第161章
苏榛轻轻捏了捏小喜的鼻子，转而又向青娘介绍了山梅，一番寒喧后赶紧切入了正题：“还没到巷口呢，就闻见这浓郁的酱香了，可是做了不少？”
青娘脸上洋溢着自豪的笑，轻轻挽起苏榛的胳膊，往草棚里引，山梅也紧随其后。
瞧见棚内也置了黄泥炉灶，并摆满了大小各异的酱缸，缸口覆着的白布。
青娘掀开一口，拿了勺子进去一边搅、一边给苏榛看成色：“眼下豆瓣酱发酵的不错，还得二酵，约摸着再过一到两个月才成，急不得；那边的是黄豆酱，要麻烦些，制曲才完成，刚开始发酵，起码得放个三到六个月，总之苏娘子你是知道的，放得越久，酱味越浓。”
苏榛点点头，打量着这草棚子，极是喜欢，“冬天冷，有个草屋能让酱缸暖和些，再加上地窖里的，你家今年的酱是个大丰收。”
青娘乐呵呵的：”可不只是我一家在忙乎。现在咱这小巷，到处都是酱缸，都快成酱香小巷了。起初大伙还有些犹豫，成树就一家一家地去说，现在都热火朝天地干起来了。每天都在讨论这酱的成色、味道，可热闹了。苏娘子，明年你要多少，咱就有多少，绝不会耽搁您的买卖！”
苏榛微微沉思片刻，提醒着：“青娘，这酱如今已颇具规模，依我之见，咱们可以先从品质把控入手。虽说各家都在做，但你才是制酱的行家，你得定下一个标准，比如原料的筛选、制作工序的规范，如此方能保证每一批酱都能维持上乘。”
青娘不住的点头：“是呢是呢，我听苏娘子的。”
苏榛又说：“另外，你跟成树也商量商量，可以拓展买卖的。不止只给我一家做，日后若有机会，可与往来的行商合作，将这酱香卖到更远的地方。甚至可以跑腿去饭馆、客栈问问，让他们拿你家的酱做菜。如此一来，食客品尝之后，口口相传，名声自会远扬。”
青娘这回一听，不住的摇头：“不行不行，我家相公说了，这主意是苏娘子您想的，我们的酱不能让别家要了去。而且我们哪是谈生意的料啊，除了您，我们谁也不敢信，怕让人骗了去。”
苏榛想了想，也是，在这个相对封闭、且商业意识淡薄的环境里，成树和青娘这样的普通百姓，对生意往来心存畏惧与保守是极为常见的。
更何况他们的担忧并非毫无道理，毕竟缺乏商业经验。
便应了：“成，你们的顾虑我知晓了。这生意之事确实复杂，风险也不少，谨慎些是对的。不过，你们放心，我不会让这酱的大好前景被埋没的。另外今儿还有酱能拿走吗？”
青娘一脸遗憾，摇了摇头：“上回您来拿了三百斤，窖里就空了，余下的都是时日不够的酱，还不能吃。但我家腌有不少酸白菘，您要点儿不？”
苏榛眼睛一亮：“有多少？”
青娘有些不好意思：“不瞒您说，我家穷，每年都只能靠这口酸白菘吃一冬，所以腌得格外多，大缸里满满当当的，估摸有个五百来斤。但您放心，白菘好着呢，都是我娘家自家菜地里收的，每一棵都又大又水灵，腌制的时候也精心得很。经过这些日子，酸得正正好，不管是用来炖汤，还是剁碎了包饺子、做包子，都美得很。”
苏榛想了想，成树家只有两大两小四口人，就算这个冬每天都吃，百斤也足够了。
索性就多要些：“可否匀我四百斤？但我今儿个车上是满的，就只拿五十斤走，其它的得请成树专门送一趟上来我家。”
“成、成，应该的。”青娘忙不迭的应着，赶紧打发小喜去称五十斤酸白菘。
随后又赶紧去灶间翻找出一个干净的粗布包袱跟坛子，将自家吃的、早已腌制好、散发着诱人香气的各类小菜一一装入。
有脆嫩爽口的芦菔，切成均匀的小块儿，腌得晶莹剔透的；有腌芥菜，微辛中带着丝丝甘甜；以及一些酱豆角，口感紧实，每一根都吸饱了酱汁，早上就着粥来上几口，绝了。
青娘一边打包，一边嘴里还念叨着：“苏娘子，这都是自家腌的，你带给家里人尝尝。虽说不是什么贵重东西，但这味道却是实实在在的好。”
不一会儿，包袱就被塞得满满当当，仔细地系好，才递给苏榛，眼神中满是无华朴实。
