第148章
而后又用刚才徐为民给的钱，买了两瓶老白干，又买了点瘦肉和排骨。
回去后，何春燕夫妻两人已经回来了。
“清苒，我舅舅答应了，一会下了班就来。”
苏清苒长舒一口气，笑道：“那可太好了，正好，我们俩刚才出门买了点酒和肉，只是去的晚，没剩下多少了！”
何春燕嗔怪道：“来我们家吃饭，怎么还要你们去买菜？”
苏清苒笑笑，“应该的，本来这顿饭就是为我们的事，该我们买。”
说完，她便撸起袖子要去给徐婶帮忙。
徐为民不会做饭，何春燕现在一点油烟味也闻不了。
两人虽然都觉得让一个客人去帮厨不好，但是也拗不过她。
徐婶更是不好意思，一个劲要赶她出去。
“你们是客人，哪有让客人下厨做饭的道理？”
推搡间，苏清苒已经利落地把鸡收拾了出来。
“婶子，要是平时我就不跟您客气了，这不是一会春燕姐的舅舅要来吗？
而且春燕姐现在怀孕也不方便，我帮着您一块做，这样快点。”
徐婶其实正有些手足无措。
平时一家四口吃饭她勉强可以应付得来。
但是一下子来了两拨客人，她有些担心会怠慢。
这段时间媳妇什么都不吃，让她对自己的厨艺越来越没自信了。
“那行，婶子就不跟你见外了，我看你这架势一看就是会做饭的，说不定你做的春燕还能吃点。”
苏清苒摇头笑了笑，“婶子之前做了这么多年的饭，手艺怎么可能差得了？
不过我之前听别人说，女人怀了孕会变口味，之前喜欢吃的东西会突然吃不下。”
徐婶听了，心里好受了不少。
“你这么一说我也想起来了，我之前生为民的时候好像也是这样，今天辛苦你给她换换口味，我来跟你打下手。”
苏清苒把鸡汤炖上，又问徐婶要了几块话梅。
何春燕怀孕后，家里话梅倒是不缺，只是她没想到这话梅还能做菜？
苏清苒一边做，一边跟徐婶聊了起来。
“这道话梅排骨，我也是跟我妈学的，酸酸甜甜很开胃......”
除了排骨，她还特地给何春燕做了一份鸡蛋羹。
鸡蛋打散后用热水搅匀，再撇去浮沫上锅蒸。
把瘦肉剁成肉沫，用少许油慢慢炒香，趁着鸡蛋羹刚要凝固之际，均匀地铺上一层。
炖好之后再淋上几滴香油。
接下来她又做了一道酸笋炒肉片。
徐婶看得目瞪口呆，原来做菜还有那么多讲究，看她做菜更像是一种享受。
相比之下，她自己做菜就要随意多了。
不过等苏清苒做了几道后，徐婶还是把勺子接了过来。
“剩下的几个素菜我来吧，一会春燕的舅舅就该到了，你去忙正事要紧。”
苏清苒嗳了一声，答应着洗了手。
出了厨房，刚跟何春燕说了几句话，肖科长就到了。
手里还拎着特地给何春燕买的水果罐头。
见她脸色这么差，自然免不了关心一番。
“舅舅，我没事的，你们先聊，马上就要开饭了。”
肖科长点了点头，喊上顾逍和苏清苒一块坐下喝茶。
上次见面时，他手头上正好有事，匆匆带着两人买了几袋有瑕疵的珠子后就忙去了。
虽然很匆忙，但他对这两个人的印象很是深刻。
这么年轻，却敢闯敢拼，能屈能伸。
颇有几分他当年的风范。
加上他们又是春燕的朋友，他愿意给这个面子，所以特地推掉了工作。
就是想过来听听两个人会用什么理由说服他。
苏清苒和顾逍毫无保留地把沪城之行给说了。
和聪明人打交道，心眼再多也不如一颗真心。
“沪城百货大楼的要货量太大，我们一开始也有些犹豫，但是又怕被人家看出我们的小家子气。
当时那种情况，我们也来不及商量，只能铤而走险先把订单接了下来。”
“没错，像我们这样的大队小作坊，能碰上一回这样的机遇实在是太难得了，所以我们只能先抓住机会。
肖科长您有所不知，我们那边山区的村民确实都挺不容易的，很多制作头花的婶娘们一辈子也没出过大山，甚至连宁城都没有来过。
