第6章
“刚刚会上大魔头特凶，跟要吃人似的，你没在可真是太对了。”贝诗楠模仿陆以宁的口气，眉头拧在一起，手握拳当话筒，“截至昨日，项目收缴率83.7%，较集团ebitda基准线低11.3个百分点，在47个同类项目中排第36位——这是极为不理想的成绩，本月如果不能将收缴率拉回95%，那么抱歉，大家的季度奖金将会按照绩效比例同步扣减，对此各位有什么意见吗？”
“靠，那种场合谁敢说有问题啊？”贝诗楠拍拍许昭弥的背，“他还特别点了我，说我收缴率最差。”
许昭弥想了想，觉得这是陆以宁能干出来的事，资本家本质上都是周扒皮。她安慰贝诗楠，“没事儿啊，现在刚月中，咱还有时间，我帮你一块催。”
“那跟我去趟‘水货’那儿呗，我去拿催缴函！”
“水货”就是贝诗楠给那家培训机构店长起的外号。用她的话说，连租金都赖着不给的人，根本不配为人师表。
两人拿上催缴函，去往六楼培训中心。
“我前天帮你打电话催了，听说他们负责人今天会来，咱们一会儿可以直接去找他谈。”许昭弥边走边给贝诗楠出主意。她负责的租户里没有这么难缠的，租金催个一两次后基本都能按时缴纳，平时遇到的也都是些小问题，这也是她头一回碰到这么棘手的情况。
不过她还是鼓励贝诗楠，让她别紧张：“这应该是咱们第三次给他发催缴函了吧？下一步要是还不行咱们就向上面申请给他发律师函，我觉得他们也不想把事情闹到那一步。”
贝诗楠点点头，“成！”
话虽这么说，可其实她们都知道，很少有商场会因为租金问题和租户闹到打官司的地步。毕竟打官司成本太大，又耗费时又耗钱的，对商场来说大多是得不偿失。通常情况下，最后都会有一些妥协的空间。即使租金不能全部缴清，只要能缴纳一部分，使欠款不超过两个月的保证金，这就算是可以接受的底线了。
估计培训机构的老板也知道她们是吓唬人的，最后肯定拿不出什么实际行动来，另外他也可能有点什么背景，再加上贝诗楠一个小姑娘催收力度不够强硬，所以才会一直被拿捏。
俩人坐着扶梯，斗志满满来到六楼，到了培训机构店门口，和工作人员表明来意。
“不好意思，我们店长现在不在，我会帮您传达的。”店员小姑娘的语气还算客气，但她明显撒谎了。在她说话的瞬间，贝诗楠用余光瞥见里面办公室的门悄然朝里掩了一下，世上哪有这么巧的事儿？
“我看见他了！就在里面！”贝诗楠毫不犹豫地将催缴函拍在前台上，“快点把你们负责人喊出来，租金都拖欠这么久了，再不处理，我们就要走法律程序了！”
“我们店长真的不在……您也知道，我们中心最近退费纠纷太多，我们账户都被法院冻结了……领导也一直在想办法……”
贝诗楠气死了，眼看就要冲进去找里面的缩头乌龟当面对峙，许昭弥见状，赶忙拉住她，毕竟她们是来解决问题的，而不是吵架。
她转过身，对着店员小姐姐耐心讲道理：“麻烦您给您领导打个电话，问问他什么时候过来。告诉他商管工作人员过来谈租金的事情，我们就在这里等他。大家都不容易，互相理解一下，一起找到一个合适的解决办法才是最好的。”
贝诗楠点头附和，“对！你给他打电话，反正我今天没事儿，就坐在这等！”
小姑娘一脸为难说请她们稍等。
知道她是在演戏，贝诗楠也不拆穿她。拉着许昭弥手到门口等。
隔壁是家化妆品店，门口立着一个崭新的代言人人形立牌。贝诗楠眼一撇，注意力立刻被转移，“这不是安旎吗！”
许昭弥也围过去看，激动的什么一样，两个人煞有介事地瞅了一会儿，又不是真人，多少有点没出息了。
“好漂亮哇！”许昭弥真心赞美。安旎就是那种纯天然的大美女，一双电眼好似芭比娃娃一样，怪不得刚一出道就被称作宅男女神。
两人几乎同时想到了某个人。许昭弥心中腹诽，真没想到那个谁看起来一本正经，实际心里这么闷骚，竟然喜欢安旎这样的大眼萌妹。
