第57章
顾佑安只需笑着点头，何掌柜和曹大当家的就你一句我一句地说尽了走商的苦楚，他们这些小商队有多不容易。
若不是顾佑安知道走商的获利，真要相信他们嘴里说的，走商比不上种地了。
“顾掌柜，韩家家大业大，咱们比不了，就像你说的，咱们除了勤快肯吃苦，也没有别的法子啦。”
顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。”
曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说，不想往上爬的小兵就该回家种地去，我看咱们走商也是一样嘛。”
“韩家眼看着不行了，韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年，说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意，我们也做得。”
韩家的什么生意？
当然是人参生意！
松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活，除了药材之外，其他山货都是添头而已。
要说药材生意，其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人，这么多年下来，从山野采药人，到洛阳城里的贵人，全靠韩家在其中转圜。
韩家老爷子若是在，冲着他老人家的情面，人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了，韩家儿孙又不争气，别家想出头，韩家也拦不住。
何掌柜又给顾佑安添茶，道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家，我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的，上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好，我们这次想跟顾掌柜请教请教，这人参，若是不走洛阳的商行，咱们还能走哪条路？”
顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅，哪里知道里头的门路？我呀，那会着急得很，一心想的就是怎么把人参卖掉，这想来想去，就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我
到现在还懵呢，你们要问我门路，那真是问错人了。”
“顾掌柜，跟咱们见外了吧。”
“真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。”
何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。
人为财死，鸟为食亡啊！
顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。
人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。
药行背后有人，说白了就是店大欺客。
韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。
小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。
原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。
不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。
在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。
顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。
无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。
茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。
“顾掌柜慢走。”
“顾掌柜，明儿咱们同路啊。”
离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”
顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。”
“他们也想卖人参？”
“肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。”
几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。
郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。”
郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。
顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。”
“为什么？”郭素有些失望。
“素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。”
顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。
顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。
杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？”
顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。”
杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。”
倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。
自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。
杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。”
“舅舅，我知道。”
张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？”
“张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。”
“剩下的呢？”
剩下的人参，她要分一部分送去药行。
何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。
顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。
甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。
顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。
大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。
顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。
就是……人困马乏的，都累得够呛。
顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。
何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？
“掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。”
何掌柜连忙追上去，嘴里还不停嘟囔：“姓曹的狗东西，说好了同进退，竟敢撇下我先跑？”
几支松江城来的商队都往杏林街去，顾佑安三人前去张家。
张隐山来张家主要是替他爹给张家送封信，信送到了他的任务就算完成了，张御医跟他说话他也不理。
张御医没法，扭头跟顾佑安谈生意，张御医谢谢她上回送的人参，这次他也愿意帮忙，只是最近一个月，人参价格掉了三成有余。
“夏天的时候人参炒的太热，许多药铺也参与其中，囤积居奇，以至于引来了外地的药商，洛阳城里人参渐多，价格就下来了。”
顾佑安对此心里有数，她道：“以现在的市场价，你能卖出多少？”
张御医心里暗自算了算，道：“二等人参和头等人参照旧，一等人参减一半。”
顾佑安答应了：“等明日一早，我叫人把人参给你送来。”
事情谈完，顾佑安起身告辞，张隐山也跟着起身。
张御医忙道：“隐山别着急走，今晚歇在府里吧，等我给你爹写了回信你再走。”
张隐山：“我不着急，您慢慢写，等您写好了我再来拿，左右这几日我们也走不了。”
张隐山头也不回地跟顾佑安走了。
晚上，张御医跟夫人谈心，他叹道：“终究是我们没本事，若是我能医术再高明些，或是族中能出个跟隐山他爹一样有本事的族人，我们张家也不至于到如今这步田地。”
靠裙带关系上位，跟商户牵扯不清，太御医里其他御医背后指不定怎么笑话他们张家。
若不是顾佑安知道走商的获利，真要相信他们嘴里说的，走商比不上种地了。
“顾掌柜，韩家家大业大，咱们比不了，就像你说的，咱们除了勤快肯吃苦，也没有别的法子啦。”
顾佑安点头赞同：“何掌柜说得是。”
曹大当家的笑得豪迈：“我祖父在世时曾说，不想往上爬的小兵就该回家种地去，我看咱们走商也是一样嘛。”
“韩家眼看着不行了，韩掌柜被他的嫡母还有嫡出的大哥耽误几年，说不得咱们几个会是下一个韩家也不一定。韩家能做的生意，我们也做得。”
韩家的什么生意？
当然是人参生意！
松江城里的商队几乎都靠松江城的药材养活，除了药材之外，其他山货都是添头而已。
要说药材生意，其中最赚钱的肯定就是人参了。当初韩家老爷子是头一个吃螃蟹的人，这么多年下来，从山野采药人，到洛阳城里的贵人，全靠韩家在其中转圜。
韩家老爷子若是在，冲着他老人家的情面，人参生意谁也越不过韩家去。韩老爷子不在了，韩家儿孙又不争气，别家想出头，韩家也拦不住。
何掌柜又给顾佑安添茶，道：“洛阳城里的贵人们原来只认韩家，我们也很无奈。不过顾掌柜不像我们这些死脑筋的，上回您在洛阳城里打出名声来叫我们拍掌叫好，我们这次想跟顾掌柜请教请教，这人参，若是不走洛阳的商行，咱们还能走哪条路？”
顾佑安很无奈：“我头一回入行不知道深浅，哪里知道里头的门路？我呀，那会着急得很，一心想的就是怎么把人参卖掉，这想来想去，就想到了跟我家有点拐弯抹角关系的张御医家了。我
到现在还懵呢，你们要问我门路，那真是问错人了。”
“顾掌柜，跟咱们见外了吧。”
“真不是，我一个小丫头片子哪里懂这些，你们若真想知道点其他的，我看呐，你们问杜掌柜比问我要好。”
