九零知青子女回城 第117节
两个女生对视一眼，摇了摇头：“不用了，直接算吧。”两人都不缺钱，这点优惠不值得她们浪费时间回去反复挑选。
“那这样吧，你们两位加起来有六件，可以凑一个买四免一。这件针织衫就不收钱了，我折成两半，你们每人的货款里都少算半件针织衫的钱可以吗？”
两人闻言自然无有不可，心底倒是对这家店起了些许好感。回头时间充裕了，倒是可以来店里好好逛一逛。
和两位女生有一样想法的不在少数，徐荷叶的诚实倒是帮助店铺积累了不少回头客。
第167章 开业复盘
两个女生离开没多久, 董桃花和徐辉提着一堆盒饭回来了。
“快吃饭。”董桃花打开一份盒饭，递给徐荷叶。徐荷叶接过盒饭，看了眼袋子里剩下的盒饭数, 就知道董桃花和徐辉也没吃。
她往嘴里扒拉了一口米饭, 声音含糊：“爸妈你们也赶紧吃。”
“知道了, 吃饭别说话，容易进风肚子疼。”
怕把盒饭里的油汤沾到衣服上，一群人站在店门口使劲扒拉米饭，速度都很快, 一方面是真的饿了，另一方面也是怕顾客上门他们饭还没吃完。
事情也确实和大家想得那样, 徐荷叶刚放下碗筷, 抽纸擦了擦嘴，就有新的顾客上门。
来人依然是被车灯广告吸引过来的。
徐荷叶笑得像个麻木的npc, 说着之前反复重复的那两句话。
“是的, 客人, 我们家就是那个南方女装。”
“对的，买四免一活动还有。”
明天, 明天一定得想个法子，把这工作分摊出去。
太没有技术含量了，不需要反复浪费她的口水，徐荷叶拧开保温杯, 喝着热水想。
而这位顾客也揭开了她们忙碌的下半天。
一直忙到夜里九点五十，送走最后一位顾客后, 徐荷叶麻利地把店门关上了。
此时，距离商场关门营业只剩下不到十分钟。
其他店铺员工已经陆陆续续关门回家，徐荷叶他们还不能走。他们得把售空的货架补全才能回家, 不然明天一早顾客过来，面对的就只有一个空空荡荡的铺面。
忙到十二点多，仓库里的库存已经全都挂上货架，只是依然没能填满整个商铺。里头起码有三分之一的衣架是空的。
这些，只能等第二天再补了。
“小姨，明天让工厂那边多送些货过来。至于批发市场那边的货，我晚上回家写个单子，咱们明天早上过去补货。”
她今天主要负责收银，哪些款卖得不好她或许不记得，但是卖得好的货她还是有印象的。明天补货就专门补这些卖得好的。
“知道了，别熬太晚。”
“嗯嗯。”上了出租车，徐荷叶开始复盘今天的销售情况，店铺主推款卖的多在她预料之中，而且好些都是看了她和母亲小姨以及表妹的穿着效果就直接下了单。
但是仓库囤积的货不止这四套，或许可以多叫几个年轻容貌姣好的女生来店里兼职销售员以及模特。
这样一来，小舅、吕叔他们就不用困在店铺里。
女装店铺，男销售员还是没有那么方便。
她收银时就有好几个顾客反映，不太好意思让男销售员给他们拿衣服。碰到小姨、妈妈她们忙碌，只能等她们服务完其他顾客再叫她们。
徐荷叶拿出随身携带的圆珠笔和小笔记本，在上头写下招聘店员四个字。
除此之外，工厂那边也得有个人专门负责调货。
商铺的仓库大小有限，放不了多少衣服。有好几款衣服顾客喜欢想买，偏偏铺子里没有适合她的码数，最后遗憾跑单。
如果有个人跟单，她这边缺了码数就赶紧打电话回去让人调货，那几单也不至于流失。
回到家后，徐荷叶直接进了书房，找出之前的订货本。好在第一次去订货时，徐荷叶忙碌中还是坚持记录下了货号、款式以及货品所在的店铺名。
现在只需要把卖得好的款式勾选出来，明天到了批发市场找到对应的店铺直接拿货就行。
这事儿说起来不难，其实很不容易，而且很繁琐，很容易混淆。
她毕竟没有过目不忘的能力，有些款名都写着白色圆领针织衫，但是一个是直袖，一个是花瓣袖，两者的销售情况也是天差地别。
