第98章
四百八十匹中低档衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活动，也能卖个差不多。
谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”
高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。
定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”
原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”
花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”
谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”
花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”
谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。
思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”
花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”
她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。
这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”
谈晓兰：好像很有道理的样子。
花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”
李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”
花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”
花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。
开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？
谈晓兰不敢保证。
所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。
谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”
花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”
谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。
转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”
花婶听完谈晓兰算出来的结果，直接道：“好，就按着你说的算。”
李双成忍不住笑了。
花婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多点少点没什么关系的。”
李双成收了笑，说：“对，你说的对。”
价位商议好，谈晓兰直接写了契约，花婶付了五十六两银子，这笔买卖就算谈成了。
买卖成交，高顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，高昌茂又搬了几趟，车上只剩下花婶要的二百匹布。
谈晓兰又让花婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳子系紧。
正好高顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请花婶夫妻去酒楼用饭。
到了酒楼，爹爹也正好到了。
谈思立和李双成彼此热情的很，说笑着进了订好的雅间。
彼此叙过一番旧，菜品就上来了。
大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”
花婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”
谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”
谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”
既然谈思立都这么说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。
熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。
吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是紧的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶紧回去忙吧！”
李双成这样说，谈思立也不再坚持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门口分开了。
回到店门口，谈晓兰就催着花婶夫妻赶紧回去。
谈晓兰催的紧，还不能参加明天的开业，花婶也不在州府多耽搁了，从坐的马车里，拿出准备好的开业礼物送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。
送走花婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。
明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天下午过来收拾店铺，再做一下开业前的培训。
两个学徒都是十来岁的小姑娘，性子还都跳脱的很，因为谈晓兰不拿架子，看到谈晓兰她们也不发怵。
进来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什么价，只说便宜的很。
咱们先说好，明天要是价位高了，别人不要，可不是我们的责任啊！”
谈晓兰笑道：“放心吧，绝对让你们有面子。”
两个女孩想现在就知道价位。
谈晓兰：“你们先跟着王姐姐把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”
话刚说完，招弟和小菊也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。
人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐下休息，送新款布料的又陆续上来了。
布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前做好的几套成衣，都摆放在展示的地方。
一切都收拾好，谈晓兰开始对大家进行开业前的培训。
首先就是先让他们记住，店里各种布料的价位。
谈晓兰先说收来尾货中的抵档：“这个货架上，下面三层都是大家平时日常穿的衣料，八文钱一尺，整匹买可以便宜二十文钱，每人限购一匹。”
谈晓兰说完，别说两个学徒，就连在这一行干了多少年的绣娘们，都觉得这个价位低。
谈晓兰对他们眼中的惊讶很是满意，继续道：“上面三层是好一些的料子，只需十文一尺。”
这句话说话，就听到“哇”声一片
谈晓兰就笑：“还没说完，这款布料，需要购买店里的新品，才能享受这个价位，如果只选购这款，一尺布料就需要十二文钱。”
第092章
学徒里一个叫三花的女孩, 忍不住说：“十二文也很便宜了！”
十二文当然便宜，因为染房给批发商的最后甩货价，是十三文。
两个学徒不知道十二文代表着什么, 三个绣娘却清楚，就算是这个价位，整个培州城也找不到比这个价更便宜的了，更不用说购买新款布料, 还能享受再便宜两文的优惠。
这价位，让几个绣娘都有囤一些的欲望。
谈晓兰对她们的反应很是满意, 然后继续说新款布料的定价。
对于新款布料, 谈晓兰定的比市场价都低一些, 然后对众人特别交代道：“这个价位, 差不多就是在别的店里砍价后的价位, 所以咱们的布料不还价, 这样咱们的销量就算远超别的绣庄, 他们也不能说咱们破坏市场。”
还是三花, 忍不住问：“咱们卖八文十文的布料, 就不算是破坏市场了么？”
谈晓兰：“那是过季布料, 他们之前也应该有过把过季布料卖到这个价位的时候。”