我们计划着不久的将来要盖所学校，让孩子们都有机会读书识字，所以这笔订单对我们太重要了，请原谅我们这么鲁莽把您请过来。”
肖科长点了点头表示理解。
刚端起水杯准备喝水。
突然想到什么，差点一口水呛了出来。
“你刚才说什么？沪城百货大楼给你们大队下了订单？是城区中心的那个大高楼吗？”
苏清苒笑着点了点头，“没错，我们俩亲自去的，他们大楼一共五层，办公室在五楼，肖科长你也去过？”
肖科长愣了一瞬，缓缓点了点头。
“去过。”
不过没上去。
他倒是想上去，可惜没认识的人，也没那个机会。
虽然眼下塑料厂的订单生意不愁，但是大部分生产的都是低端小商品，或者是像珠子这类的辅料半成品。
看着量大，实际上利润很低。
几个月前，他们刚刚引进了一条塑料凉鞋的生产线。
他特地去了沪城，一来是想考察考察那边的销售情况，其次便是想找找出路。
要是能把他们生产的塑料凉鞋卖进沪城百货大楼，那厂子的利润就不愁了。
只可惜，他们连领导的面都没见到，就被下面的人给回绝了。
想到上次的冷遇，肖科长无奈地叹了口气，“沪城百货大楼是棵大树，可是想要在下面乘凉却不容易，没想到你们竟然能谈下订单，这可真是难得的好机会。”
苏清苒听出他语气中的惋惜和羡慕。
并没有急于去追问珠子供货的事，转而耐心问道：“肖科长，不知道贵厂现在有哪些产品？”
之前他们过去，只是单纯奔着买珠子去的。
买完就匆匆走了，对此一无所知。
第200章 拧成一股绳
肖科长本以为她们不愿意多听旁的，便没有多说什么。
这会见她主动问起，开始滔滔不绝地介绍起来，“主营是一些塑料珠子、纽扣之类的辅料半成品，其次还有像肥皂盒这样的家用小商品，另外我们还引进了一条生产塑料凉鞋的生产线......”
苏清苒一边听一边在心底盘算着。
这些辅料半成品，应该都是卖给那些服装厂或其他加工厂的。
肥皂盒这样的小商品也不适合沪城百货大楼。
那肖科长去的目的就一个，就是奔着推销塑料凉鞋去的。
她耐心地等着肖科长说完，这才缓缓开了口。
“肖科长，我对塑料凉鞋的了解肯定不如你们多，但是这次去沪城，刚好赶上入夏，倒是见识了不少。
作为女同志，我看凉鞋的角度可能和你们不一样，你要是不笑话我班门弄斧的话，我就献丑谈一谈。”
肖科长眼底一亮，“你请说。”
苏清苒笑着点了点头。
“沪城百货大楼柜台上的凉鞋，给我的第一感觉就是颜色比咱们这卖的更鲜艳，透明度更多，款式也多。
塑料凉鞋已经流行了好多年，想必他们都已经有了配合默契的供应商，咱们的产品要想打进去，只能在差异化上下功夫，要拿出点新鲜感才行。”
肖科长赞同地点了点头，“是这个道理没错，可是想要搞差异化并非易事，我们能想到的办法市面上都已经出现了——”
说着说着，肖科长突然意识到，她既然这么说，后面肯定还有个‘但是’。
“小苏同志，你快给说说，你是不是有什么办法？”
苏清苒继续开了口，“办法不敢说，主要是一块交流交流——
上次去逛的时候我发现，他们的塑料凉鞋卖得虽然很好，但是尺码不全，除了常规的几个尺码，剩下的尺码几乎都是断货状态。
我看不少顾客都很失望，说是找不到合适的尺码，虽然生产多尺码的凉鞋会加大工厂的生产成本，可尺码齐全也会在顾客心中留下对品牌的良好印象，如果生产前能多做调查，生产时做好计划，是不是就能避免过多库存和浪费？”
肖科长急促地开了口，“你说的有道理，还有吗？”
苏清苒想起上一世曾经火爆一时的珠光凉鞋，算算看时间，应该就是几年后。
她不介意把这个消息透露给肖科长，至于能不能抓得住就要看他自己了。
“那天在路上，我看见有人穿着一双珠光凉鞋，鞋面在阳光下闪着珍珠光泽，特别好看。
