第31章
……
“从种下一棵薄荷苗，到一份写着‘提神醒脑’的茶包，每一步都由我们自己完成。我相信草药是有能量的。”
“谢谢大家愿意听我讲完。”
遥音讲完后，台下再次掌声雷动。
有人举手提问：“请问你们的草药方，有没有药理基础？我看你们卡片上写着‘养肝安神’，请问是有什么依据吗，还是只靠民间用法？”
遥音一下子懵了，她不知道怎么回答。“药理”是什么意思？她没学过这个词。
她捏着衣角，张了张嘴，一句话也说不出来。
现场有点安静，气氛开始尴尬。
这时，熟悉的脚步声从后排传来。时易从后排起身，款款走上讲台，和遥音并肩而立。
时易先礼貌地微笑颔首，向提问者致意：“谢谢您的提问。这些配方确实以传统民间经验为主，但我们在整理的时候，每种药的效果、配料的相生相克等等，是有参考经典药书作为印证的，比如《本草纲目》和《神农本草经》。”
她从包里掏出一沓手抄笔记，还有几张简单的客户反馈记录表：“这里是我从书中摘抄的一些理论依据，和一些真实的客户反馈。”
她停顿了一下，平静地扫视着台下：“我们想把我们的经验整理出来，和大家交流，也希望能请像您这样的专家帮忙看看，我们有没有哪里理解不对、该怎么改。”
她语气诚恳、逻辑清晰，说得不卑不亢。
那个人接过时易递过来的材料，翻看几页，终于舒展了眉头：“嗯……确实在书籍文献中能找到记载。虽然不是标准指南，但也有一定理论依据。”
主持人及时出声圆场：“其实这正是我们开这个会的意义，把不同背景的人请到一起交流嘛。民间智慧也值得被认真对待和记录传承。”
遥音一直望着时易，眼眶微微有点红。
她想起平时她学写字读书时，时易总在一旁翻看着一本又一本厚厚的书。当时她还不懂那些书讲的是什么，以为时易只是在消磨时光。
原来，时易是在读医理和草药典籍；她读那些书，都是为了站在她身边，帮她挡一次风雨。
------------------------------------------------------
演讲环节结束后，会场内渐渐活跃起来。原本安静的观众席变成了热络的讨论区，与会者三三两两聚在一起交换名片、看药品、讨论细节。
就在这时，一道熟悉的身影从人群中穿过，朝她们快步走来。
是嫖姚药业采购部的那位姐姐。
她换了一身干练利落的深蓝色职业套装，胸前别着金色的工牌，手里还拿着一个文件夹。远远看见她们，她就笑着挥了挥手：“你们真的来了呀。”
遥音一下认出了她：“姐姐……你也在呀！”
时易意识到了什么，微微欠身，郑重地说：“谢谢您引荐我们。”
姐姐笑道：“我只是把你们的名字填在了推荐表上。至于有没有被选中、上台发言得怎么样，全是靠你们自己。”
遥音也反应了过来，有点不好意思地说：“嗯…谢谢姐姐，我们一直在努力做好这件事。”
那位姐姐翻开文件夹，从里面抽出一张印有公司抬头的纸，正色道：“我们公司有个草本产品栏目，现在准备拓展一个‘民间药方’系列，主打民间药草、功能性茶饮。这是我们部门的意向书草案。如果你们有兴趣，我们愿意邀请你们以‘山谷草药’的品牌名，参与我们的联合试点。”
“你们不需要缴纳任何费用，也不用更名。我们会负责包装辅导、客户对接和渠道推广，你们只管做好内容、保证供应就行。”
遥音一下子没反应过来：“这……就能合作了吗？”
“当然不是马上签合同，”姐姐笑了笑，“但这是正式邀请。如果你们愿意，接下来我们可以安排初步审核和产品测试，然后再讨论具体合作。”
遥音低下头看着那张意向书，像看着一扇打开的门，门后有大千世界。
她没说话，时易接过纸看了两眼，又看她一眼：“音音？”
遥音抬起头：“我……我想试试。”
姐姐点点头：“很好，那我下周会带团队去实地走访一次，也想和你们详谈后续的合作细节。方便告诉我具体地址吗？”
时易答道：“我们住在xx镇外的山谷里，山路有些曲折，地址不太好写清。到时候您和团队在镇外的上山路口等，我下来接你们。”
