第28章
第27章 ☆、金融的本质，是销售
这个世界上有一些人是纯粹的工作狂，还有一些人是纯粹的恋爱脑。
对这两种人，辛昕都很羡慕。人但凡是纯粹的，或许会受到极致的伤害，但也一定能感受到极致的快乐。
比如在周末，被付萌弄出来办业务推广沙龙的时候，辛昕就觉得，自己一定是因为不够纯粹，所以不够快乐。
但凡做一个极致的工作脑，她便不会因为突然要加班而悲痛。
但凡做一个纯粹的恋爱脑，她便可以在周末和自己名单里的若干个潜在对象约会。
然而她是一个不够纯粹的人，这个周末本只想窝在床上看小说。
前期杨曼曼和张乔在做的小微企业债券项目已接近尾声，付萌觉得他们应该大干一场，为客户们举办一个回馈福利活动，从而增加客户黏性，为下一步大展宏图打下基础。
辛昕不想去，但付萌软磨硬泡、恩威并施，手指星辰大海，“辛昕，你不能因为曾经的成绩骄傲自满，我们只要联手，说不定比赵锡在的时候还要厉害！”
辛昕婉拒，她工作的动力根本上还是因为金钱，而不是星辰大海。
付萌独断专行，“不行，你必须来。我已经邀请了方总。”
方总在公司副总职位上多年，前些年非常强硬，雷厉风行建功过，披荆斩棘奋斗过。但这两年因临近退休已经接近于退居二线，只差个手续的事。所以他对分管的工作，任由部门老总折腾，只求稳定，不求成效。
因而但凡有点责任需要承担，或者可能带来麻烦的事，他都不怎么参加。
付萌不简单，连方总都请得动。
辛昕被迫牺牲周末，跑去充当一个吉祥物。
活动的主要的内容就是方总致辞，付萌对一些新产品进行了讲解。所有正事干完，大家宾主尽欢，有节目有插花，外加一人一份精品礼物，维护一下客户。
辛昕看着互相寒暄的有钱人，不明白自己为什么不是其中一个。
付萌满意地看着眼前的场景，点评道：“长势喜人。”
她的态度，仿佛这满厅是一块韭菜地，而满厅堂的宾客就是她可爱的韭菜们。
打从付萌来了公司，辛昕甚至没见过她休息的样子。最初，辛昕在接到付萌的电话轰炸时，曾疑心是因为赵锡的缘故，才被付萌针对。
现在熟悉了，辛昕发现，赵锡根本没那么重要，她对待工作的态度向来如此。
餐厅里遇见的功夫，她都能给下属安排个活儿。
辛昕有点好奇，“你来以后，周末休息过吗？”
付萌心情很好地看着自己手下的男孩女孩与客户们攀关系，有点奇怪地看辛昕一眼，“我在这又没家，我周末干嘛要休息。”
辛昕很佩服，“你精力真好。”
付萌笑了笑，慢条斯理地说：“你知道我来自哪里吗？”
辛昕装傻，“南方人？”
付萌摇摇头，“我是西北人，刚毕业的时候，我有两个西北老乡和我一起找工作，都在金融机构。其中一个干了几年，说加班太辛苦，要寻找诗和远方，回家养骆驼去了，开了个月入十万的涮羊肉店。还有一个，前两年考了个家乡的公务员，现在是两个孩子的妈妈了。”
辛昕不明就里，只得捧场道：“那你很厉害，志存高远，初心不改。为了留在这个城市，这么努力。”
付萌看她一眼，像是在看一个傻子，“我是想说，我家没骆驼，更没可能给我开个涮羊肉店。我也没有给我买好房子车子，只等我回家乡考入体制内安心工作的父母。我如果精力不好，我就得喝西北风了。”
从前听赵锡讲付萌的时候，辛昕很难将她与那个赵锡印象中纤细、倔强、贫穷的西北女孩联系起来，但现在，看着付萌云淡风轻说这些话。面前这个妆容精致，秀气漂亮的女人，在辛昕的想象中，和赵锡记忆里的人，慢慢重叠成了同一个人。
正说话间，有客户姗姗来迟。
付萌脸上立刻堆满了笑，“玲姐，您来啦。我就说呢，我给您准备了一份vip大礼，您要没空，我下班就给您送过去了。”
被付萌称作玲姐的人，便是郑早川的风流账了。
辛昕认识苏眉玲的时候，她才刚刚继承了家业。她家里是做传统纺织业的，继承家业之际，她大刀阔斧改革，打算进军互联网金融市场，因合作与郑早川相识。
