重回九零，我只想赚钱 第183节
启发服装厂位于墨城宝塔镇，位置很偏，每天只有下午一趟公交车去镇上，其他时间没有车。
两人出了车站，只能打车去启发服装厂。
从国道下来，沿途都是成片的芦苇荡。
正月里还是很冷的，芦苇荡一片枯黄。
在瑟瑟的寒风里，来回摇摆。
“我刚开始来的时候，要吓死了。”蔡婷这才对苏椒椒说道，“要是没有刘文吉，我以为我被拐卖了。”
“的确是偏僻。”苏椒椒也有这种感觉，前不着村后不着店的，还是去一个陌生的地方，“是我疏忽了，以后这样的事情，尽量两个人一起。”
车子走了半个小时，绕了宝塔镇一圈，才到了启发服装厂。
宝塔镇呈川字形，中间是居民区商场，外面就是大大小小的工厂，以生产牛仔裤厂家居多，启发服装厂就是其中之一，相比其他服装厂，启发规模大一点。
蔡婷来过一次，熟门熟路地领着苏椒椒进了保安室，保安大叔认出蔡婷，立刻打电话跟领导汇报，说客户来了。
打完电话，他对两人说道：“刚好我们薛厂长在，她说她一会儿就下来。”
启发服装厂的车间都是那种大瓦房，从外面看像是两层，里面的缝纫机轰隆隆响，听上去得四五十台缝纫机。
不一会儿，一个打扮摩登的中年女人就从车间里走了出来，她一见蔡婷就热情地上前跟两人握手：“你们好，我叫薛玉珍，欢迎两位美女光临。”
“薛厂长您好，我叫苏椒椒，这是蔡婷，去年你们见过的。”彼此做了介绍，薛玉珍领着两人进了车间：“我们今天也是刚刚开业，去年你们要的牛仔裤就是在这个车间里做的，那批货卖得怎么样？”
“还可以，库存不多了。”苏椒椒答道，“咱们启发的货质量还是很不错的。”
“满意就好。”薛玉珍领着两人在车间里参观，车间里一股刺鼻的味道，牛仔裤堆得到处都是，而且车间里全是牛仔裤
。
每个缝纫工面前都堆了一堆半成品，做完一件就往地上扔。
然后下一个工序的工人，再抱过来放在自己面前的案板上，做完自己的工序，再次扔到地上，以此类推。
每个人手上都染上了蓝色的颜料，牛仔裤的布染仅染在纤维表面，而且颜色比较深，褪色是正常现象，后期还要水洗打磨整烫。
苏椒椒拿起一条牛仔裤看了看，还是去年的款式，只是现在属于半成品，摸上去很厚实，她手上很快沾上了靛蓝的颜色。
“我们厂没有水洗机，都是集中送到水洗厂去水洗，水洗厂的师傅都很专业，要什么颜色他们掌握得很精准。”薛玉珍领着两人上了二楼办公室。
办公室就在车间上方，做了半层，坐在办公室里，能看见整个车间的生产情况。
办公室空荡荡地，一个人也没有。
“我们办公室里一个闲人都没有，空的时候，他们都在车间里剪线头。”薛玉珍是个爽快人，也不废话，“你们要是拿去年的款，还是按照之前的价格，质量什么你们放心，我们跑了和尚跑不了庙，客户赚钱我们才能赚钱。”
“我们就是冲着启发这一点来的，所以我们今年也要追加订单，至于追加多少，就看薛厂长的价格给我们优惠多少了。”苏椒椒没说是十万件，刚才她看了看车间里的牛仔裤面料，当即打消了在他们厂做来料加工的念头。
因为他们厂就是一家专门加工牛仔裤的服装厂，有自己的面料供货商，她未必能拿到跟他们一样的价钱。
就算拿到一样的价钱，其他辅料也未必能拿到最低，加上损耗，实际的成本跟出厂价差不多。
苏椒椒拿出写好的生产工艺和样品图给薛玉珍看，她的这些款式跟启发服装厂现在生产的牛仔裤款式大同小异，就是在改成了小脚裤，阔腿裤和直筒裤。
她这次没做高弹裤，高弹裤经过水洗会缩水，需要事先放大尺寸做实验，其他裤型也会缩水，但都是正常比例。