三花：“那他们也没卖那么多呀！”
谈晓兰一脸良善：“我剩的多，这也是没有办法的事。”
谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”
高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。
定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”
原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”
花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”
谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”
花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”
谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。
思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”
花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”
她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。
这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”
谈晓兰：好像很有道理的样子。
花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”
李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”
花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”
花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。
开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？
谈晓兰不敢保证。
所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。
谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”
花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”
谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。
转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”
花婶听完谈晓兰算出来的结果，直接道：“好，就按着你说的算。”
李双成忍不住笑了。
花婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多点少点没什么关系的。”
李双成收了笑，说：“对，你说的对。”
价位商议好，谈晓兰直接写了契约，花婶付了五十六两银子，这笔买卖就算谈成了。
买卖成交，高顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，高昌茂又搬了几趟，车上只剩下花婶要的二百匹布。
谈晓兰又让花婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳子系紧。
正好高顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请花婶夫妻去酒楼用饭。
到了酒楼，爹爹也正好到了。
谈思立和李双成彼此热情的很，说笑着进了订好的雅间。
彼此叙过一番旧，菜品就上来了。
大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”
花婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”
谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”
谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”
既然谈思立都这么说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。
熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。
吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是紧的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶紧回去忙吧！”
李双成这样说，谈思立也不再坚持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门口分开了。
回到店门口，谈晓兰就催着花婶夫妻赶紧回去。
谈晓兰催的紧，还不能参加明天的开业，花婶也不在州府多耽搁了，从坐的马车里，拿出准备好的开业礼物送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。
送走花婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。
明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天下午过来收拾店铺，再做一下开业前的培训。
两个学徒都是十来岁的小姑娘，性子还都跳脱的很，因为谈晓兰不拿架子，看到谈晓兰她们也不发怵。
进来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什么价，只说便宜的很。
咱们先说好，明天要是价位高了，别人不要，可不是我们的责任啊！”
谈晓兰笑道：“放心吧，绝对让你们有面子。”
两个女孩想现在就知道价位。
谈晓兰：“你们先跟着王姐姐把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”
话刚说完，招弟和小菊也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。
人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐下休息，送新款布料的又陆续上来了。
布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前做好的几套成衣，都摆放在展示的地方。
一切都收拾好，谈晓兰开始对大家进行开业前的培训。
首先就是先让他们记住，店里各种布料的价位。
谈晓兰先说收来尾货中的抵档：“这个货架上，下面三层都是大家平时日常穿的衣料，八文钱一尺，整匹买可以便宜二十文钱，每人限购一匹。”
谈晓兰说完，别说两个学徒，就连在这一行干了多少年的绣娘们，都觉得这个价位低。
谈晓兰对他们眼中的惊讶很是满意，继续道：“上面三层是好一些的料子，只需十文一尺。”
这句话说话，就听到“哇”声一片
谈晓兰就笑：“还没说完，这款布料，需要购买店里的新品，才能享受这个价位，如果只选购这款，一尺布料就需要十二文钱。”
第092章
学徒里一个叫三花的女孩, 忍不住说：“十二文也很便宜了！”
十二文当然便宜，因为染房给批发商的最后甩货价，是十三文。
两个学徒不知道十二文代表着什么, 三个绣娘却清楚，就算是这个价位，整个培州城也找不到比这个价更便宜的了，更不用说购买新款布料, 还能享受再便宜两文的优惠。
这价位，让几个绣娘都有囤一些的欲望。
谈晓兰对她们的反应很是满意, 然后继续说新款布料的定价。
对于新款布料, 谈晓兰定的比市场价都低一些, 然后对众人特别交代道：“这个价位, 差不多就是在别的店里砍价后的价位, 所以咱们的布料不还价, 这样咱们的销量就算远超别的绣庄, 他们也不能说咱们破坏市场。”
还是三花, 忍不住问：“咱们卖八文十文的布料, 就不算是破坏市场了么？”
谈晓兰：“那是过季布料, 他们之前也应该有过把过季布料卖到这个价位的时候。”
三花：“那他们也没卖那么多呀！”
谈晓兰一脸良善：“我剩的多，这也是没有办法的事。”