第345章
旁边的那些种果树的村子更多，看来这地的事情他还得多说说好话。
等到出了村长家，杨红梅一肚子的话想说，但被林夏的眼神制止住了。
走出村子老远，杨红梅才问道：“你包地真是种果树啊？”
这年头连饭都吃不起，谁愿意花大价钱买水果啊！
更别说运输还是个问题，不然为什么村子里为啥不自己卖呢。
林夏点头：“对啊，种果树。”
她是知道进程，现在虽然饭都吃不起，但不代表以后吃不起水果。
等到人们生活越来越好以后，就不仅仅只是追求吃饱了。
但这些事情林夏没办法跟杨红梅解释，转移话题道：“走吧，咱们回家属区看看吧。”
杨红梅果然注意力全在放在家属区那边，两人沿着记忆中熟悉又陌生的路走，道路两边是高高的椰子树。
等到了家属区果不其然两人引起了轰动，比起林夏跟人走动的少，杨红梅可是在这住了十几年。
两人就像是回了村里一般，走哪都有人上来搭话。
两人在家属区里待了半天，主要是杨红梅在聊，上次见过林夏的那几位嫂子，这次倒是没有凑过来。
离着她倒是挺远的，说话也很客气。
周红小声告诉林夏，这是因为上次她们走后，众人一打听得知她是团长夫人，不少人当时脸色就僵住了。
这次见了林夏才会有些惶恐不安。
林夏听笑了，没想到会是因为这个原因，但没人来冒犯的感觉真好。
两人待了半天，用赶车的借口，拒绝了老嫂子们留下用饭的好意。
实际上两人到了县城，便去了国营饭店，县城虽然开了很多小店，但饭馆还是没有几家。
杨红梅在饭店坐下以后便道：“还是咱们自己吃饭自在，她们的条件也难。”
林夏点头，虽然部队的条件比一般人是不错的，但大家都是穷过来的，生活中已经养成了节俭的习惯。
他们这一代人，即使到了后世儿女都出息了，却还是改不了节俭的习惯，吃苦的本能刻在了骨子里。
两人吃完了粉便回家了。
两天时间一过，林夏便像是上班一样回了广城。
一回公司就得知赵飞荷两人签下了合同。
等到林夏一回公司，宋慧丽便垂头丧气的找了过来。
林夏见到她有些气馁的样子，不解：“怎么了？”
前面签下的两单合同让宋慧丽以为事情不难，但林夏不在的这两天，她接待了好几位顾客，都是看到了广告上门来的。
结果一单都没有成功，这让宋慧丽不免产生了怀疑，难道她是有什么地方没有做好吗？
宋慧丽颓丧的低着头把这两天的情况说了一遍，“你说是为什么呢？”
林夏听完了倒是不奇怪，反而对她的状态有些稀奇，宋慧丽自从来了这里后便一直像是打了鸡血一样，很久没有见到她丧气的样子了。
“谈生意嘛！有成功就有失败这不是正常的吗？说不定是他们看过后觉得不看好呢？”
“互利互惠才有能达成共识，可能是我们没有给到对方想要的条件，或者是他们觉得不合适都有可能。”
宋慧丽被林夏这么一劝说，心里稍微好受一点，但也并没有好受多少。
她在原单位待得不开心，林夏叫她过来帮忙，那是看在同学情上，要是她做不好工作，那不是对不起林夏嘛！
宋慧丽在心里暗暗鼓气，不就是谈合同嘛！不就是互利互惠嘛！她一定可以的！
林夏看到宋慧丽脸上满是较劲的表情，忽的就自己给调节好了，还有些莫名其妙。
“林总我知道了！我去忙了！”宋慧丽加满油，活力满满的对林夏说完就又哒哒哒的出门去。
林夏看着她直挺的背，有些佩服年轻人的活力。
宋慧丽出门，重新找出前面的客户资料，每天都在花时间反复琢磨，对比前面签下来的客户。
每天绞尽脑汁都在想，该如何让顾客信任他们，相信她们的品牌。
第495章 扩大发展
一个月后开总结会议，林夏看到签下来的合同都要惊讶了。
她这一个月只是偶然跟一下日化公司，大多数精力都放在食品厂，没想到宋慧丽给她这么大一个惊喜。
一个月的时间下来，竟然签下了16位加盟商，也就是说之后会有快二十家店卖花想容的产品。
