第108章
“真假的？别哄我啊。”
“我骗你干啥，真的好喝。”
“那你觉得定价15一杯合适吗？”许昭弥又问。
几人正聊得热火朝天，这时小鹿突然指着花格木窗的外面，惊呼：“哇，外面有个男人好帅啊！”
众人便纷纷回过头去，都对帅哥好奇，只有许昭弥不为所动，低头翻着手中的方案。
肖堂看到外面的人，挑了挑眉，竟然是早上那个奇怪的男人。
“他好像一直盯着咱们店看呢。”
“是啊，外面太阳那么大，他不嫌热吗？”
许昭弥的手指顿了顿，似乎猜到了什么，头也不抬地说：“神经病吧，别管他，咱们接着讨论方案。”
于是几个人又开始讨论起来。
可梅雨季节的天气就像孩子的脸，说变就变。刚才还艳阳高照，转眼间便大雨倾盆。骤雨袭来，路上的游客们纷纷抱头逃窜，许多人跑进店里避雨，只有陆以宁依旧站在店外，一动不动。
“那个人怎么还站在那儿呢？是不是不好意思进来？要不咱们邀请他一下？”小鹿看着站在雨中淋雨的漂亮男人，就很心疼。
“我开门做生意，客人想进就进，不想进就不进。难道不想进，我还得用八抬大轿去请不成？”
肖堂又扭头朝外面看了一眼，再瞧瞧许昭弥的反常，似乎明白了点什么。
小鹿还是举着油纸伞跑了出去。
陆以宁的目光从牌匾上的那几个字上收回。他觉得自己应该不是吃醋，没必要，不至于，可就是没来由地看着不顺眼。
心里抗拒不想进来，双腿却很诚实。毕竟雨实在太大，最终还是迈进了客栈的雕花门楼。
他身上湿漉漉的，脚下泅出水渍。许昭弥眼看他进门，立刻抬手制止他再往前走，“打住，别弄脏我们家的老船木地板。”
陆以宁停下脚步，带着怨怼的神色看向她，又瞥了一眼她身旁的肖堂。
“你们家这老船木地板，怕是擦完地能从缝里抖出三斤盐吧？”
说完也没理她，直接在靠窗位置坐下。
肖堂扑哧一声没忍住，偷偷看了眼被气坏的许昭弥。自己还从来没见过她这副样子，不知怎么就觉得还挺好玩。
波仔正在给进店的客人免费发热姜茶，肖堂就主动拿起一杯走过去递给陆以宁。
“喝点吧，免费的。”
陆以宁抱肩看着他，爱搭不理，“放那儿吧。”
“……”
许昭弥一听他这态度血压顿时又上来了。
自己让他进来避雨已经够仁慈了，他居然还敢摆脸色，真以为自己无论在哪都是太子爷呢？摆脸色给谁看？给她看？她才不看！
就再也受不了了，一拍桌子怒道：“你到底有没有素质，连句谢谢都不会说吗！不会说就滚！”恨不得让他立刻滚。
陆以宁就那么坐在那儿，垂在眼前的发丝还淌着水滴，眼神依旧幽怨地盯着许昭弥。盯完她，又盯向他跟前的肖堂。
“我没说要喝。”
“？”
小鹿赶忙出来打圆场：“没事儿没事儿，喝不喝都没关系的，来者皆是客，别因为这点小事闹得不愉快。”毕竟周围还有客人在呢。说着又安抚许昭弥，“老板，咱们接着看方案吧，嗯？”
大家其实都不是傻子，俩人之间有事儿，谁都看得出来。
曲琳琳和肖堂更不傻，尤其肖堂此刻更是明了——就陆以宁刚刚盯他那眼神，活像是匹被人抢了骨头的狼，忒吓人。
许昭弥愤愤换了个位置，彻底背对着他，多看他一眼都嫌烦。
曲琳琳其实还有点纳闷，拿出手机偷拍了张陆以宁的照片，给大飞发过去：“总觉得这位好像在哪儿见过？”
大飞秒回她：“这不是莲花的陆总吗？许昭弥原来的大老板啊，我去演出时见过一次，财经杂志上也登过专访！”
“卧槽！”曲琳琳像是窥见了什么天机，把手机往桌上一扣，偷瞄正在整理资料的许昭弥。好哇，这小妮子藏得够深的！
她大概知道她为什么突然从潞城回老家了。
这会儿众人正在讨论新的营销方案，计划在原有七折优惠基础上再叠加满减活动。许昭弥盯着方案反复核算成本，虽然利润率已逼近临界点，但想到开店以来连续三个月的亏损数据，终究咬牙拍板：“就按这个方案试运行吧，好歹前期先把客流量拉上来，后期再凭口碑提升复住率，咱们破釜沉舟搏一把！不然真要倒闭了。”