苏榛也没推脱，笑着说全家都爱吃青娘做的这口儿小咸菜，喜欢着呢。并也付清了四百斤酸白菘的钱。
外头铺子买是六文一斤，卖给苏榛，青娘只收每斤四文。
再加上成树送上来的车脚费，一共便是一两七钱。
瞧着时辰已近黄昏，苏榛等人这就告辞了。
回程路上，山梅还在不解的问，为啥方才苏榛还提醒青娘的酱也可以他们自己去卖，不怕影响萧家买卖吗？
苏榛耐心解释：“不能只着眼于眼前的一己之利。青娘家的酱若能卖得更好，于我而言，实则是百利而无一害。
其一，他们把酱卖给更多的人家与商家，这酱的名声便能传播得更广，知晓的人多了，我与他们合作的根基也会愈发稳固，日后我得的份额亦会水涨船高；
其二，我虽有自己的渠道，但独木难支，多些助力，多些不同的售卖途径，反而能让这酱更具口碑，这人心所向之处，说不定日后还会有其他意想不到的机缘。
所以啊，这并非是耽误，而是长远的谋划与共赢之策。”
山梅听得似懂非懂，但也不再多问，只是默默地点了点头。
苏榛见状，轻轻拍了拍她的肩膀，“若只想着独占利益，路只会越走越窄。”
是吗？
山梅不想跟苏榛争辩，但她所经历的、身边有的，都是恨不能把她踩到泥里碾成干皮再拿出去换些银子的。
反正眼下除了苏榛跟银子，她谁也不信。
若让她得了机会、赚到像苏榛这般境地，她定不会拿出半分利去相让，她只想让那些人眼馋、悔不当初。
独占利益不好吗？但她试了，觉得没什么不好。
比如，春娘屋里的炕洞，其实是她砸的。
那日，她看到乔老太婆跟三房媳妇，只不过是去春娘灶间撤柴、撒灰便走了。
而她最后进去，捡了块儿尖锐的石头，一下又一下，每一下都伴随着怨恨与不甘。
她当然也不是怨春娘跟大江。但她想，只有在乔家制造出混乱，才能从中找到机会。
而一切正按她预想的方向进行，乔大江两口子成功分了家，这便是乔家撕开的第一道口子。
并且是不用她露头的口子。
这道口子足够的大，等她存够了立女户的钱，会把乔家撕碎。
眼下她也得到了出门的机会，用了区区五文而已。
或者这也是榛娘说的“共赢”？她把炕砸了，却让自己跟乔大江两口子都受了利。
这么多日，山梅内心的那些不安终于被这“共赢”两个字抚平，她终于为自己的行为找到了理由，内心愉悦而澎湃。
回村的马车上，山梅的目光悄然追随着苏榛。
她偷偷地看着苏榛：榛娘时而微微眯起眼睛，应该在想美食摊位的事儿。
山梅留意着榛娘的每一个细微动作，她发现榛娘在思考时，会轻轻咬着下唇。
于是，山梅也试着轻轻咬了咬自己的下唇。
她看到苏榛的手指有节奏地敲击着车壁，发出轻微的声响。
于是她的手指便也不自觉地微微颤抖起来，模仿着榛娘的节奏。
但苏榛的肌肤白皙胜雪，在车厢内略显昏暗的光线中，竟似透着一层柔和的光晕，找不到一丝瑕疵。双手纤细修长，随意地交叠放在膝上，细茧虽明显，但指甲修剪得圆润整齐。
山梅便也把手叠上双膝，然而指甲里，却是这几日制炭而残留的炭灰污垢。她看着自己的手，心中涌起一阵酸涩。
这双手是她过往苦难与艰辛的见证。而榛娘呢？她明明该比自己更惨。
所以榛娘做的，她也该去做。
马车缓缓前行，车轮在雪地上留下两排辙印。
一排辙印仿佛镌刻着苏榛的顺遂坦途，每一步都似踏在星芒之上。
而另一排辙印，明明也是向前、并列的。
但在阴暗之人心中，怕是只能看到崎岖与挣扎、看到满是荆棘划破的伤痕、看到泥泞中的无休止的攀爬……
白老汉的驴车是黄昏出城的，两个时辰后才终于到了白水村。
夜幕已如同一块巨大的黑色绸缎，缓缓地在天边铺展开来。
因怕家里人责骂，山梅直接回了乔里正家。帮春娘代买的东西就请白老汉送去半坡乔大江的新屋便成。
中途经过萧家，车子一停，苏榛便迫不及待的掀帘子出来、蹦下车，才喊了一声：“伯娘——”
后面的话便生生咽了回去，因为看到了盛重云，他静静地站在自己面前。
