八十年代少年班 第176节
林小堂也不辩解，指着最后那道“发财、发财、发大财”的标语，“就问你想不想买一件？”
林二玉：“……”
还别说，就冲着这句吉祥话，还真想买一件。
“行啊，你这个男女老少都照顾到了，真有你的。”
原先不大有信心的林二玉这下心里稍稍放宽一些，虽说她不太相信这种款式能大卖，但刚才一瞬间动了购买的心思也不是假。
或许还真有几分搞头。
接下来就按着林小堂的想法先来吧，林二玉打发走制版师老王，站在窗前独自沉思。
“二姐，这眼下的困难都解决了，你怎么还是不高兴？”林小堂凑过去问。
“哪有全部都解决，做生意遇见的困难，那是一件接着一件，什么时候能解决完？单说生产上没有问题，那以后的销售呢？”
“咱们生产之后，还得找销售渠道，你这个奇特的款式，也不知道会不会有人收购，要是卖不出去，岂不是全砸在手里？”
现在的大厂都在自己找销路，新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。
林二玉不自觉想起苏厂长那句话，“生产出来不是本事，卖出去才是本事。”
哦！对哟，差点忘了这个！
林小堂二话不说，先给大嫂去了电话。
待对方接通，林小堂直入主题：“大嫂，这边设计和制版的事情都解决了，你后天不用过来了，等半个月后再过来吧，正好可以帮忙销售。”
听说问题都解决，韦骊娟欣然答应，“好好好，那就好，那我半个月后再过来帮忙。”
挂断电话，林小堂一抬眸，瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。
“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思？难不成咱们的货源还能售到港城去不成？”
林二玉很是纳闷。
“听大嫂说过，港城那边对设计和样式以及做工要求都更高，咱们小厂子生产的东西，能在内地销出去都不错了，哪里能和港城那边竞争啊。”
“二姐，你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头，“我可不是让大嫂帮忙找渠道，我是让大嫂过来帮忙销售而已。”
“再说了，咱们为什么非得要找渠道销售，我们为什么不能自己销售呢？”
自己销售？
林二玉琢磨片刻，面上逐渐呈惊恐之色，“你是说，咱们既自己生产，又自己零售？”
这个概念太过超前，有点出乎林二玉的认知。
在她的认知里，制衣厂就是做衣服的，做好的衣服只需要卖给服装公司，服装公司去零售。同理，服装公司是不需要自己做衣服的，只需要进了货，拿来卖。
听小妹的意思，这是既要做制衣厂自己生产衣服，又要做服装公司自己负责零售？
林二玉心里直捣鼓。
好家伙，这小妹的胃口比她还大呢。
真是一点利润都不留给中间商啊。
这样的确可以赚更多的钱，但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。
“这任务是不是太庞大了，咱们能忙得过来吗？”
负责生产已经要脱掉她一层皮，哪里还有精力去忙销售这一块。
“况且在零售方面，咱们没有经验，能成气候吗？”
之前去兜售小手工品和电子产品，一来数额没那么大，二来成本低，现在兜售服装，总不能也按那种经验来。
纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程，至于服装零售的技巧，她所有认识的人中，只有宁绍辉具备。
偏偏这是一个她打算老死不相往来的人。
林二玉叹息一声，“我怕是分身乏术。”
“我可以帮忙啊。”林小堂信心十足，“销售方面就交给我吧。”
“交给你？”
“对，交给我！”
看着小妹胸有成竹的模样，被热情感染的林二玉也没完全冲昏头脑，“还有一个问题，既然咱们要零售，价格定多少比较合适？”
“这个得问你，二姐你自己合计一下，做一件衣服的成本是多少，以及周围商场这种简单短袖的卖价是多少，综合一下定个数。”
