第9章
梁夜安看孔若凌不反对猫上沙发，就探过身子，把它兜到自己腿上，她见孔若凌性格随和大方，就随口问道：“你多大？”
孔若凌看了她一眼，没说话。
梁夜安自己打圆场：“不方便说的话没关系。”
虽然说年龄是女人的忌讳，但是梁夜安肯定这女人年纪不大，最多也就比自己大了两三岁，按道理应该不会忌讳说这个。
孔若凌把茶器里的茶，倒进小杯子里，递了一杯给梁夜安，“你就这么想知道？”
梁夜安接过闻了闻，很香，一时有点摸不准空若凌什么意思，一个年龄而已，怎么有种要说不说的感觉。
“哎……”孔若凌叹了口气，“73b”。
……
一屋子的安静。
梁夜安举着茶杯石化。
“哈哈哈，逗你呢。我88年的，应该比你大吧。”孔若凌给自己也倒了杯茶。
梁夜安缓过来，灿灿道：“茶很香。”
“也就心里作用，我拿个大茶杯给你哗啦一倒，也很香。”孔若凌自己也嘬了两口茶。
梁夜安被她逗得茶杯差点都拿不稳。
真是一个奇遇。
从孔若凌那喝完茶出来，也就十几二十分钟的时间，梁夜安没多呆。她本来也就不是冲着这个去的。出了孔若凌那个单元门，她往左走。
那天看到许子衿消失在这边，也不知道她住哪里。
在不起眼的角落站了会，梁夜安掏出手机。打开了许子衿的微信框，直到握着手机的手，渐渐在这寒冬的夜里，变冷，变麻木，也没有发出去一个字。
心事不语，尘埃无声。
梁夜安的心，淡了那么多年，连她自己都不知道，原来始终留了一方静处等待某人来栖。浅喜深爱。
无论性别，无论地位，无论金钱，不管差距有多大，许子衿，就是她生命中的，那个主角。
不论结果，她只想离她近一点，再近一点，哪怕，永远是一个无法打破的距离，只要，离她是近的，就可以。
梁夜安裹了裹羽绒服，悄悄地来，又悄悄地走了。
第 7 章
这天上班，乔娜给他们几个主管开了个紧急会议，内容主要是三点：1、新客户首次打款不到5000元的，一律退回给销售，要么补汇款，要么撤销合作。2、新客户款项未到账，却要求运营部先给广告投放方案的，一律不予理睬。3、如有销售开发新客户的时候，需要运营配合拜访签约客户的，运营可拿30%的提成奖励（从对应销售的提成里扣除）。
乔娜说完后，几个主管脸上的表情比发了年终奖还开心。
以往销售部弊端太多，好多客户都让运营部白忙一场。尤其是这段时间，进来的客户，质量参差不齐，打了两三千的广告费，非得让你整出个两三万的投放效果来。这三个措施，相当于是把销售部以前的弊端都给整改了。对于运营来说，是很值得庆祝的一个事情。
梁夜安之前从许子衿那多多少少听过她要整顿销售部，大概也是这几个，只是没想到这么快就实施了。
怪不得这两天梁夜安路过销售部，就经常听到一些抱怨许子衿的闲言碎语。
“辛辛苦苦跟的单子，客户也很利索地打了2000进来，结果说不合作了。老子这个月都要喝西北风了。”
“呵呵，新官上任三把火，她哪知道我们签单的难处，她办公室里坐着，多悠闲。这2000就不是钱吗，总得试过了才知道有没有效果啊，哪来那么多大款挥手就是五六千的。”
“我们开发的客户，运营凭什么分我们的提成，不就让他们陪着走一趟吗？我报销车费还不行么？”
这些政策，前几天应该就已经通知销售部了，销售的抱怨来来回回就这些，这次相当于是正式落实并且进行考核了。
她们公司的整个运作模式，是销售开发客户，将首笔广告费打款给公司后，公司派运营来维护客户，给客户提供具体的广告投放方案，在百度、360等媒体资源上，合理地帮客户安排广告预算和具体投放内容。公司拿到的媒体资源代理权，几乎涵盖了当下所有主流媒体，只不过公司有侧重点，大部分都会在百度、360、谷歌、搜狗、神马等几个搜索引擎上。至于像微博、微信、今日头条这种信息流的媒体，则很少涉及。
