第214章
【第300章第300章若是满意的话，咱们签个契书吧？】
兔子开始抱窝以后几乎一个半月就能出一窝兔子，约莫是有六到八只吧，反正她瞧见不少小兔子跟在大兔子身后蹿在草丛里吃草。
她时不时会喂一些玉米和谷子，鸡鸭也吃这个，以至于大部分兔子都不怕人，之前做手套的时候就做了不少风干兔。
虽说男款手套都不用兔毛，女款手套哪怕缝兔毛也用不了多少料，但是吧，上百只兔子还是要的吧？可缝了上千双手套呢，家里没那么多兔子的话，哪来的那么多兔毛？
现在，家里兔子还有几百只，只要留着种兔，约莫能出售个百来只，因此，宋初雪觉得，这生意可以和迎客楼做一做。
风干兔也可以出售一半，剩下的留着自己吃，送年礼时，每家可以备上几只，说起年礼，年货也该买了，事情是真的多。
思绪在脑海里转了一圈，宋初雪点头，“约莫有个百来只吧，还有几十只风干兔，风干兔价格可得贵一些，你也知道，会缩水的。”
一只五斤的兔子，干了能出个三四斤都算好的了，最主要的是人家扣除了皮毛的重量，所以得提价，价格不好，宋初雪是不会卖的。
哪怕是马家的酒楼也没有亏本的道理，若酒楼是倩倩的，那就另当别论了，在她眼中，倩倩已经是未来的儿媳妇了，为了未来儿媳妇，出点力完全是没问题的，别说价格低点，哪怕不要钱，宋初雪也是愿意的。
嗯，她就是这么双标。
小二哥脸上笑容更盛，仔细听着宋初雪的话，频频点头，手上给倒茶水的动作不停，等人说完话了，他一叠声的应着，将胸膛拍的啪啪作响。
“夫人放心，我们迎客楼一向最讲诚信，对于来卖野味或者送菜的菜农最是客气，没出过什么压榨菜农的事情，咱们生意可能比不上福来酒楼，但名声可是镇上出了名的。”
“您稍等，小的这就去找掌柜来，顺带让厨房把您这桌的菜先做出来，贵客来了，可不能慢待，您先坐，喝杯茶水哈。”
不待宋初雪接话，已经左摇右摆的跑远了，嘴上喊着，“掌柜的，掌柜的，大喜事啊。”
掌柜正低头站在柜台前，身前摆着一个算盘和一本账册，有一下没一下的拨弄着算珠，将算盘打得噼啪响。
听见声音，他头也不抬，心说，能有啥事？难不成是福来酒楼倒闭了？那也不对啊，福来酒楼最近生意虽不那么好了，客人依旧不少啊。
咋可能说倒闭就倒闭？
思及此，他没好气的骂道，“小章，平时就属你事儿最多，瞧瞧你咋咋呼呼干啥？有啥事不能好好说？没见大堂那么多客人？吓到人了咋办？”
掌柜也不是真的生气，这小章虽然咋呼了些，干活那是最勤快的，主要会来事儿，但凡他招待过的客人，没有一个不说他好的。
这个人不仅嘴甜，还死的下脸，哪怕别人跟他生气摆脸色，他也笑嘻嘻的，一副虚心受教的样子，让那些生气的人都发不出脾气。
因此，很多稍微富足些的人会给他打赏，小章也算是迎客楼的一道独特的风景了，别的小二可做不到这点。
这不，小章丝毫没觉得掌柜这么说有什么问题，他早就习惯了，乐得嘿嘿直笑。
“掌柜的，真的是大喜事，刚才有个夫人说有百来只兔子要卖给咱们酒楼，风干兔也有五十来只呢，不过价格要高些。”
“我这不高兴的过头了就来找你了吗？您说说，要是咱们酒楼能天天卖兔子，客人不是更多啊？福来酒楼现在生意就差了许多，好多客人来了咱们这里吃饭。”
