第196章
符秀才更是建议在手工制作展示区设置一些小奖品，鼓励游客积极参与。
另外,之前做的那些个吸盘靶子数量肯定是不够了。苏榛盘算了一下大概的客流量,拍板决定每套直接增加二十份，在嘉年华场地东南西北中、五个位置都设上这种游乐摊。这可是无本买卖，做好了有大利润。
小平安也跟着在开会，一听说孩子们也能到大钱，乐得嘴都快咧到后脑壳。还是被丽娘拍得回了神，这才不好意思地挠挠头,坐直了身子,眼睛却还是亮晶晶的，时不时跟谨哥儿一起小声商量着,俩孩子那神情明显是快钻钱眼里了。
以上各组事务讨论完毕，最后才说美食组的分工，这也是苏榛最为看重的一组、并且也是事务最繁重的一组。
先就是美食区到底要卖些什么。
大伙儿七嘴八舌的提了不少，比如一致认可的酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、缠丝兔之类的,苏榛则增加到午餐肉三明治、酸辣粉、豌杂面、白砍兔、小酥肉、五香兔头、卤水拼盘、腊肠煲仔饭、辣条、各类肉串、菜串儿、钵钵鸡、甜品烤面包，甚至烤鸭、烤鸡。
美食组的组长是丽娘，越听越紧张，“这么多吗？地方会不会不够？”
苏榛：“场地有限，不可能每个美食都单独设一个摊位，咱们可以按照口味和制作方式相近的原则来划分摊位。像酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、各类肉串、菜串儿，都属于烧烤类，可以集中在一个区域，方便管理和操作，也能让游客一站式品尝到各种烧烤美食。”
叶氏问道：“那像酸辣粉、豌杂面这种现做现卖的汤面类，炭火跟炭炉都得预备不少吧？会不会放不下？”
其实这也是美食区的最主要困境之一。
时下毕竟不是现代，没有那些个燃气罐或是更方便的炊具，仅靠炭盆或是泥灶肯定是不现实的，也不美观。
苏榛便示意符秀才从他那一叠图纸中拿出了一张，上头便是苏榛按现代露营的炊具方式、画出的全铁皮折叠焚火台。
她拿着图纸跟大伙儿解释着：“这是用全铁皮做的，主要由底座、炉壁、炉架和盖子构成。底座是一个厚实的方形铁皮板，四个角安上活动合页。
这炉壁由四块形状相同的铁皮组成，每块铁皮的边缘都焊接上跟合页匹配的连接片。
炉架轻轻一拉，就可嵌套在一起，折起来很小。
炉壁也是沿着合页往里头折叠，，严丝合缝。总之，这焚火台打开之后就几乎黄泥灶子一般大小，但折起来厚度就跟几本书似的，小巧紧凑的铁皮盒子，无论是搬运还是存放、燃火都极为方便，更何况铁皮做的火力会更旺，咱美食摊子出餐速度会更快。”
丽娘最是兴奋，凑近仔细看图纸，“榛娘，这焚火台真有这么好？那做这个难不难啊？”
苏榛笑着摇头：“主要就是铁皮，咱村里的铁匠都能打，很简单的。”
乔里正则关注的是燃料问题，“可是这焚火台用的炭火会不会很多？”
苏榛耐心解释：“其实这炉子用的炭火比普通炭炉还要少一些。并且兴盛湖那边儿也会准备大量的燃料，我们自带的不够了，可以问他们买，价格还是基本合理的。”
大伙儿一听立刻便放了心，都赞这铁皮炉子倘若真这么好用，那家家户户都可以备上几个。
但铁皮价格并不便宜，苏榛从兴盛湖带回来的筹备金虽说有一百两，可杂七杂八用钱的地方太多，所以最多只够制三、五个。
苏榛：“无妨，三、五个就三、五个，咱不是还有炭盆嘛，总之——”
“需要多少？”一直沉默的盛重云突然开口，打断了苏榛的盘算。
苏榛怔了一下，想了想，如实相告：“以最少两千多余的游客数量来看，美食区至少需要二十个焚火台，才能保证各类汤面小吃的出餐速度。”
众人听后，不禁倒吸一口凉气，二十个焚火台可不是一笔小数目。
盛重云却神色淡定，仅沉思片刻，直接说：“若苏娘子肯将这图纸卖给在下，在下可提供三十个焚火台供白水村使用，并且，不收银子。”
一屋子人沉默了，如果眼神可以发出声音，此刻的冰屋里肯定全是齐刷刷的“唰”，声音全部奔向苏榛。
差点把苏榛噎得一口气没上来，好家伙盛重云这老六将了她好大一军！
