第20章
见她们不反对，就带着她们去摆摊的地方，路上还和她们讲了自己买干枣的经历。
卢锦嫣自小买东西，不是店家给送到家里，就是到店里去选，也不是没在小摊位上买过东西，只是从来没有像谈晓兰说的那样讨价还价过，兴致不觉得又提了起来。
不止卢锦嫣，就连卫氏听完，对小摊位也多了一份期待，不是期待摊位上的东西多好，而是期待淘到东西的物超所值的成就感。
谈晓兰带着她们在摊位市场转了一遍，卢锦嫣买了不少的小东西，卫氏虽然没有多少看上眼的东西，但是一圈下来，也淘到了几样小东西。
回来时已将近酉时，快五点的样子，去船上的路上，谈晓兰又给她们说了渡口酒楼的菜色，至于内容，直接搬运了翠儿对自己讲的那些。
逛了一下午，现在又听谈晓兰说吃的，卢锦嫣一下子就觉得饿了，央着卫氏说：“娘，咱们今晚也在渡口的酒楼点餐吧。”
卫氏笑着说好，然后又向谈晓兰询问哪家酒楼更好。
谈晓兰推荐了汇福酒楼，毕竟中午刚吃过，根据谈晓兰今生加前世的品尝美食的经验，汇福酒楼的水平还是很不错的。
推荐完，然后又道：“酒楼的刘掌柜和我父亲有交情，您让人过去提我，让刘叔给您优惠。”
卫氏在万川商行已经感受过一次优惠，现在再次听到优惠，哪怕不缺那几个钱，听完心情也是好的。
谈晓兰把人送回船上，丫鬟送她出来，到了走廊尽头，谈晓兰就让她留步了。
丫鬟拿出个荷包，拉住谈晓兰的手，把荷包放在她手里，说：“今日辛苦姑娘了。”
看到荷包，谈晓兰就知道这是给的银子！
哪怕从没差过钱的谈晓兰，在接过第一笔自己挣来的钱的时候，内心还是激动的。
好在她面上很能维持得住，露出适当的微笑，说道：“夫人真是太客气了。”
丫鬟：“这都是应该的，姑娘收下吧。”
客气了一句，丫鬟既然都这么说了，谈晓兰也就顺势收下了。
然后又让丫鬟代自己谢过卫氏，让丫鬟留步，再转身，欢喜就再也压不住了。
万川商行的伙计在甲板上等着谈晓兰，见她出来后满面笑容，也笑着迎过去，说：“姑娘真厉害，第一次做咨客，就遇到了官眷，最后还能做好了！”
说着就伸出大拇指，接着说：“您是这个！”
人家捧自己，谈晓兰也礼尚往来道：“小刘哥快别夸了，第一个客户就是官眷，要不是身边有你跟着，我都要紧张的说不出话了！”
伙计又说谈晓兰谦虚，两人彼此客气着下了船。
回商行的路上，谈晓兰就拿出几文钱：“辛苦小刘哥跟着辛苦一下午，我请你喝茶。”
小刘是刚出师的伙计，一天的工钱也就十来文钱，陪谈晓兰逛了一圈，商行的工钱不少给，还能再得几文，心里自是高兴的。
不过嘴上却推辞道：“谈姑娘太客气了，不值当的！”
谈晓兰直接把钱塞给他：“拿着吧，咱们都是出门讨生活的，不能我开张了，却白让你辛苦，没那个道理。”
谈晓兰是账房先生家的姑娘，出身好，小刘一直觉得谈晓兰和自己不一样，现在却听她这么说，突然就觉得两人也没有太大的差别。
给人做咨客，确实也和自己一样是出门讨生活呀！
回到万川商行，远远的就见何氏站在门口，见谈晓兰回来了，她就忍不住迎了几步，说：“兰儿，有回去的牛车了，咱们赶紧回去吧，再耽搁天都要黑了！”
谈晓兰应道：“母亲再等我一会，我和郑叔说点事。”
郑启杨其实也在等谈晓兰，只是为了避嫌，他没有和何氏一起在门口等着，听到谈晓兰回来了，赶紧从旁边的门店出来。
谈晓兰随着郑启杨进了商行的待客门店，越过外面的圆桌，进到屏风隔开的里间。
不等他问，谈晓兰就把招待卫氏母女的大概经过对郑启杨说了，最后拿出得到的荷包，道：“大户人家真讲究，资费还专门用了荷包。”
说着就把荷包打开，倒出来一块比她预想的大了不少的碎银子！
谈晓兰在荷包入手的时候，就知道里面绝对是银子，不过因为不知道荷包的具体重量，当时没好意思掂量一下，路上也没有打开看的机会，现在银子展现在眼前，她有点吃惊的看向郑启杨。