“有了兔子鼎力相助，福来酒楼怎么跟咱们争啊？他家大冬天的能拿出活兔？哪怕真的有，也没几只吧？这可不就是大喜事啊？”
小章絮絮叨叨的说着，也没说到点上，掌柜听了半晌都听烦了，从满脸惊喜到满脸嫌弃。
怒道，“你是不是话痨？说重点，人在哪桌呢？”
这小子就是这点不好，说一串儿也没说人在哪桌，他咋找？
“哦哦哦，掌柜的，那呢，正中间那桌，六个男人，三个女人，你瞧见没？”小章不好意思的挠头，忙指着大堂中间的一桌给掌柜看。
那一桌说是集齐了所有风格的男人也不为过，文弱书生样的有之、粗犷憨厚的有之、英武不凡的有之。
掌柜打眼一瞧，大堂内不少小姑娘都含羞带怯的往那一桌看呢，不可谓不显眼。
小章见掌柜看了好一会儿也不说话，急道，“哎呀，掌柜的，您还不过去呢？我先去后厨催催菜哈，人家还等着要呢。”
话一落，他又跟一阵风儿似的自掌柜身边刮走了，掌柜扭头之时只看到一个背影。
“兔崽子，跑的比谁都快！”
骂骂咧咧的掌柜气得吹胡子瞪眼，很快换上一张笑脸来到宋初雪这桌。
客气的拱手笑问，“诸位好，我听楼中小二说，您们有活兔准备卖，不知，主事的是哪一位？”
众人齐齐看向宋初雪，掌柜的顺着目光看去，入目是一个皮肤比较白皙的老妇，鬓角半白，头上也有许多白发，瞧着比同龄人要老一些。
这不是上次和小姐一道来的妇人吗？他刚才只瞧见一个背影，现在看清楚了。
宋初雪也站起身施了个礼，抬手指了指对唯一的空位道，“掌柜有礼了，请坐，是我准备卖兔子给贵店，掌柜的应当是有印象的吧？我与倩倩相识，这不，有了好东西也想着迎客楼呢。”
掌柜忙再次拱手，这才坐了下来，“夫人客气了，是在下眼拙，之前没认出夫人，夫人莫怪，这寒冬腊月，正是野味少的时候，能得夫人照拂，乃是迎客楼的福分。”
两人又客套了几句，这才开始了正经谈话。
“不瞒夫人，野兔的价格是十二文钱一斤，因着冬日，野味较少，涨到了十五文，风干兔的话，在下可以做主，给您二十文一斤，您看如何？若是满意的话，咱们签个契书吧？”
【第301章第301章二哥，你怕不是傻子吧？】
宋初雪敛下眸子，手指无意识的轻扣着桌面，老实说，风干兔缩水挺恐怖的，若是按照二十文，她是亏了一些的，五斤的兔子干了以后，四斤是出不了的，除去皮毛，约莫能出个三斤到三斤半。
按照现在涨价了算，卖二十二文一斤，才是合适的，但她没有第一时间接话，反而用余光看向对面的几个便宜儿子，想看看便宜儿子的脸上是啥表情，适不适合接手谈生意的事情。
奈何，她只看到了老五皱眉，其余人一副木讷的表情，尤其是老七，脸上全是欣喜，跟个地主家的傻儿子似的，让人不忍直视。
掌柜的看着对方似乎在思考，心里有点忐忑，他其实也觉得风干兔的价格低了些，若对方觉得不满意，还是能加一些的。
不过，他身为掌柜，自然是为了酒楼着想，能少钱他当然不会去加钱啊，哪怕认识也不想，亲兄弟还明算账呢，一码归一码。
老五眨眨眼，看了亲娘一眼，似乎明白了什么。
朝掌柜的施了一礼，这才开口，“掌柜的，您可不要坑人啊，兔毛才值几个钱啊？兔子扒了皮，又风干，那可是大缩水的，都是生意人，大家还是实诚点好。”