这其实是苏榛才想出来的、未来压箱底的买卖之一，她本来打算借用嘉年华这个绝佳的场地给这焚火台做宣传，年后再去城里寻些可靠的铁匠铺子大量制造的。
万万没想到盛重云仅在片刻就认准了、立刻下手，还拿三十个免费炉子“勾引”村民们都来向她眼神施压，这就是欺负她眼下没本钱啊……
呵！
苏榛笑了，狐狸一样半眯了眼睛。
盛重云一瞧她这神情就知道她又有新主意了……
苏榛慢悠悠地开口：“重云公子这提议听起来确实诱人，不过嘛，这可不仅仅是几张纸那么简单，背后可是我花费了大量心血琢磨出来的。就这么卖给公子，我实在有些舍不得。”
盛重云嘴角微微上扬，似笑非笑地看着苏榛：“苏娘子不妨说说你的想法，只要合理，我必定不会推辞。”
苏榛轻咳一声，挺直了腰杆：“这样吧，我可以把图纸与公子共享，但不是卖，而是合作。这三十个焚火台，就当作是我们合作的第一批产品。往后若是要再生产，公子那边出材料和人工，我这边提供技术支持，盈利依旧分成，您看如何？”
众人一听，目光又齐刷刷的“唰”到盛重云身上，谁也不打断他俩的交锋。
盛重云心想：早就知道你会这样！
倒没意外，爽快地答应：“苏娘子果然聪慧过人，这合作方式我同意了。至于具体如何细分，我们单独找时间另行商议。”
苏榛笑意盈盈，轻快而笃定地说着：“好呀，批量生产的计划不妨往后再细谈。但这三十个铁皮焚火台，我们可不能只拿个使用权，所有权必须归我们。”
刹那间，冰屋内安静得近乎死寂，唯有呼吸声此起彼伏。
村民们的脸上写满了震惊与期待，瞠目结舌地愣在原地。
三十个铁皮焚火台，对白水村民来说无疑是一笔不小的财富。尽管他们对其制作工艺和造价不甚了解，但仅从铁皮的用量便能猜到成本之高。
所有人的目光再次齐刷刷地落在盛重云身上。
而盛重云听闻此言，眼中闪过的惊讶转瞬即逝，仍旧维持着表面的绝对镇定。面容轮廓在冰屋昏暗的光线中被勾勒得愈发深邃。
薄唇轻抿，嘴角依旧挂着那抹恰到好处的淡淡微笑，不疾不徐地开口：“苏娘子，这三十个焚火台的制作成本着实不低，若是直接将所有权拱手让给白水村，于我而言，似乎有些不太公平。”
大伙的心收得紧了，眼神又看向苏榛。
其实盛重云本来就想跟苏榛一起做这买卖，别说是买图纸了，就是未来所有的铺子都送给榛娘，他也绝不会有半分心疼。
但他知道眼下的榛娘说出这些，是在纯粹为白水村的村民们谋后福。
正因如此，他能给予她最大的尊重，便是像对待真正的商业伙伴那般，认真地与她商讨利弊，进行一场公平、严肃的谈判。
而苏榛神色从容，不慌不忙地回应着他。她条理清晰地阐述观点时，举手投足间散发的自信让盛重云愈发着迷。
可在这么多人面前，他只能把这种心情深埋心底，努力不让情感泄露。
苏榛神色镇定，面上毫无慌乱之色，有条不紊地说着：“盛公子，您且细细思量一番。这焚火台，待到冰雪嘉年华之时一亮相，凭它新奇独特的样式，还有使用起来便利实用的好处，保准能引得众人瞩目，成为全场的焦点。
如此一来，无形中可就给您往后的批量制作、售卖做了大大的宣扬。
实不相瞒，若我们自己去购置三十个铁皮炉子，那价钱确实不菲。可盛家有自家的铁匠铺子呀，不管是铁皮的本钱，还是雇人打造的人工费用，总不能照着外头的市价来算吧。
再者说，咱们白水村用这炉子、出了这般大的力气，总不能让大伙白白忙活一场吧？想想看，哪怕是在城里张贴个画贴，雇个人去做，不也得给人家工钱？
咱们的村民可是实实在在在嘉年华上待满十五天呐，给这焚火台打了整整十五天的广告。就只求这区区三十个铁皮炉子，这价钱，可真不算高了。
而且，咱们合作的前景一片光明，这三十个焚火台仅仅只是合作的开端，往后的收益必定不可限量。如此算来，公子您实则是稳赚不赔。”
盛重云微微颔首，眼神专注地凝视着苏榛，手指下意识地轻轻敲击着桌面，心中暗自权衡利弊。
不得不承认，榛娘的每一句话都条理清晰、切中要害。罢了罢了，总归是利人又利已的事情，不止可以帮榛娘在白水村立足更稳、亦可以让未来盛家在白水村的木工坊也有个好的口碑、名声开头。