再就是高弹裤跟普通牛仔裤不是一样的面料，价格上也有差异。
薛玉珍说价格是随着数量定的，问苏椒椒打算订多少。
苏椒椒说每个款式五万件，但三个款式需要同时发货，分三批发到帝都五道口服装批发市场去，货到付款。
两人谈了半个多小时，才把价格谈到了八块钱。
薛玉珍说这个价格是最低了，在别的地方根本不可能拿到这样的价格，因为他们厂的面料都是从她大姑子那边拿货，价格是市场最低，所以需要苏椒椒自己负担送货的费用。
苏椒椒知道，要不是量大，这个价格是拿不下的，也就答应她自己承担运费。
薛玉珍说他们厂常年生产牛仔裤，主要是靠走量，一条裤子才赚一块多钱，还得去水洗厂水洗，也是需要花钱的。
苏椒椒对这个价格很满意，这样的牛仔裤在五道口那边批发价是十二块钱，就是属于那种大路货，也是靠走量的。
自己做订单虽然还能省点，但是也省不了多少，而且还得操心，时不时得有人过来看看，加上人工的费用，不如用他们的面料。
蔡婷坐在边上，默默地算，十五万条牛仔裤，成本价是八块，她们往外批发是十二块，也就是说这批牛仔裤能赚六十万！
六十万！！
不算不知道，一算吓一跳，她又仔细算了算，没错的就是六十万，再除去乱七八糟的费用，到手最低五十万。
五十万对她来说，就是个天文数字！
再看苏椒椒，她似乎没有半点喜悦，依然跟薛玉珍聊着工艺上的细节，价格是价格，质量是质量，是两码事。
两人约定先把样品做出来，水洗后确定颜色和尺寸，然后再大批量生产。
薛玉珍又领着两人去了水洗厂。
牛仔裤跟别的服装不同，多了一道水洗工序，因为水洗就得产生废水污染，所以环保方面就得处理到位。
像秦霜那种不是专门生产牛仔裤的厂家做牛仔裤，偶尔用小型水洗机洗一下无需专门报备。
但是宝塔镇这种专门做牛仔裤的基地，就需要专门的水洗厂做水洗，统一处理废水。
水洗厂就在附近，走路约莫十分钟就到了。
一般水洗厂离服装厂都不会太远，他们需要随时交流水洗效果，而且还需要来回送货拉货。
水洗厂的师傅跟薛玉珍很熟了，热情地领着她们进了水洗机车间。
成排的大型水洗机依次排列，上方的钢丝绳上还悬挂着好多洗好的牛仔裤。
水洗厂的师傅很健谈，说这种大路货牛仔裤主要是石洗，就是在水洗机里放一定比例的石头，通过磨损碰撞来达到想要的效果。
苏椒椒要的颜色比较均匀，石洗洗不出那种效果，就需要酶洗，酶洗也不复杂，水洗厂有固定的配方，加上水洗时间和温度就能洗出预期的颜色。
像启发服装厂用的面料，他们都了解，尺寸上不用担心，颜色也无需担心。
做样品加上水洗，至少得一天，没必要来回奔波，苏椒椒带着蔡婷去镇上找了一家旅馆住下来。
直到第二天看到样品和水洗效果，苏椒椒才放心地带着蔡婷回了家。
术业有专攻，她只看结果就好了。
第311章 怦然心动的感觉
回到家，天已经黑了。
陈桂兰焦急地在小区门口等她们，直到她们下了车，她才算松了口气：“你们可算是回来了。”
“我们两个人你还担心什么？”苏椒椒跟陈桂兰说了她们得晚点回来，就是怕她担心，陈桂兰拉着两人的手往回走，“两个女孩子家的，我也担心。”
“下次带你去。”苏椒椒紧紧握着妈妈的手，还是在妈妈身边最踏实。
“其实咱们这次就应该带阿姨去的。”蔡婷后知后觉地提议，“家里也没什么事。”
“去不了，我还得学绣花机。”陈桂兰在家学了一天绣花机，才算学明白，她知道苏椒椒去墨城是看牛仔裤，又问，“你的那些牛仔裤也需要做绣花吗？”