“我刚才算了算，二十二文是最合适的价格，咱们双方都不亏，您若是觉得不合适，我想，福来酒楼应该巴不得要呢。”
他眨眨眼，笑得一脸春风得意，不知道的还以为他是在赏景呢，谁能想到他是在插话谈生意？
掌柜的生怕陆家人起了要把兔子送去福来酒楼的想法，迫不及待道，“哎哟，这位公子，你可别吓我，二十二文挺好的，挺好的。”
“大家都有商量的余地嘛，可不兴把送来的东西又送给人家的啊，做生意不都是有商有量吗？我这就写契书去，您们稍等啊。”
掌柜起身就走了，生怕陆家人反悔。
他刚才那一番话愣是把自己代到了生意人上面，生意人嘛，价格高低商谈是正常事，可不是在为了酒楼考虑，而是下意识的举动，这样，就不会被陆家人反感。
掌柜一走，宋初雪看向老二，“老二，你以前不是想做生意吗？你爹告诉你，做生意要识字，你就跟着你爹学了几年是不是？还买了一本银钱通来着。”
“后来你去做生意，觉得生意好做，觉得自己一定能赚钱，结果亏到讨饭了，饿了好几天找回了家，你可曾学到了什么东西？可曾知道生意人不止要会识别钱的真假？就刚刚那个掌柜跟咱们谈兔子的生意时，你可否觉得有哪里不对？”
按说，做过生意的人，哪怕再亏本，亏得底裤都没了，对于生意上的事情也该有个一知半解，绝对不会跟个刚见世面的土包子似的，什么都看不出来，这样的人怎么能做生意？做了也是送钱给别人。
她记得，老二好像做了好几次生意，第一次就是陆星澜还在之时给的钱，他觉得儿子想要出去闯荡，想要赚钱是好事，识字了，又知道钱的真假，被骗的几率就少了那么一丢丢。
兔子开始抱窝以后几乎一个半月就能出一窝兔子，约莫是有六到八只吧，反正她瞧见不少小兔子跟在大兔子身后蹿在草丛里吃草。
她时不时会喂一些玉米和谷子，鸡鸭也吃这个，以至于大部分兔子都不怕人，之前做手套的时候就做了不少风干兔。
虽说男款手套都不用兔毛，女款手套哪怕缝兔毛也用不了多少料，但是吧，上百只兔子还是要的吧？可缝了上千双手套呢，家里没那么多兔子的话，哪来的那么多兔毛？
现在，家里兔子还有几百只，只要留着种兔，约莫能出售个百来只，因此，宋初雪觉得，这生意可以和迎客楼做一做。
风干兔也可以出售一半，剩下的留着自己吃，送年礼时，每家可以备上几只，说起年礼，年货也该买了，事情是真的多。
思绪在脑海里转了一圈，宋初雪点头，“约莫有个百来只吧，还有几十只风干兔，风干兔价格可得贵一些，你也知道，会缩水的。”
一只五斤的兔子，干了能出个三四斤都算好的了，最主要的是人家扣除了皮毛的重量，所以得提价，价格不好，宋初雪是不会卖的。
哪怕是马家的酒楼也没有亏本的道理，若酒楼是倩倩的，那就另当别论了，在她眼中，倩倩已经是未来的儿媳妇了，为了未来儿媳妇，出点力完全是没问题的，别说价格低点，哪怕不要钱，宋初雪也是愿意的。
嗯，她就是这么双标。
小二哥脸上笑容更盛，仔细听着宋初雪的话，频频点头，手上给倒茶水的动作不停，等人说完话了，他一叠声的应着，将胸膛拍的啪啪作响。
“夫人放心，我们迎客楼一向最讲诚信，对于来卖野味或者送菜的菜农最是客气，没出过什么压榨菜农的事情，咱们生意可能比不上福来酒楼，但名声可是镇上出了名的。”
