第14章
梁夜安往后靠着椅背，叹了一口气：“真好呀……”
以往梁夜安出差也来过上海，每次都会在高铁上睡一会，不知道为什么，和许子衿一起，感觉一个小时过得很快，就跟车窗外飞驰而过的景色一样，嗖的一下，列车就到站了。
下车的时候，许子衿接了个电话，应该是下午要去见的客户，挂完电话后，脸色有点不好看。
虽然不是很明显，但是梁夜安就是感受到了她气场的变化。不过也不太敢问。
两个人到酒店的时候，差不多已经是中午了。回房间稍微收拾了下东西，许子衿敲了敲梁夜安的房门。
“走，带你去一家粤式茶餐厅吃饭。”
“不是跟客户约的下午2点么，会不会太赶了？”梁夜安回房间后先回复了比较急的邮件，所以动作慢了点，刚把包里的衬衫拿出来挂上，这件衣服容易褶皱。
许子衿走过去，把梁夜安不知道何时夹在衣领里的几缕头发给轻轻拨了出来，说道：“暂时不去见客户了。”
“啊？”梁夜安脖颈上的皮肤触碰到许子衿的手指，感觉自己浑身起了一层小鸡皮，都能感觉到脸上发烫。
她有时候忍不住心里会埋怨许子衿，明明有时候很撩，可是下了班，两个人不见面以后，许子衿就基本没有主动联系过自己。这让梁夜安心里，总有两个小人在打架。
一个说，许子衿对她很照顾很亲近，一个说，如果真对你上心，怎么可能下班后私下里从来没主动联系过你。
直到被许子衿拉出酒店，等着对面人行道上红绿灯，梁夜安都有点回不了神，也不知道是因为暂时不用去见客户这事儿太突然，还是因为刚才许子衿替自己拨弄头发的触碰太意外。
商场就在酒店附近，步行也就十分钟。
梁夜安突然有个脑洞，许子衿会不会是借着出差的机会带着自己出来公费胡吃海喝来着？想法刚一出来就被自己否定了，想什么呢。
过了马路，许子衿拉着梁夜安的手，也没松开。其实以前梁夜安也牵过许子衿的手，可是那会没想那么多。以至于现在被她牵着手，有一种既陌生又熟悉的感觉。许子衿的手，凉凉的，很干爽，指节修长柔软。指甲略长，修剪得很圆滑，涂着玫瑰红的指甲油，一双手都透着成熟的风情。梁夜安故意慢她半步被她牵着，心思早就不知道飘到了哪里去。
“我刚才接的电话，就是tfb公司的。本来这次去，就是谈合作的。可他突然安排另外两家公司一起介入，要以竞标的形式来决定合作。”
听到许子衿说话，一秒钟被拉回现实。
梁夜安问道：“那不去，是直接放弃这个客户吗？”她从来没参加过竞标的商务会议，以往的出差，都是已经合作的客户定期做广告投放总结汇报。少有的几次商务会议，是跟着公司的销售，去帮忙助阵的，解答客户提出的前期广告投放问题。
许子衿：“也不是。”
梁夜安一路上都缠着许子衿问，她都好奇死了。
“先找吃饭的地方，边吃边跟你说。\"许子衿把梁夜安往前拉了拉，两个人并行走着。
一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。
梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。
许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。h市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。
入座后，两个人点了一些推荐菜品。立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。
上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。
“子衿姐……你别再卖我关子了……”
许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。只有客户能看到。”
梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？”
