当发财树成为公司吉祥物后 第40节
沈栯微微勾起唇角，克制不住脸上的笑意，他感觉一道轻微的氧意直冲天灵盖。
那没了他，沈越该怎么办？
“那好吧，我先留下来保护你。但是你这么大人竟然还怕黑，还是要尽快克服，不然的话，以后我搬回公司了，没有人保护你怎么办？”他克制着脸上的笑，摆出一副老大的作派。
沈越沉默着，看到沈栯头上忽然冒出来的控制不住摇摇晃晃的小树苗，他忽然轻笑一声。
这只精怪，真是做什么都能轻而易举地让他心头发痒。
可爱。
怎么会有这么可爱的精怪？
沈越将沈栯拥入怀中，略微粗‖硬的发丝蹭过着沈栯柔软的脸颊，深吸一口气，压下心头的痒意。
沈栯被抱得紧紧的，他的手垂落在两侧，不明白沈越的举动，拍了拍沈越的后背：“沈越，你好像一个小孩子哦，好幼稚。”
“哼。”沈越勾起唇轻笑一声：“你才是小孩子，你才幼稚。”
“真的吗？我没你说的这么可爱啦，谢谢夸奖～”
沈越：……
——
晚饭后，两人洗漱好回到床上。
沈栯依然平躺着，手举着玩手机。
沈越掀开被子上床，直接挤到了沈栯身旁。
“在玩游戏？这是什么？”
沈栯设置好炮塔，点击继续游戏才有空回了句：“一款非常紧张刺激的游戏。”
“《保卫萝卜》”
沈越：……
他好像记得某年过年的时候听到某个不满十岁的小辈说他也在玩这个游戏。
沈越将目光放在那几个可爱的图标上：“紧张刺激？”
“对啊，对啊。”沈栯又暂停了游戏，重新设置了几个炮塔：“这个萝卜总是死，这些怪物跑得太快了。”
他说完点了游戏继续，又点了二倍速，结果就眼睁睁地看着自己的萝卜被怪物一口一口吃光。
“啊啊啊啊啊啊！”
“我早就说是超级紧张刺激的游戏。”
沈越：……
“可以让我来试试吗？”沈越在旁边开口，沈栯直接将手机递给了他。
接过手机后，沈越先是询问沈栯每一个炮塔的作用，然后就开始直接上手。
沈栯躺在旁边看着他打，脑海里的思绪又开始发散到其他地方。
他想到今天的谈判，那两句话到底是什么意思？他也不知道究竟是哪一句话波动了郑裕玲的心弦。
他想不通，于是用手指轻轻戳戳沈越的手臂，触感竟然是十分柔软。
“哇，你的肌肉好软呀！”
刚说完手底下的肌肉猛的收紧，瞬间变得硬邦邦！
沈栯：……
“怎么了？”
沈越的眼睛还盯着屏幕上的萝卜。
沈栯将今天那两段话复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。”
“原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。’但是她的点到底是什么呢？”
沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。”
“她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。”
“得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。”
沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。”
沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？”
沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。”
“我觉得你知道。”沈越的声音坚定。
既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。
如果他是沈越，他会怎么做？
结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……”
“对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。”
沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能ai，但是这些零件价格都有相应的市场价……”
“嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。”
“是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型ai的市场潜力……”
沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。”
“利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。”
“你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。
“我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。
这一刻他忽然有些生气。
气什么？
他在气自己学得太少，什么都不会。
他想要让更多老年人用上这个智能ai，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。
无能为力的滋味一点都不好受。
沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。”
