第10章
“乖。怎么还不去吃饭呢？”
“刚手头还有点事，正准备去呢。”
“要不跟我一起吃？”
梁夜安心里高兴，面上摇摇头，上前洗手道：“上次你帮我找底单，搞得前台妹子看我眼神都不一样了……”
许子衿轻轻笑了笑：“下次有人问起的话，就说我俩认识，没什么关系。”
梁夜安摇摇头：“也没什么人当我面来八卦。”
“你要是担心别人说闲话，也可以不说。但是如果乔娜察觉了问起，你就照实说。”许子衿抿了抿嘴唇，确定口红涂好后，抿了抿嘴说道。
梁夜安想了想，点了点头。其实没想通关键点，但是潜意识认同。
“对了，我过几天要去一趟上海，有个客户要见，我准备带一个运营主管过去。”许子衿补好口红，半靠在洗手台上，看着梁夜安说道。
梁夜安看她说完后一直看着自己，略一思索，抬头问道：“你是想带我？”
许子衿勾着笑意反问道：“我请不动梁主管么？”
梁夜安被她说的有点不好意思：“不是不是，我不是那个意思。你指明要我，乔娜姐会奇怪吧？”
“所以啊，待会我先找乔娜开会，她应该会在你们几个里挑。”
“那也不一定挑到我啊。”梁夜安压低声音说道。
“这个客户，有点特殊，做不好，得背锅。所以乔娜到时候应该会给你们开会，让你们自愿来，”许子衿也压低声音道，“但是你别怕，你做砸了也没事。”
梁夜安有点哭笑不得。
两个人结束对话，许子衿轻轻拍了拍梁夜安的肩膀，就率先走出去了。
没过多久，乔娜先进了总监办公室。出来后，果然找她们几个开会了。
“许总那边，过几天要去上海谈一个客户，要带一个运营主管过去。”乔娜还没坐下，就直奔主题。
梁夜安挑了挑眉毛，听到几乎一样的话，她心里有一种很奇怪的感觉，总好像是提前得知情报似的，有种不自在又有一种窃喜感。
王孝诚问道：“大客户？”
“大不大得合作了才知道，”乔娜面色冷淡，她最不喜欢运营挑客户。
王孝诚手上的客户，以医疗行业为主。业内人都知道，公立医院是从来不投广告的，私立医院才会，而私立医院，其实大多数都隶属于福建莆田系，做这一行的都直接称之为“莆田系医院”。这些医院，肯花钱，而且广告预算十分充足，在前几年是很有潜力的合作客户。
打个比方，你在百度上搜关键词“杭州妇产科医院”，出来八个妇产科医院的广告，这八家医院里，七个可能都是莆田系医院。
而竞价广告，最核心的就是排名，排名越靠前，一般广告效果就越好。排名的前后，取决于两个因素：出价和账户本身的质量度。质量度是一个比较模糊的概念，并且不是一朝而就的，那想短时间内排名靠前，就只能靠出价。所以形成的一个趋势就是，大家的广告出价越来越高。
在2017年的时候，发生过一件事，就是莆田系医院宣布暂时和百度停止合作，理由就是发现广告费用太昂贵。有一个著名的事件就是，网民只要点击一次广告，扣费的费用最高达200元。这是很夸张的一个事情。
要知道，普通行业的广告点击费用，平均是1-3元一次点击。而莆田系医院，一开始在百度上投放广告，单价也是这样，只是因为莆田系内部竞争越来越激烈，才导致广告成本疯涨。莆田系也终于后知后觉，发现无法承担这样的广告成本。最后是百度和莆田系各退了一步。百度给了莆田系政策返利补偿，而莆田系经过内部整顿后，也重新在百度上合作。
这件“莆田系事件”，给王孝诚的影响最大。本来，前几年，他的业绩基本是每个月都涨，但是从那次事件后，莆田系医疗的广告投入大大缩水，加上百度给的政策，导致各代理商赚钱更少。所以王孝诚去年的业绩，尤其是下半年，是很难看的。但是做惯了医疗行业，他又不愿意去接其他行业的小客户，经常对乔娜分过去的客户挑挑拣拣。
韩村谨慎地问道：“这个客户是有什么特别的地方吗？”
“嗯，这个客户合作模式上会有所变化。”乔娜解释道：“许总想和他们深度合作，基于roi指标，来给客户做广告投放。”