郑启杨倒是镇定，拿起桌上的银子，他搭眼就看出这银子足有一两重，再一入手，才道：“一两的银子，好好收起来吧。”
谈晓兰知道古代官员收入高，却没想到官眷出手竟然那么大方！
就算是自己家这种日子过的抛费的，一两银子也够过一个月了！
更不用说那些日子过的仔细的农户，粮食蔬菜都是自家地里产的，一两银子都够一年的花用了！
郑启杨看出来她的疑惑，就对她解惑道：“我见那位夫人对你颇为喜爱，高门大户的打赏原本就大，给你一两银子也不算什么。”
郑启杨这么说，谈晓兰就释然了。
现代的有钱人，消费清单里也是有大笔服务费的。
古代的官员都是官老爷，不是现代的人民公仆，这里的官员高消费不会被查，身份高，消费也高，这样一想好像确实在情理之中。
谈晓兰第一次做咨客就挣了那么多，郑启杨担心以后资费少了，她再接受不了，就接着道：“今日的顾客属于特殊的，一般人家的女眷能找咨客带路的，资费应该在十几文，最多三五十文。”
谈晓兰知道他在担心什么，收了银子，笑道：“不是每个客户都这样还好，若是每天都是一两银子的资费，我估计三天就吓得不敢干了！”
郑启杨哈哈大笑：“倒也不用害怕，若是连着三天都能接到这样的大主顾，代表兰儿的时运好，她们给了，你接着就是，在上洋镇渡口都不用郑叔出面，只把你爹的名号说出来，就没人会坏你的事。”
谈晓兰想到爹爹就算不在身边，也在守护着自己，心里就又暖又酸的。
郑启杨看她明白，心里点头，这才把早就准备好的一串钱，放在桌上，道：“这是你的回佣。”
谈晓兰根本没想过收回佣的事，更何况：“已经给了顾客折扣了，还能有回佣？”
郑启杨笑：“经年的老咨客带顾客来，不止给咨客回佣，也会给顾客一定的折扣，你虽然不是老咨客，却是咱们商行的自己人，各大商行给咨客的回佣都是百中抽一，你带了顾客来商行，自然也是有回佣的。”
既然是行业规矩，谈晓兰也就不再推脱。
卫氏在万川商行消费了五十多两银子，谈晓兰又得了五百多文回佣。
大盛朝一两银子是一千文钱，谈晓兰做咨客第一天就挣到了一千五百文！
这营生绝对能干。
不过想长期干，就不能再征用商行的伙计了，有了今天的经验，谈晓兰觉得自己身边需要人手，也需要个落脚的地方。
这些事，自然也都落在了郑启杨身上。
第020章
郑启杨自然不会推脱，然后听谈晓兰提的要求。
找人，要找一男一女，女子找成了亲有孩子的，干净麻利就行。
男子的要求是，最好找个在渡口做力工的，年龄最好大一些，快干扛不动货物的老人，要为人正派，名声好的。
郑启杨对谈晓兰提的要求，心里一直默默点头。
身边跟个媳妇，不止兰儿自己方便，下来游玩的女眷也方便。
至于对男子的要求，年龄大是为了避嫌，对渡口熟悉，也能避免很多不必要的麻烦。
落脚的地方就简单多了，距离渡口近，能休息就行。
谈晓兰说完要求，又问郑启杨：“郑叔觉得可以么？”
郑启杨点头：“既然想在渡口做，就得有自己休息的地方，身边再跟两个人，不管是上船见客人，还是在渡口行走，都方便不少。”
谈晓兰：“落脚的地方不着急。”
郑启杨点头。
两人先商议好给人的工钱，最后郑启杨道：“这边的事交给我来办，只是你祖母和外公那里你要和他们说好，若是长辈们不同意，以后这营生也干不成。”
谈晓兰做咨客，自是不会一直瞒着长辈们：“郑叔放心吧，今天回去我就和祖母说，明日上午去外祖父家里，下午再来渡口。”
见她有了计划，郑启杨就不担心了。
谈晓兰有想法有能力，郑启杨是真心愿意帮她的，只是不知道她家里那些长辈们怎么想的，若是不同意兰儿出来做事，自己这个做长辈的，干系可就大了！
……
回到家里天已经快黑了，萧氏问儿媳妇：“怎么回来那么晚！”