从运营角度和对公司盈利角度来说，首次打款5000元是基础，没有足够的资金，怎么给客户做出广告投放效果？而且很多客户，甚至有点赖皮，对于网络广告投放不懂，就想运营先给出广告投放方案，他们好学习，至于是不是真要投放，又是另外一回事。运营部每天的工作量都是很饱和的，要抽出时间陪销售拜访客户，还要准备相关资料和ppt，这都是时间和精力，拿一点提成，真的是无可厚非的事情。
梁夜安真的不明白销售部睁着眼睛说瞎话的底气是哪里来的。
不过，她们几个兴奋过后，乔娜就开始语重心长地打预防针了。
许子衿这么做的目的，并不是为了单纯替运营部解压，老板想的永远都是创造利润。许子衿也不例外，虽然目前的政策看是利好于运营部，但是接下来，对运营部的要求也是可想而知会提高的，比如客户的流失率，二次续费率，这些针对运营部的考核项肯定就要更严格。
乔娜的会议散了后，也快吃午饭了。梁夜安和韩村讨论着手上有哪几个客户是需要打回给销售部的。还没走到工位，就听到有个销售在自己工位上和对面的段子莹说着什么，销售的声音有点大，梁夜安都听到了。
“哎呀，最后一次了嘛，帮帮忙，随便做一份方案就行了，你们运营那么厉害，把之前的方案随便改改给我，几分钟的事情。客户说了，只要看到方案，他就打款了嘛。”
段子莹还没开口，梁夜安就说道：“我们运营部每个月都会有作为案例的广告方案共享到大群，既然是几分钟的事情，你在这里浪费时间磨嘴皮子不如自己去下载了改一改。”
站在梁夜安身边的韩村迅速转头看了眼梁夜安。
销售没想到梁夜安态度这么强硬，不过做销售的，哪会这么容易放弃：“哎呀，梁主管，你是不知道我们做销售的难啊。现在开个单多不容易，各种规定，做方案还是你们拿手啊。我们就是做做跑腿的活，做方案就是狗屁不通啊。”
梁夜安这回是铁了心的油盐不进。之前销售部抱怨许子衿的话，言犹在耳，她心里正气着呢。这个销售名字她记不住，但是她知道，是一大区连续两个月的销冠了，销售部的墙上还贴着榜和照片呢。
“刚开会还强调了这个事，现在看不到款项我们运营是不能给未合作的客户做方案的。但是你们销售自己提前做方案给客户是允许的，凡是总有开头嘛，你先做着，有什么专业上的问题或者需要什么同行数据参考的，可以问我们要。可以帮的我们还是会帮的。”
说完转头对段子莹说道：“子莹，我们组过年期间的广告费统计表快点给我，下午复盘数据要用的。”说完不等销售再开口，就转身离开了，朝着卫生间的方向走去。
销售看磨不过梁夜安，只好再从段子莹那边入手：“哎呀，子莹小姐姐，你就帮帮忙吧……”
段子莹头也没抬：“刚夜安说的你也听到了，我们也是很多事，每天的工作内容都是很饱和，而且都要写日报上去的。”
销售还要说话，段子莹绷着张脸一直噼里啪啦地敲着字，压根就没再搭理他。
销售低声骂了句”靠“，转身走了。
杨阳气不过，重重敲了下鼠标，想开口说什么，立马被段子莹用一个眼神给拦住了。
等那销售走远了，杨阳吐槽道：“他有什么好靠的，凭什么指使我们帮他做事，以为他是谁啊。”
这时候韩村来了一句：“凭本事咯，他可是销售冠军，就有拽的资本啊。”
段子莹：“多一事不如少一事，别提了。”
杨阳很听话，当下就不议论了，对段子莹说道：“刚夜安姐让你赶什么数据，要帮忙吗？”
段子莹笑笑：“这会儿要过年的数据，你当她是闲的啊，夜安故意的。”
几个人装出了然的样子。
梁夜安在公司从来没怼过同事，刚才算是微微发火了，也不知道是气的还是怕的，借口去洗手间的路上，手指都忍不住在颤抖。
她其实也是想进来冷静冷静。
从洗手间的格子里出来，突然看到洗手台前面站着许子衿，正对着镜子在补口红。她的妆都不浓，口红是唯一一抹亮色，红里带点橙色，饱满润泽，成熟端雅，很显她的气场。
许子衿从镜子里看到身后出来的梁夜安，挑了挑眉：“咦”。
“许总。”
许子衿啧了一声：“再给你一次机会，重新叫。”