姐姐又和她们商定了具体的时间，在本子上记下；随后，她合上文件夹，冲她们点头一笑，便转身离开了。
遥音低头看了眼那张纸，又抬头看看时易：“咱们的新生活……真的在生根发芽了。”
时易看着她，温柔地笑。
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出了会场，她们拐进街边一家电器铺，买下了一台小巧的电话，还有一本日历和一个滴答作响的挂钟。
时易摸着那台电话的包装盒：“要打通和外头的路了呀。”
遥音点点头：“嗯呢。”
她们把东西小心地包好。
出了客栈，minnow甩了甩头，长长地嘶鸣一声，便开始轻快地小跑。
进了山谷，风儿凉爽，阳光穿过枝叶，在地面洒下斑驳的光影。远处一群鸟儿被马蹄声惊起，扑棱棱飞向天空。
时易握着缰绳，突然说：“音音，我要跟你道歉，对不起啊……一开始说不去这个会。”
遥音靠在她背上，笑着摇摇头：“没事，我还不了解你呀。拉你一把就好啦，你肯定和我一起来的。不过……这些事，你不觉得有点像梦一样吗？”
时易轻轻嗯了一声：“像个好梦。”
“但不是假的，对吧？”
“不是。”时易转过头，朝她笑了笑，“梦里都不敢想的事，现在一点点发生了。”
遥音用力抱住她：“我有点怕……但我也好高兴。”
“怕什么，咱们回家去。”
作者有话说：
时易等遥音走进木屋，偷偷在门外对大家鞠了一躬：“谢谢大家的收藏和营养液~音音果然发挥得很好！”
这篇快要完结啦，下一本过两天就开始！感兴趣的朋友看看我的预收呀
第29章
那天清早，时易和遥音提前下了山，在镇外的山路口等着。
合作团队来得比预计早了一点。一辆贴着标志的银灰色商务车缓缓驶来，车门打开，那个姐姐首先下车，身后还跟着两位同事：一个拿着厚厚文件夹的项目经理，另一个则是穿着野外作业背心、肩上背着照相机的调研专员。
一些早起的镇民已经发现了这支陌生的城里队伍，三三两两聚在不远处，好奇地张望、讨论着。
遥音有点紧张，抓紧了时易的袖子；时易对她眨眨眼，牵过她的手。
时易冲团队招手：“请随我们来，这边上山。”
山路蜿蜒曲折，车子上不去，一行人缓缓步行着。调研专员低头看着道边茂盛生长的植物，忍不住感叹：“这座山里的植物多样性……真不得了。”
快到山谷时，遥音先快走了几步，先把rook和ash带到木屋里安顿好，免得她们突然汪汪叫着扑上来吓着客人。
进入山谷之后，几位专业人员马上进入了状态。
调研专员绕了一圈，实地查看了她们种植草药的田地、晒干药材的木头架子和储存用的小屋；然后又蹲在地里，详细测量记录了土壤成分、植被种类、附近小溪的水质，甚至还采了几株药材样品留存。
项目经理一边翻阅着时易递上的配方笔记，一边在自己的文件夹上勾勾画画。她和那位姐姐低声交流着，时不时点点头。
遥音听不懂她们具体在谈些什么，但看时易始终沉稳的神情，她心里莫名地安定下来。
这时，田地间的调研专员拍完几张照片，朝她们这边喊道：“这片山谷的土壤状态非常好，含钾量和微量元素比例高，排水性也不错，很适合草药的生长。而且你们没有乱种，完全是顺着地形来的，养得挺讲究，真是‘因地制宜’。”
项目经理抬起头，附和着她：“确实不错。这里不仅适合种，还有外面不容易见到的草药品种……用来做差异化产品试点，很有潜力。”
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午后，她们和团队围坐在木桌边，展开文件和草图，反复讨论着，终于拟定了试点协议。
第一阶段，先试一个季度。
内容是：由“山谷草药”提供当季主打草药及相应草药茶的手工配方，公司则提供包装、渠道和运营支持。所有茶包明确标注“传统药方，有机种植，源自山谷”，归入公司新开的“民间药方”系列产品线中。
如果这个季度运营效果好，用户反馈积极，就会开展第二阶段的合作。她们会拥有一个专属品牌位，做三到五年的稳定供应，按季度结算采购金和销售提成。