另外,之前做的那些个吸盘靶子数量肯定是不够了。苏榛盘算了一下大概的客流量,拍板决定每套直接增加二十份，在嘉年华场地东南西北中、五个位置都设上这种游乐摊。这可是无本买卖，做好了有大利润。
小平安也跟着在开会，一听说孩子们也能到大钱，乐得嘴都快咧到后脑壳。还是被丽娘拍得回了神，这才不好意思地挠挠头,坐直了身子,眼睛却还是亮晶晶的，时不时跟谨哥儿一起小声商量着,俩孩子那神情明显是快钻钱眼里了。
以上各组事务讨论完毕，最后才说美食组的分工，这也是苏榛最为看重的一组、并且也是事务最繁重的一组。
先就是美食区到底要卖些什么。
大伙儿七嘴八舌的提了不少，比如一致认可的酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、缠丝兔之类的,苏榛则增加到午餐肉三明治、酸辣粉、豌杂面、白砍兔、小酥肉、五香兔头、卤水拼盘、腊肠煲仔饭、辣条、各类肉串、菜串儿、钵钵鸡、甜品烤面包，甚至烤鸭、烤鸡。
美食组的组长是丽娘，越听越紧张，“这么多吗？地方会不会不够？”
苏榛：“场地有限，不可能每个美食都单独设一个摊位，咱们可以按照口味和制作方式相近的原则来划分摊位。像酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、各类肉串、菜串儿，都属于烧烤类，可以集中在一个区域，方便管理和操作，也能让游客一站式品尝到各种烧烤美食。”
叶氏问道：“那像酸辣粉、豌杂面这种现做现卖的汤面类，炭火跟炭炉都得预备不少吧？会不会放不下？”
其实这也是美食区的最主要困境之一。
时下毕竟不是现代，没有那些个燃气罐或是更方便的炊具，仅靠炭盆或是泥灶肯定是不现实的，也不美观。
苏榛便示意符秀才从他那一叠图纸中拿出了一张，上头便是苏榛按现代露营的炊具方式、画出的全铁皮折叠焚火台。
她拿着图纸跟大伙儿解释着：“这是用全铁皮做的，主要由底座、炉壁、炉架和盖子构成。底座是一个厚实的方形铁皮板，四个角安上活动合页。
这炉壁由四块形状相同的铁皮组成，每块铁皮的边缘都焊接上跟合页匹配的连接片。
炉架轻轻一拉，就可嵌套在一起，折起来很小。
炉壁也是沿着合页往里头折叠，，严丝合缝。总之，这焚火台打开之后就几乎黄泥灶子一般大小，但折起来厚度就跟几本书似的，小巧紧凑的铁皮盒子，无论是搬运还是存放、燃火都极为方便，更何况铁皮做的火力会更旺，咱美食摊子出餐速度会更快。”
丽娘最是兴奋，凑近仔细看图纸，“榛娘，这焚火台真有这么好？那做这个难不难啊？”
苏榛笑着摇头：“主要就是铁皮，咱村里的铁匠都能打，很简单的。”
乔里正则关注的是燃料问题，“可是这焚火台用的炭火会不会很多？”
苏榛耐心解释：“其实这炉子用的炭火比普通炭炉还要少一些。并且兴盛湖那边儿也会准备大量的燃料，我们自带的不够了，可以问他们买，价格还是基本合理的。”
大伙儿一听立刻便放了心，都赞这铁皮炉子倘若真这么好用，那家家户户都可以备上几个。
但铁皮价格并不便宜，苏榛从兴盛湖带回来的筹备金虽说有一百两，可杂七杂八用钱的地方太多，所以最多只够制三、五个。
苏榛：“无妨，三、五个就三、五个，咱不是还有炭盆嘛，总之——”
“需要多少？”一直沉默的盛重云突然开口，打断了苏榛的盘算。
苏榛怔了一下，想了想，如实相告：“以最少两千多余的游客数量来看，美食区至少需要二十个焚火台，才能保证各类汤面小吃的出餐速度。”
众人听后，不禁倒吸一口凉气，二十个焚火台可不是一笔小数目。
盛重云却神色淡定，仅沉思片刻，直接说：“若苏娘子肯将这图纸卖给在下，在下可提供三十个焚火台供白水村使用，并且，不收银子。”
一屋子人沉默了，如果眼神可以发出声音，此刻的冰屋里肯定全是齐刷刷的“唰”，声音全部奔向苏榛。
差点把苏榛噎得一口气没上来，好家伙盛重云这老六将了她好大一军！