梁夜安笑着看了看周围，确定所有格子门都是开着的后，无奈地叫了声：“子衿姐……”
孔若凌看了她一眼，没说话。
梁夜安自己打圆场：“不方便说的话没关系。”
虽然说年龄是女人的忌讳，但是梁夜安肯定这女人年纪不大，最多也就比自己大了两三岁，按道理应该不会忌讳说这个。
孔若凌把茶器里的茶，倒进小杯子里，递了一杯给梁夜安，“你就这么想知道？”
梁夜安接过闻了闻，很香，一时有点摸不准空若凌什么意思，一个年龄而已，怎么有种要说不说的感觉。
“哎……”孔若凌叹了口气，“73b”。
……
一屋子的安静。
梁夜安举着茶杯石化。
“哈哈哈，逗你呢。我88年的，应该比你大吧。”孔若凌给自己也倒了杯茶。
梁夜安缓过来，灿灿道：“茶很香。”
“也就心里作用，我拿个大茶杯给你哗啦一倒，也很香。”孔若凌自己也嘬了两口茶。
梁夜安被她逗得茶杯差点都拿不稳。
真是一个奇遇。
从孔若凌那喝完茶出来，也就十几二十分钟的时间，梁夜安没多呆。她本来也就不是冲着这个去的。出了孔若凌那个单元门，她往左走。
那天看到许子衿消失在这边，也不知道她住哪里。
在不起眼的角落站了会，梁夜安掏出手机。打开了许子衿的微信框，直到握着手机的手，渐渐在这寒冬的夜里，变冷，变麻木，也没有发出去一个字。
心事不语，尘埃无声。
梁夜安的心，淡了那么多年，连她自己都不知道，原来始终留了一方静处等待某人来栖。浅喜深爱。
无论性别，无论地位，无论金钱，不管差距有多大，许子衿，就是她生命中的，那个主角。
不论结果，她只想离她近一点，再近一点，哪怕，永远是一个无法打破的距离，只要，离她是近的，就可以。
梁夜安裹了裹羽绒服，悄悄地来，又悄悄地走了。
第 7 章
这天上班，乔娜给他们几个主管开了个紧急会议，内容主要是三点：1、新客户首次打款不到5000元的，一律退回给销售，要么补汇款，要么撤销合作。2、新客户款项未到账，却要求运营部先给广告投放方案的，一律不予理睬。3、如有销售开发新客户的时候，需要运营配合拜访签约客户的，运营可拿30%的提成奖励（从对应销售的提成里扣除）。
乔娜说完后，几个主管脸上的表情比发了年终奖还开心。
以往销售部弊端太多，好多客户都让运营部白忙一场。尤其是这段时间，进来的客户，质量参差不齐，打了两三千的广告费，非得让你整出个两三万的投放效果来。这三个措施，相当于是把销售部以前的弊端都给整改了。对于运营来说，是很值得庆祝的一个事情。
梁夜安之前从许子衿那多多少少听过她要整顿销售部，大概也是这几个，只是没想到这么快就实施了。
怪不得这两天梁夜安路过销售部，就经常听到一些抱怨许子衿的闲言碎语。
“辛辛苦苦跟的单子，客户也很利索地打了2000进来，结果说不合作了。老子这个月都要喝西北风了。”
“呵呵，新官上任三把火，她哪知道我们签单的难处，她办公室里坐着，多悠闲。这2000就不是钱吗，总得试过了才知道有没有效果啊，哪来那么多大款挥手就是五六千的。”
“我们开发的客户，运营凭什么分我们的提成，不就让他们陪着走一趟吗？我报销车费还不行么？”
这些政策，前几天应该就已经通知销售部了，销售的抱怨来来回回就这些，这次相当于是正式落实并且进行考核了。
她们公司的整个运作模式，是销售开发客户，将首笔广告费打款给公司后，公司派运营来维护客户，给客户提供具体的广告投放方案，在百度、360等媒体资源上，合理地帮客户安排广告预算和具体投放内容。公司拿到的媒体资源代理权，几乎涵盖了当下所有主流媒体，只不过公司有侧重点，大部分都会在百度、360、谷歌、搜狗、神马等几个搜索引擎上。至于像微博、微信、今日头条这种信息流的媒体，则很少涉及。
