第3章
她十点就洗漱收拾，临睡还是在镜子前照了半天，选了套稳重低调的职业装作为“开场首秀”。
可躺在床上，路璐翻来覆去无法入睡。
老旧的窗旁亮起一盏暖色小台灯，她给李桢桢发了条消息，却得到她一个语音电话作为难以入眠的回应。
“明天都要做职场丽人了，怎么还不睡？”
“万恶的生物钟，平时我哪有那么早睡的。”
李桢桢漫不经心地说：“那你跟着我说的做，来，平躺放松，慢慢呼吸，然后闭上眼睛，回顾一下今天发生了什么，再畅享一下明天的美好新生活。”
“嗯，今天被你坑了，明天我要发财。”
“等等！”李桢桢不平道，“我哪儿坑你了，多好的活啊让给你干了，事先没说清是因为我真的有急事……”
路璐佯装生气，娇嗔地哼了一声：“什么天大的急事，连个电话也不能打？”
李桢桢嗫嚅几句，说不出个所以然来，话就又回到了起点：“那不也没出什么事吗，账结清了，美美赚钱就行。”
“没遇到状况算我运气好。”她闭着眼扬起一丝笑容，默默回想起白天的经历。
脑海中，有如电影般放映着画面，平铺直叙，像流水账，却突然在某个场景戛然暂停。
路璐睁开眼，冷不丁说了句：“我今天碰到了个人。”
“谁？”
“以前的中学同学。”
李桢桢语气里带上一丝不快：“没像之前那捞女那样吧。”
“没有，还帮了我个小忙。”
“男的女的？”
路璐停顿了一下：“男的。”
“有钱吗？”李桢桢直奔主题，不过这个主题其实是路璐内心的想法和潜在要求，只是通过李桢桢的嘴替她说了出来。
“一般般吧，坐他车回来的。”
“咦？什么座驾，如实招来！”
她笑了下：“破大众。”
“哦……确实一般了点，和阿斯顿马丁比毫无竞争力啊。”
她起身把灯关了，抱着床头的小狗玩偶高深莫测地笑起来：“一个是轿车，一个是跑车，功能不同定位也不同，怎么比较？”
“好家伙，轿车才坐一次就开始考虑功能定位啦？那你说说你怎么定位的？”
“跑车嘛，拉风，但是不太适合上马路，而且超跑都是手动挡，我是c2驾照，要开跑车还得提升段位、进阶修炼。轿车呢，代步佳选，获取难度低，就是性能普通、硬件一般，有点衬不起我。”
李桢桢听完这翻“高谈阔论”不由感叹：“城里人真会玩，说了半天你也没说两辆车想
看哪辆。”
路璐翻了个身，一掌把玩偶打回床头。
“超模李，世上的车子千千万，谁和你讲只有大众和阿斯顿马丁？再说了，买车难道不需要试驾吗？”
两人间的女性通话时间持续了半个多小时，路璐脑子里各种对比衡量，算盘珠子打得噼啪响，要不是隔着电话恐怕要崩李桢桢一脸。
第二天，路璐正式入职地产企业售楼部，不过不是大多数人以为的中介，而是传统意义上所谓的“售楼小姐”。
路璐不是傻子，没有人脉和资源去做房产中介就是割韭菜，而且那把韭菜会是自己。但是售楼部销售对她来说有点不一样，这家属于央企，底薪和五险一金不说，哪怕一个月一单不开也能和二三线城市辛辛苦苦任人差遣的文员工资齐平。
最关键在于，她自认为是做这行的不二人选。
长相是第一眼优势，做小模特这些年，社会经验是她另一把利剑，再者，她绚烂也好，惨痛也罢的人生经历都和地产楼盘挂钩，知道点门道，还多多少少有些渴望的逆袭心态，虽然她自己并没有意识到。最后就是专业了，服装设计出身，再怎么说仅凭审美和理论也能和客户掰扯半天。
领路璐进售楼部的是她之后的上司，销售主管唐晔，一个四十出头的普通职场女性。
了解完公司和售楼部的基本情况后，唐晔不拖泥带水，直接带她去案场看了一圈，给了份关于目前两个在售楼盘的资料，一轻一重，让她先练练说辞，下午再去住宅区和商业圈拓客。
公司这个楼盘走的高端项目，又是近几年热门的新中式路线，路璐大致翻看了一下说辞内容，头疼得不行。
