第169章
何辛想起在乘风书店时看到的场景，颇有几分纳闷：
“一开始我以为，书店生意难做，是因为大家现在都不看书不买书了，但是当乘风书店清仓卖书时，怎么又有那么多人来抢着买书呢？”
“所以现实里，还是有不少人愿意看书的吧？那为什么书店还这么容易倒闭呢？”
周祺作为阅读爱好者，倒不觉得奇怪，解释道：
“现在有看书习惯的，还是学生或者年轻人居多，经济实力有限，再加上现在实体书越来越贵，很多人要么去图书馆借阅，要么直接投向电子书的怀抱了，纸质也就不像过去那么好卖。”
“还有一部分购书主力是以收藏为目的的读者，这些人更注重书的市场价值，对书的价格比较敏感，只要能在网上买到价格更低的书，就不会去书店购书。”
但何辛还是没被说服，质疑道：
“但是，那些说自己没钱的人，倒是每天都能点一杯很贵的奶茶或者咖啡呢，那么，少喝几杯咖啡，不就能买几本书了么。”
周祺一时被她问住，有些哑口无言。
“之所以会出现这个现象，与人的消费心理有关。”
钟敏不知什么时候过来了，插话道：
“很多人不买书，并不是因为书真的贵到买不起，而是因为他们没有给书预留一个消费预期。”
“即使一本书售价二十多块，和一杯奶茶的价格差不多，消费者也会更倾向于买奶茶。因为奶茶对他们来说，是一种有心理预算的消费，他们愿意花这个钱，而书却不是。”
见何辛和周祺的目光都看了过来，钟敏就继续解释道：
“就像那些视频会员，一个月不过才二三十块，为什么很多人宁愿找朋友借，也不愿意自己充会员呢？”
“消费习惯是很难改变的，在习惯看免费视频的人的认知里，看视频就不应该花钱，他的心理消费账户，也没有给看视频预留哪怕一毛钱的预算，就算视频会员只要几块钱，也不愿意支付……”
钟敏说得通俗易懂，何辛很快就明白了：
“啊我知道了！”
“现在免费的电子书那么多，线下又有图书馆，免费看书的渠道那么多，消费者就会觉得，既然不花钱买书也能阅读，那还花这个钱干啥呢？这样一来，实体书店的生意也就难做了。”
“没错，这也是很多书店兼卖咖啡的原因。”
钟敏继续说道：
“还有个很残酷的现象，那就是——”
“由于书店天然的文化属性，人们会下意识地把书店当成公益机构，而不是商业机构。一个充斥着高雅文化的地方，怎么能想要盈利呢？似乎开书店本身就已经获得了情怀，而不该再想着赚钱了……”
钟敏细细分析完，轻轻瞥了一眼何辛，提醒道：
“毛毛，你可别想不开要去开书店，虽然你的钱是大风刮来的，但也不会再刮来第二次了，珍惜吧，别乱造。”
何辛正喝水呢，冷不防被说中心思，差点一口水呛住，赶紧说道：
“怎么可能？光是一个阳光驿站都还没回本呢，除非我脑子抽了，才会去开什么书店！”
钟敏似笑非笑地看了她一眼：
“我只是提醒你一下。反正钱是你自己的，你想怎么花都行，只是如果钱花完了，你这不上班的逍遥日子，也就要结束了哦。”
钟敏最后这句话太具有杀伤力，说得何辛一个激灵，心里突然有点毛毛的：
不会吧，好歹有系统这个外挂，自己哪能那么快又破产……
*
离开aurora后，何辛没急着回家，先去了一趟阳光驿站，把今天买的一堆书交给了唐欢，让她放在阅读角里。
这些书反正她也不会看，放在家纯浪费，不如贡献出来造福一下大家。
唐欢有些惊喜地应了一声，抱着一摞书就兴冲冲地走了，阳光小站里就只剩下了郑晴一个人。
何辛环顾左右，“宋凌呢？她又接单去了？”
郑晴摇了摇头，“没有，去做志愿者去了。”
什么？又去做志愿者了？何辛不由感叹：
“这家伙的精力可真够足的，又要顾着驿站，又要搞活动，又要接代理，又要做志愿者，换了我可受不了这么高的强度……”
听何辛这么说，郑晴的眼神闪了闪，面带犹豫：
“那个，我不知道该不该说，宋姐她……”
“宋凌她怎么了？你直说没事，我不会告诉她的。”
何辛还以为郑晴要吐槽宋凌什么八卦，立马来了精神，开玩笑道。
“其实，”郑晴有些欲言又止，“最近驿站活动比较多，宋姐的工作量已经超负荷了，脸色也不太好看，我问了她几次，她老是说没事没事……”
说着，郑晴脸上流露出几分担忧，“我就怕，她这样忙下去，会把身体累坏了，何姐，你能不能去劝劝她？”
何辛听了一愣，眼睛一眯，表情也严肃起来：