梁夜安心里了然：原来是这样，刚才卫生间里，许子衿也没跟自己说清楚。不过，她也不关心这些，许子衿让她往东，她绝不往西，连看都不会看一眼西面的那种。
几个主管都沉默了下，眼珠子转啊转的，显然犹豫不决。以前没有过的合作模式，那合作后，相关负责的运营的提成怎么算？如果最后合作下来数据不好看，那亏损的那部分又怎么算？这些问题，大家都想问，但是一问，又显得很功利。
只有梁夜安跟他们不在一个频道。
梁夜安怕有人跟她抢，没多久就自告奋勇：“我最近手上没什么大项目，可以跟许总过去一趟。”其实过完年回来，大家都没什么大项目。
乔娜很喜欢梁夜安的这个劲头，不过还是多嘴了一句：“这个客户，说白了，是给对方做效果。如果最终roi指标没达到要求，很可能我们白忙一场，还得倒贴。”
梁夜安点点头：“嗯，那这个客户我自己跟，到时候组里抽人配合我。”
乔娜眼里闪过一丝疑惑。
虽然这符合梁夜安的拼劲，但是还是觉得她少了根筋，不像她的作风。
本来几个人看梁夜安毛遂自荐后，都想表个态愿意去的，结果乔娜这么一说，王孝诚和秦姐顾虑的东西就更多了，话也就堵在了嗓子眼。万一真的客气当了真，要配合梁夜安一起做，那就吃力不讨好。
只有韩村，用笔敲了敲本子，斟酌后说道：“到时候如果有需要，我这边也可以帮忙。我对这种合作模式，还是比较感兴趣的。”
第 8 章
周五元宵，后面连着双休。
晚上下了班后，梁夜安收拾了东西，直接就开车回家了。
到家后，钥匙还没插进去呢，就听到门口有动静，还伴随着小孩的声音。
梁夜安轻轻扭开门，只微微开了一条缝，就看到一个圆咕噜嘟的脑袋，还有一双乌黑亮圆的眼睛。
“姐姐！姐姐！”楼景看到梁夜安，高兴地直接上去抱住她的大腿。3岁的小孩，口齿没那么清楚，发音也不标准，但是挡不住奶声奶气的可爱劲。
“哎！”，梁夜安把包放在玄关的柜子上，双手把楼景举了起来。
“咯咯咯……”楼景笑的嘴角都要咧到耳根了。
“哎哟，我下班回来他都没这么高兴”，梁夜安的小姨楼子娟从厨房里探出头来，“带小景去洗个手，准备吃饭了。”
“好咧”，梁夜安把楼景放下来，拉着他的小手去厕所，“我妈呢？”
“你还知道那是你妈啊？”楼子娟从厨房里搬出做好的菜数落道，“我带小景回来的次数都比你勤快。”
梁夜安在卫生间里朝楼景吐吐小舌头，楼景其实也没听懂，但是也跟着吐舌头。这个年纪的小孩，最喜欢模仿大人。
洗完手出来，正好楼文玉也回来了，手上拿着刚下楼去超市买的酱油。
梁夜安：“妈。”
“回来啦。”楼文玉直接打开酱油，倒了一小碟子，“赶紧吃饭吧。菜都要凉了。”
“下次你们先吃吧，不用特地等我。”梁夜安回头笑着摸了摸楼景的头，“别饿着小景了。”
“要等等。”楼景开口比较晚，咬字现在还比较累。
“嗯？”梁夜安没听清。
“他说，要等你回来一起吃。”楼子娟给楼景的碗里盛了点饭，夹了菜，给他拌了点排骨汤。
楼景很乖巧地接过去，呼呼吹两口，就自己吃起来。
“真乖。”梁夜安夸道。
“你看吧，别人的小孩不喜欢，自己家的小孩不还是喜欢的吗？”楼文玉笑眯眯地说道。
梁夜安听了前半句，心里就忍不住叹一口气，兴致全无。
楼子娟打住楼玉文的话，转开话题：“升职后，工作是不是忙多了？”
“嗯，要不是回来，我都还没意识到，这个年还没过完呢。”通常来说，过完元宵，这个年才算是过完了。
楼景吃一口饭，歪头看一眼梁夜安。也不插嘴，也不吵闹，但是小孩子的心思，很简单，就是想引起你的注意。
梁夜安被他的样子逗笑，给他擦了擦嘴边的饭粒：“好好吃饭，陪你玩两天呢。”
“好~”楼景含着饭应道，果然乖乖低头吃饭。
梁夜安给他夹了一块排骨，想了想，又用筷子给他蘸了点酱油抹上面。
“啧”，楼子娟忍不住吐槽：“你自己喜欢吃酱油，还非得让小景学你。”
“哈哈哈，清汤的排骨没味儿啊。”梁夜安低头朝楼景眨了下眼睛，“是吧？”
