第700章
何东自己都说：“便是银行能贷款下来，可这风声一出去，那边就知道啥意思了！人家这动作就会延缓……暂时不谈，奈何？”
桐桐就笑：“只要咱们决定说干，那其他的总有办法的！问题是，干吗？”
干吧！成不成再说，想还不能想了。
举手表决，通过了！那咱接下来就商量，看看该怎么去干。
这天夜里，桐桐和四爷坐在陈广这边，还是老地方。
陈广给两人倒茶：“今时不同往日，说吧！又有什么发财大计！”
桐桐就笑：“陈总，咱们之间利益一体，我就不跟您客套了。”
“嗐！客套啥呀？说。”
桐桐看着陈广：“我想请陈总跟我一起演场戏。”
戏？什么意思？
“我要收购酒厂……得从银行贷款。”桐桐看着陈广，“这是我对外的说辞。”
陈广愣了愣：“收购酒厂？哪个……”话没问完，他懂了：能说到演戏，那自然是她想叫人知道，她要收购向荣集团，这个生产鸡尾酒的酒厂。
可其实呢？他想到啤酒厂那边隐隐的传闻，顿时明白了。
陈广点了桐桐便笑了：“明白！真明白了。”
桐桐举起茶杯敬对方：“事成之后，啤酒厂放弃在向荣集团所持的股份……”
当时产鸡尾酒的时候，借用了啤酒厂的销售渠道，跟对方合作，让渡了一部分股份。这次若是拿下啤酒厂，那就放弃啤酒厂持有的鸡尾酒那边的股份，以鸡尾酒厂的效益，啤酒厂今年就会分走三千多万的红利！以后这个数字还会越来越大。
这次之后，啤酒厂放弃这部分收益，原价卖给陈广等人，别叫他们跟咱白演这一场戏就完了。
反正就是：自己吃肉，其他人总得分点汤！利益捆绑，永远是最牢靠的！
陈广也举起了杯子：是个讲究人！
第620章 人生向暖（129）三更
这个寒冬，在春城唯——个五星级的酒店里，那当真是热闹的很。
那位林总又上酒店来了，见了京城来的客人，谈的什么不知道，反正是谈了小半天了。
没过几天，还是这个林总，她又来了，这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天，看起来都挺严肃的。
这个城市，这个圈子就这么大，像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的！
有人猜测，这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得，这里一个点，那里一个点的，这个网点一旦铺设下去，就说利益有多大吧。
它可能回本慢，但从长期来说，它有极其稳定。
像是这么老关系，来走动走动，谈一谈这个项目，好像才是正常的吧。
事实上，能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴，大家来共同做好能源推广的事情。
电视新闻上，报纸上，到处都在报道这件事。
就在这种氛围之下，周行长看着秘书：“林总约我吃饭？”
“是！那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”
周行长：“……”这样，“明天吧！明天晚上。”
第二天晚上，周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐：“哟！林总这是……辛苦了呀！”
“客人太多了，一天天的净说话了！”桐桐请人家坐，“您先坐。”
这是有事呀！
周行长就笑：“你有扶持资金！你不缺钱……”
桐桐低声道：“钱什么时候都缺！尤其是想买下蛋的鸡，那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”
“下蛋的鸡谁卖呀？”周行长可不信她的话：“说吧，到底想干什么？”
“借钱！”
“啊？”周行长直接起身，拿着包就要走，“这饭不吃了！”
桐桐一把给拽住：“您倒是听我说完呀。”
说啥呀？周行长不往下坐：“我也不催款……这是支持新能源嘛！你们分期给我慢慢还着，这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐？”
“哎呀！周行长，您听我把话说完呐！”桐桐给倒上茶，问说：“您就不想我两年内，给您把债还上？”
周行长：“……”作为债主，说不想把债收回来，那是假的！他犹豫了一瞬，还是把茶接过来了，然后换了个位置坐，离桐桐远远的：“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。
桐桐坐下，问说：“您就说，向荣集团，鸡尾酒厂怎么样？”
“那自然是好了！”周行长一愣：“你要干什么？”