她提前做过功课，知道地产销售确实要背说辞，这是基本功，但是没想到上来就是根硬骨头，字全认识但不知道写了什么，介绍内容掺杂着古诗成语，再看篇幅，足足有一万多字。
路璐在案场来回兜上好几圈，死磕两个多小时，在头脑发昏前还是决定先出去走走。
她补了个淡妆，带上宣传单页，哒哒哒踩着半高跟去了目标住宅区。
彼时已经十点半，再过会儿就是午饭时间，她在人流较多的出入口分发单页，但有兴趣多问一句的人寥寥无几。
住宅区正门对面有一排沿街商铺，半个多小时后，路璐进了家看着较为干净的面馆对付一顿，剩下的单页则随手放在桌上。
店里坐了不少人，路璐只能挤在出菜口边附近，点完单等了一会儿，面热气腾腾端了过来，她顺嘴说了声谢谢。
“姑娘，这个我能拿一张看看吗？”
送面过来的人并没有走，路璐茫然抬起头，不确定他是不是在和自己说话。
中年人擦擦手赧然一笑，指了指桌上的宣传单。
“当然可以！”
路璐差点跳起来，她的金钱雷达敏锐地察觉到眼前这个油渍沾身的人很可能是面馆老板。
路璐脑子飞转不歇，面馆紧邻住宅区，根据店面情况看已经开了有些年头，而且刚过十一点就几乎客满，且不做外卖，看来是不缺顾客的。
做生意永远比挣死工资更容易实现财务自由，普通餐饮生意能做这么多年，买套房子多半不在话下。
路璐递给他两张宣传单，把早上背的说辞七零八落通通倒了出来，才起个头，后厨里有人叫了声，老板揣起单子跑进去。
路璐跟了两步，眼看他顺手把单页放在出菜位置，转身拿来两碗面，哐哐两下压在碗底，纸张上渗开了一圈面汤。
缺垫子呢？
路璐撇嘴，回到桌前吃面。
面条一入口，路璐心想：味道倒是不错，量也实在。
但吃过半时有人开始候在一旁等位，她觉得心烦，七八分饱就搁下筷子出去了。
路璐仍旧抱着那叠宣传单站在老地方，逢人就上前推销，可刚有人逗留了会儿，下一秒，电话响了。
是李桢桢。
“路璐，你有空吗，今天有场活动我去不了了，你能不能替我一下？”
“今天真不行，我上班了啊，时间肯定没以前那么自由。”
“好吧，我再问问别人。”
李桢桢打算挂电话，路璐觉出可疑，立即叫住她：“你最近是不是遇到什么事了？”
李桢桢和路璐不一样，路璐要的是钱，她要的是机会，她不会错过任何一个可能，就像路璐不想错过每一分钱。
电话那头李桢桢含糊说道：“没，没呢，我能有什么事儿。”
“那怎么三天两头找人替活？”
“哪有三天两头，临时的嘛，好了不说了，你忙吧。”李桢桢也不解释情况，啪嗒一下挂了。
路璐没有多想，继续她艰难的拓客行动，她先去周边附带休闲步行功能的商业圈，瞄准那些有闲也可能有钱的人。
阳光明媚，悠然自得，这世上不上班的人还真是大把大把。
才第一天路璐就开始羡慕这些时间自由的人，但也更清楚地意识到，她拼命赚钱是为了有一天能愉快地不赚钱。
卖力走了大半个街区，应说尽说，又看了会儿说辞，她半靠在拐角的一堵墙边歇了会儿。
职场丽人果然不是一般人做得了的，昨天她还在闪光灯下，今天才过了五六个钟头就粘上了一身挥之不去的班味。
她抬头叹了口气，眼前悬着这堵墙所属的店招，一家北欧装饰风格的咖啡厅。
路璐侧了下身，咖啡厅内坐着各式各样的人，有对着笔记本电脑工作，也有看着像下楼遛狗顺便喝个咖啡的，以及一些花枝招展，比她朝气得多的阿姨。
但她没想到的是，这些人中，居然坐着一个李桢桢！
咖啡厅沿马路的一面是连片的大扇落地窗，路璐赶紧躲到视线死角，李桢桢侧对着她，而对过的椅子是拉开的，桌上有一杯柠檬水，显然是在等人。
路璐走到远处，地形不利，她不打算等李桢桢对面的人出现了，而是决定之后再找机会把她叫出来好好问问。
之后的一周时间，路璐像只无头苍蝇到处跑，啃下了一万多字的说辞却几乎没有用武之地。她辗转在商业区、住宅区和各大商圈之间，甚至犄角旮旯的街道都有她的足迹。