如今几年过去，当初那个被郑早川晾在那里，将屈辱与不甘写在脸上的女人，已经成长为一个喜怒不形于色的强势企业家。
她的公司做的很好，度过最初的震荡期后，近期隐隐有能上市的意思。
辛昕猜这便是付萌尤为热情的缘故。
苏眉玲与辛昕打招呼，“嗨，又见面啦。”
当初郑早川带辛昕出现的时候，她第一反应是，那是郑早川用来应付她们的。巨大的失落和愤怒，让她口不择言，“她算个什么东西？”
那一瞬间，她看到了郑早川脸上的冷意。
郑早川这个人，永远是一副笑相。哪怕是怒极了，都带着一点笑意。她从未见过郑早川认真生气，那时候，她便明白，辛昕对郑早川而言，不可谓不重要。
但是。
苏眉玲用眼角一点余光瞥了一眼辛昕，少女时期的娇俏与懵懂早已退去，姿色到底逊色了几分。是个长得不错的女人，但并不出众，性格更是没有值得注意的地方。
总而言之，没有特别之处。她有点不甘心，不知辛昕到底是哪里入了郑早川的法眼。
她想起前些日子，自己的银行客户经理告诉自己，辛昕成了郑早川的未婚妻。她不动声色，将目光放在辛昕的手指上。
白皙修长的漂亮手指，指
甲剪得一丝不苟，但没有戒指的痕迹。
辛昕跟着打招呼，“玲姐，里面有插花老师。是东一坊的李老师，我们约了大半个月呢。您如果没空插花，我让老师给您插好，一并带回去。”
苏眉玲看向辛昕，她坦然自若，待自己仿若一个普通的客户。
真可笑。
苏眉玲心里嘲笑自己无聊的好胜心，客套道：“辛总是瀚海做过上市项目的，我们是先融资引入战略，还是直接上市，我相信咱们公司是能给我一个最佳答复的。”
付萌受宠若惊，“那是必然，玲姐您的项目，我们肯定是举全公司之力。再说了，我们也能申请总公司政策研究所的专家援助。”
苏眉玲不计前嫌还愿恭维辛昕一句，让她很是受用。但如今机构项目是付萌的主场，辛昕不好喧宾夺主，只微笑看看俩人寒暄。
付萌的金融理念，就是定制化真心，客户需要什么，她就提供什么。
不管客户说什么，要什么，她想都不想，拍胸脯就能答应。遇到不懂的，就开始摆团队，摆公司资历。
产品怎么样先另说，态度得有。
苏眉玲虽然一直试图从传统行业转战互联网金融，但多次尝试后还是失败了，只得转而向其他行业发展。所谓无巧不成书，就在转型的档口，她的合作伙伴破产，只得拿资产抵债。苏眉玲无可奈何，接手了对方的厂子，本来是想卖的，一直没卖出去。
最后还是赵锡给出的主意，让她打包了资产做了债转股项目，先转型经营宠物食品。如果厂子起不来，也不着急还债，总归不至于一直闲置着。
人有时候就赶一个风口，赵锡给她的建议分毫不错，她趁着宠物经济的兴起实现了另一种意义上的转型。
辛昕维护客户的路子，和赵锡一脉相承。主要是讲究产品对口，老老实实替客户出谋划策。要说靠什么取得客户信任，主打一个专业。
付萌对此并不认同，她觉得，所谓金融，甭管说得多玄乎，不外乎一个钱字。再说了，金融产品同质化严重到每个公司都一样。那靠什么取胜？还不是靠人的力量。
她做行政出身，研究的是人的事。在她看来，产品怎么样，精算数据准不准，一律不在她关心的范围内。她就一个理念，公司有产品，她负责卖，金融产品的本质，还是销售。
辛昕因过于清楚业务，反而无法在一些颇有风险的事件上打包票。可付萌就不一样了，只学一句标准话术，剩下的全靠和客户拉关系。
两种既然不同的工作模式，最后疏通同归，免不了都要对客户赔笑脸。今天这个活动，正经企业家来的不多，几乎都是老板太太。枕边风吹好了，也就当客户满意。
买卖的是金融产品，赠品的是情绪价值。
本来一个沙龙预计搞半天，等全部家常拉完，一整天过去了。
辛昕拖着自己疲惫的身体打算驱车滚回家，刚坐在车上，手机就震动了好几下，几条消息争先恐后窜了出来。
“救我。”
“救救我，快给我回电话。”
