艳本来想请韩村和梁夜安出去吃，两个人觉得，既然晚上要一起吃饭，中午就随大流外卖解决了，而且外面也确实热。谭艳看他们坚持，也就算了。
吃完了午饭，韩村大大咧咧靠着椅背小憩去了。
梁夜安在陌生的地方，不太放得开睡觉，就坐着玩手机。
划着划着，就划进了微信，点着点着就点进了和许子衿的对话框。
她想了想，编辑了一条和工作相关的消息：【谭经理安排的工位好有心啊，特地把我和韩村分别放到了两个运营主管旁边。】
发出后，她还没切出去，就看到微信上面的昵称显示“正在输入中”。
许子衿回复【诚心很足】
正中红心！梁夜安就是这么想的。
如果把韩村和梁夜安放一起，固然是周到的，但是分别放在他们的主管旁边，却是真正考虑到了要深入交流和学习。
没一会又跟了一条消息过来【还习惯吗？】
梁夜安：【还行，谭经理还挺友好的。】
紧接着，她又看到对方正在输入中的状态，但是等了很久都没有消息再过来。
梁夜安突然间就福至心灵，大着胆子问了句【吃过午饭了吗？】
没收到消息回复，倒是直接来了个微信语音的提示。
她看了圈周围睡觉的人，接了起来后，悄声说了句“等我下”，就往公司外面的楼道走去。
“好了。”梁夜安躲到了公司外面的楼梯间，这边还有个小门半开着，很私密，而且也没什么人路过。
只听许子衿在那边笑道：“又找了个什么风水宝地？”
梁夜安被她的笑声感染，心情也跟着轻松，踢着脚边的台阶，犹豫着问出了心声：“怎么想到突然给我语音了。”
许子衿那边静默了一两秒后，回答：“流量比话费便宜。”
梁夜安心里笑她狐狸般精明，自己问的明明不是这个，但是也聪明的不再提这一茬。她能明显地感觉到，许子衿对自己仍然是亲近的，并不因为自己喜欢她而疏远。
这就够了，已经足够。
“谭经理说，这几天杨总不在，今天晚上她请我们吃饭，算是接风。”梁夜安拣着今天的事情跟许子衿那边聊着。
许子衿“嗯”了一声，接着嘱咐道：“喝酒的话记得别空腹。”
“我还以为你会劝我少喝点呢。”梁夜安说着说着就觉得自己语气有点不对，怎么越来越软了……装模作样地清了清嗓子。
“【少喝点酒】和【多喝热水】一样，属于敷衍式关心”，许子衿说道这里，停了停，然后用一种更轻更柔的声音补充道：“但我不想敷衍你。”
梁夜安：“……”
就跟一颗小石子掉进一片平静的湖里一样，这句话，落进了她的心海里。
“耳朵贴着手机屏幕，感觉好烫啊……。”梁夜安自己都不知道自己在说什么，说完就后悔，感觉自己急着挂电话一样。
许子衿跟着她跳跃性转移话题：“出差有带耳机不？”
不是“那就挂了吧”，也不是“那开免提吧”，而是提了一个可持续性发展的建议……
梁夜安开心地舔了圈自己的牙齿。
回到工位的时候，已经是午休结束了。梁夜安打了鸡血般进入工作状态。
今天下午和对方运营讨论的议题是日常优化广告投放方面的技巧和策略。这属于比较基础，但是又有永恒讨论空间的。
说白了就是，废话居多
一开始大家都比较拘谨，韩村和梁夜安谈了他们俩的思路后，联众的运营基本是附和同意，却没有多的补充。
谭艳看会议进入冷场，就先不按照当初的议题来了，直接让大家把日常遇到的问题罗列出来，每个人都写几条，集中讨论。
几分钟后，谭艳拿出他们运营写的，开始读问题：“如果客户问我们公司有多少合作的客户，怎么回答比较好。”
梁夜安和韩村对视了一眼，这种问题有点倾向于话术，而非投放广告本身。
谭艳让其他运营先回答。
有个运营说：“所有的搜索引擎基本是，一个城市只设一个代理公司，除了ka客户，其余中小型客户只能在本地的代理广告公司进行广告投放，所以这个问题，可以这么回答客户‘目前本地的中小型客户都在我们家投广告’”。
大多数人认同，肯定不会说具体的数目。
梁夜安提出疑义：“这样会否太官方。很多公司由于规模小，他并不知道自己广告具体投入和产出比，所以运营和客户的关系很大程度上会影响乃至决定双方是否会继续合作。”
“没错。”几个运营同感。
谭艳那边的一个运营反问道：“那总也不能直接跟客户说我们公司目前有三百多家客户吧？”
梁夜安：“……”
韩村：“……”
兄弟，你就这么直接把你家的客户数跟我们说了吗？
两个人默契地都朝谭艳那边望了过去，谭艳倒是神态坦然，好像这根本不是公司的敏感性话题。
韩村想了想，说道：“其实，中小型的公司，之所以有这个问题，是想知道广告代理公司是否具备一定的专业度。所以我们可以把客户的这个问题引到竞争对手上去，比如拿刚才第一位运营的回答先做铺垫，然后，为了表示自己的诚意，也可以跟客户透露，目前我们公司有好几家您的同行，已经在投广告，这不仅表示了自己的专业度，也更容易刺激客户进行广告投放，不然就容易被竞争对手挤下去。”