从运营角度和对公司盈利角度来说，首次打款5000元是基础，没有足够的资金，怎么给客户做出广告投放效果？而且很多客户，甚至有点赖皮，对于网络广告投放不懂，就想运营先给出广告投放方案，他们好学习，至于是不是真要投放，又是另外一回事。运营部每天的工作量都是很饱和的，要抽出时间陪销售拜访客户，还要准备相关资料和ppt，这都是时间和精力，拿一点提成，真的是无可厚非的事情。
梁夜安真的不明白销售部睁着眼睛说瞎话的底气是哪里来的。
不过，她们几个兴奋过后，乔娜就开始语重心长地打预防针了。
许子衿这么做的目的，并不是为了单纯替运营部解压，老板想的永远都是创造利润。许子衿也不例外，虽然目前的政策看是利好于运营部，但是接下来，对运营部的要求也是可想而知会提高的，比如客户的流失率，二次续费率，这些针对运营部的考核项肯定就要更严格。
乔娜的会议散了后，也快吃午饭了。梁夜安和韩村讨论着手上有哪几个客户是需要打回给销售部的。还没走到工位，就听到有个销售在自己工位上和对面的段子莹说着什么，销售的声音有点大，梁夜安都听到了。
“哎呀，最后一次了嘛，帮帮忙，随便做一份方案就行了，你们运营那么厉害，把之前的方案随便改改给我，几分钟的事情。客户说了，只要看到方案，他就打款了嘛。”
段子莹还没开口，梁夜安就说道：“我们运营部每个月都会有作为案例的广告方案共享到大群，既然是几分钟的事情，你在这里浪费时间磨嘴皮子不如自己去下载了改一改。”
站在梁夜安身边的韩村迅速转头看了眼梁夜安。
销售没想到梁夜安态度这么强硬，不过做销售的，哪会这么容易放弃：“哎呀，梁主管，你是不知道我们做销售的难啊。现在开个单多不容易，各种规定，做方案还是你们拿手啊。我们就是做做跑腿的活，做方案就是狗屁不通啊。”
梁夜安这回是铁了心的油盐不进。之前销售部抱怨许子衿的话，言犹在耳，她心里正气着呢。这个销售名字她记不住，但是她知道，是一大区连续两个月的销冠了，销售部的墙上还贴着榜和照片呢。
“刚开会还强调了这个事，现在看不到款项我们运营是不能给未合作的客户做方案的。但是你们销售自己提前做方案给客户是允许的，凡是总有开头嘛，你先做着，有什么专业上的问题或者需要什么同行数据参考的，可以问我们要。可以帮的我们还是会帮的。”
说完转头对段子莹说道：“子莹，我们组过年期间的广告费统计表快点给我，下午复盘数据要用的。”说完不等销售再开口，就转身离开了，朝着卫生间的方向走去。
销售看磨不过梁夜安，只好再从段子莹那边入手：“哎呀，子莹小姐姐，你就帮帮忙吧……”
段子莹头也没抬：“刚夜安说的你也听到了，我们也是很多事，每天的工作内容都是很饱和，而且都要写日报上去的。”
销售还要说话，段子莹绷着张脸一直噼里啪啦地敲着字，压根就没再搭理他。
销售低声骂了句”靠“，转身走了。
杨阳气不过，重重敲了下鼠标，想开口说什么，立马被段子莹用一个眼神给拦住了。
等那销售走远了，杨阳吐槽道：“他有什么好靠的，凭什么指使我们帮他做事，以为他是谁啊。”
这时候韩村来了一句：“凭本事咯，他可是销售冠军，就有拽的资本啊。”
段子莹：“多一事不如少一事，别提了。”
杨阳很听话，当下就不议论了，对段子莹说道：“刚夜安姐让你赶什么数据，要帮忙吗？”
段子莹笑笑：“这会儿要过年的数据，你当她是闲的啊，夜安故意的。”
几个人装出了然的样子。
梁夜安在公司从来没怼过同事，刚才算是微微发火了，也不知道是气的还是怕的，借口去洗手间的路上，手指都忍不住在颤抖。
她其实也是想进来冷静冷静。
从洗手间的格子里出来，突然看到洗手台前面站着许子衿，正对着镜子在补口红。她的妆都不浓，口红是唯一一抹亮色，红里带点橙色，饱满润泽，成熟端雅，很显她的气场。
许子衿从镜子里看到身后出来的梁夜安，挑了挑眉：“咦”。
“许总。”
许子衿啧了一声：“再给你一次机会，重新叫。”
梁夜安笑着看了看周围，确定所有格子门都是开着的后，无奈地叫了声：“子衿姐……”