“不用。”苏椒椒摆摆手，“只在卫衣上做个小装饰就好，牛仔裤先不用，等以后做中档牛仔裤的时候再说。“
蔡婷笑了笑，没吱声。
要是这批牛仔裤全做绣花，那得做到什么时候，那是十五万条啊！
吃饭的时候，陈小红打来电话，说她从老家回来，让苏椒椒和蔡婷去找她玩。
苏椒椒和蔡婷都不想动，说明天再去。
“我和椒椒过了十六才走，咱们来日方长，不着急的。”蔡婷回来后也一直没见陈小红，“我们明天去看你。”
“对了，你同学今天下午来找你了。”陈桂兰忙道，“她说她叫许梦瑶，跟一个小青年一起来的，我说你去墨城了，她说让你回来给她打电话。”
“我知道了。”苏椒椒这才想起跟许梦瑶的约定，她应该是跟吴鹏一起来的，她从包里拿出手机给许梦瑶打电话，许梦瑶说明天她在家，让苏椒椒去她家找她，“我明天在家看店，你过来吧！”
“好，我去找你。”苏椒椒欣然答应，又对蔡婷道，“明天你先去小红家，等我回来就去找你们。”
“你是真忙啊！”蔡婷笑道，“想见的人都排不开号了。”
“其实我谁也不想见，就想在家里睡觉。”苏椒椒决定以后还是不要轻易许诺的好，但她已经答应了许梦瑶，再累也得去。
上高中的时候，苏椒椒去过许梦瑶家的饭店一次，她家饭店生意一直很好，许梦瑶吃穿用度在班里是最好的，衣裳也是最时髦的，是班里女神般的存在。
苏椒椒一直很羡慕她，到现在也很羡慕。
殷实的家境，疼爱她的父母，这些都是她花多少钱都买不来的。
她只是不明白许梦瑶怎么跟吴鹏走在一起了，印象中，他俩高中的时候来往并不密切，吴鹏就是个普普通通的矮胖男生，跟女神许梦瑶是不搭边的。
要说般配，许梦瑶和陈逸更般配。
苏椒椒去的时候不是饭点，只有许梦瑶一个人在大厅里看书，见了苏椒椒，立刻给她泡茶：“我约摸着你快到了，早就把水烧好了。”
“许大小姐也在看名著了？”苏椒椒坐下来，见许梦瑶面前放着一本《简爱》，她记得许梦瑶最喜欢看言情小说。
“挺好看的，越看越喜欢。”许梦瑶爱不释手地翻了翻书页，一双桃花眼似笑非笑地看着苏椒椒，瓷白的脸庞格外动人，“我知道你看过了，就不给你推荐了，我还准备把所有的名著都看一遍。”
“你真是有闲情逸致。”苏椒椒上高中的时候在学校图书馆借阅过《简爱》，利用课余时间看完了，后来才知道这本书是陈逸捐赠给学校的。
高考后的暑假，她又去书店买回了这本书，还有另外两本名著，看了一半，就放在书架上了，看来，还真是书非借不能读。
两人聊着聊着，就聊到了吴鹏。
“我没出过远门，到了陌生的地方就想家。”许梦瑶幽幽地说道，“其实吴鹏在高中的时候就对我有好感，只是我没正面回应他，没想到我竟然跟他考到了一个学校，他经常去找我，对我很照顾，我觉得他挺好的，就答应了他，可是我知道，我不喜欢他……”
“你不喜欢他，为什么要跟他在一起？”苏椒椒不能理解，同学之间互相照顾，互相帮助，不一定非得发展成恋人关系吧？
“我也不知道。”许梦瑶叹道，“我只是觉得我跟他在一起很有安全感，很踏实，可我对他没有那种怦然心动的感觉，跟书上写的完全不一样。”
“我觉得你要好好考虑清楚，若是
不喜欢，就不要勉强。”苏椒椒自己都是小白，也不知道该怎么分析许梦瑶的这种心理。
“我也知道这样是不对的，可我就是说不出口。”许梦瑶握住苏椒椒的手，动容道，“是不是我自理能力不强，事事依赖他，我才对他产生一种错觉，觉得我喜欢他，可我跟他在一起的时候，我没有恋爱的感觉，而且我不愿意他碰我。”
