第7章
对方开门见山的说：“你们的方案我都看了，高尔夫球场固然很好，不过你们那个度假山庄的方案也不错，梧桐大道，山路蜿蜒，趣味性很强嘛，最主要的是费用更合适。”
沈烟的心头突的一跳：“南湾度假山庄吗？”
“对啊，是你们另外一个同事方云发的，她一大早就给我发过来了，还专门打电话推介了一下她的方案。”
沈烟的思绪一下子就被打乱了，她下意识转头看向方云，只见对方正云淡风轻的喝咖啡。
足足愣了好几秒她才找回思绪：“是的，珊总让我们做了两套备选方案。”
浅呼一口气，她迅速整理好要说的话：“我想您应该也看到了，相比高尔夫球场，山庄的执行难度会高一些，咱们本次的试驾车轿车居多，相比而言山路没那么大的优势，您觉得呢？”
陈总笑了笑：“各有利弊嘛，山庄趣味性很足，我们客户邀约好做，当然费用也是我们首要考虑的问题。”
沈烟并没有看过方云交过去的方案，所以并不清楚她给出的费用明细。
但她大概听懂了陈总的意思，于是她确认了一遍：“那么陈总您这边是确定要选山庄了吗？”
“倒也没有那么确定，我本人还是倾向于高尔夫球场的，但这两个方案报到财务层面审核的话，肯定是费用优先原则。”
“目前的报价都只是预估报价，实际报价还是要等具体方案出来。”
“如果高尔夫球场的报价能降到山庄的价格，我肯定毫不犹豫的选择高尔夫球场。”
这件事沈烟做不了主，她觉得有必要跟冯珊商量一下：“这样吧陈总，我去找珊总沟通一下这个情况，尽快给您回复。”
“行，下午两点前吧好吧，咱们的时间都挺紧张的。”
挂断电话以后，沈烟转身看向方云的工位，方云朝她笑了笑：“陈总决定了？要选山庄是吗？”
“你发给他的方案给珊姐看过吗？”
“还没有。”方云耸肩：“你们不是都觉得陈总会选高尔夫吗？”
“那你的报价是多少？”
“就正常报价啊。”
她轻描淡写的态度让沈烟有些心塞：“你把方案发给珊姐，跟我一块去她办公室一趟吧。”
方云无所谓的笑了笑：“你自己去吧，我把方案发给珊姐，珊姐需要我的话我再进去。”
沈烟没再多说什么，转身快步去了冯珊的办公室。
冯珊的办公室装了一半的磨砂玻璃，阻挡了一部分视线，但站着的话可以从办公区看到室内的状况。
陈苗从刚才的通话中敏锐的察觉到不对，假装要去接水，偷偷看向总监办公室。
听完了沈烟的汇报，冯珊打开了电脑，之后抬手按了按额角。
陈苗迅速坐下了，珊姐按额角是危险的信号，说明她生气了。
果然，片刻总监办公室的门就开了，沈烟朝办公区喊：“方云，来一下，珊姐找你。”
第6章 捞进怀里
“你给通达陈总发了山庄的方案？而且是未经我审核的方案？”这是冯珊抛给方云的第一个问题。
方云点头：“我已经做了三年的方案，这方面驾轻就熟，就没有打扰您休息。”
“你知不知道你报给通达的预算比高尔夫球场的整整低了两万？”
“我和山庄的经理是朋友，可
以拿下这个折扣，您放心。”
看她丝毫没有认识到自己的问题，冯珊的表情冷了下来：“我们之前说的很清楚，这次以高尔夫球场为主，你在会议现场并没有反对，我说的没错吧。即便你想证明自己也没有问题，可是你为什么不把方案提交我审核一下？”
冯珊的话有理有据，语气也很严肃，沈烟听来都有些紧张，但方云依旧固执：“事实证明我的方案更让客户满意。”
冯珊懒得再说什么：“沈烟，把你和客户的通话录音放一遍。”
“好。”沈烟把手机录音调出来，点了播放。
一共一分半钟的录音，全部播放完毕以后，方云的脸色终于变了。
“听明白了吗？”冯珊把事实重申了一遍：“客户不是更满意你的方案，客户只是想杀价！”
方云张了张嘴，又发现好像辩白都变得有些无力。
冯珊叹了口气：“沈烟你先出去吧。”
