第192章
李家奶奶想了想,“针娘里头有一个，家中相公是给行商赶车马的,我回头让她也再打听一下行商常用物件儿的尺寸和喜好。”
苏榛点点头,“那赶情好，另外行商可能还会需要轻便的保暖睡袋披风。”
舒娘怔了下，“睡袋披风是啥？能睡能披的？”
“对，比被子还方便。”苏榛一边说，一边拿过舒娘的炭笔简单的画了一下大概形状。
这种睡袋式披风她在现代露营的时候最为常用，有着宽大的领口和舒适的袖口,方便活动。
而当转换为睡袋模式时,披风的下摆和帽子处都配备了牢固且易于操作的绑带，只需系严实,就能将整个身体包裹其中，形成一个温暖的小空间。
苏榛：“另外，符秀才娘子还织出了能防霉的厚实布料，我建议舒娘有空儿了去瞧瞧,如真的不错，采购回来咱们往里头填充羽绒用，这样一来睡袋披风可是比棉花轻便不少、暖和不少，收纳的时候使劲按压就是小小的一坨，并且脏了还能洗，适合在外头的行商风尘仆仆的赶路携带。”
“但是羽绒咱怕是收不上多少。”李家奶奶担心不无道理。
毕竟时下不是现代，没有专门的羽绒工厂。
苏榛也想到了这点，便说能收多少算多少，反正当个试验品去卖。如果今年冬天羽绒产品的口碑有了，开春就开始预备明年的，慢慢来。
李家奶奶赞同：“是这么个理儿。”
“但是以往我也试过缝绒，它总往外钻，而且不像棉花似的老老实实在一处呆着。”
苏榛笑着点头，“有个专门的缝制办法。在填充羽绒的时候，不能随意地往里头塞，而是要先缝制个内胆，内胆上划分成一个个小格子，然后一格一格地填充。这样羽绒就被固定在每个小格子里，不会乱跑了。每个格子里的羽绒量也有讲究，不能太多也不能太少，太多了会显得臃肿，太少了又不保暖。等填充好后，再用细密的针线将格子缝好，确保羽绒不会移位。我寻思着按长虚山跟兴盛湖的温度来看，每件披风至少填充一斤的绒。”
舒娘很是惊讶：“填这么多，工艺又这么复杂，那咱定价可以高一点不？”
苏榛沉思片刻，“定价这事儿，咱得好好琢磨。从选材到制作，每一步都不容易，而且眼下咱也不知道做一件需要多少工时，但它的保暖性和实用性都远超普通衣物，是个实打实的好物件。”
李家奶奶一拍大腿，“咱就先做，做完就知道了。”
苏榛点点头：“目标客户主要是行商，他们常年在外奔波，对保暖和便携的需求大，也更愿意为实用的东西掏钱。而且，咱们还可以推出一些优惠活动，比如买两件打个折扣，或者买披风送个小物件，这样既能吸引更多人购买，又能提高咱们的知名度。”
舒娘听着苏榛的一番话，不住地点头，眼中满是钦佩之色：“榛娘，就按你说的办。”
李家奶奶便又问，嘉年华上还能卖些啥。
苏榛提议做些简约冰雪主题挂饰，这部分就用边角料完成，总之就是一丁点儿也不浪费。
比如拿做大件剩下的碎布、碎皮子料，制作成雪花、雪人的形状，在上面用彩色丝线编些简单的花样儿，这些挂饰价格亲民，又好看，又新鲜，销量也不会差。
舒娘乐得不行，说这法子可是太好了，家里余下的碎布碎皮越来越多，正发愁不知道做些啥呢。
李家奶奶更是经验十足，提议这简单的活儿就不要占用针娘人手了，只需要做出几个样品，教娃娃们去做就成。
舒娘也觉得这法子甚好，反正谨哥儿这个“屯长”队伍可以无限壮大。
苏榛一听“苏屯长”这名号，脑海中就浮现出谨哥儿那一本正经的模样，也忍不住抿嘴轻笑，随后点头应下：“行，就这么办。”
并跟舒娘约定了，等她的样品和碎皮子拿去萧家就让娃娃们开工。
一通筹划都聊得差不多了，苏榛便起身告辞。
可眼下正是午食时分了，李家奶奶死活拉着苏榛不让走，又打发李采跑了趟萧家，说榛娘被“扣”下在李家吃午食了。
萧家人自然是没意见，唯独在外头忙了一上午、以为中午在萧家蹭饭能见到榛娘的盛重云默默的黯了，心道跟他抢榛娘的人还真多，好想把榛娘锁起来……
