第78章
看了好半晌，才说：“赵伯伯，这回的珊瑚，血红的，颜色可真正啊！还这么大块！天哪……真是好东西！”
赵掌柜淡定应了她一句，“马马虎虎罢了！”
“不过……”墨伊小心的上了手，琢磨着：“这钗做的不够喜庆。这么红的东西，应该做成套的新嫁娘戴的。现在的式样……有些欠缺。寻常人，很少戴红色的饰品，怕张扬，也怕显得肤浅！
要是能做出：嫡长女出嫁必备，代代传家之宝……这样的噱头。那价儿可就上去了！”边打量，边自顾自的叨叨。
赵掌柜给了个耳朵听，心里也是一动。
虽然店里的东西无数，但不管大小，每个物件来时，他都要上手瞧瞧的。
看到这件首饰时，也是感觉颜色很棒，只是雕工，有种不出来的遗憾。不过，在他这儿，也只是不起眼的小物件，没多上心。
听墨伊一说，茅塞顿开……但他心思深沉，跟没听到一样。
墨伊背的小包里，装了几件父亲带回来的成品。
是他们手里的好货，没往宋家福那儿拿。一个是张老板让她心生芥蒂了。另一个，那个杂货铺子，就决定了不可能卖高价。
今天拿来，想在这个店里试试……
看着赵掌柜的几件东西，唉，还是比不过人家的啊！瞧这镯子……淡淡的飘紫，多美！
看完了，把托盘交给赵掌柜，让他收好。
就开始谋划自己的事了：“赵伯伯，前段日子爹爹外出，带回几件东西。您帮着掌掌眼呀！”
“哦？原来是手里有好东西了呀！拿来我瞧瞧！”赵掌柜大方的点头，笑着看墨伊小心翼翼的往外掏东西。
旁边小伙计有眼力，赶紧拿过一个托盘。
几件东西，都分别用棉纸包着，她一一打开，放在托盘上。
“您瞧瞧东西对不对！？”
她托过去。
赵掌柜也不推搪，拿起来看，虽然他根本就看不上这些，但态度却非常认真，一块块的看完，又都放回托盘。
“墨先生眼光不错。东西都对，材料和雕工也都不错！”
墨如海一听，两眼放光了。
“赵伯伯，那这几件东西，能不能放在您店里代卖呀！？”
赵掌柜笑咪咪的……一口拒绝了，“墨姑娘，本店所卖东西，都是特定的货源。从不代卖外来的物品。”
之前，墨如海并不知道女儿有这个打算，现在看她被拒绝了，便有些紧张。
“赵伯伯，这几件，跟您店里的东西，风格不同，不会冲突，不会挤占了您的客户的。”
“呵呵，小姑娘，懂得还不少。只不过……这是生意呀！是生意就得有一定的规矩……”
墨如海在女儿和掌柜之间左顾右盼……
“我家店里，从不这样收货，也从不代卖。没这个规矩！”赵掌柜耐心的解释着。
“赵伯伯……”墨伊一幅可怜兮兮的样子。
“呵呵！墨姑娘！咱们退一万步讲，您的东西放我这儿，就算是卖了，恐怕大头也要留在店里的。您可就不划算了！
你常来店里，我知道您喜欢这些，但这种东西，就没便宜的！姑娘的私房银子不多……依我看，这几件，就留着自己戴吧！”
又转头跟墨如海说：“姑娘大了，要好好的打扮了！”
墨如海被他说的，不上不下的，不知道如何回话。
墨伊笑着说：“我自己戴的，爹爹都给留着呢！您看，这几件跟您店里的不一样。您的客户看到了，会感觉您这儿，只要是好东西，就都有！多好啊！保管奇珍楼成为京城最名贵的店。”
“哈哈，我们本就是京城最名贵的店！”赵掌柜很得意。
“伯伯……您就算帮我们个忙好不好？我们出个底价，这之上您卖多少，我们都不眼红。而且，什么时候卖出去，什么时候再结账，好不好？”
赵掌柜咯咯直笑，小小丫头！还跟我讲上生意经了？
“多谢姑娘的信任。只是这事我真办不了。不过……我倒好奇，这五件东西，姑娘的底价打算要多少呢？”
墨伊一本正经的说：“这五块料，成色雕工各有不同。有好些的，也有一般些的。咱们为了好谈，就一个价。一块底价二百两。五块，共一千两。”
墨如海被赵掌柜拒绝，心情不好。见女儿还在争取，就喝了口茶。一听女儿的报价，吓一跳。茶都差点喷出来！