“刚手头还有点事，正准备去呢。”
“要不跟我一起吃？”
梁夜安心里高兴，面上摇摇头，上前洗手道：“上次你帮我找底单，搞得前台妹子看我眼神都不一样了……”
许子衿轻轻笑了笑：“下次有人问起的话，就说我俩认识，没什么关系。”
梁夜安摇摇头：“也没什么人当我面来八卦。”
“你要是担心别人说闲话，也可以不说。但是如果乔娜察觉了问起，你就照实说。”许子衿抿了抿嘴唇，确定口红涂好后，抿了抿嘴说道。
梁夜安想了想，点了点头。其实没想通关键点，但是潜意识认同。
“对了，我过几天要去一趟上海，有个客户要见，我准备带一个运营主管过去。”许子衿补好口红，半靠在洗手台上，看着梁夜安说道。
梁夜安看她说完后一直看着自己，略一思索，抬头问道：“你是想带我？”
许子衿勾着笑意反问道：“我请不动梁主管么？”
梁夜安被她说的有点不好意思：“不是不是，我不是那个意思。你指明要我，乔娜姐会奇怪吧？”
“所以啊，待会我先找乔娜开会，她应该会在你们几个里挑。”
“那也不一定挑到我啊。”梁夜安压低声音说道。
“这个客户，有点特殊，做不好，得背锅。所以乔娜到时候应该会给你们开会，让你们自愿来，”许子衿也压低声音道，“但是你别怕，你做砸了也没事。”
梁夜安有点哭笑不得。
两个人结束对话，许子衿轻轻拍了拍梁夜安的肩膀，就率先走出去了。
没过多久，乔娜先进了总监办公室。出来后，果然找她们几个开会了。
“许总那边，过几天要去上海谈一个客户，要带一个运营主管过去。”乔娜还没坐下，就直奔主题。
梁夜安挑了挑眉毛，听到几乎一样的话，她心里有一种很奇怪的感觉，总好像是提前得知情报似的，有种不自在又有一种窃喜感。
王孝诚问道：“大客户？”
“大不大得合作了才知道，”乔娜面色冷淡，她最不喜欢运营挑客户。
王孝诚手上的客户，以医疗行业为主。业内人都知道，公立医院是从来不投广告的，私立医院才会，而私立医院，其实大多数都隶属于福建莆田系，做这一行的都直接称之为“莆田系医院”。这些医院，肯花钱，而且广告预算十分充足，在前几年是很有潜力的合作客户。
打个比方，你在百度上搜关键词“杭州妇产科医院”，出来八个妇产科医院的广告，这八家医院里，七个可能都是莆田系医院。
而竞价广告，最核心的就是排名，排名越靠前，一般广告效果就越好。排名的前后，取决于两个因素：出价和账户本身的质量度。质量度是一个比较模糊的概念，并且不是一朝而就的，那想短时间内排名靠前，就只能靠出价。所以形成的一个趋势就是，大家的广告出价越来越高。
在2017年的时候，发生过一件事，就是莆田系医院宣布暂时和百度停止合作，理由就是发现广告费用太昂贵。有一个著名的事件就是，网民只要点击一次广告，扣费的费用最高达200元。这是很夸张的一个事情。
要知道，普通行业的广告点击费用，平均是1-3元一次点击。而莆田系医院，一开始在百度上投放广告，单价也是这样，只是因为莆田系内部竞争越来越激烈，才导致广告成本疯涨。莆田系也终于后知后觉，发现无法承担这样的广告成本。最后是百度和莆田系各退了一步。百度给了莆田系政策返利补偿，而莆田系经过内部整顿后，也重新在百度上合作。
这件“莆田系事件”，给王孝诚的影响最大。本来，前几年，他的业绩基本是每个月都涨，但是从那次事件后，莆田系医疗的广告投入大大缩水，加上百度给的政策，导致各代理商赚钱更少。所以王孝诚去年的业绩，尤其是下半年，是很难看的。但是做惯了医疗行业，他又不愿意去接其他行业的小客户，经常对乔娜分过去的客户挑挑拣拣。
韩村谨慎地问道：“这个客户是有什么特别的地方吗？”
“嗯，这个客户合作模式上会有所变化。”乔娜解释道：“许总想和他们深度合作，基于roi指标，来给客户做广告投放。”