这次是下了血本的。
但几个人相互鼓励着，都坚信这次方案一定能成功，毕竟这优惠力度空前的大，很难不吸引人。
就在这时几人身后幽幽飘来那么一句，“照这么营销，确实离倒闭不远了。”
“……”
许昭弥终于确定他就是故意来找她茬的。可能觉得这些年自己过得不如意，见不得别人顺风顺水。
“你这话什么意思？”
“你也是商业地产出身，却连目标客群的核心诉求和消费心理都把握不准，实在让人匪夷所思。你自己好好想想，游客大老远跑几千公里来住宿，难道就只为了抢你那点破特价房吗？”
最后这句话像是突然点醒了所有人，几个人都愣了一下。
紧接着小鹿问道：“那你有什么好的建议吗？”
“不要听他建议！”许昭弥皱着眉头立刻打断。
她忽然觉得很烦，就一个人收拾起桌子上的本子去了后院儿。
其实陆以宁真的挺牛的，那么一两句话就让她突然意识到了问题。可就是这样她才烦得很，许昭弥是真不愿意听他的，她都离开他那么久了，已经开启新的生活了，凭什么还要被他指指点点？
就有气没处撒，把天井里的冰桶弄的叮当乱响。
……
不知道陆以宁是什么时候走的。外面雨还在下着，她从后院出来，看到那杯姜汤茶原封未动，在竹节杯里已经凝成了琥珀色的冻，而陆以宁却已经不见了。
晚上许昭弥趴在被窝里重新写方案，到底还是要自己亲自上。肖玉枝特地给她煮了补气血的桂圆红枣汤，她咕咚咕咚喝掉，穿着睡衣没羞没臊地挤到肖玉枝怀里，说妈妈我爱你～就觉得这刻特幸福。
肖玉枝哭笑不得的，至于那些事她也决定不再提了。拍拍肩膀让她早点休息，“要是实在没客源，妈妈和你爸就去镇上举牌子给女儿做宣传，就不信招不来客人了！”
许昭弥脑海中瞬间浮现出爸妈在镇上举牌子的样子，忍不住乐了，“那我还是努努力吧，省得你俩被人当成野生导游，回头再给我招来一群夕阳红旅行团，全上门找我领免费鸡蛋来了～”
其实许昭弥是有一点点灵感了，但就像是起了一个线头，后面还有点乱，得需要时间慢慢顺开。有时又恨自己嘴硬，让他多说两句怎么了！
熬了个大夜，起得就晚。闹钟一响许昭弥就蒙上了被子，手从头顶伸出来摸到手机给曲琳琳发了条消息，她今天要晚点过去。
没一会儿许大勇就开始敲她房门。
“怎么了爸爸？”许昭弥穿着睡衣从床上爬起来，瓮声瓮气地打开门问。
许大勇手里攥着个本子，神色古怪，说话也吞吞吐吐。
“那个臭小子今天又来了，爸爸怎么赶都赶不走，还硬塞给我这个。你要是不想看，爸爸就帮你扔了！”
“给我吧。”许昭弥也想知道他到底想干什么——天天杵在她家楼下跟站桩似的，到底干嘛呢？
关上门后把本子往床头一甩，结果抖出几张密密麻麻的a4纸。
翻开瞬间瞳孔地震，竟是整版民宿营销方案——
主题写着「渡鸦村神鸦引路」
（附：陆以宁手写稿）
核心定位：从“卖房间”到“卖故事”
品牌价值主张栏里，许昭弥看到这样一句话：“在渡鸦村，神鸦指引的不只是方向，更是缘分与新生。”
倏地有种头皮发麻的感觉。
陆以宁的字好看，许昭弥一直都知道，铁画银钩里藏着风骨。整整五页a4纸的手写稿，看得人赏心悦目。到后几页笔锋渐乱，草书里裹着倦意，许昭弥有那么一点哑然失笑：这人怕是把半辈子的书写额度都用完了吧？
他的营销策略分三步走：
1.故事造势：深挖/虚构“神鸦传说”
「百年渡鸦村，每逢迷雾之夜，神鸦引路，为迷途者缔结姻缘、开启新生。得神鸦眷顾者，必在此邂逅命中注定之人」
2.ip孵化：以传说为核心打造文化符号
3.全域辐射：通过ip赋能小镇全产业链
许昭弥承认自己受到了很大的启发，她很激动，好像有一点被点破玄机的兴奋，可她又有点生气。恼怒自己没骨气，到头来还要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又气他天赋异禀，干哪行哪行行，怎么就这么一会儿的功夫，方案都做出来了！