沈烟点了头，拿着手机转身离开了总监办公室，她刚回到座位陈苗就滑着椅子过来了：“烟烟姐，什么情况？你没事吧？”
“没事。”沈烟打起精神：“昨天交给你的竞品分析报告完成了？”
“还没有。”
“快去做。”
陈苗挠了挠头：“行吧。”
沈烟其实是有些沮丧的，因为除了降价以外，她想不到这个局还能用什么方法破解。
没过多久方云就眼圈红红的从总监办公室出来了，她走到沈烟的办公桌前：“这次的试驾会我会辅助你完成。”
沈烟抬眸看她，表情平静：“希望我们都能认真完成分内的工作。”
方云没再多说什么，抬脚回了自己的办公桌。
沈烟又重新看了一遍方案，想看看有哪些物料或者环节可以精简，以便后续做费用调整。
忙了一会儿她抬头看向总监办公室，发现冯珊在打电话，看状态应该是打给甲方的。
沈烟的视线在活动时间上扫了扫，突然想起一件事，她取过马克笔和a4纸迅速写下几句话，快步去了冯珊的办公室。
冯珊原本还有些意外沈烟竟然没敲门，直到看到她手里举着的东西。
“陈总，咱们要是坚持低预算的话，我当然可以按照山庄的方案来执行。”
她话锋一转：“但是这里有个问题，南湾度假山庄以梧桐大道闻名，咱们的活动日期是四月中下旬，那个时间正是法国梧桐飞絮最严重的时候，那个场面不用我描述你应该也能想象的出来，这也是山庄的场地费更低的原因。”
对方不知道说了什么，冯珊笑起来：“放心，咱们都合作那么多次了，费用这方面我肯定帮你掌控，绝对不会比预估的高……行，那我就让团队开始着手做方案了……我知道一家刚开的法餐味道很不错，下次约。”
冯珊把电话搁在桌面上，抬眸看向沈烟：“开始着手做试驾会的方案吧。”
沈烟松了一口气：“好。”
冯珊指指她手里写着飞絮信息的a4纸：“怎么想到的？”
“去年我因为飞絮坐了半个多月的地铁，多花了200块钱。”
没等冯珊说什么，沈烟已经忐忑的开了口：“对不起啊珊姐，是我没处理好。”
冯珊很欣赏沈烟的态度：“说说吧，你觉得哪里没处理好。”
“首先没处理好和方云的关系，其次和陈总沟通的时候没有掌握好话术，不然这个问题应该可以在我这里就结束的。”
“学会自我反思是对的，但不要过度内耗。”冯珊强调：“遇到问题不要情绪化，首先要想解决问题的方法，没有问题是解决不了的。”
“我知道了珊姐。”
冯珊一脸欣慰的看着她：“加油干吧，我看好你。”
……
下午冯珊亲自带着一组的人去通达开了个启动会，有珊姐在现场把控节奏，会议开得格外顺利。
沈烟建了个微信群，把通达和一组的人拉到群里，试驾会项目正式启动。
因为本次是沈烟主导，她把整体工作拉了个日程表，分配到每个人，每天向珊姐汇报工作进度。
这也是沈烟第一次独自掌握一个项目，多少有那么点手忙脚乱，日常状态不是接打电话就是整理方案，还要充当周宇在物料方面的沟通桥梁。
就这样高强度忙了三天，第一版方案准时提交到了通达，当天下午沈烟带队又去通达开了个沟通会，再次调整了方案细节。
接下来又是两天的高强度工作，周日那天她终于有了个难得的休息日。
原本打算一觉睡到地老天荒，结果八点出头就被婶婶的一通电话吵醒了，说是中午一起吃饭，还让她好好化个妆。
沈烟睡得迷迷糊糊，敷衍的应了两声就挂断了电话，再次醒来的时候已经十一点钟，婶婶周云爱打电话说接她的车已经到了。
沈烟随意洗了把脸，涂了个口红，套上卫衣、牛仔裤，抓起外套就下了楼。
车子一路开往市区，路上沈烟又接了几个通达市场经理打来的电话，沟通了各种琐碎的细节，等下车的时候她感觉头都大了。
她随意把披散的头发扎了个马尾，一抬头才发现眼前居然是一家五星级酒店。
等在门口的周云爱已经拉住了她的胳膊，一脸不悦的打量她：“不是让你好好化个妆吗？怎么又搞成这个样子就来了，灰头土脸的。”
