第19章
“小姨，这是子衿姐。”粱夜安叹了一口气，介绍道。
“啊！是小许啊！”楼子娟的语气毫不掩饰地意外，然后立马看了一眼粱夜安。
“是……楼姐？”许子衿想起来了，她以前去粱夜安家里的时候，见过几次楼子娟。以前叫的是楼姐姐，现在姐姐两个字是叫不出口了。
“啊，啊，啊……”楼子娟几个啊，语气却越来越不同。
“你这是要出去吗？”粱夜安岔开话题打断楼子娟的一连串乌鸦叫。
“恩，去见个客户。”
“那你赶紧去吧，回头聊。”粱夜安推着许子衿往外走。
“哎，你急什么……”许子衿被她推着往门口走，只好朝楼子娟道：“那楼姐下次聊。”
许子衿一走，楼子娟就把梁夜安拉到一边：
“小许回来了？你们现在在一个公司上班？你现在周末不回来是不是因为……”
“小姨……”粱夜安无奈地打断楼子娟的一连串问题：“我也是最近才碰到她，是在一个公司上班，但我不回去跟她没关系，你别多想啊……”
楼子娟给了一个不怎么相信的眼神，揶揄了一会，又叹了口气。
粱夜安仿佛猜到她要说什么，看了眼小景，催促道：“哎，赶紧带小景回去吃饭吧，待会就要晚高峰了。”
“行吧，有时间再聊吧。”
“好姐姐，债见。”楼景咬字还不太清晰。
第 15 章
许子衿这段时间谈了几个意向客户，分配到销售那边跟进后，倒是空闲了一点。
可是她空了，梁夜安却比她更忙了，连着两天，许子衿在公司都没看见梁夜安。她知道，昨天梁夜安是去上海出差了，上次谈成的那个按效果合作的客户，是彼此双方深度合作，必须要全面了解客户的运营模式。
以前梁夜安他们只管看前端数据，比如客户卖化妆品，拿一款售价199的口红来举例，客户要求他们广告成本做到50块钱，那他们就只要把广告成本压到50块钱卖出一只口红即可。但是现下的合作模式是保证客户要盈利，那么后端的问题也要考虑进来，比如即使做到50块钱的广告成本，那后端的签收率和签收后的退货率是多少，最终核算下来是否能盈利，这些都是要考虑的问题。
梁夜安在最近的合作中发现，这家公司进货成本比较高，这进货成本是客户报给梁夜安的，但是其中有没有水分梁夜安不确定。进货成本，直接影响梁夜安在前端投放的广告成本，如果进货成本高，那么她必须把广告成本压缩，这样一来，在推广力度上就会大打折扣，这两个星期的推广数据就可以明显看出来。
前两天针对这个问题，梁夜安特地和乔娜讨论了下，最后决定，需要梁夜安和客户确认下这个进货成本问题，假如这成本真的这么贵，她也要和客户沟通下，是否考虑更换进货渠道，或者直接更换推广的sku。这不是电话里一两句能说清楚的，所以就有了昨天梁夜安的出差。
这些许子衿都知道，不过按道理，梁夜安今天应该是来上班的。
许子衿忍到了中午，和乔娜一起去吃饭的时候，不经意地问道：“安安是请假了吗？”
乔娜：“是，可能这段时间太累了，又经常出差，她昨天就发烧了，回来后不舒服，我让她今天在家休息一天。”
“发烧？严重吗？”许子衿几乎是下意识地问道。
乔娜愣了愣，这严不严重她也不确定啊，梁夜安又不小孩子，发个烧，严重了肯定会去医院。但是当下，她还是斟酌了回道：“应该不严重，打电话跟我请假的时候还行。”
许子衿点点头，转而想到什么，说道：“夜安还年轻，我们现在客户多，选择性也多，客户的一些不合理需求，我们可以适当的拒绝，我们不是客户的保姆。”
这段话说的一点都没错，但是乔娜却知道，许子衿肯定有所指，不然不会无的放矢。她先是点了点头，转而就开始发散性思维，联想最近的事情，猛然间就突然想到了什么。
“许总，是不是上次那个无理取闹的客户？其实夜安以前不会这么傻。”乔娜想着，有必要稍微解释下，其实梁夜安原本不是这么蛮干的，也不是任客户揉捏的性格，应该是许子衿的关系，才这么执着于合作和退让的。
许子衿看乔娜有点欲言又止的样子，轻轻笑了笑，“我明白”。