“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人，说起来是一家！而且，我们两家挨着……这有些东西，它整合起来效益更高呀。”
“不是！林总，那是有你私人股份的。”
“我知道呀！”桐桐就道：“可新能源难道不是一只下蛋的鸡？”
周行长沉吟了：“陈广他们……”
桐桐点头：“是！谁不是‘不见兔子不撒鹰’的？这就是我们交易的筹码。您想想，现在生产酒的小厂哪个地方没有？”
哪个地方都有。
“对呀！他们完全可以收购个小厂，在各个地方做低端一些的市场。像是酒水，有瓶装的，有灌装的，还有咱们当地小瓶，瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了，这种当地产当地销，一瓶只一块的，销量特别好。”
是吗？
“嗯！一瓶一块，谁买不起？便宜实惠又好喝。”桐桐就道：“他们可以分散很多个小厂，每个厂只把这个城市当做市场，人家的利润不低。”
然后呢？
“还有新能源项目！快消费确实来钱快，但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲，新能源是不是一个很好的投资方向？”
周行长不言语了：这话也有道理。
桐桐就摊手：“这种铺下层市场的模式还是新的，抓住这个契机，就能占据市场。便是自家的产品被替代了，他们这样的销售渠道，任何一家品牌的快消品，都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣，能卖自家的产品，也能做其他产品的经销商。”
周行长：这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。
桐桐又说：“同时呢，长远性稳定的能源项目，在政策扶持下，很容易就落地扎根，规避了很多商业风险。”
嗯！有道理。
“那您说，以这样的条件作为交换，他们有什么理由不卖呢？况且，那里有我自己的股份，我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗？当然是另一边更有经济价值嘛。”
周行长明白了：“所以，你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来？”
“对！收购回来。”桐桐一脸的无奈：“主要还是酒厂里职工持股了！持股份额还不少……这种情况下，工人有情绪，那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢！这种情况，韩铭韩总怎么办？找我诉苦，说了几次了。”
表达的意思是：
第一，职工作为小股东，不好管理；
第二，换个方向投资，利益并没有减少多少。
第三，兼顾了长远的利益。
有这个理由，这个交易就有达成的前提条件。
周行长信了，信了林雨桐真要左手倒右手。他问说：“需要多少？”
桐桐比划了一个数字。
周行长瞪大了眼睛：“这么多？”
“您能给我批多少，不足的我再另外找去。”
周行长为难了，只给桐桐比划了根手指：个亿，不能再多了。
桐桐心里一松，她只敢想从每家借贷出一点五个亿，没想到周行长这么敞亮：“我敬您一个！今儿必须得敬您一个。”
于是，小圈子里都在传，说是新能源要把原来卖掉的产业再收回去。
这消息可靠吗？
有些说胡扯，压根就不可能。有些说人家都走银行的贷款程序了，真的不能再真了。
但有人反驳：“这种不可能，必须得股东大会。”也没听说开会呀。
“那你看看那个股东的组成……这肯定是私下谈妥了吧。那些职工持股……咱就说，林雨桐把那些职工都喂成自家的了。”
当然了，这件事只是传言，且只在一定圈子里传的传言。
有人打听到陈广那里，陈广的交际最杂。可陈广怎么说的？
陈广打哈哈，顾左右而言他，一句正面的回答都没有。
啥意思呢？这肯定还是有什么交易不能叫人知道呗。也就是说，传言未必不可信。
四爷跟同组的几个人一起吃饭，看了短信就把手机收起来了。
大冷天的，小饭馆里，都穿着工装，一人一个盆，米饭和菜往里打就完了。
钱工一边扒拉饭，一边打趣：“林总盯得挺紧呀。”
四爷抓了筷子跟着一块吃，桐桐没说别的，就说银行贷款走程序需要等待的事。他跳开这个话题，看另外一张桌子上坐着七八个男人，人人一盆米饭，却只要了一盆的炖酸菜。
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桐桐就笑：“只要咱们决定说干，那其他的总有办法的！问题是，干吗？”
