第324章
外国人听后微微诧异，“之前只听说r国和h国有这种食物，没想到你们华国也有。”
苏清苒笑着做了下自我介绍，“我是食品区的翻译工作人员，如果你们感兴趣，我可以领你们去生产方便面的摊位上看一看，那里还有免费样品可以试吃。”
盛情难却，好几个外国人都跟着苏清苒去了。
赶到摊位一看，原本空荡荡的摊位上也围了好几个外商。
孙厂长和肖厂长正在用两人刚刚学会的几句蹩脚外语，声情并茂、手脚并用、磕磕绊绊地和对方解释着什么。
急得满头大汗，忽然看到苏清苒过来，仿佛就像是见到了救星。
“小苏，快，你和他们解释下，我们听不懂他们在问什么。”
苏清苒稳了稳心神，连忙让孙厂长把准备好的外文小册子拿了过来。
一人发了一本。
随后开口笑着介绍起来，“这款油炸方便面一共有四种口味——”
说着说着，苏清苒连忙给几人使眼色。
“之前准备的锅和碗筷都带来了吗？抓紧时间先泡上，现场给大家演示下。”
孙厂长回过神，连忙麻溜地带人开始准备起来。
来之前，他们特地按照苏清苒的建议，买了四个小的钢精锅，还带了不少的干净筷子和小碟子。
当着众人的面，他熟练地撕开几袋红烧牛肉面，把金黄色的面饼倒进锅里，再一样样撕开调味包往里面倒。
苏清苒配合着孙厂长手上的动作，边用外语解释，“这款面饼是使用最新研究出来的真空和面机和出来的，面饼劲道有嚼劲，我们所使用的油炸机是连续油炸、温度恒定，炸出来的方便面金黄酥脆——
酱料包里都是牛大骨熬制出来的浓缩酱汁，配以独家调制的秘方调料——
光是蔬菜包里就有好几种蔬菜，营养丰富——
只需要五分钟不到，就能泡出一碗香喷喷、热乎乎的方便面，不管是您出差还是旅游，只要随身带上那么一包，吃起来非常方便——”
众人一边听着苏清苒介绍，一边死死地盯着锅盖。
介绍完，五分钟的时间也到了。
锅盖一打开，浓郁的香味扑鼻而来。
肖厂长连忙带人开始拿着小碟子和筷子分装方便面。
“这是我们专门为大家准备的试吃，欢迎大家品尝——”
围观的人不少，很快就把第一锅红烧牛肉面分吃干净。
而那些已经尝过红烧牛肉面的外商，面虽然吃完了，但是手里还紧紧握着筷子和小碟子不松。
苏清苒轻咳一声，“大家还想不想尝尝我们番茄鸡蛋味的方便面？这款味道酸甜可口又开胃，也非常不错。”
众人齐齐点头，捏了捏紧手里的小碟子和筷子。
摊位上所有的餐具都已经分发光了，所以必须要看好自己手里的。
孙厂长连忙带人又泡了一锅番茄鸡蛋口味的方便面。
试吃一直持续了整个午休时间。
待到结束，不少围观看热闹的人才陆陆续续离开。
留下来的，都是对方便面真正感兴趣的买家。
第439章 外国人的钱这么好挣的吗？
苏清苒眼观鼻鼻观心，对其中一位来自x国的林先生十分看好。
觉得在一众外商当中，他想购买下单的可能性最大。
见他拿着小册子和方便面样品来回耐心翻看，便主动上前和他聊了起来。
“林先生，我是专门负责食品区的翻译人员，如果你不介意的话，我可以为你介绍下我们国内的方便面生产情况。
现在我们华国一共有两家工厂生产方便面，一家是沪城，一家是宁城。
不过这两家是合作伙伴关系，用的是同样的技术和配方、同样的定价，除此之外，国内就没有别的企业生产方便面了。
如果您对这款产品感兴趣，可以考虑先采购一批回国试试看，我们的价格绝对公道。”
对方明显是动心了。
“实不相瞒，我们之前一直从r国和h国采购方便面，合作很愉快，销售也不错。
如果现在更换工厂，就怕市场一时难以接受。”
苏清苒浅浅笑了笑，“其实我们的产品和r国、以及h国那边并不冲突，据我所知，他们的方便面口味更清淡，海鲜味为主。
我们的方便面味道浓郁，调料包也更丰富，x国有不少华人，说不定会有不少人喜欢这些口味。”