林二玉沉思片刻，“那就定价6元吧。”
6元？
林小堂沉着脸，没吭声。
“怎么，贵了吗？”林二玉不解，“外面差不多也是这个价，这已经不算高了。”
“贵倒是不贵，”林小堂斟酌道：“改成5.99元吧。”
5.99元的确比6元看起来要便宜一些，林二玉骇然，“我说小妹，你到底哪里来的这些鬼点子？真想钻进你脑袋里瞧瞧，怎么主意信手拈来，毫不费劲呢？”
林二玉自忖有几分做生意的天分，这个家里，她比大哥更早迈出这一步，只是……
和小妹比起来，她那点天分似乎不值一提。
明明也没怎么接触过生意场上的事情，小妹是怎么能够想出这么多优秀的点子？
而且小妹也没怎么绞尽脑汁费劲巴拉，似乎念头一起，随便就能想出来。
这难道就是天才的脑子？
林二玉不服气，“咱们都是一个爹一个妈生的，凭啥小妹你的脑子就这么好使啊？”
林小堂哭笑不得。
这都是后世的一些常见套路而已。
她将话题拉回正轨，“话说回来，二姐你得提前备一些一分钱的硬币，方面找零。”
“这没问题。”林二玉应承下来。
两人分工明确后，接下来半个月里，林小堂开始为销售造势。
她先印了一批“大酬宾”的宣传单，宣传单上写明活动的日期时间、地址，标上优惠的价格。
随后开始往周围各个社区，住宅楼发放宣传单。
她那些少年班的同学都被她吆喝着发了宣传单。
附近好几片的居民楼都宣传到位之后，便开始静待“大酬宾”活动启动。
所谓的大酬宾活动，不过是在制衣厂前方临街的地点架起几道晾衣架子，将各式各样的t恤挂在架子上。
这样的展示方式让路人一眼能够瞧见衣服款式，很是清晰明了。
活动当天，果然如林小堂所料，门庭若市，人来人往，场面一度很是火爆。
“哟，这短袖样式很新潮呢，上面还有字儿，考上北大？得，我看得给我家娃买一件。”
“可惜我家儿子早就参加工作啦，一年做成万元户？我看这个更适合我儿子。”
“啧啧，面料不怎样，不过价格也不算贵，买件回去倒也不亏。”
……
眼瞧着越来越多的人聚过来，原先只在街对面张望的路人忍不住过来凑热闹。
哪怕不买，一些人也要过来瞧一瞧，看一看，摸一摸，赚个人气。
场面愈发盛大起来。
甚至由于前来挑衣服的人太多，旁边街道造成拥挤，交通不畅。
瞧见这样的盛况，林小堂二话不说带着林二玉去找苏厂长，表明要和苏厂长签订合作协议，让苏厂长的纺织厂帮忙赶制订单。
苏厂长很是意外，“这么个肥差，为什么要外流？”
他已经听到风声，说是林二玉制衣厂制了一批新潮的货，卖得很俏。
刚打算找林二玉探探情况呢，这不，人立马找上门来要求合作。
“你不怕在我这里生产之后，我们自己偷偷仿制？”
“不外流也不行，护是护不起来的，国人最大的优点便是仿制能力，想必过不了多久，街上满大街便都是这种样式的短袖，也不差苏厂长你这一个，不如先合作一下，赚他一笔。”
林小堂的直言直语惹得苏厂长哈哈大笑。
“是这个理，我还没你一个小孩看得透呢。”
既然林小堂这样爽快，苏厂长断断没有拒绝的道理，当天便签了合同。
接下来的几天，制衣厂门前一如既往的人来人往，一周后，库存卖完，苏厂长的订单又给续上。
整个月都是生意爆满的场面。
作为总负责人的林二玉忙得不可开交，每天脚跟不着地，连喝口水都没时间。
在这样极度的忙碌中，她压根没意识到日子偷偷溜走。
直到林大金一通电话，才让她回过神来。
“二妹，听说小妹帮你把厂子彻底做起来了？你大嫂回来告诉我，说你现在赚大钱了呢！
大哥先恭喜你一声，祝愿你生意越做越大。”
“但是呢，小妹说好要来港城游玩的，我还有好多事情要和她商量呢，现在你那边生意理顺了么，还打算放人不？”
得，这就开始抢人啦？
林二玉笑了笑，正要接话，听得一旁的林小堂插话道：“就算二姐肯放人，我也不能去了，这都要开学啦，下次有假期我再过去吧。”
“你都要开学了？”闻言，林二玉诧异地看了看墙上挂着的日历。
果真到了开学的日子！
“瞧我，忙得什么日子都不知道了。”
时间过得真快，怎么一晃眼两个月就过去了？竟然这么快就到了小妹开学的日子。