可躺在床上，路璐翻来覆去无法入睡。
老旧的窗旁亮起一盏暖色小台灯，她给李桢桢发了条消息，却得到她一个语音电话作为难以入眠的回应。
“明天都要做职场丽人了，怎么还不睡？”
“万恶的生物钟，平时我哪有那么早睡的。”
李桢桢漫不经心地说：“那你跟着我说的做，来，平躺放松，慢慢呼吸，然后闭上眼睛，回顾一下今天发生了什么，再畅享一下明天的美好新生活。”
“嗯，今天被你坑了，明天我要发财。”
“等等！”李桢桢不平道，“我哪儿坑你了，多好的活啊让给你干了，事先没说清是因为我真的有急事……”
路璐佯装生气，娇嗔地哼了一声：“什么天大的急事，连个电话也不能打？”
李桢桢嗫嚅几句，说不出个所以然来，话就又回到了起点：“那不也没出什么事吗，账结清了，美美赚钱就行。”
“没遇到状况算我运气好。”她闭着眼扬起一丝笑容，默默回想起白天的经历。
脑海中，有如电影般放映着画面，平铺直叙，像流水账，却突然在某个场景戛然暂停。
路璐睁开眼，冷不丁说了句：“我今天碰到了个人。”
“谁？”
“以前的中学同学。”
李桢桢语气里带上一丝不快：“没像之前那捞女那样吧。”
“没有，还帮了我个小忙。”
“男的女的？”
路璐停顿了一下：“男的。”
“有钱吗？”李桢桢直奔主题，不过这个主题其实是路璐内心的想法和潜在要求，只是通过李桢桢的嘴替她说了出来。
“一般般吧，坐他车回来的。”
“咦？什么座驾，如实招来！”
她笑了下：“破大众。”
“哦……确实一般了点，和阿斯顿马丁比毫无竞争力啊。”
她起身把灯关了，抱着床头的小狗玩偶高深莫测地笑起来：“一个是轿车，一个是跑车，功能不同定位也不同，怎么比较？”
“好家伙，轿车才坐一次就开始考虑功能定位啦？那你说说你怎么定位的？”
“跑车嘛，拉风，但是不太适合上马路，而且超跑都是手动挡，我是c2驾照，要开跑车还得提升段位、进阶修炼。轿车呢，代步佳选，获取难度低，就是性能普通、硬件一般，有点衬不起我。”
李桢桢听完这翻“高谈阔论”不由感叹：“城里人真会玩，说了半天你也没说两辆车想
看哪辆。”
路璐翻了个身，一掌把玩偶打回床头。
“超模李，世上的车子千千万，谁和你讲只有大众和阿斯顿马丁？再说了，买车难道不需要试驾吗？”
两人间的女性通话时间持续了半个多小时，路璐脑子里各种对比衡量，算盘珠子打得噼啪响，要不是隔着电话恐怕要崩李桢桢一脸。
第二天，路璐正式入职地产企业售楼部，不过不是大多数人以为的中介，而是传统意义上所谓的“售楼小姐”。
路璐不是傻子，没有人脉和资源去做房产中介就是割韭菜，而且那把韭菜会是自己。但是售楼部销售对她来说有点不一样，这家属于央企，底薪和五险一金不说，哪怕一个月一单不开也能和二三线城市辛辛苦苦任人差遣的文员工资齐平。
最关键在于，她自认为是做这行的不二人选。
长相是第一眼优势，做小模特这些年，社会经验是她另一把利剑，再者，她绚烂也好，惨痛也罢的人生经历都和地产楼盘挂钩，知道点门道，还多多少少有些渴望的逆袭心态，虽然她自己并没有意识到。最后就是专业了，服装设计出身，再怎么说仅凭审美和理论也能和客户掰扯半天。
领路璐进售楼部的是她之后的上司，销售主管唐晔，一个四十出头的普通职场女性。
了解完公司和售楼部的基本情况后，唐晔不拖泥带水，直接带她去案场看了一圈，给了份关于目前两个在售楼盘的资料，一轻一重，让她先练练说辞，下午再去住宅区和商业圈拓客。
公司这个楼盘走的高端项目，又是近几年热门的新中式路线，路璐大致翻看了一下说辞内容，头疼得不行。
她提前做过功课，知道地产销售确实要背说辞，这是基本功，但是没想到上来就是根硬骨头，字全认识但不知道写了什么，介绍内容掺杂着古诗成语，再看篇幅，足足有一万多字。