林先生原本就有意想下单，这下经苏清苒一说，愈发坚定了自己的想法，开始询问起价格来。
苏清苒看了一眼孙厂长给的报价，直接在纸上写了个价格。
“50美分一袋，fob沪城离岸价，一箱是二十袋，四种口味都是同样的价格。”
孙厂长和肖厂长虽然听不懂英文，但是能看的见纸上的阿拉伯数字。
见苏清苒报了50美分的价格，都吓得立马噤声。
虽说之前已经商量好，报价要先报高一些，给对方留有余地还。
但是50美分的价格也太高了。
现在的汇率是一美币差不多能换一块五华币。
50美分，相当于是华币7毛5分钱。
而他们的方便面在国内，才卖到三毛钱一袋，贵了一倍还不止。
外国人的钱这么好挣的吗？
只是他们不知道的是，r国现在一袋方便面的售价折合华币约1块5。
他们的报价，已经比r国便宜了一半了。
既然是出到国外，当然是要以国际的行情价做参考。
国内的价格便宜只是相对的，而且还要粮票呢，又不是敞开随便买的。
果然，林先生听了这个报价后并没有太激烈的反应。
苏清苒又补充了一句，“我们也是为了打开国际市场，所以特地申请到的特价，应该比r国那边便宜了不少。
现在订购，可以享受优先发货，如果再等几天，只怕是交期没有保障了。”
对方没有否认苏清苒的价格，的确是比r国那边便宜了一半。
林先生认真想了想，最终点了头。
“也许你是对的，我们x国有不少华人，应该会喜欢你们研发的新口味。
我们想一次性订购十万袋，每种口味两万五千袋。”
苏清苒一边记录，一边淡定地点了点头，“一共是五万美金，林先生，感谢您的信任。”
说着，又看向孙厂长，“十万袋的交期大概多久？”
孙厂长张了张嘴，肚子里还没算明白五万美金到底是多少钱呢。
听见苏清苒打断，连忙开口道：“厂里已经备了不少的原料和货，十万袋应该要不了几天就能全部准备好。”
苏清苒想了想，报了个宽裕的天数过去。
“收到定金后十五天内可以交货。”
虽然出口手续复杂，但是定金也需要一段时间打过来，等待的这段时间用来向省外贸部报批手续，应该也来得及了。
林先生对这个交期很满意。
接下来，几人又商量下关于包装和出运的细节，开始正式填写合同。
合约是省外贸部下发的标准外贸合同格式，只需要把产品名称、规格数量、单价货值、货期等等内容填上去就可以了。
至于港口和付款，都是省外贸部事先印刷上去，固定的版本。
沪城出运，百分之三十的定金，收到尾款后再进港装船。
收款的账号信息都是省城的进出口外贸公司。
因为展会情况特殊，先授权工厂直接代签，回去后再交给省城外贸部审批。
顺利签完合约，苏清苒还不忘记顺带着推销下肖厂长的塑料包装。
“林先生，这款全塑料覆膜的彩印包装也是我们塑料厂的新产品，不知道你们有没有这方面的需求？”
林先生抱歉地耸了耸肩，“你们的包装制作得很精美，只可惜，我只是一个做批发和零售食品的，我不生产，所以用不到包装袋。”
苏清苒笑着和他握了握手，“没关系，如果您身边有朋友需要，随时可以和我们联系。”
说着，便把塑料厂的资料递了一份过去。
送走林先生，三人都齐齐松了一口气。
孙厂长捧着合同的手还有些微微发抖，一遍又一遍地数着上面的数字。
“老肖，你看看，这是四个零没错吧？是美币没错吧？”
肖厂长既羡慕又激动，“没错，老孙，你们第一天就接到了五万美金的订单，真厉害！”
孙厂长小心谨慎把合同收了起来，郑重向苏清苒道谢。
“这都多亏了小苏，要是没有小苏，这个订单肯定没戏了。”
“那是，小苏不光帮你们接了订单，而且这个价格也是来之前想都不敢想的。”
苏清苒笑着应承下来，“孙厂，回去后你们问问看，我也是培训的时候才知道，原来出口还有国家补贴，就是不知道方便面在不在补贴的目录里面。