许子衿：“对的。我并不想以低折扣去谈合作。这样公司的盈利就比较有限。”
梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”
许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”
这时候服务员来开始上菜了。一叠红米肠，一叠金钱肚。后面的菜还没上完。量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。
“什么模式啊？”等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。
许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”
等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。
胃口和好奇心都得到了满足。
“所以现在你就等着客户给你电话对吧？”梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。
简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。风险自然是甲方承担。
但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。也就是基于客户的roi来进行广告投放。也就是说，如果最后广告没有达到预期的效果，亏损的那部分则由梁夜安公司承担。
“就算最后不合作，但是我觉得他肯定还是会见我们一面的。”这家餐厅旁边一直提供热水，所以茶喝完了可以自己泡，许子衿给两个人都倒上了一杯热茶，并不急着回酒店。
梁夜安还沉浸在思考中，全然没注意到许子衿正在给她倒茶。
“不过……子衿姐，我们所有运营都没有以这种模式给客户做过广告，这客户如果谈下来了，你打算给谁做啊？”
许子衿抬头，看着梁夜安，一秒、两秒……
梁夜安从一开始的迷茫，忽然就开窍了：“不会是我吧！？”
许子衿笑道：“不然我带你出来做什么？”
梁夜安顿时没了底气，她赞同这种模式，但是不代表她自己有信心：“这……要是给客户做亏了，公司是要赔钱的，我这是拿公司的钱在练手啊。”
许子衿：“所以啊……别给我亏太多了。”说完还眨眨眼。
为什么连调皮都这么温柔啊。
梁夜安内心：“……”
两个人吃完饭还聊了一会，正准备起身回酒店的时候，许子衿接到了客户的电话。
梁夜安是打心眼里佩服许子衿，客户的竞标会一结束，居然就给许子衿电话了。刚好也是茶足饭饱，两人回了趟酒店，带了笔记本后打车前往客户那。
等两人从客户那出来，已经是华灯初上了。原本是要吃个饭的，毕竟合作最后是初步谈成了，但是三个人聊的都错过了饭点，而客户是公司市场部的经理，决定和哪家乙方合作后，也需要向老板汇报。不出意外的话，明天下午还要和客户碰一次面，再落实一些具体的点，两方约好了明天晚上一起吃个晚饭。
两个人一起回了酒店，放好了东西后，许子衿去了梁夜安的房间，门虚掩着。许子衿象征性地敲敲门。
里面传来梁夜安的声音：“子衿姐？进来吧，门没关。”
许子衿进来，关上门，看到梁夜安开着电脑在处理工作的事情。便问道：“晚上想吃点什么，给你摆个简单的庆功酒。回头补个正式的。“
“客户是你谈下来的，怎么给我摆庆功酒？”梁夜安回了邮件后，合上笔记本，指了指床：“坐着说吧。”
“我只是抛了个橄榄枝，客户问的很多广告投放细节上的问题，都是你解答的，并且专业到让客户当场拍板合作，当然功劳是你的了。”许子衿坐在一旁的一张小沙发椅上，用手机回了几封邮件，回头看到梁夜安懒懒地瘫坐在电脑前。
“是不是累到了？”许子衿笑着站起来走过去，给她捏捏腿。