他进的货里，最贵的一块是二十两银子。
刚才偷瞄了一眼，还不在这五块里头。这些，顶了天也就几两银子入手的。
一千两？他买了那么多，统共也没花这些啊！
哎哟，我的姑娘是个狠角色！
不好！
这个精明市侩劲儿，像极了她娘了！
想到自己，文雅又清高。迫于生活的无奈，才捣腾这些赚点零花。
却没想到，把姑娘拖累成这样了……还怎么去找体面的夫婿？
这可如何是好……
097讨价还价
墨伊报出一千两的价格。
赵掌柜立刻一幅无奈又好笑的模样：“姑娘……墨姑娘！”
他把托盘往墨伊面前一推，“您可真是在说笑了！这五块加一起，都卖不到二百两！啧啧，这么贵重的东西，您可赶紧收好了！”
墨伊却不慌：“赵伯伯，您店里这么多宝贝，价格高的小女子都不敢问寻。一千两银子，恐怕连一件都买不下来吧？
所以，这个价真的不高！再者说了，这是寄卖，又不用您出本钱，顶多就是让伙计费些口舌。不卖也不亏。只要卖了，就赚到了！多少而已！”
“话不是这样说啊姑娘！那些主顾，买了您的这些，就不会买我店里其它的货物了。这里捡了芝麻，那边儿还丢了西瓜呢！”
“可我们这几件东西，只适合小姑娘佩戴。来您店里的贵客，都是一掷千金的。这些，只是他们捎带手买的东西。怎么会影响得了您店里的宝贝呢？”
“小姑娘，您好大的口气呀！”赵掌柜一脸讥笑。
他心里话：你们这对父女，来我店里多少回了。每回都只看不买，顺带着喝茶吃点心，却没想到，还挺爱说大话的！
可看着墨伊小大人般亮亮的眼睛，他又叹了一声：“原本我还想着，墨先生和姑娘常来，虽然没买过我店里的东西吧……但说句实话，做这行生意，赚银子是一部分，另一部分是因为真心喜欢。
墨先生与姑娘也算是同道中人，私下里顺手帮忙，也未尝不可。但姑娘这个价……请恕我不能应。东西不错，姑娘自用吧。或者……再去别处问问？”
“赵伯伯，您要知道，这可是我父亲几千里地带回来的。总共也没有多少件！不如这样，先放在您这里，您看好不好出手再说？”
掌柜摇头，笑容也淡了，“不行，不行！嗯……依我看，还是这样吧：姑娘您先自个儿收着，对机会，我帮您问问。如有客人要，再通知您拿过来瞧瞧？”
这是明显的推辞了，墨如海在一边心急如焚，他听赵掌柜话的意思，还是有收的可能的，只是感觉价高了。
降价呀丫头！
这五块一共二百两也使得的，而且是相当的使得！
墨伊面带遗憾，盯着掌柜的：“那……你要不先留一块？！”
“姑娘……我只是掌柜，不是东家。您的意思我明白了，回头，我帮您问问东家，再给您回话吧！”
这，是真正的推辞了。
墨如海急了一脑门汗，降价啊傻丫头！
墨伊有些遗憾的叹口气，准备打包了：“唉。我知道您说的有道理。但我们这心里头，过意不去。毕竟那么远背了来……将来，也不会再有机会往那边儿去了。如果连路上的费用损耗都出不来……唉！”
赵掌柜说了半天话，深感自己无聊！
原本是好心，捎带手的帮帮他们父女，却没想到这丫头韧劲儿挺足，竟让我费了这半天口舌！我图的什么呀！
自以为是的小丫头，跟我来这套！
“那姑娘便……”
也正在此时，店里进来一名年青的妇人，旁边跟着两个姑娘。
身后还两个丫头和一个仆妇，瞧着，门口还站着男仆。
一看打扮，气势，就是有钱有势人家的夫人和小姐。
伙计已经点头哈腰的迎了，赵掌柜一见，也立刻迎了过去。在距离妇人一行几步远的地方站下，一脸笑容，郑重行礼：“汪夫人，汪小姐。欢迎光临！”
转头吩咐小伙计，“快请李师傅出来！”
小伙计赶紧去后头，不一会儿，一个体面的女店员出来了，也是一脸笑容：“汪夫人，汪小姐，李姑娘！欢迎光临！请上二楼喝杯茶吧？”
只要客人来过一次，他们就能记住。
况且这汪家，还是店里的大主顾。
年青的妇人，神态端庄，她轻轻摇了摇头，“今天就不上去了！一会儿还有别的事。家里有长辈过寿，想寻件礼，看看你们店里有没有稀罕的物件儿！”