苏清苒笑着做了下自我介绍，“我是食品区的翻译工作人员，如果你们感兴趣，我可以领你们去生产方便面的摊位上看一看，那里还有免费样品可以试吃。”
盛情难却，好几个外国人都跟着苏清苒去了。
赶到摊位一看，原本空荡荡的摊位上也围了好几个外商。
孙厂长和肖厂长正在用两人刚刚学会的几句蹩脚外语，声情并茂、手脚并用、磕磕绊绊地和对方解释着什么。
急得满头大汗，忽然看到苏清苒过来，仿佛就像是见到了救星。
“小苏，快，你和他们解释下，我们听不懂他们在问什么。”
苏清苒稳了稳心神，连忙让孙厂长把准备好的外文小册子拿了过来。
一人发了一本。
随后开口笑着介绍起来，“这款油炸方便面一共有四种口味——”
说着说着，苏清苒连忙给几人使眼色。
“之前准备的锅和碗筷都带来了吗？抓紧时间先泡上，现场给大家演示下。”
孙厂长回过神，连忙麻溜地带人开始准备起来。
来之前，他们特地按照苏清苒的建议，买了四个小的钢精锅，还带了不少的干净筷子和小碟子。
当着众人的面，他熟练地撕开几袋红烧牛肉面，把金黄色的面饼倒进锅里，再一样样撕开调味包往里面倒。
苏清苒配合着孙厂长手上的动作，边用外语解释，“这款面饼是使用最新研究出来的真空和面机和出来的，面饼劲道有嚼劲，我们所使用的油炸机是连续油炸、温度恒定，炸出来的方便面金黄酥脆——
酱料包里都是牛大骨熬制出来的浓缩酱汁，配以独家调制的秘方调料——
光是蔬菜包里就有好几种蔬菜，营养丰富——
只需要五分钟不到，就能泡出一碗香喷喷、热乎乎的方便面，不管是您出差还是旅游，只要随身带上那么一包，吃起来非常方便——”
众人一边听着苏清苒介绍，一边死死地盯着锅盖。
介绍完，五分钟的时间也到了。
锅盖一打开，浓郁的香味扑鼻而来。
肖厂长连忙带人开始拿着小碟子和筷子分装方便面。
“这是我们专门为大家准备的试吃，欢迎大家品尝——”
围观的人不少，很快就把第一锅红烧牛肉面分吃干净。
而那些已经尝过红烧牛肉面的外商，面虽然吃完了，但是手里还紧紧握着筷子和小碟子不松。
苏清苒轻咳一声，“大家还想不想尝尝我们番茄鸡蛋味的方便面？这款味道酸甜可口又开胃，也非常不错。”
众人齐齐点头，捏了捏紧手里的小碟子和筷子。
摊位上所有的餐具都已经分发光了，所以必须要看好自己手里的。
孙厂长连忙带人又泡了一锅番茄鸡蛋口味的方便面。
试吃一直持续了整个午休时间。
待到结束，不少围观看热闹的人才陆陆续续离开。
留下来的，都是对方便面真正感兴趣的买家。
第439章 外国人的钱这么好挣的吗？
苏清苒眼观鼻鼻观心，对其中一位来自x国的林先生十分看好。
觉得在一众外商当中，他想购买下单的可能性最大。
见他拿着小册子和方便面样品来回耐心翻看，便主动上前和他聊了起来。
“林先生，我是专门负责食品区的翻译人员，如果你不介意的话，我可以为你介绍下我们国内的方便面生产情况。
现在我们华国一共有两家工厂生产方便面，一家是沪城，一家是宁城。
不过这两家是合作伙伴关系，用的是同样的技术和配方、同样的定价，除此之外，国内就没有别的企业生产方便面了。
如果您对这款产品感兴趣，可以考虑先采购一批回国试试看，我们的价格绝对公道。”
对方明显是动心了。
“实不相瞒，我们之前一直从r国和h国采购方便面，合作很愉快，销售也不错。
如果现在更换工厂，就怕市场一时难以接受。”
苏清苒浅浅笑了笑，“其实我们的产品和r国、以及h国那边并不冲突，据我所知，他们的方便面口味更清淡，海鲜味为主。
我们的方便面味道浓郁，调料包也更丰富，x国有不少华人，说不定会有不少人喜欢这些口味。”