“哎哎哎……别……”梁夜安哪受得了许子衿这么伺候自己，更重要的是又痒又害羞，笑着扭道：”痒痒痒……“
以往梁夜安出差也来过上海，每次都会在高铁上睡一会，不知道为什么，和许子衿一起，感觉一个小时过得很快，就跟车窗外飞驰而过的景色一样，嗖的一下，列车就到站了。
下车的时候，许子衿接了个电话，应该是下午要去见的客户，挂完电话后，脸色有点不好看。
虽然不是很明显，但是梁夜安就是感受到了她气场的变化。不过也不太敢问。
两个人到酒店的时候，差不多已经是中午了。回房间稍微收拾了下东西，许子衿敲了敲梁夜安的房门。
“走，带你去一家粤式茶餐厅吃饭。”
“不是跟客户约的下午2点么，会不会太赶了？”梁夜安回房间后先回复了比较急的邮件，所以动作慢了点，刚把包里的衬衫拿出来挂上，这件衣服容易褶皱。
许子衿走过去，把梁夜安不知道何时夹在衣领里的几缕头发给轻轻拨了出来，说道：“暂时不去见客户了。”
“啊？”梁夜安脖颈上的皮肤触碰到许子衿的手指，感觉自己浑身起了一层小鸡皮，都能感觉到脸上发烫。
她有时候忍不住心里会埋怨许子衿，明明有时候很撩，可是下了班，两个人不见面以后，许子衿就基本没有主动联系过自己。这让梁夜安心里，总有两个小人在打架。
一个说，许子衿对她很照顾很亲近，一个说，如果真对你上心，怎么可能下班后私下里从来没主动联系过你。
直到被许子衿拉出酒店，等着对面人行道上红绿灯，梁夜安都有点回不了神，也不知道是因为暂时不用去见客户这事儿太突然，还是因为刚才许子衿替自己拨弄头发的触碰太意外。
商场就在酒店附近，步行也就十分钟。
梁夜安突然有个脑洞，许子衿会不会是借着出差的机会带着自己出来公费胡吃海喝来着？想法刚一出来就被自己否定了，想什么呢。
过了马路，许子衿拉着梁夜安的手，也没松开。其实以前梁夜安也牵过许子衿的手，可是那会没想那么多。以至于现在被她牵着手，有一种既陌生又熟悉的感觉。许子衿的手，凉凉的，很干爽，指节修长柔软。指甲略长，修剪得很圆滑，涂着玫瑰红的指甲油，一双手都透着成熟的风情。梁夜安故意慢她半步被她牵着，心思早就不知道飘到了哪里去。
“我刚才接的电话，就是tfb公司的。本来这次去，就是谈合作的。可他突然安排另外两家公司一起介入，要以竞标的形式来决定合作。”
听到许子衿说话，一秒钟被拉回现实。
梁夜安问道：“那不去，是直接放弃这个客户吗？”她从来没参加过竞标的商务会议，以往的出差，都是已经合作的客户定期做广告投放总结汇报。少有的几次商务会议，是跟着公司的销售，去帮忙助阵的，解答客户提出的前期广告投放问题。
许子衿：“也不是。”
梁夜安一路上都缠着许子衿问，她都好奇死了。
“先找吃饭的地方，边吃边跟你说。\"许子衿把梁夜安往前拉了拉，两个人并行走着。
一个无意一个有心，牵着的手，就一直没放开。
梁夜安牵的小心翼翼，感觉到手心都出汗了，不敢捏的太紧，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。
许子衿推荐的这家店，在大众点评上比较有名。h市还没有，梁夜安每次来上海也都是公干，匆匆忙忙的，也从来没吃过。
入座后，两个人点了一些推荐菜品。立马有人上来泡了一壶铁观音，还特别讲究，第一壶茶用来烫了下餐具。
上菜的速度比较慢，不过既然下午都不去见客户了，也就没什么关系。
“子衿姐……你别再卖我关子了……”
许子衿微微一笑：“这种竞标方式其实很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客户最看重的就是每家公司给的折扣。他们会给每个竞标的广告公司都派发一个竞价器，最终每个广告公司能给出的最大折扣，就输入到这个竞价器里。只有客户能看到。”
梁夜安终于明白了：“这不就是拼折扣么……而且还是暗拍？”
许子衿：“对的。我并不想以低折扣去谈合作。这样公司的盈利就比较有限。”