“你说陆总跟安旎到底什么关系？”许昭弥难得八卦，没想到却被当事人抓了个正着，阴森森的嗓音从背后突然响起，“想知道？直接问我不就好了？”
吓得她头皮发麻，“嗖”地一下转过身，和贝诗楠一起齐刷刷地喊了声“陆总好”。
陆以宁眼神像看两个废物一样，眼皮略略一掀，扫了她们一眼，抬脚便走了进去。
身后跟着两名法务部同事。
进的正是那家培训中心。
陆以宁抬手示意法务上前，沉声道：“根据《民法典》第721条及租赁合同第9.4款，贵方拖欠租金已触发单方面解约条款。这是解约通知书——”他指尖敲了敲文件，“正式流程会在七个工作日后启动。当然，贵司可在收到本通知后48小时内提出书面异议。”
法务拿执法记录仪全程录像，确保通知已给到，及时补充老板的话，“若有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请及时与我司法务部联系。”
小姐姐哪里见过这等阵仗？吓得额头冒汗，差点当场哭出来。
“请您稍等，我这就联系我们负责人，他马上就来——”
话音未落，里面办公室的门便被推开，一名中年男子快步走出，满脸假笑迎上前，伸手向陆以宁谄媚地握手，“陆总？有失远迎有失远迎！您看我刚刚一直在和总部进行线上会议，也是在申请纾困基金呐，所以才特意吩咐前台说我不在，真不是故意躲着您，小年轻不懂事，没认出您实在抱歉。”
毕竟是领导，表面功夫确实有一套，三言两语就解释了刚刚“不在”的原因。陆以宁也没必要拆穿他，笑着同他握手，不紧不慢开口道：“不碍事，那我们里面谈？”
“里面请，里面请。”
陆以宁回头瞥了眼门口的哼哈二将，俩人竟然还没有抬脚的意思。
“不进来？”两个蠢蛋，等着他请呢？
“哦哦！”许昭弥和贝诗楠立刻反应过来，紧跟在他后面走了进去。
会议室的led灯管嗡嗡作响，两拨人马分坐长桌两侧，开局以领导间的两句闲聊拉开序幕。
“尝尝明前龙井？”水货儿将紫砂壶倾斜45度，笑着给他倒茶，“我们搞教育的比不得陆总，只能拿碎茶叶沫子苦熬。”
“张总说笑了。”陆以宁屈指叩了叩一次性纸杯，不动声色勾勾唇角，“上季度学知在线给您旗下四家门店的导流费，够您买半吨金骏眉了吧？”
“……”
许昭弥心里哇了一声，心想陆总不会上来就要放大招吧？这也太敢说了吧。
和贝诗楠默默对视一眼，两个人心里都有那么一点紧张。
觉得好刺激。
“陆总真会开玩笑。”水货坐回对面，尴尬地呵呵两声。
“是吗，那就说点正经事。”陆以宁随即从公文夹里抽出一张税务局的《跨区经营备案回执》，对他说，“贵司用西城区书法培训资质在潞城开设奥数班，被消费者频烦举报多次，这事儿您应该知道吧？”
他接过法务部提前整理的投诉材料，屏幕上正是家长群的聊天记录。
“正好今天有几位投诉人在我办公室做了笔录，需要帮您预约个说明会吗？”
“……”
我靠，果然大招连发！
许昭弥瞥见水货的额头上已经开始冒了汗，这才短短五分钟而已！
水货尴尬地给自己点了根烟，吐了一口说：“我没记错的话，陆总应该刚调来潞城不久，不太清楚在咱们机构的具体情况，不知道陆总今天来之前，有没有和坤总打过招呼？”
听到“坤总”大名，贝诗楠心里靠了一声。和许昭弥对视一眼，许昭弥眨眨眼，示意她淡定。
坤总是她们副总，主管招商的，自从潞城这个项目刚开业就在了，实属资历雄厚的老人了。
没想到丫竟然是水货的靠台。
陆以宁只是笑了笑，“他昨天才向我汇报，说是续约率不到60%的招商经理该考虑末位淘汰了。”紧接着又将文件转了个方向，回归正题，“顺便提醒您，贵司租赁合同第3.2款明确约定——”
“若因承租方违规经营导致行政处罚，出租方有权收取双倍保证金。”
……
总之那天那场谈判实在精彩，最后是怎么结束的，许昭弥自己都记不清了。
她只记得水货儿最后拍胸脯保证一定想办法在一周内付清全部款项，还当场打电话给财务先支付了拖欠的一半租金。