“吴鹏察觉到了吗？”苏椒椒想不到看似性格爽朗的许梦瑶竟然还有这么多愁善感的一面。
两人出了车站，只能打车去启发服装厂。
从国道下来，沿途都是成片的芦苇荡。
正月里还是很冷的，芦苇荡一片枯黄。
在瑟瑟的寒风里，来回摇摆。
“我刚开始来的时候，要吓死了。”蔡婷这才对苏椒椒说道，“要是没有刘文吉，我以为我被拐卖了。”
“的确是偏僻。”苏椒椒也有这种感觉，前不着村后不着店的，还是去一个陌生的地方，“是我疏忽了，以后这样的事情，尽量两个人一起。”
车子走了半个小时，绕了宝塔镇一圈，才到了启发服装厂。
宝塔镇呈川字形，中间是居民区商场，外面就是大大小小的工厂，以生产牛仔裤厂家居多，启发服装厂就是其中之一，相比其他服装厂，启发规模大一点。
蔡婷来过一次，熟门熟路地领着苏椒椒进了保安室，保安大叔认出蔡婷，立刻打电话跟领导汇报，说客户来了。
打完电话，他对两人说道：“刚好我们薛厂长在，她说她一会儿就下来。”
启发服装厂的车间都是那种大瓦房，从外面看像是两层，里面的缝纫机轰隆隆响，听上去得四五十台缝纫机。
不一会儿，一个打扮摩登的中年女人就从车间里走了出来，她一见蔡婷就热情地上前跟两人握手：“你们好，我叫薛玉珍，欢迎两位美女光临。”
“薛厂长您好，我叫苏椒椒，这是蔡婷，去年你们见过的。”彼此做了介绍，薛玉珍领着两人进了车间：“我们今天也是刚刚开业，去年你们要的牛仔裤就是在这个车间里做的，那批货卖得怎么样？”
“还可以，库存不多了。”苏椒椒答道，“咱们启发的货质量还是很不错的。”
“满意就好。”薛玉珍领着两人在车间里参观，车间里一股刺鼻的味道，牛仔裤堆得到处都是，而且车间里全是牛仔裤
。
每个缝纫工面前都堆了一堆半成品，做完一件就往地上扔。
然后下一个工序的工人，再抱过来放在自己面前的案板上，做完自己的工序，再次扔到地上，以此类推。
每个人手上都染上了蓝色的颜料，牛仔裤的布染仅染在纤维表面，而且颜色比较深，褪色是正常现象，后期还要水洗打磨整烫。
苏椒椒拿起一条牛仔裤看了看，还是去年的款式，只是现在属于半成品，摸上去很厚实，她手上很快沾上了靛蓝的颜色。
“我们厂没有水洗机，都是集中送到水洗厂去水洗，水洗厂的师傅都很专业，要什么颜色他们掌握得很精准。”薛玉珍领着两人上了二楼办公室。
办公室就在车间上方，做了半层，坐在办公室里，能看见整个车间的生产情况。
办公室空荡荡地，一个人也没有。
“我们办公室里一个闲人都没有，空的时候，他们都在车间里剪线头。”薛玉珍是个爽快人，也不废话，“你们要是拿去年的款，还是按照之前的价格，质量什么你们放心，我们跑了和尚跑不了庙，客户赚钱我们才能赚钱。”
“我们就是冲着启发这一点来的，所以我们今年也要追加订单，至于追加多少，就看薛厂长的价格给我们优惠多少了。”苏椒椒没说是十万件，刚才她看了看车间里的牛仔裤面料，当即打消了在他们厂做来料加工的念头。
因为他们厂就是一家专门加工牛仔裤的服装厂，有自己的面料供货商，她未必能拿到跟他们一样的价钱。
就算拿到一样的价钱，其他辅料也未必能拿到最低，加上损耗，实际的成本跟出厂价差不多。
苏椒椒拿出写好的生产工艺和样品图给薛玉珍看，她的这些款式跟启发服装厂现在生产的牛仔裤款式大同小异，就是在改成了小脚裤，阔腿裤和直筒裤。
她这次没做高弹裤，高弹裤经过水洗会缩水，需要事先放大尺寸做实验，其他裤型也会缩水，但都是正常比例。
再就是高弹裤跟普通牛仔裤不是一样的面料，价格上也有差异。