谈晓兰没让何氏为难，抢先道：“奶奶，是我和郑叔说事误了时辰。”
卢锦嫣自小买东西，不是店家给送到家里，就是到店里去选，也不是没在小摊位上买过东西，只是从来没有像谈晓兰说的那样讨价还价过，兴致不觉得又提了起来。
不止卢锦嫣，就连卫氏听完，对小摊位也多了一份期待，不是期待摊位上的东西多好，而是期待淘到东西的物超所值的成就感。
谈晓兰带着她们在摊位市场转了一遍，卢锦嫣买了不少的小东西，卫氏虽然没有多少看上眼的东西，但是一圈下来，也淘到了几样小东西。
回来时已将近酉时，快五点的样子，去船上的路上，谈晓兰又给她们说了渡口酒楼的菜色，至于内容，直接搬运了翠儿对自己讲的那些。
逛了一下午，现在又听谈晓兰说吃的，卢锦嫣一下子就觉得饿了，央着卫氏说：“娘，咱们今晚也在渡口的酒楼点餐吧。”
卫氏笑着说好，然后又向谈晓兰询问哪家酒楼更好。
谈晓兰推荐了汇福酒楼，毕竟中午刚吃过，根据谈晓兰今生加前世的品尝美食的经验，汇福酒楼的水平还是很不错的。
推荐完，然后又道：“酒楼的刘掌柜和我父亲有交情，您让人过去提我，让刘叔给您优惠。”
卫氏在万川商行已经感受过一次优惠，现在再次听到优惠，哪怕不缺那几个钱，听完心情也是好的。
谈晓兰把人送回船上，丫鬟送她出来，到了走廊尽头，谈晓兰就让她留步了。
丫鬟拿出个荷包，拉住谈晓兰的手，把荷包放在她手里，说：“今日辛苦姑娘了。”
看到荷包，谈晓兰就知道这是给的银子！
哪怕从没差过钱的谈晓兰，在接过第一笔自己挣来的钱的时候，内心还是激动的。
好在她面上很能维持得住，露出适当的微笑，说道：“夫人真是太客气了。”
丫鬟：“这都是应该的，姑娘收下吧。”
客气了一句，丫鬟既然都这么说了，谈晓兰也就顺势收下了。
然后又让丫鬟代自己谢过卫氏，让丫鬟留步，再转身，欢喜就再也压不住了。
万川商行的伙计在甲板上等着谈晓兰，见她出来后满面笑容，也笑着迎过去，说：“姑娘真厉害，第一次做咨客，就遇到了官眷，最后还能做好了！”
说着就伸出大拇指，接着说：“您是这个！”
人家捧自己，谈晓兰也礼尚往来道：“小刘哥快别夸了，第一个客户就是官眷，要不是身边有你跟着，我都要紧张的说不出话了！”
伙计又说谈晓兰谦虚，两人彼此客气着下了船。
回商行的路上，谈晓兰就拿出几文钱：“辛苦小刘哥跟着辛苦一下午，我请你喝茶。”
小刘是刚出师的伙计，一天的工钱也就十来文钱，陪谈晓兰逛了一圈，商行的工钱不少给，还能再得几文，心里自是高兴的。
不过嘴上却推辞道：“谈姑娘太客气了，不值当的！”
谈晓兰直接把钱塞给他：“拿着吧，咱们都是出门讨生活的，不能我开张了，却白让你辛苦，没那个道理。”
谈晓兰是账房先生家的姑娘，出身好，小刘一直觉得谈晓兰和自己不一样，现在却听她这么说，突然就觉得两人也没有太大的差别。
给人做咨客，确实也和自己一样是出门讨生活呀！
回到万川商行，远远的就见何氏站在门口，见谈晓兰回来了，她就忍不住迎了几步，说：“兰儿，有回去的牛车了，咱们赶紧回去吧，再耽搁天都要黑了！”
谈晓兰应道：“母亲再等我一会，我和郑叔说点事。”
郑启杨其实也在等谈晓兰，只是为了避嫌，他没有和何氏一起在门口等着，听到谈晓兰回来了，赶紧从旁边的门店出来。
谈晓兰随着郑启杨进了商行的待客门店，越过外面的圆桌，进到屏风隔开的里间。
不等他问，谈晓兰就把招待卫氏母女的大概经过对郑启杨说了，最后拿出得到的荷包，道：“大户人家真讲究，资费还专门用了荷包。”
说着就把荷包打开，倒出来一块比她预想的大了不少的碎银子！
谈晓兰在荷包入手的时候，就知道里面绝对是银子，不过因为不知道荷包的具体重量，当时没好意思掂量一下，路上也没有打开看的机会，现在银子展现在眼前，她有点吃惊的看向郑启杨。