林先生原本就有意想下单，这下经苏清苒一说，愈发坚定了自己的想法，开始询问起价格来。
苏清苒看了一眼孙厂长给的报价，直接在纸上写了个价格。
“50美分一袋，fob沪城离岸价，一箱是二十袋，四种口味都是同样的价格。”
孙厂长和肖厂长虽然听不懂英文，但是能看的见纸上的阿拉伯数字。
见苏清苒报了50美分的价格，都吓得立马噤声。
虽说之前已经商量好，报价要先报高一些，给对方留有余地还。
但是50美分的价格也太高了。
现在的汇率是一美币差不多能换一块五华币。
50美分，相当于是华币7毛5分钱。
而他们的方便面在国内，才卖到三毛钱一袋，贵了一倍还不止。
外国人的钱这么好挣的吗？
只是他们不知道的是，r国现在一袋方便面的售价折合华币约1块5。
他们的报价，已经比r国便宜了一半了。
既然是出到国外，当然是要以国际的行情价做参考。
国内的价格便宜只是相对的，而且还要粮票呢，又不是敞开随便买的。
果然，林先生听了这个报价后并没有太激烈的反应。
苏清苒又补充了一句，“我们也是为了打开国际市场，所以特地申请到的特价，应该比r国那边便宜了不少。
现在订购，可以享受优先发货，如果再等几天，只怕是交期没有保障了。”
对方没有否认苏清苒的价格，的确是比r国那边便宜了一半。
林先生认真想了想，最终点了头。
“也许你是对的，我们x国有不少华人，应该会喜欢你们研发的新口味。
我们想一次性订购十万袋，每种口味两万五千袋。”
苏清苒一边记录，一边淡定地点了点头，“一共是五万美金，林先生，感谢您的信任。”
说着，又看向孙厂长，“十万袋的交期大概多久？”
孙厂长张了张嘴，肚子里还没算明白五万美金到底是多少钱呢。
听见苏清苒打断，连忙开口道：“厂里已经备了不少的原料和货，十万袋应该要不了几天就能全部准备好。”
苏清苒想了想，报了个宽裕的天数过去。
“收到定金后十五天内可以交货。”
虽然出口手续复杂，但是定金也需要一段时间打过来，等待的这段时间用来向省外贸部报批手续，应该也来得及了。
林先生对这个交期很满意。
接下来，几人又商量下关于包装和出运的细节，开始正式填写合同。
合约是省外贸部下发的标准外贸合同格式，只需要把产品名称、规格数量、单价货值、货期等等内容填上去就可以了。
至于港口和付款，都是省外贸部事先印刷上去，固定的版本。
沪城出运，百分之三十的定金，收到尾款后再进港装船。
收款的账号信息都是省城的进出口外贸公司。
因为展会情况特殊，先授权工厂直接代签，回去后再交给省城外贸部审批。
顺利签完合约，苏清苒还不忘记顺带着推销下肖厂长的塑料包装。
“林先生，这款全塑料覆膜的彩印包装也是我们塑料厂的新产品，不知道你们有没有这方面的需求？”
林先生抱歉地耸了耸肩，“你们的包装制作得很精美，只可惜，我只是一个做批发和零售食品的，我不生产，所以用不到包装袋。”
苏清苒笑着和他握了握手，“没关系，如果您身边有朋友需要，随时可以和我们联系。”
说着，便把塑料厂的资料递了一份过去。
送走林先生，三人都齐齐松了一口气。
孙厂长捧着合同的手还有些微微发抖，一遍又一遍地数着上面的数字。
“老肖，你看看，这是四个零没错吧？是美币没错吧？”
肖厂长既羡慕又激动，“没错，老孙，你们第一天就接到了五万美金的订单，真厉害！”
孙厂长小心谨慎把合同收了起来，郑重向苏清苒道谢。
“这都多亏了小苏，要是没有小苏，这个订单肯定没戏了。”
“那是，小苏不光帮你们接了订单，而且这个价格也是来之前想都不敢想的。”
苏清苒笑着应承下来，“孙厂，回去后你们问问看，我也是培训的时候才知道，原来出口还有国家补贴，就是不知道方便面在不在补贴的目录里面。