不仅如此，最后还客客气气笑脸相迎地送他们出去，交了钱后态度反而好的跟孙子一样，许昭弥实在是对陆以宁佩服得五体投地。
果然老板就是老板，不然人家怎么能成为老板呢？
“靠，那种场合谁敢说有问题啊？”贝诗楠拍拍许昭弥的背，“他还特别点了我，说我收缴率最差。”
许昭弥想了想，觉得这是陆以宁能干出来的事，资本家本质上都是周扒皮。她安慰贝诗楠，“没事儿啊，现在刚月中，咱还有时间，我帮你一块催。”
“那跟我去趟‘水货’那儿呗，我去拿催缴函！”
“水货”就是贝诗楠给那家培训机构店长起的外号。用她的话说，连租金都赖着不给的人，根本不配为人师表。
两人拿上催缴函，去往六楼培训中心。
“我前天帮你打电话催了，听说他们负责人今天会来，咱们一会儿可以直接去找他谈。”许昭弥边走边给贝诗楠出主意。她负责的租户里没有这么难缠的，租金催个一两次后基本都能按时缴纳，平时遇到的也都是些小问题，这也是她头一回碰到这么棘手的情况。
不过她还是鼓励贝诗楠，让她别紧张：“这应该是咱们第三次给他发催缴函了吧？下一步要是还不行咱们就向上面申请给他发律师函，我觉得他们也不想把事情闹到那一步。”
贝诗楠点点头，“成！”
话虽这么说，可其实她们都知道，很少有商场会因为租金问题和租户闹到打官司的地步。毕竟打官司成本太大，又耗费时又耗钱的，对商场来说大多是得不偿失。通常情况下，最后都会有一些妥协的空间。即使租金不能全部缴清，只要能缴纳一部分，使欠款不超过两个月的保证金，这就算是可以接受的底线了。
估计培训机构的老板也知道她们是吓唬人的，最后肯定拿不出什么实际行动来，另外他也可能有点什么背景，再加上贝诗楠一个小姑娘催收力度不够强硬，所以才会一直被拿捏。
俩人坐着扶梯，斗志满满来到六楼，到了培训机构店门口，和工作人员表明来意。
“不好意思，我们店长现在不在，我会帮您传达的。”店员小姑娘的语气还算客气，但她明显撒谎了。在她说话的瞬间，贝诗楠用余光瞥见里面办公室的门悄然朝里掩了一下，世上哪有这么巧的事儿？
“我看见他了！就在里面！”贝诗楠毫不犹豫地将催缴函拍在前台上，“快点把你们负责人喊出来，租金都拖欠这么久了，再不处理，我们就要走法律程序了！”
“我们店长真的不在……您也知道，我们中心最近退费纠纷太多，我们账户都被法院冻结了……领导也一直在想办法……”
贝诗楠气死了，眼看就要冲进去找里面的缩头乌龟当面对峙，许昭弥见状，赶忙拉住她，毕竟她们是来解决问题的，而不是吵架。
她转过身，对着店员小姐姐耐心讲道理：“麻烦您给您领导打个电话，问问他什么时候过来。告诉他商管工作人员过来谈租金的事情，我们就在这里等他。大家都不容易，互相理解一下，一起找到一个合适的解决办法才是最好的。”
贝诗楠点头附和，“对！你给他打电话，反正我今天没事儿，就坐在这等！”
小姑娘一脸为难说请她们稍等。
知道她是在演戏，贝诗楠也不拆穿她。拉着许昭弥手到门口等。
隔壁是家化妆品店，门口立着一个崭新的代言人人形立牌。贝诗楠眼一撇，注意力立刻被转移，“这不是安旎吗！”
许昭弥也围过去看，激动的什么一样，两个人煞有介事地瞅了一会儿，又不是真人，多少有点没出息了。
“好漂亮哇！”许昭弥真心赞美。安旎就是那种纯天然的大美女，一双电眼好似芭比娃娃一样，怪不得刚一出道就被称作宅男女神。
两人几乎同时想到了某个人。许昭弥心中腹诽，真没想到那个谁看起来一本正经，实际心里这么闷骚，竟然喜欢安旎这样的大眼萌妹。
“你说陆总跟安旎到底什么关系？”许昭弥难得八卦，没想到却被当事人抓了个正着，阴森森的嗓音从背后突然响起，“想知道？直接问我不就好了？”
吓得她头皮发麻，“嗖”地一下转过身，和贝诗楠一起齐刷刷地喊了声“陆总好”。