徐荷叶想要找出真正卖得好的款，就需要反复回忆两天的记忆，把在批发看到的款和昨天收银看到的款对应上。
这种全靠记忆来辨别真伪的方式实在不太靠谱。
因为有时候就连记忆都是会骗人的。
看样子，得买个相机，放在店里随时记录卖得好的款式，这样回头订货就能根据图片定款。
徐荷叶正想着，书房门口传来了敲门声。
“进来。”
董桃花端进来一碗热腾腾的鸡蛋面：“吃点东西，暖暖身体。”天气太冷了，到家时徐荷叶嘴巴都冻成了紫色，肚子也开始造反。
“妈您先放着，我待会儿吃。”她要一鼓作气把整个订货本过完。
“先吃。”董桃花说着，一把夺过徐荷叶手里的订货本，“没多少，吃碗面要不了多少时间，不能饿着肚子干活。”有过挨饿经历的人对吃饱肚子有着极大的执念。
现在吃，暖暖身体，待会儿做完事，泡个脚刚好睡觉。
徐荷叶抬起头看了董桃花一眼，对上她坚定的不容置疑的眼神，只好妥协。
“好。”她接过面碗，碗中的面条确实不多，毕竟董桃花只是想让她垫垫肚子，不是想让她晚上积食睡不着觉。
“妈你也快去吃。”三两口把碗中面条鸡蛋解决完，徐荷叶继续对订货本。
董桃花拿着空碗，看着女儿专注伏案干活的背影，眼里闪过一丝心疼，不过她什么也没说。想挣到比人家多的钱，就必须承担起更大更多的责任，无论年纪。
对完订货本，徐荷叶找出自己的复读机，又拿了个空磁带，打算录一条口播广告放到店门口循环播放。
客厅里，董桃花和徐辉已经洗漱完准备休息。
徐辉敲了敲书房门，提醒一声：“荷叶，热水妈妈给你装开水瓶里了，你弄好了赶紧出来泡个脚回房休息。”
“好。”徐荷叶应了一声，继续投入到录音工作中。
夫妇俩听着屋里的动静，叹了口气。
夜半，徐辉口渴，起来倒水喝，就听到书房里隐隐传来说话声。
他揉了揉眼睛，走过去，敲了敲门，“荷叶，还没睡？”
徐荷叶暂停录音，徐辉推开门走了进来，看了看腕表，“都三点了，怎么还没睡？”
徐荷叶摇了摇头，指了指她的复读机，“但是我的口播广告还没有录好。”
徐荷叶做事追求精益求精，这条口播广告关系到顾客对店铺的第一印象。
她希望能录出那种清晰流畅、圆润集中、清亮明朗，让即便听到是广告依然会觉得干净悦耳，而不是那种嘶吼的一听就让人心烦意乱的“清仓”广告。
“没录好也要睡觉。”徐辉强硬地抢过徐荷叶手中的复读机，拉着人把人送到房间。
“哎哎，爸，我还没刷牙洗漱呢！”
“一天不洗死不了人，去睡觉。”徐辉指着徐荷叶泛着青的眼睑，又是心疼又是生气，“你看看你这黑眼圈，都快能和大熊猫比美了。”
徐荷叶：“……”
“老头你还挺幽默哈。”徐荷叶打着哈哈，她现在一点都不困，她觉得再给她一点时间一定能露出理想的感觉。
徐辉不说话，就那样看着徐荷叶。
徐荷叶闭上嘴，她知道父亲生气了。徐辉平时脾气很好，轻易不生气，不过他一旦生了气，她和董桃花都不敢触他霉头。
“行行，我知道了。我这就去睡。”徐荷叶说着，掀开被子，往床上一趟。她以为自己睡不着的，没想到合上眼睛没两分钟就陷入了沉睡。
徐辉叹口气，把她身上的大棉衣脱下来，然后给她盖好被褥，才轻手轻脚退出房门，关上灯。
这一通折腾，徐辉也睡不着了。他去了书房，拿起徐荷叶的复读机，实验了几下，就知道怎么录音。
“咳咳。”徐辉轻咳两声，缓了缓嗓子，试验了几遍，然后录出一条很适合的口播广告。
按下播放键，磁带流转，只听复读机里，浑厚的男中音不急不缓、抑扬顿挫地念出：“南方女装盛大开业，新款冬衣质优价廉，买四免一，欢迎选购。”
关掉复读机，徐辉眼里闪过无奈。真是个傻女儿，家里爸妈都在身边呢，怎么也不知道向他们寻求帮助。
徐辉确实是数学老师，但他从前也带过语文班，为了读好课文，把文章读的抑扬顿挫，富有感情，他可是专门练过的，还找县广播电台的工作人员请教过。