“我骗你干啥，真的好喝。”
“那你觉得定价15一杯合适吗？”许昭弥又问。
几人正聊得热火朝天，这时小鹿突然指着花格木窗的外面，惊呼：“哇，外面有个男人好帅啊！”
众人便纷纷回过头去，都对帅哥好奇，只有许昭弥不为所动，低头翻着手中的方案。
肖堂看到外面的人，挑了挑眉，竟然是早上那个奇怪的男人。
“他好像一直盯着咱们店看呢。”
“是啊，外面太阳那么大，他不嫌热吗？”
许昭弥的手指顿了顿，似乎猜到了什么，头也不抬地说：“神经病吧，别管他，咱们接着讨论方案。”
于是几个人又开始讨论起来。
可梅雨季节的天气就像孩子的脸，说变就变。刚才还艳阳高照，转眼间便大雨倾盆。骤雨袭来，路上的游客们纷纷抱头逃窜，许多人跑进店里避雨，只有陆以宁依旧站在店外，一动不动。
“那个人怎么还站在那儿呢？是不是不好意思进来？要不咱们邀请他一下？”小鹿看着站在雨中淋雨的漂亮男人，就很心疼。
“我开门做生意，客人想进就进，不想进就不进。难道不想进，我还得用八抬大轿去请不成？”
肖堂又扭头朝外面看了一眼，再瞧瞧许昭弥的反常，似乎明白了点什么。
小鹿还是举着油纸伞跑了出去。
陆以宁的目光从牌匾上的那几个字上收回。他觉得自己应该不是吃醋，没必要，不至于，可就是没来由地看着不顺眼。
心里抗拒不想进来，双腿却很诚实。毕竟雨实在太大，最终还是迈进了客栈的雕花门楼。
他身上湿漉漉的，脚下泅出水渍。许昭弥眼看他进门，立刻抬手制止他再往前走，“打住，别弄脏我们家的老船木地板。”
陆以宁停下脚步，带着怨怼的神色看向她，又瞥了一眼她身旁的肖堂。
“你们家这老船木地板，怕是擦完地能从缝里抖出三斤盐吧？”
说完也没理她，直接在靠窗位置坐下。
肖堂扑哧一声没忍住，偷偷看了眼被气坏的许昭弥。自己还从来没见过她这副样子，不知怎么就觉得还挺好玩。
波仔正在给进店的客人免费发热姜茶，肖堂就主动拿起一杯走过去递给陆以宁。
“喝点吧，免费的。”
陆以宁抱肩看着他，爱搭不理，“放那儿吧。”
“……”
许昭弥一听他这态度血压顿时又上来了。
自己让他进来避雨已经够仁慈了，他居然还敢摆脸色，真以为自己无论在哪都是太子爷呢？摆脸色给谁看？给她看？她才不看！
就再也受不了了，一拍桌子怒道：“你到底有没有素质，连句谢谢都不会说吗！不会说就滚！”恨不得让他立刻滚。
陆以宁就那么坐在那儿，垂在眼前的发丝还淌着水滴，眼神依旧幽怨地盯着许昭弥。盯完她，又盯向他跟前的肖堂。
“我没说要喝。”
“？”
小鹿赶忙出来打圆场：“没事儿没事儿，喝不喝都没关系的，来者皆是客，别因为这点小事闹得不愉快。”毕竟周围还有客人在呢。说着又安抚许昭弥，“老板，咱们接着看方案吧，嗯？”
大家其实都不是傻子，俩人之间有事儿，谁都看得出来。
曲琳琳和肖堂更不傻，尤其肖堂此刻更是明了——就陆以宁刚刚盯他那眼神，活像是匹被人抢了骨头的狼，忒吓人。
许昭弥愤愤换了个位置，彻底背对着他，多看他一眼都嫌烦。
曲琳琳其实还有点纳闷，拿出手机偷拍了张陆以宁的照片，给大飞发过去：“总觉得这位好像在哪儿见过？”
大飞秒回她：“这不是莲花的陆总吗？许昭弥原来的大老板啊，我去演出时见过一次，财经杂志上也登过专访！”
“卧槽！”曲琳琳像是窥见了什么天机，把手机往桌上一扣，偷瞄正在整理资料的许昭弥。好哇，这小妮子藏得够深的！
她大概知道她为什么突然从潞城回老家了。
这会儿众人正在讨论新的营销方案，计划在原有七折优惠基础上再叠加满减活动。许昭弥盯着方案反复核算成本，虽然利润率已逼近临界点，但想到开店以来连续三个月的亏损数据，终究咬牙拍板：“就按这个方案试运行吧，好歹前期先把客流量拉上来，后期再凭口碑提升复住率，咱们破釜沉舟搏一把！不然真要倒闭了。”
这次是下了血本的。