陆以宁眼神像看两个废物一样，眼皮略略一掀，扫了她们一眼，抬脚便走了进去。
身后跟着两名法务部同事。
进的正是那家培训中心。
陆以宁抬手示意法务上前，沉声道：“根据《民法典》第721条及租赁合同第9.4款，贵方拖欠租金已触发单方面解约条款。这是解约通知书——”他指尖敲了敲文件，“正式流程会在七个工作日后启动。当然，贵司可在收到本通知后48小时内提出书面异议。”
法务拿执法记录仪全程录像，确保通知已给到，及时补充老板的话，“若有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请及时与我司法务部联系。”
小姐姐哪里见过这等阵仗？吓得额头冒汗，差点当场哭出来。
“请您稍等，我这就联系我们负责人，他马上就来——”
话音未落，里面办公室的门便被推开，一名中年男子快步走出，满脸假笑迎上前，伸手向陆以宁谄媚地握手，“陆总？有失远迎有失远迎！您看我刚刚一直在和总部进行线上会议，也是在申请纾困基金呐，所以才特意吩咐前台说我不在，真不是故意躲着您，小年轻不懂事，没认出您实在抱歉。”
毕竟是领导，表面功夫确实有一套，三言两语就解释了刚刚“不在”的原因。陆以宁也没必要拆穿他，笑着同他握手，不紧不慢开口道：“不碍事，那我们里面谈？”
“里面请，里面请。”
陆以宁回头瞥了眼门口的哼哈二将，俩人竟然还没有抬脚的意思。
“不进来？”两个蠢蛋，等着他请呢？
“哦哦！”许昭弥和贝诗楠立刻反应过来，紧跟在他后面走了进去。
会议室的led灯管嗡嗡作响，两拨人马分坐长桌两侧，开局以领导间的两句闲聊拉开序幕。
“尝尝明前龙井？”水货儿将紫砂壶倾斜45度，笑着给他倒茶，“我们搞教育的比不得陆总，只能拿碎茶叶沫子苦熬。”
“张总说笑了。”陆以宁屈指叩了叩一次性纸杯，不动声色勾勾唇角，“上季度学知在线给您旗下四家门店的导流费，够您买半吨金骏眉了吧？”
“……”
许昭弥心里哇了一声，心想陆总不会上来就要放大招吧？这也太敢说了吧。
和贝诗楠默默对视一眼，两个人心里都有那么一点紧张。
觉得好刺激。
“陆总真会开玩笑。”水货坐回对面，尴尬地呵呵两声。
“是吗，那就说点正经事。”陆以宁随即从公文夹里抽出一张税务局的《跨区经营备案回执》，对他说，“贵司用西城区书法培训资质在潞城开设奥数班，被消费者频烦举报多次，这事儿您应该知道吧？”
他接过法务部提前整理的投诉材料，屏幕上正是家长群的聊天记录。
“正好今天有几位投诉人在我办公室做了笔录，需要帮您预约个说明会吗？”
“……”
我靠，果然大招连发！
许昭弥瞥见水货的额头上已经开始冒了汗，这才短短五分钟而已！
水货尴尬地给自己点了根烟，吐了一口说：“我没记错的话，陆总应该刚调来潞城不久，不太清楚在咱们机构的具体情况，不知道陆总今天来之前，有没有和坤总打过招呼？”
听到“坤总”大名，贝诗楠心里靠了一声。和许昭弥对视一眼，许昭弥眨眨眼，示意她淡定。
坤总是她们副总，主管招商的，自从潞城这个项目刚开业就在了，实属资历雄厚的老人了。
没想到丫竟然是水货的靠台。
陆以宁只是笑了笑，“他昨天才向我汇报，说是续约率不到60%的招商经理该考虑末位淘汰了。”紧接着又将文件转了个方向，回归正题，“顺便提醒您，贵司租赁合同第3.2款明确约定——”
“若因承租方违规经营导致行政处罚，出租方有权收取双倍保证金。”
……
总之那天那场谈判实在精彩，最后是怎么结束的，许昭弥自己都记不清了。
她只记得水货儿最后拍胸脯保证一定想办法在一周内付清全部款项，还当场打电话给财务先支付了拖欠的一半租金。
不仅如此，最后还客客气气笑脸相迎地送他们出去，交了钱后态度反而好的跟孙子一样，许昭弥实在是对陆以宁佩服得五体投地。
果然老板就是老板，不然人家怎么能成为老板呢？