李家这顿午食做得也是极其丰富，哪怕苏榛没在，今儿本打算也要好好的慰劳一下雇请来的四位针娘。
有热气腾腾的野猪肉炖苕粉，猪肉肉香四溢，苕粉也吸饱了肉汁，软糯入味；
还有一盘香炙野兔，烤得外皮金黄酥脆，内里鲜嫩多汁，撒上些盐面儿香气扑鼻了；
另外还有一道清炒山野菜，都是秋天采摘回来的，晒成菜干，口感清爽。还有李家自家养的鸡下的蛋做的鸡蛋羹，细腻嫩滑，入口即化。
苏榛这几日在兴盛湖吃多了水产，眼下还真是想念山上的野味儿，不知觉就还多添了一碗饭，没出息的吃胀了才走，倒叫舒娘很是得意：瞧吧，我做的饭菜就是香，连榛娘都觉得好滋味！
吃饱喝足，稍微消了会儿食，苏榛便又急着回家了，舒娘自然也清楚她每日的安排都是满满当当的，便也没再留。只将今日收的这批针线活儿的名录、帐簿给了苏榛一份，回头总帐也是要在苏榛那里汇总的。
苏榛也大概看了眼，这第二批成品应是大家都做得熟悉了，数量较之第一批增了不少：碎皮帽子三十顶、猎装战术背心十套、大中小号童装共二十套、战术背包十个、女包十个。
苏榛心念一动，想到即然蜂窝煤的样品要拿去兴盛湖，何不将这些可可爱爱的针线活儿也送去一批？给柳嫣也瞧瞧，兴许她也喜欢呢，若她能提前代售，岂不又解决了一笔前期资金紧俏的问题。
想到就做，苏榛从成品中挑了一顶长耳朵的兔毛帽子、一个染成了大红色的羊毛斜挎背包、一个猎装款的战术马甲以及一个战术双肩背包。
简简单单的四样，苏榛打算回去再填些特点，就跟蜂窝煤一起送去兴盛湖。其余的成品仍旧放在李家仓库里，便就往家赶了。
李家离萧家颇远，若是快步走，也得花上二刻钟。
这段路程苏榛倒也不觉得烦闷，只当是给自己安排了一场锻炼身体的有氧运动。路边的雪也没化，一路踩着白色而行，心情也愈发舒畅。
可还没走到萧家，离得老远就听见一阵嘈杂的鸡鸣鸭叫声。
苏榛心中纳闷，加快了脚步走近一看，好家伙，萧家房前屋后热闹非凡，简直跟草市差不多了！
有正忙着盖围墙的工匠们、有来送山货和野味的猎人们，甚至还有来卖活禽的。
并且那活禽筐子也不知道被哪个不长眼的顶翻了，几只没绑的鸭鹅正满院子扑腾，村民们手忙脚乱地抓，人声跟禽声交织在一起，此起彼伏的热闹。
叶氏跟符秀才都在暖棚里忙着收货，不停地记录着数量、检查着品质，忙得焦头烂额，根本顾不上出来。
外头排队的村民们瞧见苏榛回来，瞬间都来了精神，你一言我一语地把她包围了。
“榛娘回来啦！”
“榛娘今儿个收获咋样啊？”
“榛娘，听乔里正说晚上你要给大伙集议，说个好事儿？”
苏榛虽觉促不及防，但脸上始终挂着笑，一边热情地回应着大家的问候，一边耐心地解答着问题。
没说几句，就又听见丽娘标志性的大嗓门在暖棚那里喊：“天杀的咧，你倒是给收拾干净了再送来啊！”
大伙儿循声望去，只见丽娘正对着送活禽的村民训话。
那村民一脸尴尬，挠了挠头，周围的人都被这一幕逗得哈哈大笑。
丽娘一边从暖棚里骂骂咧咧的出来，一边瞧见了被人群围住的苏榛，赶忙上来帮她解围：“大伙都别问啦，有啥好奇的晚上来不就知道了，这会儿让榛娘进屋消停消停！”
丽娘一边说，一边拉着苏榛的胳膊，带着她往屋里走。
苏榛感激地不吭声，假装乖巧，由着丽娘“绑架”似的。直到进了屋才松了口气，搂着丽娘撒了个小娇，感谢丽娘姐姐“拔刀”相助！
其实这几日苏榛不在家，丽娘常来萧家帮忙的，一帮就是半天，天黑了、吃了饭再领自家俩娃回去。
丽娘虽说也好奇兴盛湖的情况，但她毕竟已经听叶氏念叨不少了，眼下也知道别添乱就是帮了苏榛的忙，遂也没多问，寒喧几句就又回了暖棚，把符秀才“换岗”过来帮苏榛的忙。
整个下午，苏榛就跟符秀才呆在娃娃们做手工的冰屋，认真准备晚上集议要讨论的几项要点。
苏榛口述，符秀才写。
而苏榛本就条理清晰，声音又悦耳，说着各项事宜、从目前的准确情况、到未来二十天全村的规划，每一个细节都不放过。