“您稍等，小的这就去找掌柜来，顺带让厨房把您这桌的菜先做出来，贵客来了，可不能慢待，您先坐，喝杯茶水哈。”
不待宋初雪接话，已经左摇右摆的跑远了，嘴上喊着，“掌柜的，掌柜的，大喜事啊。”
掌柜正低头站在柜台前，身前摆着一个算盘和一本账册，有一下没一下的拨弄着算珠，将算盘打得噼啪响。
听见声音，他头也不抬，心说，能有啥事？难不成是福来酒楼倒闭了？那也不对啊，福来酒楼最近生意虽不那么好了，客人依旧不少啊。
咋可能说倒闭就倒闭？
思及此，他没好气的骂道，“小章，平时就属你事儿最多，瞧瞧你咋咋呼呼干啥？有啥事不能好好说？没见大堂那么多客人？吓到人了咋办？”
掌柜也不是真的生气，这小章虽然咋呼了些，干活那是最勤快的，主要会来事儿，但凡他招待过的客人，没有一个不说他好的。
这个人不仅嘴甜，还死的下脸，哪怕别人跟他生气摆脸色，他也笑嘻嘻的，一副虚心受教的样子，让那些生气的人都发不出脾气。
因此，很多稍微富足些的人会给他打赏，小章也算是迎客楼的一道独特的风景了，别的小二可做不到这点。
这不，小章丝毫没觉得掌柜这么说有什么问题，他早就习惯了，乐得嘿嘿直笑。
“掌柜的，真的是大喜事，刚才有个夫人说有百来只兔子要卖给咱们酒楼，风干兔也有五十来只呢，不过价格要高些。”
“我这不高兴的过头了就来找你了吗？您说说，要是咱们酒楼能天天卖兔子，客人不是更多啊？福来酒楼现在生意就差了许多，好多客人来了咱们这里吃饭。”
“有了兔子鼎力相助，福来酒楼怎么跟咱们争啊？他家大冬天的能拿出活兔？哪怕真的有，也没几只吧？这可不就是大喜事啊？”
小章絮絮叨叨的说着，也没说到点上，掌柜听了半晌都听烦了，从满脸惊喜到满脸嫌弃。
怒道，“你是不是话痨？说重点，人在哪桌呢？”
这小子就是这点不好，说一串儿也没说人在哪桌，他咋找？
“哦哦哦，掌柜的，那呢，正中间那桌，六个男人，三个女人，你瞧见没？”小章不好意思的挠头，忙指着大堂中间的一桌给掌柜看。
那一桌说是集齐了所有风格的男人也不为过，文弱书生样的有之、粗犷憨厚的有之、英武不凡的有之。
掌柜打眼一瞧，大堂内不少小姑娘都含羞带怯的往那一桌看呢，不可谓不显眼。
小章见掌柜看了好一会儿也不说话，急道，“哎呀，掌柜的，您还不过去呢？我先去后厨催催菜哈，人家还等着要呢。”
话一落，他又跟一阵风儿似的自掌柜身边刮走了，掌柜扭头之时只看到一个背影。
“兔崽子，跑的比谁都快！”
骂骂咧咧的掌柜气得吹胡子瞪眼，很快换上一张笑脸来到宋初雪这桌。
客气的拱手笑问，“诸位好，我听楼中小二说，您们有活兔准备卖，不知，主事的是哪一位？”
众人齐齐看向宋初雪，掌柜的顺着目光看去，入目是一个皮肤比较白皙的老妇，鬓角半白，头上也有许多白发，瞧着比同龄人要老一些。
这不是上次和小姐一道来的妇人吗？他刚才只瞧见一个背影，现在看清楚了。
宋初雪也站起身施了个礼，抬手指了指对唯一的空位道，“掌柜有礼了，请坐，是我准备卖兔子给贵店，掌柜的应当是有印象的吧？我与倩倩相识，这不，有了好东西也想着迎客楼呢。”