路璐在案场来回兜上好几圈，死磕两个多小时，在头脑发昏前还是决定先出去走走。
她补了个淡妆，带上宣传单页，哒哒哒踩着半高跟去了目标住宅区。
彼时已经十点半，再过会儿就是午饭时间，她在人流较多的出入口分发单页，但有兴趣多问一句的人寥寥无几。
住宅区正门对面有一排沿街商铺，半个多小时后，路璐进了家看着较为干净的面馆对付一顿，剩下的单页则随手放在桌上。
店里坐了不少人，路璐只能挤在出菜口边附近，点完单等了一会儿，面热气腾腾端了过来，她顺嘴说了声谢谢。
“姑娘，这个我能拿一张看看吗？”
送面过来的人并没有走，路璐茫然抬起头，不确定他是不是在和自己说话。
中年人擦擦手赧然一笑，指了指桌上的宣传单。
“当然可以！”
路璐差点跳起来，她的金钱雷达敏锐地察觉到眼前这个油渍沾身的人很可能是面馆老板。
路璐脑子飞转不歇，面馆紧邻住宅区，根据店面情况看已经开了有些年头，而且刚过十一点就几乎客满，且不做外卖，看来是不缺顾客的。
做生意永远比挣死工资更容易实现财务自由，普通餐饮生意能做这么多年，买套房子多半不在话下。
路璐递给他两张宣传单，把早上背的说辞七零八落通通倒了出来，才起个头，后厨里有人叫了声，老板揣起单子跑进去。
路璐跟了两步，眼看他顺手把单页放在出菜位置，转身拿来两碗面，哐哐两下压在碗底，纸张上渗开了一圈面汤。
缺垫子呢？
路璐撇嘴，回到桌前吃面。
面条一入口，路璐心想：味道倒是不错，量也实在。
但吃过半时有人开始候在一旁等位，她觉得心烦，七八分饱就搁下筷子出去了。
路璐仍旧抱着那叠宣传单站在老地方，逢人就上前推销，可刚有人逗留了会儿，下一秒，电话响了。
是李桢桢。
“路璐，你有空吗，今天有场活动我去不了了，你能不能替我一下？”
“今天真不行，我上班了啊，时间肯定没以前那么自由。”
“好吧，我再问问别人。”
李桢桢打算挂电话，路璐觉出可疑，立即叫住她：“你最近是不是遇到什么事了？”
李桢桢和路璐不一样，路璐要的是钱，她要的是机会，她不会错过任何一个可能，就像路璐不想错过每一分钱。
电话那头李桢桢含糊说道：“没，没呢，我能有什么事儿。”
“那怎么三天两头找人替活？”
“哪有三天两头，临时的嘛，好了不说了，你忙吧。”李桢桢也不解释情况，啪嗒一下挂了。
路璐没有多想，继续她艰难的拓客行动，她先去周边附带休闲步行功能的商业圈，瞄准那些有闲也可能有钱的人。
阳光明媚，悠然自得，这世上不上班的人还真是大把大把。
才第一天路璐就开始羡慕这些时间自由的人，但也更清楚地意识到，她拼命赚钱是为了有一天能愉快地不赚钱。
卖力走了大半个街区，应说尽说，又看了会儿说辞，她半靠在拐角的一堵墙边歇了会儿。
职场丽人果然不是一般人做得了的，昨天她还在闪光灯下，今天才过了五六个钟头就粘上了一身挥之不去的班味。
她抬头叹了口气，眼前悬着这堵墙所属的店招，一家北欧装饰风格的咖啡厅。
路璐侧了下身，咖啡厅内坐着各式各样的人，有对着笔记本电脑工作，也有看着像下楼遛狗顺便喝个咖啡的，以及一些花枝招展，比她朝气得多的阿姨。
但她没想到的是，这些人中，居然坐着一个李桢桢！
咖啡厅沿马路的一面是连片的大扇落地窗，路璐赶紧躲到视线死角，李桢桢侧对着她，而对过的椅子是拉开的，桌上有一杯柠檬水，显然是在等人。
路璐走到远处，地形不利，她不打算等李桢桢对面的人出现了，而是决定之后再找机会把她叫出来好好问问。
之后的一周时间，路璐像只无头苍蝇到处跑，啃下了一万多字的说辞却几乎没有用武之地。她辗转在商业区、住宅区和各大商圈之间，甚至犄角旮旯的街道都有她的足迹。