何掌柜和曹大当家的对视一眼，这丫头，嘴真严，不是个好糊弄的。
人为财死，鸟为食亡啊！
顾佑安端起茶喝了一口，压压惊。
人参利大，这也要看如何卖。若是想不得罪人，那肯定要给那些得势的贵人分利，也是给自己找个靠山，把药材低价卖给洛阳城里各个有背景的药行就是这个道理。
药行背后有人，说白了就是店大欺客。
韩家通过洛阳药行卖药材，各方打点后还能有五六成利，何掌柜和曹大当家这样没根底的小商队通过大药行卖人参，能剩下三四分利，那都是人家药行做事讲究。
小商队卖人参获利比卖其他药材多不了多少，成本投入却大，一个不小心货在路上出岔子，能留得一条贱命，赔掉半幅身家都算运气好。
原来松江城有韩家挡着，人参生意风险大利又薄，大部分小商队都不愿意做这门生意。
不过如今嘛，也有胆子大的，意图取韩家而代之。何掌柜，曹大当家的，就是这样想闯一闯的人。
在他们看来，人参价贵，多赚一两成利那也比做其他药材生意更有赚头。
顾佑安跟他们只是脸熟，犯不上对他们掏心掏肺。再者说，就算她掏心掏肺人家也不见得领情，万一人家听她的话出了岔子，她负不起那个责任。
无论何掌柜和曹大当家的如何引她说话，顾佑安顾左右而言他，就是不搭茬。
茶喝了两盏，郭素前来请顾佑安过去，顾佑安起身告辞。
“顾掌柜慢走。”
“顾掌柜，明儿咱们同路啊。”
离开大堂回房间，关上门郭素就说：“那两个好不要脸，两个大男人只会盯着您一个小娘子欺负。”
顾佑安扫了眼屋里的摆设，随后笑道：“人家随口问问，我随口答罢了，算不得什么欺负。”
“他们也想卖人参？”
“肯定想，我猜他们这次带的货物里就有人参。”
几个月前因皇太后的缘故，人参在洛阳城大卖。这才过去没几个月，加上韩家又不在，现在是插进去的好时机。
郭素惊道：“那咱们可不能跟他们同路，我们须得跑快一些，抢在他们前头才好。”
郭素是知道的，他们的药材虽然要运去江南，但人参还是要在洛阳城里卖的，若是去晚了被何掌柜他们抢了先，自家的人参就卖不上价了。
顾佑安：“人参肯定能赚，不过这次不比几个月前，肯定不如之前赚得多。”
“为什么？”郭素有些失望。
“素素呀，卖货讲究的是物以稀为贵，再好的东西都一样，多了就不值钱了。”
顾佑安心里有个底价，若是在洛阳出货低于她的心理预期，这人参她宁可不在洛阳卖。
顾佑安在屋里歇了会儿，去客栈后院看货，杜二叔、杜青和张隐山站在一块儿说话。
杜二叔瞧见顾佑安过来，笑问：“顾掌柜，跟人谈得如何？”
顾佑安没好气：“二叔明知道人家要套我话，您倒是拍拍屁股就走了，留我跟人周旋。”
杜二叔忍不住笑，轻咳一声，道：“我不能总替你跟人来往，你既铁了心要干这行，这些事都少不了，习惯就好。”
倒不是不习惯，顾佑安主要是懒散惯了。
自从来到大周朝，无论好与坏，都有爹娘撑着，有长辈护着，她心里有什么计较，说给爹娘和长辈们听，他们自会帮她处理好一切事情。
杜青笑道：“安安呐，等到了江南，我们就要回益州府了，以后调配人手，采买货物，跟人谈生意的事都要你亲力亲为。”
“舅舅，我知道。”
张隐山知道顾佑安是什么人，他倒是不为顾佑安操心，他只问：“去洛阳后，你的人参还是通过张家出？”
“张家若是愿意搭把手，就托他们出一部分。”
“剩下的呢？”
剩下的人参，她要分一部分送去药行。
何掌柜和曹大当家他们十分不愿意自己的人参过洛阳各大药行的手，是因为他们是小商队，在药行那儿要不上价。
顾佑安却觉得，可以跟药行少量合作维持关系，等她做大了，双方可以坐下再谈。
甚至，等韩家分家的事落定后，她可以和韩掌柜绑一起和大药行谈。
顾佑安猜到了何掌柜他们的打算，何掌柜也知道顾佑安肯定猜到了。隔天一大早，住在海潮客栈的几支商队，以及住在北边官道两侧客栈里的商队，天才刚放亮就出发。
大家你追我赶，面上笑嘻嘻，实则心里面都想当第一个赶到洛阳的商队。
顾佑安原本估计十月中旬才能赶到洛阳，就知道为了跟同行争时间，竟十月上旬就赶到了洛阳。
就是……人困马乏的，都累得够呛。
顾家和杜家的药材照旧留在城外，杜二叔和杜家人留下守药材，张隐山、郭素陪顾佑安进城。
何掌柜见顾佑安光着手，只有跟在她身边的平安镖局的那个丫头背着一个小包袱，顿时暗自揣测起来，顾掌柜究竟有没有带人参进城？
“掌柜的，咱们赶紧，曹大当家的和李掌柜进城往杏林街去了。”
何掌柜连忙追上去，嘴里还不停嘟囔：“姓曹的狗东西，说好了同进退，竟敢撇下我先跑？”
几支松江城来的商队都往杏林街去，顾佑安三人前去张家。
张隐山来张家主要是替他爹给张家送封信，信送到了他的任务就算完成了，张御医跟他说话他也不理。
张御医没法，扭头跟顾佑安谈生意，张御医谢谢她上回送的人参，这次他也愿意帮忙，只是最近一个月，人参价格掉了三成有余。
“夏天的时候人参炒的太热，许多药铺也参与其中，囤积居奇，以至于引来了外地的药商，洛阳城里人参渐多，价格就下来了。”
顾佑安对此心里有数，她道：“以现在的市场价，你能卖出多少？”
张御医心里暗自算了算，道：“二等人参和头等人参照旧，一等人参减一半。”
顾佑安答应了：“等明日一早，我叫人把人参给你送来。”
事情谈完，顾佑安起身告辞，张隐山也跟着起身。
张御医忙道：“隐山别着急走，今晚歇在府里吧，等我给你爹写了回信你再走。”
张隐山：“我不着急，您慢慢写，等您写好了我再来拿，左右这几日我们也走不了。”
张隐山头也不回地跟顾佑安走了。
晚上，张御医跟夫人谈心，他叹道：“终究是我们没本事，若是我能医术再高明些，或是族中能出个跟隐山他爹一样有本事的族人，我们张家也不至于到如今这步田地。”
靠裙带关系上位，跟商户牵扯不清，太御医里其他御医背后指不定怎么笑话他们张家。