“从种下一棵薄荷苗，到一份写着‘提神醒脑’的茶包，每一步都由我们自己完成。我相信草药是有能量的。”
“谢谢大家愿意听我讲完。”
遥音讲完后，台下再次掌声雷动。
有人举手提问：“请问你们的草药方，有没有药理基础？我看你们卡片上写着‘养肝安神’，请问是有什么依据吗，还是只靠民间用法？”
遥音一下子懵了，她不知道怎么回答。“药理”是什么意思？她没学过这个词。
她捏着衣角，张了张嘴，一句话也说不出来。
现场有点安静，气氛开始尴尬。
这时，熟悉的脚步声从后排传来。时易从后排起身，款款走上讲台，和遥音并肩而立。
时易先礼貌地微笑颔首，向提问者致意：“谢谢您的提问。这些配方确实以传统民间经验为主，但我们在整理的时候，每种药的效果、配料的相生相克等等，是有参考经典药书作为印证的，比如《本草纲目》和《神农本草经》。”
她从包里掏出一沓手抄笔记，还有几张简单的客户反馈记录表：“这里是我从书中摘抄的一些理论依据，和一些真实的客户反馈。”
她停顿了一下，平静地扫视着台下：“我们想把我们的经验整理出来，和大家交流，也希望能请像您这样的专家帮忙看看，我们有没有哪里理解不对、该怎么改。”
她语气诚恳、逻辑清晰，说得不卑不亢。
那个人接过时易递过来的材料，翻看几页，终于舒展了眉头：“嗯……确实在书籍文献中能找到记载。虽然不是标准指南，但也有一定理论依据。”
主持人及时出声圆场：“其实这正是我们开这个会的意义，把不同背景的人请到一起交流嘛。民间智慧也值得被认真对待和记录传承。”
遥音一直望着时易，眼眶微微有点红。
她想起平时她学写字读书时，时易总在一旁翻看着一本又一本厚厚的书。当时她还不懂那些书讲的是什么，以为时易只是在消磨时光。
原来，时易是在读医理和草药典籍；她读那些书，都是为了站在她身边，帮她挡一次风雨。
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演讲环节结束后，会场内渐渐活跃起来。原本安静的观众席变成了热络的讨论区，与会者三三两两聚在一起交换名片、看药品、讨论细节。
就在这时，一道熟悉的身影从人群中穿过，朝她们快步走来。
是嫖姚药业采购部的那位姐姐。
她换了一身干练利落的深蓝色职业套装，胸前别着金色的工牌，手里还拿着一个文件夹。远远看见她们，她就笑着挥了挥手：“你们真的来了呀。”
遥音一下认出了她：“姐姐……你也在呀！”
时易意识到了什么，微微欠身，郑重地说：“谢谢您引荐我们。”
姐姐笑道：“我只是把你们的名字填在了推荐表上。至于有没有被选中、上台发言得怎么样，全是靠你们自己。”
遥音也反应了过来，有点不好意思地说：“嗯…谢谢姐姐，我们一直在努力做好这件事。”
那位姐姐翻开文件夹，从里面抽出一张印有公司抬头的纸，正色道：“我们公司有个草本产品栏目，现在准备拓展一个‘民间药方’系列，主打民间药草、功能性茶饮。这是我们部门的意向书草案。如果你们有兴趣，我们愿意邀请你们以‘山谷草药’的品牌名，参与我们的联合试点。”
“你们不需要缴纳任何费用，也不用更名。我们会负责包装辅导、客户对接和渠道推广，你们只管做好内容、保证供应就行。”
遥音一下子没反应过来：“这……就能合作了吗？”
“当然不是马上签合同，”姐姐笑了笑，“但这是正式邀请。如果你们愿意，接下来我们可以安排初步审核和产品测试，然后再讨论具体合作。”
遥音低下头看着那张意向书，像看着一扇打开的门，门后有大千世界。
她没说话，时易接过纸看了两眼，又看她一眼：“音音？”
遥音抬起头：“我……我想试试。”
姐姐点点头：“很好，那我下周会带团队去实地走访一次，也想和你们详谈后续的合作细节。方便告诉我具体地址吗？”
时易答道：“我们住在xx镇外的山谷里，山路有些曲折，地址不太好写清。到时候您和团队在镇外的上山路口等，我下来接你们。”