薛玉珍说价格是随着数量定的，问苏椒椒打算订多少。
苏椒椒说每个款式五万件，但三个款式需要同时发货，分三批发到帝都五道口服装批发市场去，货到付款。
两人谈了半个多小时，才把价格谈到了八块钱。
薛玉珍说这个价格是最低了，在别的地方根本不可能拿到这样的价格，因为他们厂的面料都是从她大姑子那边拿货，价格是市场最低，所以需要苏椒椒自己负担送货的费用。
苏椒椒知道，要不是量大，这个价格是拿不下的，也就答应她自己承担运费。
薛玉珍说他们厂常年生产牛仔裤，主要是靠走量，一条裤子才赚一块多钱，还得去水洗厂水洗，也是需要花钱的。
苏椒椒对这个价格很满意，这样的牛仔裤在五道口那边批发价是十二块钱，就是属于那种大路货，也是靠走量的。
自己做订单虽然还能省点，但是也省不了多少，而且还得操心，时不时得有人过来看看，加上人工的费用，不如用他们的面料。
蔡婷坐在边上，默默地算，十五万条牛仔裤，成本价是八块，她们往外批发是十二块，也就是说这批牛仔裤能赚六十万！
六十万！！
不算不知道，一算吓一跳，她又仔细算了算，没错的就是六十万，再除去乱七八糟的费用，到手最低五十万。
五十万对她来说，就是个天文数字！
再看苏椒椒，她似乎没有半点喜悦，依然跟薛玉珍聊着工艺上的细节，价格是价格，质量是质量，是两码事。
两人约定先把样品做出来，水洗后确定颜色和尺寸，然后再大批量生产。
薛玉珍又领着两人去了水洗厂。
牛仔裤跟别的服装不同，多了一道水洗工序，因为水洗就得产生废水污染，所以环保方面就得处理到位。
像秦霜那种不是专门生产牛仔裤的厂家做牛仔裤，偶尔用小型水洗机洗一下无需专门报备。
但是宝塔镇这种专门做牛仔裤的基地，就需要专门的水洗厂做水洗，统一处理废水。
水洗厂就在附近，走路约莫十分钟就到了。
一般水洗厂离服装厂都不会太远，他们需要随时交流水洗效果，而且还需要来回送货拉货。
水洗厂的师傅跟薛玉珍很熟了，热情地领着她们进了水洗机车间。
成排的大型水洗机依次排列，上方的钢丝绳上还悬挂着好多洗好的牛仔裤。
水洗厂的师傅很健谈，说这种大路货牛仔裤主要是石洗，就是在水洗机里放一定比例的石头，通过磨损碰撞来达到想要的效果。
苏椒椒要的颜色比较均匀，石洗洗不出那种效果，就需要酶洗，酶洗也不复杂，水洗厂有固定的配方，加上水洗时间和温度就能洗出预期的颜色。
像启发服装厂用的面料，他们都了解，尺寸上不用担心，颜色也无需担心。
做样品加上水洗，至少得一天，没必要来回奔波，苏椒椒带着蔡婷去镇上找了一家旅馆住下来。
直到第二天看到样品和水洗效果，苏椒椒才放心地带着蔡婷回了家。
术业有专攻，她只看结果就好了。
第311章 怦然心动的感觉
回到家，天已经黑了。
陈桂兰焦急地在小区门口等她们，直到她们下了车，她才算松了口气：“你们可算是回来了。”
“我们两个人你还担心什么？”苏椒椒跟陈桂兰说了她们得晚点回来，就是怕她担心，陈桂兰拉着两人的手往回走，“两个女孩子家的，我也担心。”
“下次带你去。”苏椒椒紧紧握着妈妈的手，还是在妈妈身边最踏实。
“其实咱们这次就应该带阿姨去的。”蔡婷后知后觉地提议，“家里也没什么事。”
“去不了，我还得学绣花机。”陈桂兰在家学了一天绣花机，才算学明白，她知道苏椒椒去墨城是看牛仔裤，又问，“你的那些牛仔裤也需要做绣花吗？”
“不用。”苏椒椒摆摆手，“只在卫衣上做个小装饰就好，牛仔裤先不用，等以后做中档牛仔裤的时候再说。“