第168章 学会用人
徐荷叶再次醒来, 已经是下午两点。她是被饿醒的，醒来屋外依然是灰蒙蒙的，以为时间还早, 抬起手腕一看手表, 才知道已经是下午两点。
徐荷叶一惊, 连忙从床上爬起来，换好衣服，拉开窗帘，一看才知道外面是阴天。
走到床头柜处, 发现董桃花给她留了小便条，厨房里有她给她烧的热水, 让她用热水洗漱。
她按照董桃花便条里说的, 去厨房找到保温瓶，足足两大瓶, 提起来很重, 里头都是董桃花今天早上新烧的开水。
用这些开水, 简单刷牙冲个澡，换了身干净的里衣, 徐荷叶去了书房。
书房桌上，订货本以及她录口播广告的复读机全都没了，取而代之的是一张父亲留下的小便条。
徐辉：“订货本和复读机我和你妈妈拿走了。”
徐荷叶赶紧换鞋出门，打车到了商场, 上二楼前，徐荷叶想了想, 转道去了一楼大厅卖吃食的地方找了一家粉面馆，点了一碗热腾腾的鸡汤面，吃了才去铺子。
到了店铺, 董桃花看到她，开口问的第一句话果然是：“吃饭了吗？”
“吃了的。”徐荷叶道，“刚刚在楼下的粉面馆吃了一碗鸡汤面才上来的。”
“那行。”董桃花点了点头，继续给顾客收银。收完钱，把衣服装袋放好，拿给顾客后，她顺手拿起旁边的小本子，在上头记录着什么。
记完，她放下小本子，拿起另一个徐荷叶更加眼熟的小东西——步步高复读机。换电池，倒带，很快里头传出了一个熟悉的男声：“南方女装盛大开业……”
充满磁性的男中音，抑扬顿挫，不急不缓，听起来真的很舒服。也……和徐辉平时说话很不一样。
如果不是徐荷叶对父亲的声音十分熟悉，她根本认不出来这句口播广告竟然是徐辉录的。
店门口又来了几个新顾客，为首的大姐刚准备开口询问，就听到了复读机里传出来的声音。她嘴巴张了又合，然后扭过头对身后的同伴道：“进去吧，就是这家。”
徐荷叶走进店里，惊讶地发现里头多了两个穿着他们家冬衣的年轻女生正在招待顾客。
“那这样吧，你们两位加起来有六件，可以凑一个买四免一。这件针织衫就不收钱了，我折成两半，你们每人的货款里都少算半件针织衫的钱可以吗？”
两人闻言自然无有不可，心底倒是对这家店起了些许好感。回头时间充裕了，倒是可以来店里好好逛一逛。
和两位女生有一样想法的不在少数，徐荷叶的诚实倒是帮助店铺积累了不少回头客。
第167章 开业复盘
两个女生离开没多久, 董桃花和徐辉提着一堆盒饭回来了。
“快吃饭。”董桃花打开一份盒饭，递给徐荷叶。徐荷叶接过盒饭，看了眼袋子里剩下的盒饭数, 就知道董桃花和徐辉也没吃。
她往嘴里扒拉了一口米饭, 声音含糊：“爸妈你们也赶紧吃。”
“知道了, 吃饭别说话，容易进风肚子疼。”
怕把盒饭里的油汤沾到衣服上，一群人站在店门口使劲扒拉米饭，速度都很快, 一方面是真的饿了，另一方面也是怕顾客上门他们饭还没吃完。
事情也确实和大家想得那样, 徐荷叶刚放下碗筷, 抽纸擦了擦嘴，就有新的顾客上门。
来人依然是被车灯广告吸引过来的。
徐荷叶笑得像个麻木的npc, 说着之前反复重复的那两句话。
“是的, 客人, 我们家就是那个南方女装。”
“对的，买四免一活动还有。”
明天, 明天一定得想个法子，把这工作分摊出去。
太没有技术含量了，不需要反复浪费她的口水，徐荷叶拧开保温杯, 喝着热水想。
而这位顾客也揭开了她们忙碌的下半天。
一直忙到夜里九点五十，送走最后一位顾客后, 徐荷叶麻利地把店门关上了。
此时，距离商场关门营业只剩下不到十分钟。
其他店铺员工已经陆陆续续关门回家，徐荷叶他们还不能走。他们得把售空的货架补全才能回家, 不然明天一早顾客过来，面对的就只有一个空空荡荡的铺面。