但几个人相互鼓励着，都坚信这次方案一定能成功，毕竟这优惠力度空前的大，很难不吸引人。
就在这时几人身后幽幽飘来那么一句，“照这么营销，确实离倒闭不远了。”
“……”
许昭弥终于确定他就是故意来找她茬的。可能觉得这些年自己过得不如意，见不得别人顺风顺水。
“你这话什么意思？”
“你也是商业地产出身，却连目标客群的核心诉求和消费心理都把握不准，实在让人匪夷所思。你自己好好想想，游客大老远跑几千公里来住宿，难道就只为了抢你那点破特价房吗？”
最后这句话像是突然点醒了所有人，几个人都愣了一下。
紧接着小鹿问道：“那你有什么好的建议吗？”
“不要听他建议！”许昭弥皱着眉头立刻打断。
她忽然觉得很烦，就一个人收拾起桌子上的本子去了后院儿。
其实陆以宁真的挺牛的，那么一两句话就让她突然意识到了问题。可就是这样她才烦得很，许昭弥是真不愿意听他的，她都离开他那么久了，已经开启新的生活了，凭什么还要被他指指点点？
就有气没处撒，把天井里的冰桶弄的叮当乱响。
……
不知道陆以宁是什么时候走的。外面雨还在下着，她从后院出来，看到那杯姜汤茶原封未动，在竹节杯里已经凝成了琥珀色的冻，而陆以宁却已经不见了。
晚上许昭弥趴在被窝里重新写方案，到底还是要自己亲自上。肖玉枝特地给她煮了补气血的桂圆红枣汤，她咕咚咕咚喝掉，穿着睡衣没羞没臊地挤到肖玉枝怀里，说妈妈我爱你～就觉得这刻特幸福。
肖玉枝哭笑不得的，至于那些事她也决定不再提了。拍拍肩膀让她早点休息，“要是实在没客源，妈妈和你爸就去镇上举牌子给女儿做宣传，就不信招不来客人了！”
许昭弥脑海中瞬间浮现出爸妈在镇上举牌子的样子，忍不住乐了，“那我还是努努力吧，省得你俩被人当成野生导游，回头再给我招来一群夕阳红旅行团，全上门找我领免费鸡蛋来了～”
其实许昭弥是有一点点灵感了，但就像是起了一个线头，后面还有点乱，得需要时间慢慢顺开。有时又恨自己嘴硬，让他多说两句怎么了！
熬了个大夜，起得就晚。闹钟一响许昭弥就蒙上了被子，手从头顶伸出来摸到手机给曲琳琳发了条消息，她今天要晚点过去。
没一会儿许大勇就开始敲她房门。
“怎么了爸爸？”许昭弥穿着睡衣从床上爬起来，瓮声瓮气地打开门问。
许大勇手里攥着个本子，神色古怪，说话也吞吞吐吐。
“那个臭小子今天又来了，爸爸怎么赶都赶不走，还硬塞给我这个。你要是不想看，爸爸就帮你扔了！”
“给我吧。”许昭弥也想知道他到底想干什么——天天杵在她家楼下跟站桩似的，到底干嘛呢？
关上门后把本子往床头一甩，结果抖出几张密密麻麻的a4纸。
翻开瞬间瞳孔地震，竟是整版民宿营销方案——
主题写着「渡鸦村神鸦引路」
（附：陆以宁手写稿）
核心定位：从“卖房间”到“卖故事”
品牌价值主张栏里，许昭弥看到这样一句话：“在渡鸦村，神鸦指引的不只是方向，更是缘分与新生。”
倏地有种头皮发麻的感觉。
陆以宁的字好看，许昭弥一直都知道，铁画银钩里藏着风骨。整整五页a4纸的手写稿，看得人赏心悦目。到后几页笔锋渐乱，草书里裹着倦意，许昭弥有那么一点哑然失笑：这人怕是把半辈子的书写额度都用完了吧？
他的营销策略分三步走：
1.故事造势：深挖/虚构“神鸦传说”
「百年渡鸦村，每逢迷雾之夜，神鸦引路，为迷途者缔结姻缘、开启新生。得神鸦眷顾者，必在此邂逅命中注定之人」
2.ip孵化：以传说为核心打造文化符号
3.全域辐射：通过ip赋能小镇全产业链
许昭弥承认自己受到了很大的启发，她很激动，好像有一点被点破玄机的兴奋，可她又有点生气。恼怒自己没骨气，到头来还要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又气他天赋异禀，干哪行哪行行，怎么就这么一会儿的功夫，方案都做出来了！