等到宋慧丽汇报完，林夏忍不住带头鼓掌，公司其他人都有些佩服，他们作为公司内部员工，当然知道加盟费用的事情。
看向宋慧丽的眼神都有些不一样了，不敢相信她竟然拿下了这么多单子。
宋慧丽收到佩服的目光，最重要的是林夏对她的认可，让她觉得自己不是靠着同学情来做事的，她是靠着自己的能力站住脚的！
林夏看向杨红梅道：“客户部的工资结构要改一下，不能够按照以往的方式了。”
之前除了店员面对顾客会有提成外，公司其他部门是不面对顾客的，工资除了全勤和一些加班费之外，都是固定的。
但现在还固定明显是不合理了。
杨红梅一听就懂林夏要说的是什么，“那按照多少算呢？”
林夏思考几秒钟道：“按照百分之三算。”
这话一出，所有人都看向了宋慧丽，要是按照这样算，那宋慧丽即将拿到上万的奖金。
这么大一笔钱，这一刻所有人都心动了。
宋慧丽都愣住了，第一反应就是拒绝，“那些都是我该做的，我不能拿这么多！”
林夏伸手制止，“不只是你一个人的，公司内部的工资都会调整，随后我跟杨总监讨论过后就会公布。”
工资结构林夏早就想了很久，现在正好是一个调整的契机。
要说国营厂后来为什么大规模的开不下去了，里面的原因有很多，其中不知创新是第一件，但最重要的原因是管理上也有很大的问题。
工人只要完成了任务便能做自己的事情，上班的积极性差，一辈子都想着有厂子兜底。
改变打工人积极性最重要的点就是工资了，上辈子林夏也是打工人，对于这点很是了解。
要说福利什么的都比不上提高工资来得爽快。
宋慧丽听到林夏这么说便不再拒绝，其他人听到林夏这么说，心里不免有些激动，开始期待会有什么改变。
散会后，林夏便跟杨红梅两人在办公室开始讨论，之前杨红梅听林夏的去进修，直到现在还会去夜校学习。
“你知不知道你这么一说，所有人都心动了。”就连她一算宋慧丽的提成，都忍不住觉得吓人。
林夏当然知道，实际上这个百分之三还是她减少了，按照后世一般的提成至少是五到十五，但放在现在实在是太吓人了。
但不着急，先从百分之三开始。
“你怕其他人心里有意见啊？”杨红梅有些担心。
林夏还真不担心，激动心动都是一时的，冷静下来后这种激动便会消失，要是还不能消失，那就谁能就谁上。
她是没有要求一个人只能固定做这一件事的，只要他们觉得自己也行，大可以勇敢的去试试。
只要能达到跟宋慧丽一样的成绩，那也可以拿到一样的奖励。
杨红梅见林夏不着急，担心了一会也就放下了。
“其他人的工资结构怎么变动你先列出来，到时候我们再一起讨论。”
杨红梅闻言点头：“行。”
几天后，所有人的基本工资都上涨，只要是有业务的部门都开始加了提成这一项，只是不同部门之间的提成点是不一样的。
就像林夏所说的那样，大多数人稍微激动了一下，之后冷静下来知道那个工作他们是做不了的。
毕竟宋慧丽每天风风火火的行程大家都看在眼里，每天早上她来的最早，走得最晚，休息日还见她在公司。
有家有室便自觉地知道自己干不了，但也有一些觉得自己可以的，不敢找林夏，便找上了宋慧丽。
宋慧丽得到了林夏的话，所有找上来的人，有心想要试试的，全都让他们去试。
但最后除了一两个人成功做下来，其他人都知难而退了。
所以最后那几个人跟宋慧丽便组成了加盟发展部，专门跑业务，进行洽谈、签订加盟合同，并协助他们开展加盟业务。
时间一晃过得很快，广城穿着长袖的单衣就行，但京市那边早就降温。
林夏接到安安的电话，虽然以前也在京市过过年，但再久也只待了一个月，不像现在一住就是大半年，还是有些不习惯北方又干又冷的天气。
“京市降温了吧？我给你寄东西了，记得去看看到没到。”这时候的包裹还是太慢了，林夏担心包裹丢了。
“妈妈我还没去拿呢。”