许子衿觉得，凭乔娜的精明，应该早就看出她和许子衿关系不太一般了，也不知道梁夜安那边跟她透过底没。万一梁夜安没说，她先说了，反而不太好，只好先打个哈哈。
乔娜混迹职场这么久了，自然知道什么是点到为止，当下也就没有再解释的必要了。
许子衿和乔娜吃完饭，回到办公室，还是有点放心不下，直接就给梁夜安拨了一个电话过去。
没人接，直到盲音。
许子衿不安的心绪上来，再打了一遍，还是没人接。
她有点后悔，之前有一次送梁夜安回去的时候，怎么就没跟梁夜安上去看看她是几幢几单元呢。她拿起手机和车钥匙，就朝前台走去。
“小袁，帮我找下梁夜安现在的住址。”许子衿知道，公司的前台肯定会有员工的住址登记。
前台都能从许子衿的语气里感觉到一丝急躁，当下午休的瞌睡也立刻清醒了，赶紧在电脑里找起来，好在很快找到了。
“余杭区水星街道……”
“不是这个”，许子衿出口打断道。
前台抬起头来，一脸懵逼，完全没法理解什么叫不是这个。
许子衿一听这个地址就知道，这肯定是梁夜安妈妈的住址，她周末回去应该就是这个，但是她平时住在公司附近，所以肯定不是这个地址。
“没事了。”许子衿也没和前台解释什么，走过去，对着电脑，拿出手机拍下了这个地址，转而走向乔娜。
先打听下平时住的地址，如果不在，回家住也是有可能的。
乔娜刚好要去茶水间，其实刚才是听到了的，正奇怪呢，就看到许子衿朝自己走过来。
“乔娜，知道安安住在景芳小区的几幢几单元吗？我刚打她电话，一直没人接。”
乔娜皱着眉回忆了下，不确定地说道：“我只记得小区名，但是几幢几单元我不知道。”
乔娜看许子衿担忧的神色，知道对方是真担心了，她让许子衿稍等下，自己走到了梁夜安小组那边。
许子衿看她走到段子莹旁边，然后交谈了几句，便匆匆回来了，手里拿了张纸条。
“这个地址，段子莹说之前去夜安那边吃过火锅，手机里找到的，应该没错。”
许子衿拿过纸条，点了点头：“我不放心，我去看下她。”
乔娜先是怔了几秒，又想了想，说道：“要不要我替你去？”
许子衿高跟鞋哒哒地往外走，摆摆手，就出了公司。
白天因为上班的人比较多，小区的车位反而比较好找。许子衿直接把车开了进去，停在了17幢楼下，锁了车门就往电梯走去。这个小区有点旧，电梯里还不是电子屏广告，而是一张张的牛皮鲜似的小广告，招聘、开锁、换气等不一而足。
上了8楼，有两户人家，也没贴门牌号。许子衿只好去按门铃，结果门外找了一圈，也没看到门铃在哪儿。只好直接敲门。先敲左边的，没人。再去右边，也是没人。
许子衿心里的不安越来越多，敲门的手都有点抖。正想再打一遍电话的时候，右边的门开了。
梁夜安穿着一套粉色衣裤的睡衣，披散着头发，一脸苍白的茫然渐渐转为震惊。
许子衿松了一口气。
“怎么打你电话都不接。”一句原本是埋怨的话，却充满了担忧的语气。说完上去用手贴了贴她的额头。
梁夜安傻傻地站着，心里是抑制不住的开心，一时之间都忘了要让许子衿进门。
“好像还很烫啊，量过体温了吗？”许子衿放心了下来，语气也温婉了很多，软得让梁夜安有点无所适从。
梁夜安总算回过神，侧了身让许子衿进来。
“我手机压枕头底下，刚睡着了没感觉到震动。”梁夜安弯腰从鞋柜里给许子衿拿了双拖鞋。
许子衿一门心思在梁夜安的病上，把她拉起来：“别忙了，躺着去，测下体温。”
梁夜安说道：“我感觉好多了，本来也没多严重……”
话还没说完，就被许子衿拉着拖到了床上。体温计就在床头柜上，许子衿拿了起来，甩了甩，递给她。
梁夜安笑了笑，接了过来，解开了一颗纽扣，把体温计夹到了腋下。不知道为什么，解开纽扣的时候，有点不好意思。
梁夜安摸出枕头下的手机，一看十几个未接电话，惊到：“你给我打了这么多电话？”
“我怕你一个人烧得不省人事了都没人管。”许子衿幽幽地瞥了她一眼，当时可真是着急死了，这丫头居然睡得这么香。