“郑晴，你们俩认识得久，她之前是不是也发生过类似的事？”
“一开始我以为，书店生意难做，是因为大家现在都不看书不买书了，但是当乘风书店清仓卖书时，怎么又有那么多人来抢着买书呢？”
“所以现实里，还是有不少人愿意看书的吧？那为什么书店还这么容易倒闭呢？”
周祺作为阅读爱好者，倒不觉得奇怪，解释道：
“现在有看书习惯的，还是学生或者年轻人居多，经济实力有限，再加上现在实体书越来越贵，很多人要么去图书馆借阅，要么直接投向电子书的怀抱了，纸质也就不像过去那么好卖。”
“还有一部分购书主力是以收藏为目的的读者，这些人更注重书的市场价值，对书的价格比较敏感，只要能在网上买到价格更低的书，就不会去书店购书。”
但何辛还是没被说服，质疑道：
“但是，那些说自己没钱的人，倒是每天都能点一杯很贵的奶茶或者咖啡呢，那么，少喝几杯咖啡，不就能买几本书了么。”
周祺一时被她问住，有些哑口无言。
“之所以会出现这个现象，与人的消费心理有关。”
钟敏不知什么时候过来了，插话道：
“很多人不买书，并不是因为书真的贵到买不起，而是因为他们没有给书预留一个消费预期。”
“即使一本书售价二十多块，和一杯奶茶的价格差不多，消费者也会更倾向于买奶茶。因为奶茶对他们来说，是一种有心理预算的消费，他们愿意花这个钱，而书却不是。”
见何辛和周祺的目光都看了过来，钟敏就继续解释道：
“就像那些视频会员，一个月不过才二三十块，为什么很多人宁愿找朋友借，也不愿意自己充会员呢？”
“消费习惯是很难改变的，在习惯看免费视频的人的认知里，看视频就不应该花钱，他的心理消费账户，也没有给看视频预留哪怕一毛钱的预算，就算视频会员只要几块钱，也不愿意支付……”
钟敏说得通俗易懂，何辛很快就明白了：
“啊我知道了！”
“现在免费的电子书那么多，线下又有图书馆，免费看书的渠道那么多，消费者就会觉得，既然不花钱买书也能阅读，那还花这个钱干啥呢？这样一来，实体书店的生意也就难做了。”
“没错，这也是很多书店兼卖咖啡的原因。”
钟敏继续说道：
“还有个很残酷的现象，那就是——”
“由于书店天然的文化属性，人们会下意识地把书店当成公益机构，而不是商业机构。一个充斥着高雅文化的地方，怎么能想要盈利呢？似乎开书店本身就已经获得了情怀，而不该再想着赚钱了……”
钟敏细细分析完，轻轻瞥了一眼何辛，提醒道：
“毛毛，你可别想不开要去开书店，虽然你的钱是大风刮来的，但也不会再刮来第二次了，珍惜吧，别乱造。”
何辛正喝水呢，冷不防被说中心思，差点一口水呛住，赶紧说道：
“怎么可能？光是一个阳光驿站都还没回本呢，除非我脑子抽了，才会去开什么书店！”
钟敏似笑非笑地看了她一眼：
“我只是提醒你一下。反正钱是你自己的，你想怎么花都行，只是如果钱花完了，你这不上班的逍遥日子，也就要结束了哦。”
钟敏最后这句话太具有杀伤力，说得何辛一个激灵，心里突然有点毛毛的：
不会吧，好歹有系统这个外挂，自己哪能那么快又破产……
*
离开aurora后，何辛没急着回家，先去了一趟阳光驿站，把今天买的一堆书交给了唐欢，让她放在阅读角里。
这些书反正她也不会看，放在家纯浪费，不如贡献出来造福一下大家。
唐欢有些惊喜地应了一声，抱着一摞书就兴冲冲地走了，阳光小站里就只剩下了郑晴一个人。
何辛环顾左右，“宋凌呢？她又接单去了？”
郑晴摇了摇头，“没有，去做志愿者去了。”
什么？又去做志愿者了？何辛不由感叹：
“这家伙的精力可真够足的，又要顾着驿站，又要搞活动，又要接代理，又要做志愿者，换了我可受不了这么高的强度……”
听何辛这么说，郑晴的眼神闪了闪，面带犹豫：
“那个，我不知道该不该说，宋姐她……”
“宋凌她怎么了？你直说没事，我不会告诉她的。”
何辛还以为郑晴要吐槽宋凌什么八卦，立马来了精神，开玩笑道。
“其实，”郑晴有些欲言又止，“最近驿站活动比较多，宋姐的工作量已经超负荷了，脸色也不太好看，我问了她几次，她老是说没事没事……”
说着，郑晴脸上流露出几分担忧，“我就怕，她这样忙下去，会把身体累坏了，何姐，你能不能去劝劝她？”
何辛听了一愣，眼睛一眯，表情也严肃起来：
“郑晴，你们俩认识得久，她之前是不是也发生过类似的事？”