“和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。”
“如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。”
他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。
或许罗允和他相比，的确是性格太过柔和了些。
“你刚刚想出来那些都是正确的答案。”他的鼻尖抵着沈栯的后脑，青草香扑鼻而来：“很棒。”
“你真的很棒。”
沈栯的思考过程早就已经超出了他的预期，原本以为沈栯到第一步就会停止，没想到能坚持这么久。
果然，这是一只很优秀的小精怪。
听到沈越这么夸他，他心里的憋闷全部消散，转过头问他：“真的吗？我很棒？但是我什么都不会啊。”
他想起刚刚自己所有的思考过程，都是被沈越托着向前走，这不是他想出来的，是靠着沈越的帮助才想出来的。
“谁说你什么都不会？”两人面面相觑，因为沈栯转过头的原因，两人的鼻尖几乎要触碰在一起。
“你待在我身边五年，思维方式和我一样，三观和我一样，生活习惯和我一样，除了性格以外，哪哪都像我。”
“真的吗？”沈栯有些狐疑：“我怎么没觉得？我跟你才不像，我是很厉害的发财树精。”
“哼，行。”
沈越也没解释。
明明就一模一样。
沈栯扭过头不理沈越，沈越并没有在意，只是默默拿起手机，又打开了新的一局。
果然没过几分钟，旁边某只发财树自动挤了过来。
——
第二天，沈栯到达公司没多久，郑裕玲就带着他们的谈判团队来到了沈氏。
沈栯回忆着昨天沈越跟他讲那些东西，率先通知了罗允去找研发部的人。
他将自己与沈越交谈的所有内容全部告诉罗允，本以为罗允会赶紧动身去找人，没想到他却奇怪的盯着自己。
“你们两晚上睡觉就干这事儿？”
沈栯：……
好奇特的关注点。
罗允也没在说其他的事，只是绕过他的时候，他隐隐约约听到罗允细声嘀咕：“不够努力啊～”
沈栯：？
什么不够努力？
今天的罗允奇奇怪怪。
半个小时后，所有的相关人员都聚集在会议室里，沈栯正在角落观察着这次的谈判。
他和罗允讲述完沈越的观点之后，这次谈判进度果然快了许多，郑裕玲都哑口无言许多次。
到了最后，合同签得意外的顺利，郑裕玲站起身轻轻叹了一口气：“合作这么多年，你们还真是一点儿都不留情面。”
“这一次谈判我非常满意，我听到了所有我想听的东西，并且你们的逻辑毫无漏洞，很爽，好久没有感受到这种紧张的氛围了。”
郑裕玲笑着与罗允握手，罗允没有接话，指指角落里的沈栯：“这些都是他的功劳，并不是我的。”
“哦？”郑裕玲顺着他的视线望过去，眼角的笑意更甚：“听说他是你们公司的吉祥物？原本我是不信的，但是现在我信了。”
“你们沈董真是有远见，竟然招了个福星进来，那想必沈氏以后肯定会做得更大更强。”
那没了他，沈越该怎么办？
“那好吧，我先留下来保护你。但是你这么大人竟然还怕黑，还是要尽快克服，不然的话，以后我搬回公司了，没有人保护你怎么办？”他克制着脸上的笑，摆出一副老大的作派。
沈越沉默着，看到沈栯头上忽然冒出来的控制不住摇摇晃晃的小树苗，他忽然轻笑一声。
这只精怪，真是做什么都能轻而易举地让他心头发痒。
可爱。
怎么会有这么可爱的精怪？
沈越将沈栯拥入怀中，略微粗‖硬的发丝蹭过着沈栯柔软的脸颊，深吸一口气，压下心头的痒意。
沈栯被抱得紧紧的，他的手垂落在两侧，不明白沈越的举动，拍了拍沈越的后背：“沈越，你好像一个小孩子哦，好幼稚。”
“哼。”沈越勾起唇轻笑一声：“你才是小孩子，你才幼稚。”
“真的吗？我没你说的这么可爱啦，谢谢夸奖～”
沈越：……
——
晚饭后，两人洗漱好回到床上。
沈栯依然平躺着，手举着玩手机。
沈越掀开被子上床，直接挤到了沈栯身旁。
“在玩游戏？这是什么？”
沈栯设置好炮塔，点击继续游戏才有空回了句：“一款非常紧张刺激的游戏。”
“《保卫萝卜》”
沈越：……
他好像记得某年过年的时候听到某个不满十岁的小辈说他也在玩这个游戏。
沈越将目光放在那几个可爱的图标上：“紧张刺激？”
“对啊，对啊。”沈栯又暂停了游戏，重新设置了几个炮塔：“这个萝卜总是死，这些怪物跑得太快了。”
他说完点了游戏继续，又点了二倍速，结果就眼睁睁地看着自己的萝卜被怪物一口一口吃光。
“啊啊啊啊啊啊！”
“我早就说是超级紧张刺激的游戏。”
沈越：……
“可以让我来试试吗？”沈越在旁边开口，沈栯直接将手机递给了他。
接过手机后，沈越先是询问沈栯每一个炮塔的作用，然后就开始直接上手。
沈栯躺在旁边看着他打，脑海里的思绪又开始发散到其他地方。
他想到今天的谈判，那两句话到底是什么意思？他也不知道究竟是哪一句话波动了郑裕玲的心弦。
他想不通，于是用手指轻轻戳戳沈越的手臂，触感竟然是十分柔软。
“哇，你的肌肉好软呀！”
刚说完手底下的肌肉猛的收紧，瞬间变得硬邦邦！
沈栯：……
“怎么了？”
沈越的眼睛还盯着屏幕上的萝卜。
沈栯将今天那两段话复述了一遍：“今天郑总没有和我们签下合同，他说明天会来一趟沈氏，再重新商谈一遍。”
“原话是这样的：‘你们没有说到我想要的点上。’但是她的点到底是什么呢？”
沈越沉思片刻，顺手种下一个新的炮台，几分钟之后他才开口：“利益。”
“她也是商人，那些口碑善举对她来说或许重要，但是在今天这个谈判里，触及到她利益底线的时候，她绝对不可能因为口碑或者善举而让步。”