符秀才则全神贯注地听，手中的笔不停地在纸上书写，将苏榛的话一一记录下来。
苏榛点点头,“那赶情好，另外行商可能还会需要轻便的保暖睡袋披风。”
舒娘怔了下，“睡袋披风是啥？能睡能披的？”
“对，比被子还方便。”苏榛一边说，一边拿过舒娘的炭笔简单的画了一下大概形状。
这种睡袋式披风她在现代露营的时候最为常用，有着宽大的领口和舒适的袖口,方便活动。
而当转换为睡袋模式时,披风的下摆和帽子处都配备了牢固且易于操作的绑带，只需系严实,就能将整个身体包裹其中，形成一个温暖的小空间。
苏榛：“另外，符秀才娘子还织出了能防霉的厚实布料，我建议舒娘有空儿了去瞧瞧,如真的不错，采购回来咱们往里头填充羽绒用，这样一来睡袋披风可是比棉花轻便不少、暖和不少，收纳的时候使劲按压就是小小的一坨，并且脏了还能洗，适合在外头的行商风尘仆仆的赶路携带。”
“但是羽绒咱怕是收不上多少。”李家奶奶担心不无道理。
毕竟时下不是现代，没有专门的羽绒工厂。
苏榛也想到了这点，便说能收多少算多少，反正当个试验品去卖。如果今年冬天羽绒产品的口碑有了，开春就开始预备明年的，慢慢来。
李家奶奶赞同：“是这么个理儿。”
“但是以往我也试过缝绒，它总往外钻，而且不像棉花似的老老实实在一处呆着。”
苏榛笑着点头，“有个专门的缝制办法。在填充羽绒的时候，不能随意地往里头塞，而是要先缝制个内胆，内胆上划分成一个个小格子，然后一格一格地填充。这样羽绒就被固定在每个小格子里，不会乱跑了。每个格子里的羽绒量也有讲究，不能太多也不能太少，太多了会显得臃肿，太少了又不保暖。等填充好后，再用细密的针线将格子缝好，确保羽绒不会移位。我寻思着按长虚山跟兴盛湖的温度来看，每件披风至少填充一斤的绒。”
舒娘很是惊讶：“填这么多，工艺又这么复杂，那咱定价可以高一点不？”
苏榛沉思片刻，“定价这事儿，咱得好好琢磨。从选材到制作，每一步都不容易，而且眼下咱也不知道做一件需要多少工时，但它的保暖性和实用性都远超普通衣物，是个实打实的好物件。”
李家奶奶一拍大腿，“咱就先做，做完就知道了。”
苏榛点点头：“目标客户主要是行商，他们常年在外奔波，对保暖和便携的需求大，也更愿意为实用的东西掏钱。而且，咱们还可以推出一些优惠活动，比如买两件打个折扣，或者买披风送个小物件，这样既能吸引更多人购买，又能提高咱们的知名度。”
舒娘听着苏榛的一番话，不住地点头，眼中满是钦佩之色：“榛娘，就按你说的办。”
李家奶奶便又问，嘉年华上还能卖些啥。
苏榛提议做些简约冰雪主题挂饰，这部分就用边角料完成，总之就是一丁点儿也不浪费。
比如拿做大件剩下的碎布、碎皮子料，制作成雪花、雪人的形状，在上面用彩色丝线编些简单的花样儿，这些挂饰价格亲民，又好看，又新鲜，销量也不会差。
舒娘乐得不行，说这法子可是太好了，家里余下的碎布碎皮越来越多，正发愁不知道做些啥呢。
李家奶奶更是经验十足，提议这简单的活儿就不要占用针娘人手了，只需要做出几个样品，教娃娃们去做就成。
舒娘也觉得这法子甚好，反正谨哥儿这个“屯长”队伍可以无限壮大。
苏榛一听“苏屯长”这名号，脑海中就浮现出谨哥儿那一本正经的模样，也忍不住抿嘴轻笑，随后点头应下：“行，就这么办。”
并跟舒娘约定了，等她的样品和碎皮子拿去萧家就让娃娃们开工。
一通筹划都聊得差不多了，苏榛便起身告辞。
可眼下正是午食时分了，李家奶奶死活拉着苏榛不让走，又打发李采跑了趟萧家，说榛娘被“扣”下在李家吃午食了。
萧家人自然是没意见，唯独在外头忙了一上午、以为中午在萧家蹭饭能见到榛娘的盛重云默默的黯了，心道跟他抢榛娘的人还真多，好想把榛娘锁起来……
李家这顿午食做得也是极其丰富，哪怕苏榛没在，今儿本打算也要好好的慰劳一下雇请来的四位针娘。