安安裹紧了小袄子，秋风一阵吹，早晚便有些凉，这两天便有些流鼻涕。
等到出了村长家，杨红梅一肚子的话想说，但被林夏的眼神制止住了。
走出村子老远，杨红梅才问道：“你包地真是种果树啊？”
这年头连饭都吃不起，谁愿意花大价钱买水果啊！
更别说运输还是个问题，不然为什么村子里为啥不自己卖呢。
林夏点头：“对啊，种果树。”
她是知道进程，现在虽然饭都吃不起，但不代表以后吃不起水果。
等到人们生活越来越好以后，就不仅仅只是追求吃饱了。
但这些事情林夏没办法跟杨红梅解释，转移话题道：“走吧，咱们回家属区看看吧。”
杨红梅果然注意力全在放在家属区那边，两人沿着记忆中熟悉又陌生的路走，道路两边是高高的椰子树。
等到了家属区果不其然两人引起了轰动，比起林夏跟人走动的少，杨红梅可是在这住了十几年。
两人就像是回了村里一般，走哪都有人上来搭话。
两人在家属区里待了半天，主要是杨红梅在聊，上次见过林夏的那几位嫂子，这次倒是没有凑过来。
离着她倒是挺远的，说话也很客气。
周红小声告诉林夏，这是因为上次她们走后，众人一打听得知她是团长夫人，不少人当时脸色就僵住了。
这次见了林夏才会有些惶恐不安。
林夏听笑了，没想到会是因为这个原因，但没人来冒犯的感觉真好。
两人待了半天，用赶车的借口，拒绝了老嫂子们留下用饭的好意。
实际上两人到了县城，便去了国营饭店，县城虽然开了很多小店，但饭馆还是没有几家。
杨红梅在饭店坐下以后便道：“还是咱们自己吃饭自在，她们的条件也难。”
林夏点头，虽然部队的条件比一般人是不错的，但大家都是穷过来的，生活中已经养成了节俭的习惯。
他们这一代人，即使到了后世儿女都出息了，却还是改不了节俭的习惯，吃苦的本能刻在了骨子里。
两人吃完了粉便回家了。
两天时间一过，林夏便像是上班一样回了广城。
一回公司就得知赵飞荷两人签下了合同。
等到林夏一回公司，宋慧丽便垂头丧气的找了过来。
林夏见到她有些气馁的样子，不解：“怎么了？”
前面签下的两单合同让宋慧丽以为事情不难，但林夏不在的这两天，她接待了好几位顾客，都是看到了广告上门来的。
结果一单都没有成功，这让宋慧丽不免产生了怀疑，难道她是有什么地方没有做好吗？
宋慧丽颓丧的低着头把这两天的情况说了一遍，“你说是为什么呢？”
林夏听完了倒是不奇怪，反而对她的状态有些稀奇，宋慧丽自从来了这里后便一直像是打了鸡血一样，很久没有见到她丧气的样子了。
“谈生意嘛！有成功就有失败这不是正常的吗？说不定是他们看过后觉得不看好呢？”
“互利互惠才有能达成共识，可能是我们没有给到对方想要的条件，或者是他们觉得不合适都有可能。”
宋慧丽被林夏这么一劝说，心里稍微好受一点，但也并没有好受多少。
她在原单位待得不开心，林夏叫她过来帮忙，那是看在同学情上，要是她做不好工作，那不是对不起林夏嘛！
宋慧丽在心里暗暗鼓气，不就是谈合同嘛！不就是互利互惠嘛！她一定可以的！
林夏看到宋慧丽脸上满是较劲的表情，忽的就自己给调节好了，还有些莫名其妙。
“林总我知道了！我去忙了！”宋慧丽加满油，活力满满的对林夏说完就又哒哒哒的出门去。
林夏看着她直挺的背，有些佩服年轻人的活力。
宋慧丽出门，重新找出前面的客户资料，每天都在花时间反复琢磨，对比前面签下来的客户。
每天绞尽脑汁都在想，该如何让顾客信任他们，相信她们的品牌。
第495章 扩大发展
一个月后开总结会议，林夏看到签下来的合同都要惊讶了。
她这一个月只是偶然跟一下日化公司，大多数精力都放在食品厂，没想到宋慧丽给她这么大一个惊喜。
一个月的时间下来，竟然签下了16位加盟商，也就是说之后会有快二十家店卖花想容的产品。