“今天是什么局？”
“和韩家人商量你和韩蔚松的婚事。”
沈烟的心头突的一跳：“南湾度假山庄吗？”
“对啊，是你们另外一个同事方云发的，她一大早就给我发过来了，还专门打电话推介了一下她的方案。”
沈烟的思绪一下子就被打乱了，她下意识转头看向方云，只见对方正云淡风轻的喝咖啡。
足足愣了好几秒她才找回思绪：“是的，珊总让我们做了两套备选方案。”
浅呼一口气，她迅速整理好要说的话：“我想您应该也看到了，相比高尔夫球场，山庄的执行难度会高一些，咱们本次的试驾车轿车居多，相比而言山路没那么大的优势，您觉得呢？”
陈总笑了笑：“各有利弊嘛，山庄趣味性很足，我们客户邀约好做，当然费用也是我们首要考虑的问题。”
沈烟并没有看过方云交过去的方案，所以并不清楚她给出的费用明细。
但她大概听懂了陈总的意思，于是她确认了一遍：“那么陈总您这边是确定要选山庄了吗？”
“倒也没有那么确定，我本人还是倾向于高尔夫球场的，但这两个方案报到财务层面审核的话，肯定是费用优先原则。”
“目前的报价都只是预估报价，实际报价还是要等具体方案出来。”
“如果高尔夫球场的报价能降到山庄的价格，我肯定毫不犹豫的选择高尔夫球场。”
这件事沈烟做不了主，她觉得有必要跟冯珊商量一下：“这样吧陈总，我去找珊总沟通一下这个情况，尽快给您回复。”
“行，下午两点前吧好吧，咱们的时间都挺紧张的。”
挂断电话以后，沈烟转身看向方云的工位，方云朝她笑了笑：“陈总决定了？要选山庄是吗？”
“你发给他的方案给珊姐看过吗？”
“还没有。”方云耸肩：“你们不是都觉得陈总会选高尔夫吗？”
“那你的报价是多少？”
“就正常报价啊。”
她轻描淡写的态度让沈烟有些心塞：“你把方案发给珊姐，跟我一块去她办公室一趟吧。”
方云无所谓的笑了笑：“你自己去吧，我把方案发给珊姐，珊姐需要我的话我再进去。”
沈烟没再多说什么，转身快步去了冯珊的办公室。
冯珊的办公室装了一半的磨砂玻璃，阻挡了一部分视线，但站着的话可以从办公区看到室内的状况。
陈苗从刚才的通话中敏锐的察觉到不对，假装要去接水，偷偷看向总监办公室。
听完了沈烟的汇报，冯珊打开了电脑，之后抬手按了按额角。
陈苗迅速坐下了，珊姐按额角是危险的信号，说明她生气了。
果然，片刻总监办公室的门就开了，沈烟朝办公区喊：“方云，来一下，珊姐找你。”
第6章 捞进怀里
“你给通达陈总发了山庄的方案？而且是未经我审核的方案？”这是冯珊抛给方云的第一个问题。
方云点头：“我已经做了三年的方案，这方面驾轻就熟，就没有打扰您休息。”
“你知不知道你报给通达的预算比高尔夫球场的整整低了两万？”
“我和山庄的经理是朋友，可
以拿下这个折扣，您放心。”
看她丝毫没有认识到自己的问题，冯珊的表情冷了下来：“我们之前说的很清楚，这次以高尔夫球场为主，你在会议现场并没有反对，我说的没错吧。即便你想证明自己也没有问题，可是你为什么不把方案提交我审核一下？”
冯珊的话有理有据，语气也很严肃，沈烟听来都有些紧张，但方云依旧固执：“事实证明我的方案更让客户满意。”
冯珊懒得再说什么：“沈烟，把你和客户的通话录音放一遍。”
“好。”沈烟把手机录音调出来，点了播放。
一共一分半钟的录音，全部播放完毕以后，方云的脸色终于变了。
“听明白了吗？”冯珊把事实重申了一遍：“客户不是更满意你的方案，客户只是想杀价！”
方云张了张嘴，又发现好像辩白都变得有些无力。
冯珊叹了口气：“沈烟你先出去吧。”
沈烟点了头，拿着手机转身离开了总监办公室，她刚回到座位陈苗就滑着椅子过来了：“烟烟姐，什么情况？你没事吧？”