这其实是苏榛才想出来的、未来压箱底的买卖之一，她本来打算借用嘉年华这个绝佳的场地给这焚火台做宣传，年后再去城里寻些可靠的铁匠铺子大量制造的。
万万没想到盛重云仅在片刻就认准了、立刻下手，还拿三十个免费炉子“勾引”村民们都来向她眼神施压，这就是欺负她眼下没本钱啊……
呵！
苏榛笑了，狐狸一样半眯了眼睛。
盛重云一瞧她这神情就知道她又有新主意了……
苏榛慢悠悠地开口：“重云公子这提议听起来确实诱人，不过嘛，这可不仅仅是几张纸那么简单，背后可是我花费了大量心血琢磨出来的。就这么卖给公子，我实在有些舍不得。”
盛重云嘴角微微上扬，似笑非笑地看着苏榛：“苏娘子不妨说说你的想法，只要合理，我必定不会推辞。”
苏榛轻咳一声，挺直了腰杆：“这样吧，我可以把图纸与公子共享，但不是卖，而是合作。这三十个焚火台，就当作是我们合作的第一批产品。往后若是要再生产，公子那边出材料和人工，我这边提供技术支持，盈利依旧分成，您看如何？”
众人一听，目光又齐刷刷的“唰”到盛重云身上，谁也不打断他俩的交锋。
盛重云心想：早就知道你会这样！
倒没意外，爽快地答应：“苏娘子果然聪慧过人，这合作方式我同意了。至于具体如何细分，我们单独找时间另行商议。”
苏榛笑意盈盈，轻快而笃定地说着：“好呀，批量生产的计划不妨往后再细谈。但这三十个铁皮焚火台，我们可不能只拿个使用权，所有权必须归我们。”
刹那间，冰屋内安静得近乎死寂，唯有呼吸声此起彼伏。
村民们的脸上写满了震惊与期待，瞠目结舌地愣在原地。
三十个铁皮焚火台，对白水村民来说无疑是一笔不小的财富。尽管他们对其制作工艺和造价不甚了解，但仅从铁皮的用量便能猜到成本之高。
所有人的目光再次齐刷刷地落在盛重云身上。
而盛重云听闻此言，眼中闪过的惊讶转瞬即逝，仍旧维持着表面的绝对镇定。面容轮廓在冰屋昏暗的光线中被勾勒得愈发深邃。
薄唇轻抿，嘴角依旧挂着那抹恰到好处的淡淡微笑，不疾不徐地开口：“苏娘子，这三十个焚火台的制作成本着实不低，若是直接将所有权拱手让给白水村，于我而言，似乎有些不太公平。”
大伙的心收得紧了，眼神又看向苏榛。
其实盛重云本来就想跟苏榛一起做这买卖，别说是买图纸了，就是未来所有的铺子都送给榛娘，他也绝不会有半分心疼。
但他知道眼下的榛娘说出这些，是在纯粹为白水村的村民们谋后福。
正因如此，他能给予她最大的尊重，便是像对待真正的商业伙伴那般，认真地与她商讨利弊，进行一场公平、严肃的谈判。
而苏榛神色从容，不慌不忙地回应着他。她条理清晰地阐述观点时，举手投足间散发的自信让盛重云愈发着迷。
可在这么多人面前，他只能把这种心情深埋心底，努力不让情感泄露。
苏榛神色镇定，面上毫无慌乱之色，有条不紊地说着：“盛公子，您且细细思量一番。这焚火台，待到冰雪嘉年华之时一亮相，凭它新奇独特的样式，还有使用起来便利实用的好处，保准能引得众人瞩目，成为全场的焦点。
如此一来，无形中可就给您往后的批量制作、售卖做了大大的宣扬。
实不相瞒，若我们自己去购置三十个铁皮炉子，那价钱确实不菲。可盛家有自家的铁匠铺子呀，不管是铁皮的本钱，还是雇人打造的人工费用，总不能照着外头的市价来算吧。
再者说，咱们白水村用这炉子、出了这般大的力气，总不能让大伙白白忙活一场吧？想想看，哪怕是在城里张贴个画贴，雇个人去做，不也得给人家工钱？
咱们的村民可是实实在在在嘉年华上待满十五天呐，给这焚火台打了整整十五天的广告。就只求这区区三十个铁皮炉子，这价钱，可真不算高了。
而且，咱们合作的前景一片光明，这三十个焚火台仅仅只是合作的开端，往后的收益必定不可限量。如此算来，公子您实则是稳赚不赔。”
盛重云微微颔首，眼神专注地凝视着苏榛，手指下意识地轻轻敲击着桌面，心中暗自权衡利弊。
不得不承认，榛娘的每一句话都条理清晰、切中要害。罢了罢了，总归是利人又利已的事情，不止可以帮榛娘在白水村立足更稳、亦可以让未来盛家在白水村的木工坊也有个好的口碑、名声开头。