掌柜忙再次拱手，这才坐了下来，“夫人客气了，是在下眼拙，之前没认出夫人，夫人莫怪，这寒冬腊月，正是野味少的时候，能得夫人照拂，乃是迎客楼的福分。”
两人又客套了几句，这才开始了正经谈话。
“不瞒夫人，野兔的价格是十二文钱一斤，因着冬日，野味较少，涨到了十五文，风干兔的话，在下可以做主，给您二十文一斤，您看如何？若是满意的话，咱们签个契书吧？”
【第301章第301章二哥，你怕不是傻子吧？】
宋初雪敛下眸子，手指无意识的轻扣着桌面，老实说，风干兔缩水挺恐怖的，若是按照二十文，她是亏了一些的，五斤的兔子干了以后，四斤是出不了的，除去皮毛，约莫能出个三斤到三斤半。
按照现在涨价了算，卖二十二文一斤，才是合适的，但她没有第一时间接话，反而用余光看向对面的几个便宜儿子，想看看便宜儿子的脸上是啥表情，适不适合接手谈生意的事情。
奈何，她只看到了老五皱眉，其余人一副木讷的表情，尤其是老七，脸上全是欣喜，跟个地主家的傻儿子似的，让人不忍直视。
掌柜的看着对方似乎在思考，心里有点忐忑，他其实也觉得风干兔的价格低了些，若对方觉得不满意，还是能加一些的。
不过，他身为掌柜，自然是为了酒楼着想，能少钱他当然不会去加钱啊，哪怕认识也不想，亲兄弟还明算账呢，一码归一码。
老五眨眨眼，看了亲娘一眼，似乎明白了什么。
朝掌柜的施了一礼，这才开口，“掌柜的，您可不要坑人啊，兔毛才值几个钱啊？兔子扒了皮，又风干，那可是大缩水的，都是生意人，大家还是实诚点好。”
“我刚才算了算，二十二文是最合适的价格，咱们双方都不亏，您若是觉得不合适，我想，福来酒楼应该巴不得要呢。”
他眨眨眼，笑得一脸春风得意，不知道的还以为他是在赏景呢，谁能想到他是在插话谈生意？
掌柜的生怕陆家人起了要把兔子送去福来酒楼的想法，迫不及待道，“哎哟，这位公子，你可别吓我，二十二文挺好的，挺好的。”
“大家都有商量的余地嘛，可不兴把送来的东西又送给人家的啊，做生意不都是有商有量吗？我这就写契书去，您们稍等啊。”
掌柜起身就走了，生怕陆家人反悔。
他刚才那一番话愣是把自己代到了生意人上面，生意人嘛，价格高低商谈是正常事，可不是在为了酒楼考虑，而是下意识的举动，这样，就不会被陆家人反感。
掌柜一走，宋初雪看向老二，“老二，你以前不是想做生意吗？你爹告诉你，做生意要识字，你就跟着你爹学了几年是不是？还买了一本银钱通来着。”
“后来你去做生意，觉得生意好做，觉得自己一定能赚钱，结果亏到讨饭了，饿了好几天找回了家，你可曾学到了什么东西？可曾知道生意人不止要会识别钱的真假？就刚刚那个掌柜跟咱们谈兔子的生意时，你可否觉得有哪里不对？”
按说，做过生意的人，哪怕再亏本，亏得底裤都没了，对于生意上的事情也该有个一知半解，绝对不会跟个刚见世面的土包子似的，什么都看不出来，这样的人怎么能做生意？做了也是送钱给别人。
她记得，老二好像做了好几次生意，第一次就是陆星澜还在之时给的钱，他觉得儿子想要出去闯荡，想要赚钱是好事，识字了，又知道钱的真假，被骗的几率就少了那么一丢丢。