但是后来我在百货大楼里并没有看到这样的款式，也不知道是从哪里弄来的。
回去后，何春燕夫妻两人已经回来了。
“清苒，我舅舅答应了，一会下了班就来。”
苏清苒长舒一口气，笑道：“那可太好了，正好，我们俩刚才出门买了点酒和肉，只是去的晚，没剩下多少了！”
何春燕嗔怪道：“来我们家吃饭，怎么还要你们去买菜？”
苏清苒笑笑，“应该的，本来这顿饭就是为我们的事，该我们买。”
说完，她便撸起袖子要去给徐婶帮忙。
徐为民不会做饭，何春燕现在一点油烟味也闻不了。
两人虽然都觉得让一个客人去帮厨不好，但是也拗不过她。
徐婶更是不好意思，一个劲要赶她出去。
“你们是客人，哪有让客人下厨做饭的道理？”
推搡间，苏清苒已经利落地把鸡收拾了出来。
“婶子，要是平时我就不跟您客气了，这不是一会春燕姐的舅舅要来吗？
而且春燕姐现在怀孕也不方便，我帮着您一块做，这样快点。”
徐婶其实正有些手足无措。
平时一家四口吃饭她勉强可以应付得来。
但是一下子来了两拨客人，她有些担心会怠慢。
这段时间媳妇什么都不吃，让她对自己的厨艺越来越没自信了。
“那行，婶子就不跟你见外了，我看你这架势一看就是会做饭的，说不定你做的春燕还能吃点。”
苏清苒摇头笑了笑，“婶子之前做了这么多年的饭，手艺怎么可能差得了？
不过我之前听别人说，女人怀了孕会变口味，之前喜欢吃的东西会突然吃不下。”
徐婶听了，心里好受了不少。
“你这么一说我也想起来了，我之前生为民的时候好像也是这样，今天辛苦你给她换换口味，我来跟你打下手。”
苏清苒把鸡汤炖上，又问徐婶要了几块话梅。
何春燕怀孕后，家里话梅倒是不缺，只是她没想到这话梅还能做菜？
苏清苒一边做，一边跟徐婶聊了起来。
“这道话梅排骨，我也是跟我妈学的，酸酸甜甜很开胃......”
除了排骨，她还特地给何春燕做了一份鸡蛋羹。
鸡蛋打散后用热水搅匀，再撇去浮沫上锅蒸。
把瘦肉剁成肉沫，用少许油慢慢炒香，趁着鸡蛋羹刚要凝固之际，均匀地铺上一层。
炖好之后再淋上几滴香油。
接下来她又做了一道酸笋炒肉片。
徐婶看得目瞪口呆，原来做菜还有那么多讲究，看她做菜更像是一种享受。
相比之下，她自己做菜就要随意多了。
不过等苏清苒做了几道后，徐婶还是把勺子接了过来。
“剩下的几个素菜我来吧，一会春燕的舅舅就该到了，你去忙正事要紧。”
苏清苒嗳了一声，答应着洗了手。
出了厨房，刚跟何春燕说了几句话，肖科长就到了。
手里还拎着特地给何春燕买的水果罐头。
见她脸色这么差，自然免不了关心一番。
“舅舅，我没事的，你们先聊，马上就要开饭了。”
肖科长点了点头，喊上顾逍和苏清苒一块坐下喝茶。
上次见面时，他手头上正好有事，匆匆带着两人买了几袋有瑕疵的珠子后就忙去了。
虽然很匆忙，但他对这两个人的印象很是深刻。
这么年轻，却敢闯敢拼，能屈能伸。
颇有几分他当年的风范。
加上他们又是春燕的朋友，他愿意给这个面子，所以特地推掉了工作。
就是想过来听听两个人会用什么理由说服他。
苏清苒和顾逍毫无保留地把沪城之行给说了。
和聪明人打交道，心眼再多也不如一颗真心。
“沪城百货大楼的要货量太大，我们一开始也有些犹豫，但是又怕被人家看出我们的小家子气。
当时那种情况，我们也来不及商量，只能铤而走险先把订单接了下来。”
“没错，像我们这样的大队小作坊，能碰上一回这样的机遇实在是太难得了，所以我们只能先抓住机会。
肖科长您有所不知，我们那边山区的村民确实都挺不容易的，很多制作头花的婶娘们一辈子也没出过大山，甚至连宁城都没有来过。
我们计划着不久的将来要盖所学校，让孩子们都有机会读书识字，所以这笔订单对我们太重要了，请原谅我们这么鲁莽把您请过来。”