干吧！成不成再说，想还不能想了。
举手表决，通过了！那咱接下来就商量，看看该怎么去干。
这天夜里，桐桐和四爷坐在陈广这边，还是老地方。
陈广给两人倒茶：“今时不同往日，说吧！又有什么发财大计！”
桐桐就笑：“陈总，咱们之间利益一体，我就不跟您客套了。”
“嗐！客套啥呀？说。”
桐桐看着陈广：“我想请陈总跟我一起演场戏。”
戏？什么意思？
“我要收购酒厂……得从银行贷款。”桐桐看着陈广，“这是我对外的说辞。”
陈广愣了愣：“收购酒厂？哪个……”话没问完，他懂了：能说到演戏，那自然是她想叫人知道，她要收购向荣集团，这个生产鸡尾酒的酒厂。
可其实呢？他想到啤酒厂那边隐隐的传闻，顿时明白了。
陈广点了桐桐便笑了：“明白！真明白了。”
桐桐举起茶杯敬对方：“事成之后，啤酒厂放弃在向荣集团所持的股份……”
当时产鸡尾酒的时候，借用了啤酒厂的销售渠道，跟对方合作，让渡了一部分股份。这次若是拿下啤酒厂，那就放弃啤酒厂持有的鸡尾酒那边的股份，以鸡尾酒厂的效益，啤酒厂今年就会分走三千多万的红利！以后这个数字还会越来越大。
这次之后，啤酒厂放弃这部分收益，原价卖给陈广等人，别叫他们跟咱白演这一场戏就完了。
反正就是：自己吃肉，其他人总得分点汤！利益捆绑，永远是最牢靠的！
陈广也举起了杯子：是个讲究人！
第620章 人生向暖（129）三更
这个寒冬，在春城唯——个五星级的酒店里，那当真是热闹的很。
那位林总又上酒店来了，见了京城来的客人，谈的什么不知道，反正是谈了小半天了。
没过几天，还是这个林总，她又来了，这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天，看起来都挺严肃的。
这个城市，这个圈子就这么大，像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的！
有人猜测，这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得，这里一个点，那里一个点的，这个网点一旦铺设下去，就说利益有多大吧。
它可能回本慢，但从长期来说，它有极其稳定。
像是这么老关系，来走动走动，谈一谈这个项目，好像才是正常的吧。
事实上，能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴，大家来共同做好能源推广的事情。
电视新闻上，报纸上，到处都在报道这件事。
就在这种氛围之下，周行长看着秘书：“林总约我吃饭？”
“是！那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”
周行长：“……”这样，“明天吧！明天晚上。”
第二天晚上，周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐：“哟！林总这是……辛苦了呀！”
“客人太多了，一天天的净说话了！”桐桐请人家坐，“您先坐。”
这是有事呀！
周行长就笑：“你有扶持资金！你不缺钱……”
桐桐低声道：“钱什么时候都缺！尤其是想买下蛋的鸡，那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”
“下蛋的鸡谁卖呀？”周行长可不信她的话：“说吧，到底想干什么？”
“借钱！”
“啊？”周行长直接起身，拿着包就要走，“这饭不吃了！”
桐桐一把给拽住：“您倒是听我说完呀。”
说啥呀？周行长不往下坐：“我也不催款……这是支持新能源嘛！你们分期给我慢慢还着，这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐？”
“哎呀！周行长，您听我把话说完呐！”桐桐给倒上茶，问说：“您就不想我两年内，给您把债还上？”
周行长：“……”作为债主，说不想把债收回来，那是假的！他犹豫了一瞬，还是把茶接过来了，然后换了个位置坐，离桐桐远远的：“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。
桐桐坐下，问说：“您就说，向荣集团，鸡尾酒厂怎么样？”
“那自然是好了！”周行长一愣：“你要干什么？”
“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人，说起来是一家！而且，我们两家挨着……这有些东西，它整合起来效益更高呀。”