蔡婷笑了笑，没吱声。
要是这批牛仔裤全做绣花，那得做到什么时候，那是十五万条啊！
吃饭的时候，陈小红打来电话，说她从老家回来，让苏椒椒和蔡婷去找她玩。
苏椒椒和蔡婷都不想动，说明天再去。
“我和椒椒过了十六才走，咱们来日方长，不着急的。”蔡婷回来后也一直没见陈小红，“我们明天去看你。”
“对了，你同学今天下午来找你了。”陈桂兰忙道，“她说她叫许梦瑶，跟一个小青年一起来的，我说你去墨城了，她说让你回来给她打电话。”
“我知道了。”苏椒椒这才想起跟许梦瑶的约定，她应该是跟吴鹏一起来的，她从包里拿出手机给许梦瑶打电话，许梦瑶说明天她在家，让苏椒椒去她家找她，“我明天在家看店，你过来吧！”
“好，我去找你。”苏椒椒欣然答应，又对蔡婷道，“明天你先去小红家，等我回来就去找你们。”
“你是真忙啊！”蔡婷笑道，“想见的人都排不开号了。”
“其实我谁也不想见，就想在家里睡觉。”苏椒椒决定以后还是不要轻易许诺的好，但她已经答应了许梦瑶，再累也得去。
上高中的时候，苏椒椒去过许梦瑶家的饭店一次，她家饭店生意一直很好，许梦瑶吃穿用度在班里是最好的，衣裳也是最时髦的，是班里女神般的存在。
苏椒椒一直很羡慕她，到现在也很羡慕。
殷实的家境，疼爱她的父母，这些都是她花多少钱都买不来的。
她只是不明白许梦瑶怎么跟吴鹏走在一起了，印象中，他俩高中的时候来往并不密切，吴鹏就是个普普通通的矮胖男生，跟女神许梦瑶是不搭边的。
要说般配，许梦瑶和陈逸更般配。
苏椒椒去的时候不是饭点，只有许梦瑶一个人在大厅里看书，见了苏椒椒，立刻给她泡茶：“我约摸着你快到了，早就把水烧好了。”
“许大小姐也在看名著了？”苏椒椒坐下来，见许梦瑶面前放着一本《简爱》，她记得许梦瑶最喜欢看言情小说。
“挺好看的，越看越喜欢。”许梦瑶爱不释手地翻了翻书页，一双桃花眼似笑非笑地看着苏椒椒，瓷白的脸庞格外动人，“我知道你看过了，就不给你推荐了，我还准备把所有的名著都看一遍。”
“你真是有闲情逸致。”苏椒椒上高中的时候在学校图书馆借阅过《简爱》，利用课余时间看完了，后来才知道这本书是陈逸捐赠给学校的。
高考后的暑假，她又去书店买回了这本书，还有另外两本名著，看了一半，就放在书架上了，看来，还真是书非借不能读。
两人聊着聊着，就聊到了吴鹏。
“我没出过远门，到了陌生的地方就想家。”许梦瑶幽幽地说道，“其实吴鹏在高中的时候就对我有好感，只是我没正面回应他，没想到我竟然跟他考到了一个学校，他经常去找我，对我很照顾，我觉得他挺好的，就答应了他，可是我知道，我不喜欢他……”
“你不喜欢他，为什么要跟他在一起？”苏椒椒不能理解，同学之间互相照顾，互相帮助，不一定非得发展成恋人关系吧？
“我也不知道。”许梦瑶叹道，“我只是觉得我跟他在一起很有安全感，很踏实，可我对他没有那种怦然心动的感觉，跟书上写的完全不一样。”
“我觉得你要好好考虑清楚，若是
不喜欢，就不要勉强。”苏椒椒自己都是小白，也不知道该怎么分析许梦瑶的这种心理。
“我也知道这样是不对的，可我就是说不出口。”许梦瑶握住苏椒椒的手，动容道，“是不是我自理能力不强，事事依赖他，我才对他产生一种错觉，觉得我喜欢他，可我跟他在一起的时候，我没有恋爱的感觉，而且我不愿意他碰我。”
“吴鹏察觉到了吗？”苏椒椒想不到看似性格爽朗的许梦瑶竟然还有这么多愁善感的一面。