“啊！是小许啊！”楼子娟的语气毫不掩饰地意外，然后立马看了一眼粱夜安。
“是……楼姐？”许子衿想起来了，她以前去粱夜安家里的时候，见过几次楼子娟。以前叫的是楼姐姐，现在姐姐两个字是叫不出口了。
“啊，啊，啊……”楼子娟几个啊，语气却越来越不同。
“你这是要出去吗？”粱夜安岔开话题打断楼子娟的一连串乌鸦叫。
“恩，去见个客户。”
“那你赶紧去吧，回头聊。”粱夜安推着许子衿往外走。
“哎，你急什么……”许子衿被她推着往门口走，只好朝楼子娟道：“那楼姐下次聊。”
许子衿一走，楼子娟就把梁夜安拉到一边：
“小许回来了？你们现在在一个公司上班？你现在周末不回来是不是因为……”
“小姨……”粱夜安无奈地打断楼子娟的一连串问题：“我也是最近才碰到她，是在一个公司上班，但我不回去跟她没关系，你别多想啊……”
楼子娟给了一个不怎么相信的眼神，揶揄了一会，又叹了口气。
粱夜安仿佛猜到她要说什么，看了眼小景，催促道：“哎，赶紧带小景回去吃饭吧，待会就要晚高峰了。”
“行吧，有时间再聊吧。”
“好姐姐，债见。”楼景咬字还不太清晰。
第 15 章
许子衿这段时间谈了几个意向客户，分配到销售那边跟进后，倒是空闲了一点。
可是她空了，梁夜安却比她更忙了，连着两天，许子衿在公司都没看见梁夜安。她知道，昨天梁夜安是去上海出差了，上次谈成的那个按效果合作的客户，是彼此双方深度合作，必须要全面了解客户的运营模式。
以前梁夜安他们只管看前端数据，比如客户卖化妆品，拿一款售价199的口红来举例，客户要求他们广告成本做到50块钱，那他们就只要把广告成本压到50块钱卖出一只口红即可。但是现下的合作模式是保证客户要盈利，那么后端的问题也要考虑进来，比如即使做到50块钱的广告成本，那后端的签收率和签收后的退货率是多少，最终核算下来是否能盈利，这些都是要考虑的问题。
梁夜安在最近的合作中发现，这家公司进货成本比较高，这进货成本是客户报给梁夜安的，但是其中有没有水分梁夜安不确定。进货成本，直接影响梁夜安在前端投放的广告成本，如果进货成本高，那么她必须把广告成本压缩，这样一来，在推广力度上就会大打折扣，这两个星期的推广数据就可以明显看出来。
前两天针对这个问题，梁夜安特地和乔娜讨论了下，最后决定，需要梁夜安和客户确认下这个进货成本问题，假如这成本真的这么贵，她也要和客户沟通下，是否考虑更换进货渠道，或者直接更换推广的sku。这不是电话里一两句能说清楚的，所以就有了昨天梁夜安的出差。
这些许子衿都知道，不过按道理，梁夜安今天应该是来上班的。
许子衿忍到了中午，和乔娜一起去吃饭的时候，不经意地问道：“安安是请假了吗？”
乔娜：“是，可能这段时间太累了，又经常出差，她昨天就发烧了，回来后不舒服，我让她今天在家休息一天。”
“发烧？严重吗？”许子衿几乎是下意识地问道。
乔娜愣了愣，这严不严重她也不确定啊，梁夜安又不小孩子，发个烧，严重了肯定会去医院。但是当下，她还是斟酌了回道：“应该不严重，打电话跟我请假的时候还行。”
许子衿点点头，转而想到什么，说道：“夜安还年轻，我们现在客户多，选择性也多，客户的一些不合理需求，我们可以适当的拒绝，我们不是客户的保姆。”
这段话说的一点都没错，但是乔娜却知道，许子衿肯定有所指，不然不会无的放矢。她先是点了点头，转而就开始发散性思维，联想最近的事情，猛然间就突然想到了什么。
“许总，是不是上次那个无理取闹的客户？其实夜安以前不会这么傻。”乔娜想着，有必要稍微解释下，其实梁夜安原本不是这么蛮干的，也不是任客户揉捏的性格，应该是许子衿的关系，才这么执着于合作和退让的。
许子衿看乔娜有点欲言又止的样子，轻轻笑了笑，“我明白”。