忙到十二点多，仓库里的库存已经全都挂上货架，只是依然没能填满整个商铺。里头起码有三分之一的衣架是空的。
这些，只能等第二天再补了。
“小姨，明天让工厂那边多送些货过来。至于批发市场那边的货，我晚上回家写个单子，咱们明天早上过去补货。”
她今天主要负责收银，哪些款卖得不好她或许不记得，但是卖得好的货她还是有印象的。明天补货就专门补这些卖得好的。
“知道了，别熬太晚。”
“嗯嗯。”上了出租车，徐荷叶开始复盘今天的销售情况，店铺主推款卖的多在她预料之中，而且好些都是看了她和母亲小姨以及表妹的穿着效果就直接下了单。
但是仓库囤积的货不止这四套，或许可以多叫几个年轻容貌姣好的女生来店里兼职销售员以及模特。
这样一来，小舅、吕叔他们就不用困在店铺里。
女装店铺，男销售员还是没有那么方便。
她收银时就有好几个顾客反映，不太好意思让男销售员给他们拿衣服。碰到小姨、妈妈她们忙碌，只能等她们服务完其他顾客再叫她们。
徐荷叶拿出随身携带的圆珠笔和小笔记本，在上头写下招聘店员四个字。
除此之外，工厂那边也得有个人专门负责调货。
商铺的仓库大小有限，放不了多少衣服。有好几款衣服顾客喜欢想买，偏偏铺子里没有适合她的码数，最后遗憾跑单。
如果有个人跟单，她这边缺了码数就赶紧打电话回去让人调货，那几单也不至于流失。
回到家后，徐荷叶直接进了书房，找出之前的订货本。好在第一次去订货时，徐荷叶忙碌中还是坚持记录下了货号、款式以及货品所在的店铺名。
现在只需要把卖得好的款式勾选出来，明天到了批发市场找到对应的店铺直接拿货就行。
这事儿说起来不难，其实很不容易，而且很繁琐，很容易混淆。
她毕竟没有过目不忘的能力，有些款名都写着白色圆领针织衫，但是一个是直袖，一个是花瓣袖，两者的销售情况也是天差地别。
徐荷叶想要找出真正卖得好的款，就需要反复回忆两天的记忆，把在批发看到的款和昨天收银看到的款对应上。
这种全靠记忆来辨别真伪的方式实在不太靠谱。
因为有时候就连记忆都是会骗人的。
看样子，得买个相机，放在店里随时记录卖得好的款式，这样回头订货就能根据图片定款。
徐荷叶正想着，书房门口传来了敲门声。
“进来。”
董桃花端进来一碗热腾腾的鸡蛋面：“吃点东西，暖暖身体。”天气太冷了，到家时徐荷叶嘴巴都冻成了紫色，肚子也开始造反。
“妈您先放着，我待会儿吃。”她要一鼓作气把整个订货本过完。
“先吃。”董桃花说着，一把夺过徐荷叶手里的订货本，“没多少，吃碗面要不了多少时间，不能饿着肚子干活。”有过挨饿经历的人对吃饱肚子有着极大的执念。
现在吃，暖暖身体，待会儿做完事，泡个脚刚好睡觉。
徐荷叶抬起头看了董桃花一眼，对上她坚定的不容置疑的眼神，只好妥协。
“好。”她接过面碗，碗中的面条确实不多，毕竟董桃花只是想让她垫垫肚子，不是想让她晚上积食睡不着觉。
“妈你也快去吃。”三两口把碗中面条鸡蛋解决完，徐荷叶继续对订货本。
董桃花拿着空碗，看着女儿专注伏案干活的背影，眼里闪过一丝心疼，不过她什么也没说。想挣到比人家多的钱，就必须承担起更大更多的责任，无论年纪。
对完订货本，徐荷叶找出自己的复读机，又拿了个空磁带，打算录一条口播广告放到店门口循环播放。
客厅里，董桃花和徐辉已经洗漱完准备休息。
徐辉敲了敲书房门，提醒一声：“荷叶，热水妈妈给你装开水瓶里了，你弄好了赶紧出来泡个脚回房休息。”
“好。”徐荷叶应了一声，继续投入到录音工作中。
夫妇俩听着屋里的动静，叹了口气。
夜半，徐辉口渴，起来倒水喝，就听到书房里隐隐传来说话声。
他揉了揉眼睛，走过去，敲了敲门，“荷叶，还没睡？”
徐荷叶暂停录音，徐辉推开门走了进来，看了看腕表，“都三点了，怎么还没睡？”