郑启杨倒是镇定，拿起桌上的银子，他搭眼就看出这银子足有一两重，再一入手，才道：“一两的银子，好好收起来吧。”
谈晓兰知道古代官员收入高，却没想到官眷出手竟然那么大方！
就算是自己家这种日子过的抛费的，一两银子也够过一个月了！
更不用说那些日子过的仔细的农户，粮食蔬菜都是自家地里产的，一两银子都够一年的花用了！
郑启杨看出来她的疑惑，就对她解惑道：“我见那位夫人对你颇为喜爱，高门大户的打赏原本就大，给你一两银子也不算什么。”
郑启杨这么说，谈晓兰就释然了。
现代的有钱人，消费清单里也是有大笔服务费的。
古代的官员都是官老爷，不是现代的人民公仆，这里的官员高消费不会被查，身份高，消费也高，这样一想好像确实在情理之中。
谈晓兰第一次做咨客就挣了那么多，郑启杨担心以后资费少了，她再接受不了，就接着道：“今日的顾客属于特殊的，一般人家的女眷能找咨客带路的，资费应该在十几文，最多三五十文。”
谈晓兰知道他在担心什么，收了银子，笑道：“不是每个客户都这样还好，若是每天都是一两银子的资费，我估计三天就吓得不敢干了！”
郑启杨哈哈大笑：“倒也不用害怕，若是连着三天都能接到这样的大主顾，代表兰儿的时运好，她们给了，你接着就是，在上洋镇渡口都不用郑叔出面，只把你爹的名号说出来，就没人会坏你的事。”
谈晓兰想到爹爹就算不在身边，也在守护着自己，心里就又暖又酸的。
郑启杨看她明白，心里点头，这才把早就准备好的一串钱，放在桌上，道：“这是你的回佣。”
谈晓兰根本没想过收回佣的事，更何况：“已经给了顾客折扣了，还能有回佣？”
郑启杨笑：“经年的老咨客带顾客来，不止给咨客回佣，也会给顾客一定的折扣，你虽然不是老咨客，却是咱们商行的自己人，各大商行给咨客的回佣都是百中抽一，你带了顾客来商行，自然也是有回佣的。”
既然是行业规矩，谈晓兰也就不再推脱。
卫氏在万川商行消费了五十多两银子，谈晓兰又得了五百多文回佣。
大盛朝一两银子是一千文钱，谈晓兰做咨客第一天就挣到了一千五百文！
这营生绝对能干。
不过想长期干，就不能再征用商行的伙计了，有了今天的经验，谈晓兰觉得自己身边需要人手，也需要个落脚的地方。
这些事，自然也都落在了郑启杨身上。
第020章
郑启杨自然不会推脱，然后听谈晓兰提的要求。
找人，要找一男一女，女子找成了亲有孩子的，干净麻利就行。
男子的要求是，最好找个在渡口做力工的，年龄最好大一些，快干扛不动货物的老人，要为人正派，名声好的。
郑启杨对谈晓兰提的要求，心里一直默默点头。
身边跟个媳妇，不止兰儿自己方便，下来游玩的女眷也方便。
至于对男子的要求，年龄大是为了避嫌，对渡口熟悉，也能避免很多不必要的麻烦。
落脚的地方就简单多了，距离渡口近，能休息就行。
谈晓兰说完要求，又问郑启杨：“郑叔觉得可以么？”
郑启杨点头：“既然想在渡口做，就得有自己休息的地方，身边再跟两个人，不管是上船见客人，还是在渡口行走，都方便不少。”
谈晓兰：“落脚的地方不着急。”
郑启杨点头。
两人先商议好给人的工钱，最后郑启杨道：“这边的事交给我来办，只是你祖母和外公那里你要和他们说好，若是长辈们不同意，以后这营生也干不成。”
谈晓兰做咨客，自是不会一直瞒着长辈们：“郑叔放心吧，今天回去我就和祖母说，明日上午去外祖父家里，下午再来渡口。”
见她有了计划，郑启杨就不担心了。
谈晓兰有想法有能力，郑启杨是真心愿意帮她的，只是不知道她家里那些长辈们怎么想的，若是不同意兰儿出来做事，自己这个做长辈的，干系可就大了！
……
回到家里天已经快黑了，萧氏问儿媳妇：“怎么回来那么晚！”
谈晓兰没让何氏为难，抢先道：“奶奶，是我和郑叔说事误了时辰。”