小妹开学肯定不能一人去学校，她年纪这么小，脑子虽然聪明，但体力太弱，总得有个大人在一旁照应着。
林二玉：“……”
还别说，就冲着这句吉祥话，还真想买一件。
“行啊，你这个男女老少都照顾到了，真有你的。”
原先不大有信心的林二玉这下心里稍稍放宽一些，虽说她不太相信这种款式能大卖，但刚才一瞬间动了购买的心思也不是假。
或许还真有几分搞头。
接下来就按着林小堂的想法先来吧，林二玉打发走制版师老王，站在窗前独自沉思。
“二姐，这眼下的困难都解决了，你怎么还是不高兴？”林小堂凑过去问。
“哪有全部都解决，做生意遇见的困难，那是一件接着一件，什么时候能解决完？单说生产上没有问题，那以后的销售呢？”
“咱们生产之后，还得找销售渠道，你这个奇特的款式，也不知道会不会有人收购，要是卖不出去，岂不是全砸在手里？”
现在的大厂都在自己找销路，新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。
林二玉不自觉想起苏厂长那句话，“生产出来不是本事，卖出去才是本事。”
哦！对哟，差点忘了这个！
林小堂二话不说，先给大嫂去了电话。
待对方接通，林小堂直入主题：“大嫂，这边设计和制版的事情都解决了，你后天不用过来了，等半个月后再过来吧，正好可以帮忙销售。”
听说问题都解决，韦骊娟欣然答应，“好好好，那就好，那我半个月后再过来帮忙。”
挂断电话，林小堂一抬眸，瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。
“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思？难不成咱们的货源还能售到港城去不成？”
林二玉很是纳闷。
“听大嫂说过，港城那边对设计和样式以及做工要求都更高，咱们小厂子生产的东西，能在内地销出去都不错了，哪里能和港城那边竞争啊。”
“二姐，你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头，“我可不是让大嫂帮忙找渠道，我是让大嫂过来帮忙销售而已。”
“再说了，咱们为什么非得要找渠道销售，我们为什么不能自己销售呢？”
自己销售？
林二玉琢磨片刻，面上逐渐呈惊恐之色，“你是说，咱们既自己生产，又自己零售？”
这个概念太过超前，有点出乎林二玉的认知。
在她的认知里，制衣厂就是做衣服的，做好的衣服只需要卖给服装公司，服装公司去零售。同理，服装公司是不需要自己做衣服的，只需要进了货，拿来卖。
听小妹的意思，这是既要做制衣厂自己生产衣服，又要做服装公司自己负责零售？
林二玉心里直捣鼓。
好家伙，这小妹的胃口比她还大呢。
真是一点利润都不留给中间商啊。
这样的确可以赚更多的钱，但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。
“这任务是不是太庞大了，咱们能忙得过来吗？”
负责生产已经要脱掉她一层皮，哪里还有精力去忙销售这一块。
“况且在零售方面，咱们没有经验，能成气候吗？”
之前去兜售小手工品和电子产品，一来数额没那么大，二来成本低，现在兜售服装，总不能也按那种经验来。
纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程，至于服装零售的技巧，她所有认识的人中，只有宁绍辉具备。
偏偏这是一个她打算老死不相往来的人。
林二玉叹息一声，“我怕是分身乏术。”
“我可以帮忙啊。”林小堂信心十足，“销售方面就交给我吧。”
“交给你？”
“对，交给我！”
看着小妹胸有成竹的模样，被热情感染的林二玉也没完全冲昏头脑，“还有一个问题，既然咱们要零售，价格定多少比较合适？”
“这个得问你，二姐你自己合计一下，做一件衣服的成本是多少，以及周围商场这种简单短袖的卖价是多少，综合一下定个数。”
林二玉沉思片刻，“那就定价6元吧。”
6元？
林小堂沉着脸，没吭声。