徐荷叶摇了摇头，指了指她的复读机，“但是我的口播广告还没有录好。”
徐荷叶做事追求精益求精，这条口播广告关系到顾客对店铺的第一印象。
她希望能录出那种清晰流畅、圆润集中、清亮明朗，让即便听到是广告依然会觉得干净悦耳，而不是那种嘶吼的一听就让人心烦意乱的“清仓”广告。
“没录好也要睡觉。”徐辉强硬地抢过徐荷叶手中的复读机，拉着人把人送到房间。
“哎哎，爸，我还没刷牙洗漱呢！”
“一天不洗死不了人，去睡觉。”徐辉指着徐荷叶泛着青的眼睑，又是心疼又是生气，“你看看你这黑眼圈，都快能和大熊猫比美了。”
徐荷叶：“……”
“老头你还挺幽默哈。”徐荷叶打着哈哈，她现在一点都不困，她觉得再给她一点时间一定能露出理想的感觉。
徐辉不说话，就那样看着徐荷叶。
徐荷叶闭上嘴，她知道父亲生气了。徐辉平时脾气很好，轻易不生气，不过他一旦生了气，她和董桃花都不敢触他霉头。
“行行，我知道了。我这就去睡。”徐荷叶说着，掀开被子，往床上一趟。她以为自己睡不着的，没想到合上眼睛没两分钟就陷入了沉睡。
徐辉叹口气，把她身上的大棉衣脱下来，然后给她盖好被褥，才轻手轻脚退出房门，关上灯。
这一通折腾，徐辉也睡不着了。他去了书房，拿起徐荷叶的复读机，实验了几下，就知道怎么录音。
“咳咳。”徐辉轻咳两声，缓了缓嗓子，试验了几遍，然后录出一条很适合的口播广告。
按下播放键，磁带流转，只听复读机里，浑厚的男中音不急不缓、抑扬顿挫地念出：“南方女装盛大开业，新款冬衣质优价廉，买四免一，欢迎选购。”
关掉复读机，徐辉眼里闪过无奈。真是个傻女儿，家里爸妈都在身边呢，怎么也不知道向他们寻求帮助。
徐辉确实是数学老师，但他从前也带过语文班，为了读好课文，把文章读的抑扬顿挫，富有感情，他可是专门练过的，还找县广播电台的工作人员请教过。
第168章 学会用人
徐荷叶再次醒来, 已经是下午两点。她是被饿醒的，醒来屋外依然是灰蒙蒙的，以为时间还早, 抬起手腕一看手表, 才知道已经是下午两点。
徐荷叶一惊, 连忙从床上爬起来，换好衣服，拉开窗帘，一看才知道外面是阴天。
走到床头柜处, 发现董桃花给她留了小便条，厨房里有她给她烧的热水, 让她用热水洗漱。
她按照董桃花便条里说的, 去厨房找到保温瓶，足足两大瓶, 提起来很重, 里头都是董桃花今天早上新烧的开水。
用这些开水, 简单刷牙冲个澡，换了身干净的里衣, 徐荷叶去了书房。
书房桌上，订货本以及她录口播广告的复读机全都没了，取而代之的是一张父亲留下的小便条。
徐辉：“订货本和复读机我和你妈妈拿走了。”
徐荷叶赶紧换鞋出门，打车到了商场, 上二楼前，徐荷叶想了想, 转道去了一楼大厅卖吃食的地方找了一家粉面馆，点了一碗热腾腾的鸡汤面，吃了才去铺子。
到了店铺, 董桃花看到她，开口问的第一句话果然是：“吃饭了吗？”
“吃了的。”徐荷叶道，“刚刚在楼下的粉面馆吃了一碗鸡汤面才上来的。”
“那行。”董桃花点了点头，继续给顾客收银。收完钱，把衣服装袋放好，拿给顾客后，她顺手拿起旁边的小本子，在上头记录着什么。
记完，她放下小本子，拿起另一个徐荷叶更加眼熟的小东西——步步高复读机。换电池，倒带，很快里头传出了一个熟悉的男声：“南方女装盛大开业……”
充满磁性的男中音，抑扬顿挫，不急不缓，听起来真的很舒服。也……和徐辉平时说话很不一样。
如果不是徐荷叶对父亲的声音十分熟悉，她根本认不出来这句口播广告竟然是徐辉录的。
店门口又来了几个新顾客，为首的大姐刚准备开口询问，就听到了复读机里传出来的声音。她嘴巴张了又合，然后扭过头对身后的同伴道：“进去吧，就是这家。”
徐荷叶走进店里，惊讶地发现里头多了两个穿着他们家冬衣的年轻女生正在招待顾客。