“不是！林总，那是有你私人股份的。”
“我知道呀！”桐桐就道：“可新能源难道不是一只下蛋的鸡？”
周行长沉吟了：“陈广他们……”
桐桐点头：“是！谁不是‘不见兔子不撒鹰’的？这就是我们交易的筹码。您想想，现在生产酒的小厂哪个地方没有？”
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“对呀！他们完全可以收购个小厂，在各个地方做低端一些的市场。像是酒水，有瓶装的，有灌装的，还有咱们当地小瓶，瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了，这种当地产当地销，一瓶只一块的，销量特别好。”
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“嗯！一瓶一块，谁买不起？便宜实惠又好喝。”桐桐就道：“他们可以分散很多个小厂，每个厂只把这个城市当做市场，人家的利润不低。”
然后呢？
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周行长不言语了：这话也有道理。
桐桐就摊手：“这种铺下层市场的模式还是新的，抓住这个契机，就能占据市场。便是自家的产品被替代了，他们这样的销售渠道，任何一家品牌的快消品，都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣，能卖自家的产品，也能做其他产品的经销商。”
周行长：这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。
桐桐又说：“同时呢，长远性稳定的能源项目，在政策扶持下，很容易就落地扎根，规避了很多商业风险。”
嗯！有道理。
“那您说，以这样的条件作为交换，他们有什么理由不卖呢？况且，那里有我自己的股份，我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗？当然是另一边更有经济价值嘛。”
周行长明白了：“所以，你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来？”
“对！收购回来。”桐桐一脸的无奈：“主要还是酒厂里职工持股了！持股份额还不少……这种情况下，工人有情绪，那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢！这种情况，韩铭韩总怎么办？找我诉苦，说了几次了。”
表达的意思是：
第一，职工作为小股东，不好管理；
第二，换个方向投资，利益并没有减少多少。
第三，兼顾了长远的利益。
有这个理由，这个交易就有达成的前提条件。
周行长信了，信了林雨桐真要左手倒右手。他问说：“需要多少？”
桐桐比划了一个数字。
周行长瞪大了眼睛：“这么多？”
“您能给我批多少，不足的我再另外找去。”
周行长为难了，只给桐桐比划了根手指：个亿，不能再多了。
桐桐心里一松，她只敢想从每家借贷出一点五个亿，没想到周行长这么敞亮：“我敬您一个！今儿必须得敬您一个。”
于是，小圈子里都在传，说是新能源要把原来卖掉的产业再收回去。
这消息可靠吗？
有些说胡扯，压根就不可能。有些说人家都走银行的贷款程序了，真的不能再真了。
但有人反驳：“这种不可能，必须得股东大会。”也没听说开会呀。
“那你看看那个股东的组成……这肯定是私下谈妥了吧。那些职工持股……咱就说，林雨桐把那些职工都喂成自家的了。”
当然了，这件事只是传言，且只在一定圈子里传的传言。
有人打听到陈广那里，陈广的交际最杂。可陈广怎么说的？
陈广打哈哈，顾左右而言他，一句正面的回答都没有。
啥意思呢？这肯定还是有什么交易不能叫人知道呗。也就是说，传言未必不可信。
四爷跟同组的几个人一起吃饭，看了短信就把手机收起来了。
大冷天的，小饭馆里，都穿着工装，一人一个盆，米饭和菜往里打就完了。
钱工一边扒拉饭，一边打趣：“林总盯得挺紧呀。”
四爷抓了筷子跟着一块吃，桐桐没说别的，就说银行贷款走程序需要等待的事。他跳开这个话题，看另外一张桌子上坐着七八个男人，人人一盆米饭，却只要了一盆的炖酸菜。
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