肖科长点了点头表示理解。
刚端起水杯准备喝水。
突然想到什么，差点一口水呛了出来。
“你刚才说什么？沪城百货大楼给你们大队下了订单？是城区中心的那个大高楼吗？”
苏清苒笑着点了点头，“没错，我们俩亲自去的，他们大楼一共五层，办公室在五楼，肖科长你也去过？”
肖科长愣了一瞬，缓缓点了点头。
“去过。”
不过没上去。
他倒是想上去，可惜没认识的人，也没那个机会。
虽然眼下塑料厂的订单生意不愁，但是大部分生产的都是低端小商品，或者是像珠子这类的辅料半成品。
看着量大，实际上利润很低。
几个月前，他们刚刚引进了一条塑料凉鞋的生产线。
他特地去了沪城，一来是想考察考察那边的销售情况，其次便是想找找出路。
要是能把他们生产的塑料凉鞋卖进沪城百货大楼，那厂子的利润就不愁了。
只可惜，他们连领导的面都没见到，就被下面的人给回绝了。
想到上次的冷遇，肖科长无奈地叹了口气，“沪城百货大楼是棵大树，可是想要在下面乘凉却不容易，没想到你们竟然能谈下订单，这可真是难得的好机会。”
苏清苒听出他语气中的惋惜和羡慕。
并没有急于去追问珠子供货的事，转而耐心问道：“肖科长，不知道贵厂现在有哪些产品？”
之前他们过去，只是单纯奔着买珠子去的。
买完就匆匆走了，对此一无所知。
第200章 拧成一股绳
肖科长本以为她们不愿意多听旁的，便没有多说什么。
这会见她主动问起，开始滔滔不绝地介绍起来，“主营是一些塑料珠子、纽扣之类的辅料半成品，其次还有像肥皂盒这样的家用小商品，另外我们还引进了一条生产塑料凉鞋的生产线......”
苏清苒一边听一边在心底盘算着。
这些辅料半成品，应该都是卖给那些服装厂或其他加工厂的。
肥皂盒这样的小商品也不适合沪城百货大楼。
那肖科长去的目的就一个，就是奔着推销塑料凉鞋去的。
她耐心地等着肖科长说完，这才缓缓开了口。
“肖科长，我对塑料凉鞋的了解肯定不如你们多，但是这次去沪城，刚好赶上入夏，倒是见识了不少。
作为女同志，我看凉鞋的角度可能和你们不一样，你要是不笑话我班门弄斧的话，我就献丑谈一谈。”
肖科长眼底一亮，“你请说。”
苏清苒笑着点了点头。
“沪城百货大楼柜台上的凉鞋，给我的第一感觉就是颜色比咱们这卖的更鲜艳，透明度更多，款式也多。
塑料凉鞋已经流行了好多年，想必他们都已经有了配合默契的供应商，咱们的产品要想打进去，只能在差异化上下功夫，要拿出点新鲜感才行。”
肖科长赞同地点了点头，“是这个道理没错，可是想要搞差异化并非易事，我们能想到的办法市面上都已经出现了——”
说着说着，肖科长突然意识到，她既然这么说，后面肯定还有个‘但是’。
“小苏同志，你快给说说，你是不是有什么办法？”
苏清苒继续开了口，“办法不敢说，主要是一块交流交流——
上次去逛的时候我发现，他们的塑料凉鞋卖得虽然很好，但是尺码不全，除了常规的几个尺码，剩下的尺码几乎都是断货状态。
我看不少顾客都很失望，说是找不到合适的尺码，虽然生产多尺码的凉鞋会加大工厂的生产成本，可尺码齐全也会在顾客心中留下对品牌的良好印象，如果生产前能多做调查，生产时做好计划，是不是就能避免过多库存和浪费？”
肖科长急促地开了口，“你说的有道理，还有吗？”
苏清苒想起上一世曾经火爆一时的珠光凉鞋，算算看时间，应该就是几年后。
她不介意把这个消息透露给肖科长，至于能不能抓得住就要看他自己了。
“那天在路上，我看见有人穿着一双珠光凉鞋，鞋面在阳光下闪着珍珠光泽，特别好看。
但是后来我在百货大楼里并没有看到这样的款式，也不知道是从哪里弄来的。