等到宋慧丽汇报完，林夏忍不住带头鼓掌，公司其他人都有些佩服，他们作为公司内部员工，当然知道加盟费用的事情。
看向宋慧丽的眼神都有些不一样了，不敢相信她竟然拿下了这么多单子。
宋慧丽收到佩服的目光，最重要的是林夏对她的认可，让她觉得自己不是靠着同学情来做事的，她是靠着自己的能力站住脚的！
林夏看向杨红梅道：“客户部的工资结构要改一下，不能够按照以往的方式了。”
之前除了店员面对顾客会有提成外，公司其他部门是不面对顾客的，工资除了全勤和一些加班费之外，都是固定的。
但现在还固定明显是不合理了。
杨红梅一听就懂林夏要说的是什么，“那按照多少算呢？”
林夏思考几秒钟道：“按照百分之三算。”
这话一出，所有人都看向了宋慧丽，要是按照这样算，那宋慧丽即将拿到上万的奖金。
这么大一笔钱，这一刻所有人都心动了。
宋慧丽都愣住了，第一反应就是拒绝，“那些都是我该做的，我不能拿这么多！”
林夏伸手制止，“不只是你一个人的，公司内部的工资都会调整，随后我跟杨总监讨论过后就会公布。”
工资结构林夏早就想了很久，现在正好是一个调整的契机。
要说国营厂后来为什么大规模的开不下去了，里面的原因有很多，其中不知创新是第一件，但最重要的原因是管理上也有很大的问题。
工人只要完成了任务便能做自己的事情，上班的积极性差，一辈子都想着有厂子兜底。
改变打工人积极性最重要的点就是工资了，上辈子林夏也是打工人，对于这点很是了解。
要说福利什么的都比不上提高工资来得爽快。
宋慧丽听到林夏这么说便不再拒绝，其他人听到林夏这么说，心里不免有些激动，开始期待会有什么改变。
散会后，林夏便跟杨红梅两人在办公室开始讨论，之前杨红梅听林夏的去进修，直到现在还会去夜校学习。
“你知不知道你这么一说，所有人都心动了。”就连她一算宋慧丽的提成，都忍不住觉得吓人。
林夏当然知道，实际上这个百分之三还是她减少了，按照后世一般的提成至少是五到十五，但放在现在实在是太吓人了。
但不着急，先从百分之三开始。
“你怕其他人心里有意见啊？”杨红梅有些担心。
林夏还真不担心，激动心动都是一时的，冷静下来后这种激动便会消失，要是还不能消失，那就谁能就谁上。
她是没有要求一个人只能固定做这一件事的，只要他们觉得自己也行，大可以勇敢的去试试。
只要能达到跟宋慧丽一样的成绩，那也可以拿到一样的奖励。
杨红梅见林夏不着急，担心了一会也就放下了。
“其他人的工资结构怎么变动你先列出来，到时候我们再一起讨论。”
杨红梅闻言点头：“行。”
几天后，所有人的基本工资都上涨，只要是有业务的部门都开始加了提成这一项，只是不同部门之间的提成点是不一样的。
就像林夏所说的那样，大多数人稍微激动了一下，之后冷静下来知道那个工作他们是做不了的。
毕竟宋慧丽每天风风火火的行程大家都看在眼里，每天早上她来的最早，走得最晚，休息日还见她在公司。
有家有室便自觉地知道自己干不了，但也有一些觉得自己可以的，不敢找林夏，便找上了宋慧丽。
宋慧丽得到了林夏的话，所有找上来的人，有心想要试试的，全都让他们去试。
但最后除了一两个人成功做下来，其他人都知难而退了。
所以最后那几个人跟宋慧丽便组成了加盟发展部，专门跑业务，进行洽谈、签订加盟合同，并协助他们开展加盟业务。
时间一晃过得很快，广城穿着长袖的单衣就行，但京市那边早就降温。
林夏接到安安的电话，虽然以前也在京市过过年，但再久也只待了一个月，不像现在一住就是大半年，还是有些不习惯北方又干又冷的天气。
“京市降温了吧？我给你寄东西了，记得去看看到没到。”这时候的包裹还是太慢了，林夏担心包裹丢了。
“妈妈我还没去拿呢。”
安安裹紧了小袄子，秋风一阵吹，早晚便有些凉，这两天便有些流鼻涕。