“没事。”沈烟打起精神：“昨天交给你的竞品分析报告完成了？”
“还没有。”
“快去做。”
陈苗挠了挠头：“行吧。”
沈烟其实是有些沮丧的，因为除了降价以外，她想不到这个局还能用什么方法破解。
没过多久方云就眼圈红红的从总监办公室出来了，她走到沈烟的办公桌前：“这次的试驾会我会辅助你完成。”
沈烟抬眸看她，表情平静：“希望我们都能认真完成分内的工作。”
方云没再多说什么，抬脚回了自己的办公桌。
沈烟又重新看了一遍方案，想看看有哪些物料或者环节可以精简，以便后续做费用调整。
忙了一会儿她抬头看向总监办公室，发现冯珊在打电话，看状态应该是打给甲方的。
沈烟的视线在活动时间上扫了扫，突然想起一件事，她取过马克笔和a4纸迅速写下几句话，快步去了冯珊的办公室。
冯珊原本还有些意外沈烟竟然没敲门，直到看到她手里举着的东西。
“陈总，咱们要是坚持低预算的话，我当然可以按照山庄的方案来执行。”
她话锋一转：“但是这里有个问题，南湾度假山庄以梧桐大道闻名，咱们的活动日期是四月中下旬，那个时间正是法国梧桐飞絮最严重的时候，那个场面不用我描述你应该也能想象的出来，这也是山庄的场地费更低的原因。”
对方不知道说了什么，冯珊笑起来：“放心，咱们都合作那么多次了，费用这方面我肯定帮你掌控，绝对不会比预估的高……行，那我就让团队开始着手做方案了……我知道一家刚开的法餐味道很不错，下次约。”
冯珊把电话搁在桌面上，抬眸看向沈烟：“开始着手做试驾会的方案吧。”
沈烟松了一口气：“好。”
冯珊指指她手里写着飞絮信息的a4纸：“怎么想到的？”
“去年我因为飞絮坐了半个多月的地铁，多花了200块钱。”
没等冯珊说什么，沈烟已经忐忑的开了口：“对不起啊珊姐，是我没处理好。”
冯珊很欣赏沈烟的态度：“说说吧，你觉得哪里没处理好。”
“首先没处理好和方云的关系，其次和陈总沟通的时候没有掌握好话术，不然这个问题应该可以在我这里就结束的。”
“学会自我反思是对的，但不要过度内耗。”冯珊强调：“遇到问题不要情绪化，首先要想解决问题的方法，没有问题是解决不了的。”
“我知道了珊姐。”
冯珊一脸欣慰的看着她：“加油干吧，我看好你。”
……
下午冯珊亲自带着一组的人去通达开了个启动会，有珊姐在现场把控节奏，会议开得格外顺利。
沈烟建了个微信群，把通达和一组的人拉到群里，试驾会项目正式启动。
因为本次是沈烟主导，她把整体工作拉了个日程表，分配到每个人，每天向珊姐汇报工作进度。
这也是沈烟第一次独自掌握一个项目，多少有那么点手忙脚乱，日常状态不是接打电话就是整理方案，还要充当周宇在物料方面的沟通桥梁。
就这样高强度忙了三天，第一版方案准时提交到了通达，当天下午沈烟带队又去通达开了个沟通会，再次调整了方案细节。
接下来又是两天的高强度工作，周日那天她终于有了个难得的休息日。
原本打算一觉睡到地老天荒，结果八点出头就被婶婶的一通电话吵醒了，说是中午一起吃饭，还让她好好化个妆。
沈烟睡得迷迷糊糊，敷衍的应了两声就挂断了电话，再次醒来的时候已经十一点钟，婶婶周云爱打电话说接她的车已经到了。
沈烟随意洗了把脸，涂了个口红，套上卫衣、牛仔裤，抓起外套就下了楼。
车子一路开往市区，路上沈烟又接了几个通达市场经理打来的电话，沟通了各种琐碎的细节，等下车的时候她感觉头都大了。
她随意把披散的头发扎了个马尾，一抬头才发现眼前居然是一家五星级酒店。
等在门口的周云爱已经拉住了她的胳膊，一脸不悦的打量她：“不是让你好好化个妆吗？怎么又搞成这个样子就来了，灰头土脸的。”
“今天是什么局？”
“和韩家人商量你和韩蔚松的婚事。”