梁夜安：“那你拒绝了下午的竞标会，后续客户还肯和我们谈吗？”
许子衿：“我跟他说了，我这没折扣，但是我有另外一种合作模式，估计目前还没有一家广告公司是这么做的。”
这时候服务员来开始上菜了。一叠红米肠，一叠金钱肚。后面的菜还没上完。量不是很多，但是色泽非常好看，让人很有食欲。
“什么模式啊？”等服务员一走，梁夜安就忍不住追问道。
许子衿给她夹了一个红米肠，勾着嘴笑道：“你看，你这么好奇，客户肯定也是。”
等梁夜安吃饱喝足，发出一声满足的叹息。
胃口和好奇心都得到了满足。
“所以现在你就等着客户给你电话对吧？”梁夜安总算明白了许子衿说的合作模式——承诺效果给客户做广告推广。
简单来说就是，目前所有像梁夜安他们那样的广告公司，都是不承诺效果地替甲方做广告运营的，这是目前市场的一个普遍现象。也就是说，假如万一广告费和回报率不成正比，这个损失，广告公司是不会承担的。但是，梁夜安她们作为乙方，正常来说都会竭尽所能地替甲方筹划，所有广告费都会花在刀刃上，因为这样才能长期合作，而且推广期间，所有数据都是公开化的，每天的数据和操作，都是有日报的，乙方不可能随意胡乱投广告。可退一步讲，如果所有广告都能带来成正比的回报，那梁夜安公司还要销售干嘛，客户不都抢着来做广告了吗。市场都是有得有失的，谁也不知道这笔钱花下去带来多少的利润。风险自然是甲方承担。
但是，许子衿提出的合作模式，却是承诺效果。也就是基于客户的roi来进行广告投放。也就是说，如果最后广告没有达到预期的效果，亏损的那部分则由梁夜安公司承担。
“就算最后不合作，但是我觉得他肯定还是会见我们一面的。”这家餐厅旁边一直提供热水，所以茶喝完了可以自己泡，许子衿给两个人都倒上了一杯热茶，并不急着回酒店。
梁夜安还沉浸在思考中，全然没注意到许子衿正在给她倒茶。
“不过……子衿姐，我们所有运营都没有以这种模式给客户做过广告，这客户如果谈下来了，你打算给谁做啊？”
许子衿抬头，看着梁夜安，一秒、两秒……
梁夜安从一开始的迷茫，忽然就开窍了：“不会是我吧！？”
许子衿笑道：“不然我带你出来做什么？”
梁夜安顿时没了底气，她赞同这种模式，但是不代表她自己有信心：“这……要是给客户做亏了，公司是要赔钱的，我这是拿公司的钱在练手啊。”
许子衿：“所以啊……别给我亏太多了。”说完还眨眨眼。
为什么连调皮都这么温柔啊。
梁夜安内心：“……”
两个人吃完饭还聊了一会，正准备起身回酒店的时候，许子衿接到了客户的电话。
梁夜安是打心眼里佩服许子衿，客户的竞标会一结束，居然就给许子衿电话了。刚好也是茶足饭饱，两人回了趟酒店，带了笔记本后打车前往客户那。
等两人从客户那出来，已经是华灯初上了。原本是要吃个饭的，毕竟合作最后是初步谈成了，但是三个人聊的都错过了饭点，而客户是公司市场部的经理，决定和哪家乙方合作后，也需要向老板汇报。不出意外的话，明天下午还要和客户碰一次面，再落实一些具体的点，两方约好了明天晚上一起吃个晚饭。
两个人一起回了酒店，放好了东西后，许子衿去了梁夜安的房间，门虚掩着。许子衿象征性地敲敲门。
里面传来梁夜安的声音：“子衿姐？进来吧，门没关。”
许子衿进来，关上门，看到梁夜安开着电脑在处理工作的事情。便问道：“晚上想吃点什么，给你摆个简单的庆功酒。回头补个正式的。“
“客户是你谈下来的，怎么给我摆庆功酒？”梁夜安回了邮件后，合上笔记本，指了指床：“坐着说吧。”
“我只是抛了个橄榄枝，客户问的很多广告投放细节上的问题，都是你解答的，并且专业到让客户当场拍板合作，当然功劳是你的了。”许子衿坐在一旁的一张小沙发椅上，用手机回了几封邮件，回头看到梁夜安懒懒地瘫坐在电脑前。
“是不是累到了？”许子衿笑着站起来走过去，给她捏捏腿。
“哎哎哎……别……”梁夜安哪受得了许子衿这么伺候自己，更重要的是又痒又害羞，笑着扭道：”痒痒痒……“