几日不见，他清减了些，但身姿依旧挺拔如松，披风在风雪中猎猎作响。
青娘脸上洋溢着自豪的笑，轻轻挽起苏榛的胳膊，往草棚里引，山梅也紧随其后。
瞧见棚内也置了黄泥炉灶，并摆满了大小各异的酱缸，缸口覆着的白布。
青娘掀开一口，拿了勺子进去一边搅、一边给苏榛看成色：“眼下豆瓣酱发酵的不错，还得二酵，约摸着再过一到两个月才成，急不得；那边的是黄豆酱，要麻烦些，制曲才完成，刚开始发酵，起码得放个三到六个月，总之苏娘子你是知道的，放得越久，酱味越浓。”
苏榛点点头，打量着这草棚子，极是喜欢，“冬天冷，有个草屋能让酱缸暖和些，再加上地窖里的，你家今年的酱是个大丰收。”
青娘乐呵呵的：”可不只是我一家在忙乎。现在咱这小巷，到处都是酱缸，都快成酱香小巷了。起初大伙还有些犹豫，成树就一家一家地去说，现在都热火朝天地干起来了。每天都在讨论这酱的成色、味道，可热闹了。苏娘子，明年你要多少，咱就有多少，绝不会耽搁您的买卖！”
苏榛微微沉思片刻，提醒着：“青娘，这酱如今已颇具规模，依我之见，咱们可以先从品质把控入手。虽说各家都在做，但你才是制酱的行家，你得定下一个标准，比如原料的筛选、制作工序的规范，如此方能保证每一批酱都能维持上乘。”
青娘不住的点头：“是呢是呢，我听苏娘子的。”
苏榛又说：“另外，你跟成树也商量商量，可以拓展买卖的。不止只给我一家做，日后若有机会，可与往来的行商合作，将这酱香卖到更远的地方。甚至可以跑腿去饭馆、客栈问问，让他们拿你家的酱做菜。如此一来，食客品尝之后，口口相传，名声自会远扬。”
青娘这回一听，不住的摇头：“不行不行，我家相公说了，这主意是苏娘子您想的，我们的酱不能让别家要了去。而且我们哪是谈生意的料啊，除了您，我们谁也不敢信，怕让人骗了去。”
苏榛想了想，也是，在这个相对封闭、且商业意识淡薄的环境里，成树和青娘这样的普通百姓，对生意往来心存畏惧与保守是极为常见的。
更何况他们的担忧并非毫无道理，毕竟缺乏商业经验。
便应了：“成，你们的顾虑我知晓了。这生意之事确实复杂，风险也不少，谨慎些是对的。不过，你们放心，我不会让这酱的大好前景被埋没的。另外今儿还有酱能拿走吗？”
青娘一脸遗憾，摇了摇头：“上回您来拿了三百斤，窖里就空了，余下的都是时日不够的酱，还不能吃。但我家腌有不少酸白菘，您要点儿不？”
苏榛眼睛一亮：“有多少？”
青娘有些不好意思：“不瞒您说，我家穷，每年都只能靠这口酸白菘吃一冬，所以腌得格外多，大缸里满满当当的，估摸有个五百来斤。但您放心，白菘好着呢，都是我娘家自家菜地里收的，每一棵都又大又水灵，腌制的时候也精心得很。经过这些日子，酸得正正好，不管是用来炖汤，还是剁碎了包饺子、做包子，都美得很。”
苏榛想了想，成树家只有两大两小四口人，就算这个冬每天都吃，百斤也足够了。
索性就多要些：“可否匀我四百斤？但我今儿个车上是满的，就只拿五十斤走，其它的得请成树专门送一趟上来我家。”
“成、成，应该的。”青娘忙不迭的应着，赶紧打发小喜去称五十斤酸白菘。
随后又赶紧去灶间翻找出一个干净的粗布包袱跟坛子，将自家吃的、早已腌制好、散发着诱人香气的各类小菜一一装入。
有脆嫩爽口的芦菔，切成均匀的小块儿，腌得晶莹剔透的；有腌芥菜，微辛中带着丝丝甘甜；以及一些酱豆角，口感紧实，每一根都吸饱了酱汁，早上就着粥来上几口，绝了。
青娘一边打包，一边嘴里还念叨着：“苏娘子，这都是自家腌的，你带给家里人尝尝。虽说不是什么贵重东西，但这味道却是实实在在的好。”
不一会儿，包袱就被塞得满满当当，仔细地系好，才递给苏榛，眼神中满是无华朴实。
苏榛也没推脱，笑着说全家都爱吃青娘做的这口儿小咸菜，喜欢着呢。并也付清了四百斤酸白菘的钱。