赵掌柜淡定应了她一句，“马马虎虎罢了！”
“不过……”墨伊小心的上了手，琢磨着：“这钗做的不够喜庆。这么红的东西，应该做成套的新嫁娘戴的。现在的式样……有些欠缺。寻常人，很少戴红色的饰品，怕张扬，也怕显得肤浅！
要是能做出：嫡长女出嫁必备，代代传家之宝……这样的噱头。那价儿可就上去了！”边打量，边自顾自的叨叨。
赵掌柜给了个耳朵听，心里也是一动。
虽然店里的东西无数，但不管大小，每个物件来时，他都要上手瞧瞧的。
看到这件首饰时，也是感觉颜色很棒，只是雕工，有种不出来的遗憾。不过，在他这儿，也只是不起眼的小物件，没多上心。
听墨伊一说，茅塞顿开……但他心思深沉，跟没听到一样。
墨伊背的小包里，装了几件父亲带回来的成品。
是他们手里的好货，没往宋家福那儿拿。一个是张老板让她心生芥蒂了。另一个，那个杂货铺子，就决定了不可能卖高价。
今天拿来，想在这个店里试试……
看着赵掌柜的几件东西，唉，还是比不过人家的啊！瞧这镯子……淡淡的飘紫，多美！
看完了，把托盘交给赵掌柜，让他收好。
就开始谋划自己的事了：“赵伯伯，前段日子爹爹外出，带回几件东西。您帮着掌掌眼呀！”
“哦？原来是手里有好东西了呀！拿来我瞧瞧！”赵掌柜大方的点头，笑着看墨伊小心翼翼的往外掏东西。
旁边小伙计有眼力，赶紧拿过一个托盘。
几件东西，都分别用棉纸包着，她一一打开，放在托盘上。
“您瞧瞧东西对不对！？”
她托过去。
赵掌柜也不推搪，拿起来看，虽然他根本就看不上这些，但态度却非常认真，一块块的看完，又都放回托盘。
“墨先生眼光不错。东西都对，材料和雕工也都不错！”
墨如海一听，两眼放光了。
“赵伯伯，那这几件东西，能不能放在您店里代卖呀！？”
赵掌柜笑咪咪的……一口拒绝了，“墨姑娘，本店所卖东西，都是特定的货源。从不代卖外来的物品。”
之前，墨如海并不知道女儿有这个打算，现在看她被拒绝了，便有些紧张。
“赵伯伯，这几件，跟您店里的东西，风格不同，不会冲突，不会挤占了您的客户的。”
“呵呵，小姑娘，懂得还不少。只不过……这是生意呀！是生意就得有一定的规矩……”
墨如海在女儿和掌柜之间左顾右盼……
“我家店里，从不这样收货，也从不代卖。没这个规矩！”赵掌柜耐心的解释着。
“赵伯伯……”墨伊一幅可怜兮兮的样子。
“呵呵！墨姑娘！咱们退一万步讲，您的东西放我这儿，就算是卖了，恐怕大头也要留在店里的。您可就不划算了！
你常来店里，我知道您喜欢这些，但这种东西，就没便宜的！姑娘的私房银子不多……依我看，这几件，就留着自己戴吧！”
又转头跟墨如海说：“姑娘大了，要好好的打扮了！”
墨如海被他说的，不上不下的，不知道如何回话。
墨伊笑着说：“我自己戴的，爹爹都给留着呢！您看，这几件跟您店里的不一样。您的客户看到了，会感觉您这儿，只要是好东西，就都有！多好啊！保管奇珍楼成为京城最名贵的店。”
“哈哈，我们本就是京城最名贵的店！”赵掌柜很得意。
“伯伯……您就算帮我们个忙好不好？我们出个底价，这之上您卖多少，我们都不眼红。而且，什么时候卖出去，什么时候再结账，好不好？”
赵掌柜咯咯直笑，小小丫头！还跟我讲上生意经了？
“多谢姑娘的信任。只是这事我真办不了。不过……我倒好奇，这五件东西，姑娘的底价打算要多少呢？”
墨伊一本正经的说：“这五块料，成色雕工各有不同。有好些的，也有一般些的。咱们为了好谈，就一个价。一块底价二百两。五块，共一千两。”
墨如海被赵掌柜拒绝，心情不好。见女儿还在争取，就喝了口茶。一听女儿的报价，吓一跳。茶都差点喷出来！
他进的货里，最贵的一块是二十两银子。