许子衿觉得，凭乔娜的精明，应该早就看出她和许子衿关系不太一般了，也不知道梁夜安那边跟她透过底没。万一梁夜安没说，她先说了，反而不太好，只好先打个哈哈。
乔娜混迹职场这么久了，自然知道什么是点到为止，当下也就没有再解释的必要了。
许子衿和乔娜吃完饭，回到办公室，还是有点放心不下，直接就给梁夜安拨了一个电话过去。
没人接，直到盲音。
许子衿不安的心绪上来，再打了一遍，还是没人接。
她有点后悔，之前有一次送梁夜安回去的时候，怎么就没跟梁夜安上去看看她是几幢几单元呢。她拿起手机和车钥匙，就朝前台走去。
“小袁，帮我找下梁夜安现在的住址。”许子衿知道，公司的前台肯定会有员工的住址登记。
前台都能从许子衿的语气里感觉到一丝急躁，当下午休的瞌睡也立刻清醒了，赶紧在电脑里找起来，好在很快找到了。
“余杭区水星街道……”
“不是这个”，许子衿出口打断道。
前台抬起头来，一脸懵逼，完全没法理解什么叫不是这个。
许子衿一听这个地址就知道，这肯定是梁夜安妈妈的住址，她周末回去应该就是这个，但是她平时住在公司附近，所以肯定不是这个地址。
“没事了。”许子衿也没和前台解释什么，走过去，对着电脑，拿出手机拍下了这个地址，转而走向乔娜。
先打听下平时住的地址，如果不在，回家住也是有可能的。
乔娜刚好要去茶水间，其实刚才是听到了的，正奇怪呢，就看到许子衿朝自己走过来。
“乔娜，知道安安住在景芳小区的几幢几单元吗？我刚打她电话，一直没人接。”
乔娜皱着眉回忆了下，不确定地说道：“我只记得小区名，但是几幢几单元我不知道。”
乔娜看许子衿担忧的神色，知道对方是真担心了，她让许子衿稍等下，自己走到了梁夜安小组那边。
许子衿看她走到段子莹旁边，然后交谈了几句，便匆匆回来了，手里拿了张纸条。
“这个地址，段子莹说之前去夜安那边吃过火锅，手机里找到的，应该没错。”
许子衿拿过纸条，点了点头：“我不放心，我去看下她。”
乔娜先是怔了几秒，又想了想，说道：“要不要我替你去？”
许子衿高跟鞋哒哒地往外走，摆摆手，就出了公司。
白天因为上班的人比较多，小区的车位反而比较好找。许子衿直接把车开了进去，停在了17幢楼下，锁了车门就往电梯走去。这个小区有点旧，电梯里还不是电子屏广告，而是一张张的牛皮鲜似的小广告，招聘、开锁、换气等不一而足。
上了8楼，有两户人家，也没贴门牌号。许子衿只好去按门铃，结果门外找了一圈，也没看到门铃在哪儿。只好直接敲门。先敲左边的，没人。再去右边，也是没人。
许子衿心里的不安越来越多，敲门的手都有点抖。正想再打一遍电话的时候，右边的门开了。
梁夜安穿着一套粉色衣裤的睡衣，披散着头发，一脸苍白的茫然渐渐转为震惊。
许子衿松了一口气。
“怎么打你电话都不接。”一句原本是埋怨的话，却充满了担忧的语气。说完上去用手贴了贴她的额头。
梁夜安傻傻地站着，心里是抑制不住的开心，一时之间都忘了要让许子衿进门。
“好像还很烫啊，量过体温了吗？”许子衿放心了下来，语气也温婉了很多，软得让梁夜安有点无所适从。
梁夜安总算回过神，侧了身让许子衿进来。
“我手机压枕头底下，刚睡着了没感觉到震动。”梁夜安弯腰从鞋柜里给许子衿拿了双拖鞋。
许子衿一门心思在梁夜安的病上，把她拉起来：“别忙了，躺着去，测下体温。”
梁夜安说道：“我感觉好多了，本来也没多严重……”
话还没说完，就被许子衿拉着拖到了床上。体温计就在床头柜上，许子衿拿了起来，甩了甩，递给她。
梁夜安笑了笑，接了过来，解开了一颗纽扣，把体温计夹到了腋下。不知道为什么，解开纽扣的时候，有点不好意思。
梁夜安摸出枕头下的手机，一看十几个未接电话，惊到：“你给我打了这么多电话？”
“我怕你一个人烧得不省人事了都没人管。”许子衿幽幽地瞥了她一眼，当时可真是着急死了，这丫头居然睡得这么香。