有热气腾腾的野猪肉炖苕粉，猪肉肉香四溢，苕粉也吸饱了肉汁，软糯入味；
还有一盘香炙野兔，烤得外皮金黄酥脆，内里鲜嫩多汁，撒上些盐面儿香气扑鼻了；
另外还有一道清炒山野菜，都是秋天采摘回来的，晒成菜干，口感清爽。还有李家自家养的鸡下的蛋做的鸡蛋羹，细腻嫩滑，入口即化。
苏榛这几日在兴盛湖吃多了水产，眼下还真是想念山上的野味儿，不知觉就还多添了一碗饭，没出息的吃胀了才走，倒叫舒娘很是得意：瞧吧，我做的饭菜就是香，连榛娘都觉得好滋味！
吃饱喝足，稍微消了会儿食，苏榛便又急着回家了，舒娘自然也清楚她每日的安排都是满满当当的，便也没再留。只将今日收的这批针线活儿的名录、帐簿给了苏榛一份，回头总帐也是要在苏榛那里汇总的。
苏榛也大概看了眼，这第二批成品应是大家都做得熟悉了，数量较之第一批增了不少：碎皮帽子三十顶、猎装战术背心十套、大中小号童装共二十套、战术背包十个、女包十个。
苏榛心念一动，想到即然蜂窝煤的样品要拿去兴盛湖，何不将这些可可爱爱的针线活儿也送去一批？给柳嫣也瞧瞧，兴许她也喜欢呢，若她能提前代售，岂不又解决了一笔前期资金紧俏的问题。
想到就做，苏榛从成品中挑了一顶长耳朵的兔毛帽子、一个染成了大红色的羊毛斜挎背包、一个猎装款的战术马甲以及一个战术双肩背包。
简简单单的四样，苏榛打算回去再填些特点，就跟蜂窝煤一起送去兴盛湖。其余的成品仍旧放在李家仓库里，便就往家赶了。
李家离萧家颇远，若是快步走，也得花上二刻钟。
这段路程苏榛倒也不觉得烦闷，只当是给自己安排了一场锻炼身体的有氧运动。路边的雪也没化，一路踩着白色而行，心情也愈发舒畅。
可还没走到萧家，离得老远就听见一阵嘈杂的鸡鸣鸭叫声。
苏榛心中纳闷，加快了脚步走近一看，好家伙，萧家房前屋后热闹非凡，简直跟草市差不多了！
有正忙着盖围墙的工匠们、有来送山货和野味的猎人们，甚至还有来卖活禽的。
并且那活禽筐子也不知道被哪个不长眼的顶翻了，几只没绑的鸭鹅正满院子扑腾，村民们手忙脚乱地抓，人声跟禽声交织在一起，此起彼伏的热闹。
叶氏跟符秀才都在暖棚里忙着收货，不停地记录着数量、检查着品质，忙得焦头烂额，根本顾不上出来。
外头排队的村民们瞧见苏榛回来，瞬间都来了精神，你一言我一语地把她包围了。
“榛娘回来啦！”
“榛娘今儿个收获咋样啊？”
“榛娘，听乔里正说晚上你要给大伙集议，说个好事儿？”
苏榛虽觉促不及防，但脸上始终挂着笑，一边热情地回应着大家的问候，一边耐心地解答着问题。
没说几句，就又听见丽娘标志性的大嗓门在暖棚那里喊：“天杀的咧，你倒是给收拾干净了再送来啊！”
大伙儿循声望去，只见丽娘正对着送活禽的村民训话。
那村民一脸尴尬，挠了挠头，周围的人都被这一幕逗得哈哈大笑。
丽娘一边从暖棚里骂骂咧咧的出来，一边瞧见了被人群围住的苏榛，赶忙上来帮她解围：“大伙都别问啦，有啥好奇的晚上来不就知道了，这会儿让榛娘进屋消停消停！”
丽娘一边说，一边拉着苏榛的胳膊，带着她往屋里走。
苏榛感激地不吭声，假装乖巧，由着丽娘“绑架”似的。直到进了屋才松了口气，搂着丽娘撒了个小娇，感谢丽娘姐姐“拔刀”相助！
其实这几日苏榛不在家，丽娘常来萧家帮忙的，一帮就是半天，天黑了、吃了饭再领自家俩娃回去。
丽娘虽说也好奇兴盛湖的情况，但她毕竟已经听叶氏念叨不少了，眼下也知道别添乱就是帮了苏榛的忙，遂也没多问，寒喧几句就又回了暖棚，把符秀才“换岗”过来帮苏榛的忙。
整个下午，苏榛就跟符秀才呆在娃娃们做手工的冰屋，认真准备晚上集议要讨论的几项要点。
苏榛口述，符秀才写。
而苏榛本就条理清晰，声音又悦耳，说着各项事宜、从目前的准确情况、到未来二十天全村的规划，每一个细节都不放过。
符秀才则全神贯注地听，手中的笔不停地在纸上书写，将苏榛的话一一记录下来。