姐姐又和她们商定了具体的时间，在本子上记下；随后，她合上文件夹，冲她们点头一笑，便转身离开了。
遥音低头看了眼那张纸，又抬头看看时易：“咱们的新生活……真的在生根发芽了。”
时易看着她，温柔地笑。
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出了会场，她们拐进街边一家电器铺，买下了一台小巧的电话，还有一本日历和一个滴答作响的挂钟。
时易摸着那台电话的包装盒：“要打通和外头的路了呀。”
遥音点点头：“嗯呢。”
她们把东西小心地包好。
出了客栈，minnow甩了甩头，长长地嘶鸣一声，便开始轻快地小跑。
进了山谷，风儿凉爽，阳光穿过枝叶，在地面洒下斑驳的光影。远处一群鸟儿被马蹄声惊起，扑棱棱飞向天空。
时易握着缰绳，突然说：“音音，我要跟你道歉，对不起啊……一开始说不去这个会。”
遥音靠在她背上，笑着摇摇头：“没事，我还不了解你呀。拉你一把就好啦，你肯定和我一起来的。不过……这些事，你不觉得有点像梦一样吗？”
时易轻轻嗯了一声：“像个好梦。”
“但不是假的，对吧？”
“不是。”时易转过头，朝她笑了笑，“梦里都不敢想的事，现在一点点发生了。”
遥音用力抱住她：“我有点怕……但我也好高兴。”
“怕什么，咱们回家去。”
作者有话说：
时易等遥音走进木屋，偷偷在门外对大家鞠了一躬：“谢谢大家的收藏和营养液~音音果然发挥得很好！”
这篇快要完结啦，下一本过两天就开始！感兴趣的朋友看看我的预收呀
第29章
那天清早，时易和遥音提前下了山，在镇外的山路口等着。
合作团队来得比预计早了一点。一辆贴着标志的银灰色商务车缓缓驶来，车门打开，那个姐姐首先下车，身后还跟着两位同事：一个拿着厚厚文件夹的项目经理，另一个则是穿着野外作业背心、肩上背着照相机的调研专员。
一些早起的镇民已经发现了这支陌生的城里队伍，三三两两聚在不远处，好奇地张望、讨论着。
遥音有点紧张，抓紧了时易的袖子；时易对她眨眨眼，牵过她的手。
时易冲团队招手：“请随我们来，这边上山。”
山路蜿蜒曲折，车子上不去，一行人缓缓步行着。调研专员低头看着道边茂盛生长的植物，忍不住感叹：“这座山里的植物多样性……真不得了。”
快到山谷时，遥音先快走了几步，先把rook和ash带到木屋里安顿好，免得她们突然汪汪叫着扑上来吓着客人。
进入山谷之后，几位专业人员马上进入了状态。
调研专员绕了一圈，实地查看了她们种植草药的田地、晒干药材的木头架子和储存用的小屋；然后又蹲在地里，详细测量记录了土壤成分、植被种类、附近小溪的水质，甚至还采了几株药材样品留存。
项目经理一边翻阅着时易递上的配方笔记，一边在自己的文件夹上勾勾画画。她和那位姐姐低声交流着，时不时点点头。
遥音听不懂她们具体在谈些什么，但看时易始终沉稳的神情，她心里莫名地安定下来。
这时，田地间的调研专员拍完几张照片，朝她们这边喊道：“这片山谷的土壤状态非常好，含钾量和微量元素比例高，排水性也不错，很适合草药的生长。而且你们没有乱种，完全是顺着地形来的，养得挺讲究，真是‘因地制宜’。”
项目经理抬起头，附和着她：“确实不错。这里不仅适合种，还有外面不容易见到的草药品种……用来做差异化产品试点，很有潜力。”
------------------------------------------------------
午后，她们和团队围坐在木桌边，展开文件和草图，反复讨论着，终于拟定了试点协议。
第一阶段，先试一个季度。
内容是：由“山谷草药”提供当季主打草药及相应草药茶的手工配方，公司则提供包装、渠道和运营支持。所有茶包明确标注“传统药方，有机种植，源自山谷”，归入公司新开的“民间药方”系列产品线中。
如果这个季度运营效果好，用户反馈积极，就会开展第二阶段的合作。她们会拥有一个专属品牌位，做三到五年的稳定供应，按季度结算采购金和销售提成。