“一闪一闪在哪里，星星在哪里？”
这个世界上有一些人是纯粹的工作狂，还有一些人是纯粹的恋爱脑。
对这两种人，辛昕都很羡慕。人但凡是纯粹的，或许会受到极致的伤害，但也一定能感受到极致的快乐。
比如在周末，被付萌弄出来办业务推广沙龙的时候，辛昕就觉得，自己一定是因为不够纯粹，所以不够快乐。
但凡做一个极致的工作脑，她便不会因为突然要加班而悲痛。
但凡做一个纯粹的恋爱脑，她便可以在周末和自己名单里的若干个潜在对象约会。
然而她是一个不够纯粹的人，这个周末本只想窝在床上看小说。
前期杨曼曼和张乔在做的小微企业债券项目已接近尾声，付萌觉得他们应该大干一场，为客户们举办一个回馈福利活动，从而增加客户黏性，为下一步大展宏图打下基础。
辛昕不想去，但付萌软磨硬泡、恩威并施，手指星辰大海，“辛昕，你不能因为曾经的成绩骄傲自满，我们只要联手，说不定比赵锡在的时候还要厉害！”
辛昕婉拒，她工作的动力根本上还是因为金钱，而不是星辰大海。
付萌独断专行，“不行，你必须来。我已经邀请了方总。”
方总在公司副总职位上多年，前些年非常强硬，雷厉风行建功过，披荆斩棘奋斗过。但这两年因临近退休已经接近于退居二线，只差个手续的事。所以他对分管的工作，任由部门老总折腾，只求稳定，不求成效。
因而但凡有点责任需要承担，或者可能带来麻烦的事，他都不怎么参加。
付萌不简单，连方总都请得动。
辛昕被迫牺牲周末，跑去充当一个吉祥物。
活动的主要的内容就是方总致辞，付萌对一些新产品进行了讲解。所有正事干完，大家宾主尽欢，有节目有插花，外加一人一份精品礼物，维护一下客户。
辛昕看着互相寒暄的有钱人，不明白自己为什么不是其中一个。
付萌满意地看着眼前的场景，点评道：“长势喜人。”
她的态度，仿佛这满厅是一块韭菜地，而满厅堂的宾客就是她可爱的韭菜们。
打从付萌来了公司，辛昕甚至没见过她休息的样子。最初，辛昕在接到付萌的电话轰炸时，曾疑心是因为赵锡的缘故，才被付萌针对。
现在熟悉了，辛昕发现，赵锡根本没那么重要，她对待工作的态度向来如此。
餐厅里遇见的功夫，她都能给下属安排个活儿。
辛昕有点好奇，“你来以后，周末休息过吗？”
付萌心情很好地看着自己手下的男孩女孩与客户们攀关系，有点奇怪地看辛昕一眼，“我在这又没家，我周末干嘛要休息。”
辛昕很佩服，“你精力真好。”
付萌笑了笑，慢条斯理地说：“你知道我来自哪里吗？”
辛昕装傻，“南方人？”
付萌摇摇头，“我是西北人，刚毕业的时候，我有两个西北老乡和我一起找工作，都在金融机构。其中一个干了几年，说加班太辛苦，要寻找诗和远方，回家养骆驼去了，开了个月入十万的涮羊肉店。还有一个，前两年考了个家乡的公务员，现在是两个孩子的妈妈了。”
辛昕不明就里，只得捧场道：“那你很厉害，志存高远，初心不改。为了留在这个城市，这么努力。”
付萌看她一眼，像是在看一个傻子，“我是想说，我家没骆驼，更没可能给我开个涮羊肉店。我也没有给我买好房子车子，只等我回家乡考入体制内安心工作的父母。我如果精力不好，我就得喝西北风了。”
从前听赵锡讲付萌的时候，辛昕很难将她与那个赵锡印象中纤细、倔强、贫穷的西北女孩联系起来，但现在，看着付萌云淡风轻说这些话。面前这个妆容精致，秀气漂亮的女人，在辛昕的想象中，和赵锡记忆里的人，慢慢重叠成了同一个人。
正说话间，有客户姗姗来迟。
付萌脸上立刻堆满了笑，“玲姐，您来啦。我就说呢，我给您准备了一份vip大礼，您要没空，我下班就给您送过去了。”
被付萌称作玲姐的人，便是郑早川的风流账了。
辛昕认识苏眉玲的时候，她才刚刚继承了家业。她家里是做传统纺织业的，继承家业之际，她大刀阔斧改革，打算进军互联网金融市场，因合作与郑早川相识。