刚才偷瞄了一眼，还不在这五块里头。这些，顶了天也就几两银子入手的。
一千两？他买了那么多，统共也没花这些啊！
哎哟，我的姑娘是个狠角色！
不好！
这个精明市侩劲儿，像极了她娘了！
想到自己，文雅又清高。迫于生活的无奈，才捣腾这些赚点零花。
却没想到，把姑娘拖累成这样了……还怎么去找体面的夫婿？
这可如何是好……
097讨价还价
墨伊报出一千两的价格。
赵掌柜立刻一幅无奈又好笑的模样：“姑娘……墨姑娘！”
他把托盘往墨伊面前一推，“您可真是在说笑了！这五块加一起，都卖不到二百两！啧啧，这么贵重的东西，您可赶紧收好了！”
墨伊却不慌：“赵伯伯，您店里这么多宝贝，价格高的小女子都不敢问寻。一千两银子，恐怕连一件都买不下来吧？
所以，这个价真的不高！再者说了，这是寄卖，又不用您出本钱，顶多就是让伙计费些口舌。不卖也不亏。只要卖了，就赚到了！多少而已！”
“话不是这样说啊姑娘！那些主顾，买了您的这些，就不会买我店里其它的货物了。这里捡了芝麻，那边儿还丢了西瓜呢！”
“可我们这几件东西，只适合小姑娘佩戴。来您店里的贵客，都是一掷千金的。这些，只是他们捎带手买的东西。怎么会影响得了您店里的宝贝呢？”
“小姑娘，您好大的口气呀！”赵掌柜一脸讥笑。
他心里话：你们这对父女，来我店里多少回了。每回都只看不买，顺带着喝茶吃点心，却没想到，还挺爱说大话的！
可看着墨伊小大人般亮亮的眼睛，他又叹了一声：“原本我还想着，墨先生和姑娘常来，虽然没买过我店里的东西吧……但说句实话，做这行生意，赚银子是一部分，另一部分是因为真心喜欢。
墨先生与姑娘也算是同道中人，私下里顺手帮忙，也未尝不可。但姑娘这个价……请恕我不能应。东西不错，姑娘自用吧。或者……再去别处问问？”
“赵伯伯，您要知道，这可是我父亲几千里地带回来的。总共也没有多少件！不如这样，先放在您这里，您看好不好出手再说？”
掌柜摇头，笑容也淡了，“不行，不行！嗯……依我看，还是这样吧：姑娘您先自个儿收着，对机会，我帮您问问。如有客人要，再通知您拿过来瞧瞧？”
这是明显的推辞了，墨如海在一边心急如焚，他听赵掌柜话的意思，还是有收的可能的，只是感觉价高了。
降价呀丫头！
这五块一共二百两也使得的，而且是相当的使得！
墨伊面带遗憾，盯着掌柜的：“那……你要不先留一块？！”
“姑娘……我只是掌柜，不是东家。您的意思我明白了，回头，我帮您问问东家，再给您回话吧！”
这，是真正的推辞了。
墨如海急了一脑门汗，降价啊傻丫头！
墨伊有些遗憾的叹口气，准备打包了：“唉。我知道您说的有道理。但我们这心里头，过意不去。毕竟那么远背了来……将来，也不会再有机会往那边儿去了。如果连路上的费用损耗都出不来……唉！”
赵掌柜说了半天话，深感自己无聊！
原本是好心，捎带手的帮帮他们父女，却没想到这丫头韧劲儿挺足，竟让我费了这半天口舌！我图的什么呀！
自以为是的小丫头，跟我来这套！
“那姑娘便……”
也正在此时，店里进来一名年青的妇人，旁边跟着两个姑娘。
身后还两个丫头和一个仆妇，瞧着，门口还站着男仆。
一看打扮，气势，就是有钱有势人家的夫人和小姐。
伙计已经点头哈腰的迎了，赵掌柜一见，也立刻迎了过去。在距离妇人一行几步远的地方站下，一脸笑容，郑重行礼：“汪夫人，汪小姐。欢迎光临！”
转头吩咐小伙计，“快请李师傅出来！”
小伙计赶紧去后头，不一会儿，一个体面的女店员出来了，也是一脸笑容：“汪夫人，汪小姐，李姑娘！欢迎光临！请上二楼喝杯茶吧？”
只要客人来过一次，他们就能记住。
况且这汪家，还是店里的大主顾。
年青的妇人，神态端庄，她轻轻摇了摇头，“今天就不上去了！一会儿还有别的事。家里有长辈过寿，想寻件礼，看看你们店里有没有稀罕的物件儿！”