外头铺子买是六文一斤，卖给苏榛，青娘只收每斤四文。
再加上成树送上来的车脚费，一共便是一两七钱。
瞧着时辰已近黄昏，苏榛等人这就告辞了。
回程路上，山梅还在不解的问，为啥方才苏榛还提醒青娘的酱也可以他们自己去卖，不怕影响萧家买卖吗？
苏榛耐心解释：“不能只着眼于眼前的一己之利。青娘家的酱若能卖得更好，于我而言，实则是百利而无一害。
其一，他们把酱卖给更多的人家与商家，这酱的名声便能传播得更广，知晓的人多了，我与他们合作的根基也会愈发稳固，日后我得的份额亦会水涨船高；
其二，我虽有自己的渠道，但独木难支，多些助力，多些不同的售卖途径，反而能让这酱更具口碑，这人心所向之处，说不定日后还会有其他意想不到的机缘。
所以啊，这并非是耽误，而是长远的谋划与共赢之策。”
山梅听得似懂非懂，但也不再多问，只是默默地点了点头。
苏榛见状，轻轻拍了拍她的肩膀，“若只想着独占利益，路只会越走越窄。”
是吗？
山梅不想跟苏榛争辩，但她所经历的、身边有的，都是恨不能把她踩到泥里碾成干皮再拿出去换些银子的。
反正眼下除了苏榛跟银子，她谁也不信。
若让她得了机会、赚到像苏榛这般境地，她定不会拿出半分利去相让，她只想让那些人眼馋、悔不当初。
独占利益不好吗？但她试了，觉得没什么不好。
比如，春娘屋里的炕洞，其实是她砸的。
那日，她看到乔老太婆跟三房媳妇，只不过是去春娘灶间撤柴、撒灰便走了。
而她最后进去，捡了块儿尖锐的石头，一下又一下，每一下都伴随着怨恨与不甘。
她当然也不是怨春娘跟大江。但她想，只有在乔家制造出混乱，才能从中找到机会。
而一切正按她预想的方向进行，乔大江两口子成功分了家，这便是乔家撕开的第一道口子。
并且是不用她露头的口子。
这道口子足够的大，等她存够了立女户的钱，会把乔家撕碎。
眼下她也得到了出门的机会，用了区区五文而已。
或者这也是榛娘说的“共赢”？她把炕砸了，却让自己跟乔大江两口子都受了利。
这么多日，山梅内心的那些不安终于被这“共赢”两个字抚平，她终于为自己的行为找到了理由，内心愉悦而澎湃。
回村的马车上，山梅的目光悄然追随着苏榛。
她偷偷地看着苏榛：榛娘时而微微眯起眼睛，应该在想美食摊位的事儿。
山梅留意着榛娘的每一个细微动作，她发现榛娘在思考时，会轻轻咬着下唇。
于是，山梅也试着轻轻咬了咬自己的下唇。
她看到苏榛的手指有节奏地敲击着车壁，发出轻微的声响。
于是她的手指便也不自觉地微微颤抖起来，模仿着榛娘的节奏。
但苏榛的肌肤白皙胜雪，在车厢内略显昏暗的光线中，竟似透着一层柔和的光晕，找不到一丝瑕疵。双手纤细修长，随意地交叠放在膝上，细茧虽明显，但指甲修剪得圆润整齐。
山梅便也把手叠上双膝，然而指甲里，却是这几日制炭而残留的炭灰污垢。她看着自己的手，心中涌起一阵酸涩。
这双手是她过往苦难与艰辛的见证。而榛娘呢？她明明该比自己更惨。
所以榛娘做的，她也该去做。
马车缓缓前行，车轮在雪地上留下两排辙印。
一排辙印仿佛镌刻着苏榛的顺遂坦途，每一步都似踏在星芒之上。
而另一排辙印，明明也是向前、并列的。
但在阴暗之人心中，怕是只能看到崎岖与挣扎、看到满是荆棘划破的伤痕、看到泥泞中的无休止的攀爬……
白老汉的驴车是黄昏出城的，两个时辰后才终于到了白水村。
夜幕已如同一块巨大的黑色绸缎，缓缓地在天边铺展开来。
因怕家里人责骂，山梅直接回了乔里正家。帮春娘代买的东西就请白老汉送去半坡乔大江的新屋便成。
中途经过萧家，车子一停，苏榛便迫不及待的掀帘子出来、蹦下车，才喊了一声：“伯娘——”
后面的话便生生咽了回去，因为看到了盛重云，他静静地站在自己面前。
几日不见，他清减了些，但身姿依旧挺拔如松，披风在风雪中猎猎作响。