如今几年过去，当初那个被郑早川晾在那里，将屈辱与不甘写在脸上的女人，已经成长为一个喜怒不形于色的强势企业家。
她的公司做的很好，度过最初的震荡期后，近期隐隐有能上市的意思。
辛昕猜这便是付萌尤为热情的缘故。
苏眉玲与辛昕打招呼，“嗨，又见面啦。”
当初郑早川带辛昕出现的时候，她第一反应是，那是郑早川用来应付她们的。巨大的失落和愤怒，让她口不择言，“她算个什么东西？”
那一瞬间，她看到了郑早川脸上的冷意。
郑早川这个人，永远是一副笑相。哪怕是怒极了，都带着一点笑意。她从未见过郑早川认真生气，那时候，她便明白，辛昕对郑早川而言，不可谓不重要。
但是。
苏眉玲用眼角一点余光瞥了一眼辛昕，少女时期的娇俏与懵懂早已退去，姿色到底逊色了几分。是个长得不错的女人，但并不出众，性格更是没有值得注意的地方。
总而言之，没有特别之处。她有点不甘心，不知辛昕到底是哪里入了郑早川的法眼。
她想起前些日子，自己的银行客户经理告诉自己，辛昕成了郑早川的未婚妻。她不动声色，将目光放在辛昕的手指上。
白皙修长的漂亮手指，指
甲剪得一丝不苟，但没有戒指的痕迹。
辛昕跟着打招呼，“玲姐，里面有插花老师。是东一坊的李老师，我们约了大半个月呢。您如果没空插花，我让老师给您插好，一并带回去。”
苏眉玲看向辛昕，她坦然自若，待自己仿若一个普通的客户。
真可笑。
苏眉玲心里嘲笑自己无聊的好胜心，客套道：“辛总是瀚海做过上市项目的，我们是先融资引入战略，还是直接上市，我相信咱们公司是能给我一个最佳答复的。”
付萌受宠若惊，“那是必然，玲姐您的项目，我们肯定是举全公司之力。再说了，我们也能申请总公司政策研究所的专家援助。”
苏眉玲不计前嫌还愿恭维辛昕一句，让她很是受用。但如今机构项目是付萌的主场，辛昕不好喧宾夺主，只微笑看看俩人寒暄。
付萌的金融理念，就是定制化真心，客户需要什么，她就提供什么。
不管客户说什么，要什么，她想都不想，拍胸脯就能答应。遇到不懂的，就开始摆团队，摆公司资历。
产品怎么样先另说，态度得有。
苏眉玲虽然一直试图从传统行业转战互联网金融，但多次尝试后还是失败了，只得转而向其他行业发展。所谓无巧不成书，就在转型的档口，她的合作伙伴破产，只得拿资产抵债。苏眉玲无可奈何，接手了对方的厂子，本来是想卖的，一直没卖出去。
最后还是赵锡给出的主意，让她打包了资产做了债转股项目，先转型经营宠物食品。如果厂子起不来，也不着急还债，总归不至于一直闲置着。
人有时候就赶一个风口，赵锡给她的建议分毫不错，她趁着宠物经济的兴起实现了另一种意义上的转型。
辛昕维护客户的路子，和赵锡一脉相承。主要是讲究产品对口，老老实实替客户出谋划策。要说靠什么取得客户信任，主打一个专业。
付萌对此并不认同，她觉得，所谓金融，甭管说得多玄乎，不外乎一个钱字。再说了，金融产品同质化严重到每个公司都一样。那靠什么取胜？还不是靠人的力量。
她做行政出身，研究的是人的事。在她看来，产品怎么样，精算数据准不准，一律不在她关心的范围内。她就一个理念，公司有产品，她负责卖，金融产品的本质，还是销售。
辛昕因过于清楚业务，反而无法在一些颇有风险的事件上打包票。可付萌就不一样了，只学一句标准话术，剩下的全靠和客户拉关系。
两种既然不同的工作模式，最后疏通同归，免不了都要对客户赔笑脸。今天这个活动，正经企业家来的不多，几乎都是老板太太。枕边风吹好了，也就当客户满意。
买卖的是金融产品，赠品的是情绪价值。
本来一个沙龙预计搞半天，等全部家常拉完，一整天过去了。
辛昕拖着自己疲惫的身体打算驱车滚回家，刚坐在车上，手机就震动了好几下，几条消息争先恐后窜了出来。
“救我。”
“救救我，快给我回电话。”
“一闪一闪在哪里，星星在哪里？”