“怎么，贵了吗？”林二玉不解，“外面差不多也是这个价，这已经不算高了。”
“贵倒是不贵，”林小堂斟酌道：“改成5.99元吧。”
5.99元的确比6元看起来要便宜一些，林二玉骇然，“我说小妹，你到底哪里来的这些鬼点子？真想钻进你脑袋里瞧瞧，怎么主意信手拈来，毫不费劲呢？”
林二玉自忖有几分做生意的天分，这个家里，她比大哥更早迈出这一步，只是……
和小妹比起来，她那点天分似乎不值一提。
明明也没怎么接触过生意场上的事情，小妹是怎么能够想出这么多优秀的点子？
而且小妹也没怎么绞尽脑汁费劲巴拉，似乎念头一起，随便就能想出来。
这难道就是天才的脑子？
林二玉不服气，“咱们都是一个爹一个妈生的，凭啥小妹你的脑子就这么好使啊？”
林小堂哭笑不得。
这都是后世的一些常见套路而已。
她将话题拉回正轨，“话说回来，二姐你得提前备一些一分钱的硬币，方面找零。”
“这没问题。”林二玉应承下来。
两人分工明确后，接下来半个月里，林小堂开始为销售造势。
她先印了一批“大酬宾”的宣传单，宣传单上写明活动的日期时间、地址，标上优惠的价格。
随后开始往周围各个社区，住宅楼发放宣传单。
她那些少年班的同学都被她吆喝着发了宣传单。
附近好几片的居民楼都宣传到位之后，便开始静待“大酬宾”活动启动。
所谓的大酬宾活动，不过是在制衣厂前方临街的地点架起几道晾衣架子，将各式各样的t恤挂在架子上。
这样的展示方式让路人一眼能够瞧见衣服款式，很是清晰明了。
活动当天，果然如林小堂所料，门庭若市，人来人往，场面一度很是火爆。
“哟，这短袖样式很新潮呢，上面还有字儿，考上北大？得，我看得给我家娃买一件。”
“可惜我家儿子早就参加工作啦，一年做成万元户？我看这个更适合我儿子。”
“啧啧，面料不怎样，不过价格也不算贵，买件回去倒也不亏。”
……
眼瞧着越来越多的人聚过来，原先只在街对面张望的路人忍不住过来凑热闹。
哪怕不买，一些人也要过来瞧一瞧，看一看，摸一摸，赚个人气。
场面愈发盛大起来。
甚至由于前来挑衣服的人太多，旁边街道造成拥挤，交通不畅。
瞧见这样的盛况，林小堂二话不说带着林二玉去找苏厂长，表明要和苏厂长签订合作协议，让苏厂长的纺织厂帮忙赶制订单。
苏厂长很是意外，“这么个肥差，为什么要外流？”
他已经听到风声，说是林二玉制衣厂制了一批新潮的货，卖得很俏。
刚打算找林二玉探探情况呢，这不，人立马找上门来要求合作。
“你不怕在我这里生产之后，我们自己偷偷仿制？”
“不外流也不行，护是护不起来的，国人最大的优点便是仿制能力，想必过不了多久，街上满大街便都是这种样式的短袖，也不差苏厂长你这一个，不如先合作一下，赚他一笔。”
林小堂的直言直语惹得苏厂长哈哈大笑。
“是这个理，我还没你一个小孩看得透呢。”
既然林小堂这样爽快，苏厂长断断没有拒绝的道理，当天便签了合同。
接下来的几天，制衣厂门前一如既往的人来人往，一周后，库存卖完，苏厂长的订单又给续上。
整个月都是生意爆满的场面。
作为总负责人的林二玉忙得不可开交，每天脚跟不着地，连喝口水都没时间。
在这样极度的忙碌中，她压根没意识到日子偷偷溜走。
直到林大金一通电话，才让她回过神来。
“二妹，听说小妹帮你把厂子彻底做起来了？你大嫂回来告诉我，说你现在赚大钱了呢！
大哥先恭喜你一声，祝愿你生意越做越大。”
“但是呢，小妹说好要来港城游玩的，我还有好多事情要和她商量呢，现在你那边生意理顺了么，还打算放人不？”
得，这就开始抢人啦？
林二玉笑了笑，正要接话，听得一旁的林小堂插话道：“就算二姐肯放人，我也不能去了，这都要开学啦，下次有假期我再过去吧。”
“你都要开学了？”闻言，林二玉诧异地看了看墙上挂着的日历。
果真到了开学的日子！
“瞧我，忙得什么日子都不知道了。”
时间过得真快，怎么一晃眼两个月就过去了？竟然这么快就到了小妹开学的日子。
小妹开学肯定不能一人去学校，她年纪这么小，脑子虽然聪明，但体力太弱，总得有个大人在一旁照应着。