“得让她看到更大的利益，从而弥补掉她亏损的那一部分成本利益。”
沈栯似懂非懂，他好像脑海中闪过什么，但还是抓不住，于是他又往沈越那边凑近了些：“你说仔细点呗，我不懂。”
沈越专注着手机上的游戏，忽然侧过头看了沈栯一眼，他轻轻勾起唇角：“如果你是我，你代替我去谈判，你会怎么说服郑裕玲？”
沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。”
“我觉得你知道。”沈越的声音坚定。
既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。
如果他是沈越，他会怎么做？
结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……”
“对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。”
沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能ai，但是这些零件价格都有相应的市场价……”
“嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。”
“是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型ai的市场潜力……”
沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。”
“利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。”
“你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。
“我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。
这一刻他忽然有些生气。
气什么？
他在气自己学得太少，什么都不会。
他想要让更多老年人用上这个智能ai，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。
无能为力的滋味一点都不好受。
沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。”
“和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。”
“如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。”
他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。
或许罗允和他相比，的确是性格太过柔和了些。
“你刚刚想出来那些都是正确的答案。”他的鼻尖抵着沈栯的后脑，青草香扑鼻而来：“很棒。”
“你真的很棒。”
沈栯的思考过程早就已经超出了他的预期，原本以为沈栯到第一步就会停止，没想到能坚持这么久。
果然，这是一只很优秀的小精怪。
听到沈越这么夸他，他心里的憋闷全部消散，转过头问他：“真的吗？我很棒？但是我什么都不会啊。”
他想起刚刚自己所有的思考过程，都是被沈越托着向前走，这不是他想出来的，是靠着沈越的帮助才想出来的。
“谁说你什么都不会？”两人面面相觑，因为沈栯转过头的原因，两人的鼻尖几乎要触碰在一起。
“你待在我身边五年，思维方式和我一样，三观和我一样，生活习惯和我一样，除了性格以外，哪哪都像我。”
“真的吗？”沈栯有些狐疑：“我怎么没觉得？我跟你才不像，我是很厉害的发财树精。”
“哼，行。”
沈越也没解释。
明明就一模一样。
沈栯扭过头不理沈越，沈越并没有在意，只是默默拿起手机，又打开了新的一局。
果然没过几分钟，旁边某只发财树自动挤了过来。
——
第二天，沈栯到达公司没多久，郑裕玲就带着他们的谈判团队来到了沈氏。
沈栯回忆着昨天沈越跟他讲那些东西，率先通知了罗允去找研发部的人。
他将自己与沈越交谈的所有内容全部告诉罗允，本以为罗允会赶紧动身去找人，没想到他却奇怪的盯着自己。
“你们两晚上睡觉就干这事儿？”
沈栯：……
好奇特的关注点。
罗允也没在说其他的事，只是绕过他的时候，他隐隐约约听到罗允细声嘀咕：“不够努力啊～”
沈栯：？
什么不够努力？
今天的罗允奇奇怪怪。
半个小时后，所有的相关人员都聚集在会议室里，沈栯正在角落观察着这次的谈判。
他和罗允讲述完沈越的观点之后，这次谈判进度果然快了许多，郑裕玲都哑口无言许多次。
到了最后，合同签得意外的顺利，郑裕玲站起身轻轻叹了一口气：“合作这么多年，你们还真是一点儿都不留情面。”
“这一次谈判我非常满意，我听到了所有我想听的东西，并且你们的逻辑毫无漏洞，很爽，好久没有感受到这种紧张的氛围了。”
郑裕玲笑着与罗允握手，罗允没有接话，指指角落里的沈栯：“这些都是他的功劳，并不是我的。”
“哦？”郑裕玲顺着他的视线望过去，眼角的笑意更甚：“听说他是你们公司的吉祥物？原本我是不信的，但是现在我信了。”
“你们沈董真是有远见，竟然招了个福星进来，那想必沈氏以后肯定会做得更大更强。”