梁夜安心里了然：原来是这样，刚才卫生间里，许子衿也没跟自己说清楚。不过，她也不关心这些，许子衿让她往东，她绝不往西，连看都不会看一眼西面的那种。
几个主管都沉默了下，眼珠子转啊转的，显然犹豫不决。以前没有过的合作模式，那合作后，相关负责的运营的提成怎么算？如果最后合作下来数据不好看，那亏损的那部分又怎么算？这些问题，大家都想问，但是一问，又显得很功利。
只有梁夜安跟他们不在一个频道。
梁夜安怕有人跟她抢，没多久就自告奋勇：“我最近手上没什么大项目，可以跟许总过去一趟。”其实过完年回来，大家都没什么大项目。
乔娜很喜欢梁夜安的这个劲头，不过还是多嘴了一句：“这个客户，说白了，是给对方做效果。如果最终roi指标没达到要求，很可能我们白忙一场，还得倒贴。”
梁夜安点点头：“嗯，那这个客户我自己跟，到时候组里抽人配合我。”
乔娜眼里闪过一丝疑惑。
虽然这符合梁夜安的拼劲，但是还是觉得她少了根筋，不像她的作风。
本来几个人看梁夜安毛遂自荐后，都想表个态愿意去的，结果乔娜这么一说，王孝诚和秦姐顾虑的东西就更多了，话也就堵在了嗓子眼。万一真的客气当了真，要配合梁夜安一起做，那就吃力不讨好。
只有韩村，用笔敲了敲本子，斟酌后说道：“到时候如果有需要，我这边也可以帮忙。我对这种合作模式，还是比较感兴趣的。”
第 8 章
周五元宵，后面连着双休。
晚上下了班后，梁夜安收拾了东西，直接就开车回家了。
到家后，钥匙还没插进去呢，就听到门口有动静，还伴随着小孩的声音。
梁夜安轻轻扭开门，只微微开了一条缝，就看到一个圆咕噜嘟的脑袋，还有一双乌黑亮圆的眼睛。
“姐姐！姐姐！”楼景看到梁夜安，高兴地直接上去抱住她的大腿。3岁的小孩，口齿没那么清楚，发音也不标准，但是挡不住奶声奶气的可爱劲。
“哎！”，梁夜安把包放在玄关的柜子上，双手把楼景举了起来。
“咯咯咯……”楼景笑的嘴角都要咧到耳根了。
“哎哟，我下班回来他都没这么高兴”，梁夜安的小姨楼子娟从厨房里探出头来，“带小景去洗个手，准备吃饭了。”
“好咧”，梁夜安把楼景放下来，拉着他的小手去厕所，“我妈呢？”
“你还知道那是你妈啊？”楼子娟从厨房里搬出做好的菜数落道，“我带小景回来的次数都比你勤快。”
梁夜安在卫生间里朝楼景吐吐小舌头，楼景其实也没听懂，但是也跟着吐舌头。这个年纪的小孩，最喜欢模仿大人。
洗完手出来，正好楼文玉也回来了，手上拿着刚下楼去超市买的酱油。
梁夜安：“妈。”
“回来啦。”楼文玉直接打开酱油，倒了一小碟子，“赶紧吃饭吧。菜都要凉了。”
“下次你们先吃吧，不用特地等我。”梁夜安回头笑着摸了摸楼景的头，“别饿着小景了。”
“要等等。”楼景开口比较晚，咬字现在还比较累。
“嗯？”梁夜安没听清。
“他说，要等你回来一起吃。”楼子娟给楼景的碗里盛了点饭，夹了菜，给他拌了点排骨汤。
楼景很乖巧地接过去，呼呼吹两口，就自己吃起来。
“真乖。”梁夜安夸道。
“你看吧，别人的小孩不喜欢，自己家的小孩不还是喜欢的吗？”楼文玉笑眯眯地说道。
梁夜安听了前半句，心里就忍不住叹一口气，兴致全无。
楼子娟打住楼玉文的话，转开话题：“升职后，工作是不是忙多了？”
“嗯，要不是回来，我都还没意识到，这个年还没过完呢。”通常来说，过完元宵，这个年才算是过完了。
楼景吃一口饭，歪头看一眼梁夜安。也不插嘴，也不吵闹，但是小孩子的心思，很简单，就是想引起你的注意。
梁夜安被他的样子逗笑，给他擦了擦嘴边的饭粒：“好好吃饭，陪你玩两天呢。”
“好~”楼景含着饭应道，果然乖乖低头吃饭。
梁夜安给他夹了一块排骨，想了想，又用筷子给他蘸了点酱油抹上面。
“啧”，楼子娟忍不住吐槽：“你自己喜欢吃酱油，还非得让小景学你。”
“哈哈哈，清汤的排骨没味儿啊。”梁夜安低头朝楼景眨了下眼睛，“是吧？”