第50章
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考虑到他身体不舒服，黎染做了面给他吃，汤底是浓鸡汤，弹滑细白的面条，面上码着鸡蛋丝、木耳丝、香菇丝、炒过的胡萝卜丝，再撒上一把青翠的葱花。煮着面条的时候，又给自己拌了个蔬菜沙拉。
纪成博闻着味道就觉得食指大动，但是看了眼坐在对面的黎染，没敢甩开腮帮子，把面条一筷子一筷子盘在勺子上，拈点菜码盖在上面，然后斯斯文文送进嘴里。
黎染压根没去注意他的做作吃相，一边叉着绿叶子往嘴里放，一边看手机。
纪成博偷瞄了一眼，搜索页面突出的红字是“销售的万能话术”。
销售？好像还真不是黎染擅长的事情……
这个念头刚冒出来，他赶紧压回去。
黎染是个闲不住的人，这几年嚷嚷着要做的事情着实不少：
一开始她说要读个历史学的博士，纪成博立刻帮她查哪家学校历史学出名，可以考虑跟哪位老师。首选是上海的大学，如果实在向往成大隔壁，可以考虑读在职的，每两个星期去北京待两天……后来不了了之；
后来她又说想开个专门分享旅游攻略，纪成博为此陪着她去了日本、新西兰、南美，专门选择冷门路线去玩。冷门路线的问题就在于路程中的不可预知事件太多，光顾着旅游就耗费了太多力气，哪还有时间记录心得……后来不了了之；
再后来他就谨慎了，她想当小红书家居博主的时候他就没有表态，没过几天，黎染表示如果想要火，必须要把现在家里花了大价钱的家具换成时下热门的款式，实在有点心疼……再次不了了之……
……
当然，那是以前，现在情况可不一样了。
原来她在担心销路的问题。
“找你买茶的蔡总……”他随意地问道。
黎染没想到他提起这个，抬头看他。
纪成博问：“蔡总是做什么行业的？”
第29章 解题思路
黎染：“他以前是高校驻潭市研究院的。现在自己出来单干，帮企业申请各种科技项目。”
现在各级政府对科技创新支持力度相当大，有各种各样的补贴项目，比如什么高新技术企业、专精特新科技型中小企业、首台套重大技术装备、工程技术中心等等，都能拿到不等的补贴。问题在于名目太多，企业如果不懂，一上来就会被吓得不知从何下手。
蔡总拿手的，就是根据企业的情况，规划申报项目的顺序、节奏，比如，今年申请个市级工程技术中心，明年申请专精特新的时候，就会有加分项，还能帮忙指点一下申报材料重点是否足够突出。
当然，他也号称自己有一些人脉，能在某些环节适当给企业申请“加速”，至于能帮上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。
纪成博点点头，思索着问：“蔡总他们公司人数不多吧？”
黎染想了想：“除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎么？”
“我在想，蔡总为什么会找你来买茶。”
话一说出口，纪成博有点后悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。
他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎么改进，可是对方直愣愣地盯着他：“纪博，你是不是pua我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……”
可是，黎染完全没往别处想，只是认真问道：“你觉得是为什么？”态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。
她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。
纪成博心中有些涟漪。
“一般公司不管采购什么东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎么也得把供应商内内外外查清楚，给什么单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然后才会考虑合作。”
黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什么就要好几个人签字，金额过了30万、50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。
也就是因为开局这么顺利，她才“胆敢”做这项生意。
纪成博继续道：“采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。”
黎染点点头：“是。”
“蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。”
“说的对，”黎染依旧应得很痛快。
“因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……”
黎染反应很快：“所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。”
“没错！”纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。
黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。
纪成博自然知道她在想什么：“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？”
他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”。</div><divid="linecorrect"><hr>
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考虑到他身体不舒服，黎染做了面给他吃，汤底是浓鸡汤，弹滑细白的面条，面上码着鸡蛋丝、木耳丝、香菇丝、炒过的胡萝卜丝，再撒上一把青翠的葱花。煮着面条的时候，又给自己拌了个蔬菜沙拉。
纪成博闻着味道就觉得食指大动，但是看了眼坐在对面的黎染，没敢甩开腮帮子，把面条一筷子一筷子盘在勺子上，拈点菜码盖在上面，然后斯斯文文送进嘴里。
黎染压根没去注意他的做作吃相，一边叉着绿叶子往嘴里放，一边看手机。
纪成博偷瞄了一眼，搜索页面突出的红字是“销售的万能话术”。
销售？好像还真不是黎染擅长的事情……
这个念头刚冒出来，他赶紧压回去。
黎染是个闲不住的人，这几年嚷嚷着要做的事情着实不少：
一开始她说要读个历史学的博士，纪成博立刻帮她查哪家学校历史学出名，可以考虑跟哪位老师。首选是上海的大学，如果实在向往成大隔壁，可以考虑读在职的，每两个星期去北京待两天……后来不了了之；
后来她又说想开个专门分享旅游攻略，纪成博为此陪着她去了日本、新西兰、南美，专门选择冷门路线去玩。冷门路线的问题就在于路程中的不可预知事件太多，光顾着旅游就耗费了太多力气，哪还有时间记录心得……后来不了了之；
再后来他就谨慎了，她想当小红书家居博主的时候他就没有表态，没过几天，黎染表示如果想要火，必须要把现在家里花了大价钱的家具换成时下热门的款式，实在有点心疼……再次不了了之……
……
当然，那是以前，现在情况可不一样了。
原来她在担心销路的问题。
“找你买茶的蔡总……”他随意地问道。
黎染没想到他提起这个，抬头看他。
纪成博问：“蔡总是做什么行业的？”
第29章 解题思路
黎染：“他以前是高校驻潭市研究院的。现在自己出来单干，帮企业申请各种科技项目。”
现在各级政府对科技创新支持力度相当大，有各种各样的补贴项目，比如什么高新技术企业、专精特新科技型中小企业、首台套重大技术装备、工程技术中心等等，都能拿到不等的补贴。问题在于名目太多，企业如果不懂，一上来就会被吓得不知从何下手。
蔡总拿手的，就是根据企业的情况，规划申报项目的顺序、节奏，比如，今年申请个市级工程技术中心，明年申请专精特新的时候，就会有加分项，还能帮忙指点一下申报材料重点是否足够突出。
当然，他也号称自己有一些人脉，能在某些环节适当给企业申请“加速”，至于能帮上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。
纪成博点点头，思索着问：“蔡总他们公司人数不多吧？”
黎染想了想：“除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎么？”
“我在想，蔡总为什么会找你来买茶。”
话一说出口，纪成博有点后悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。
他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎么改进，可是对方直愣愣地盯着他：“纪博，你是不是pua我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……”
可是，黎染完全没往别处想，只是认真问道：“你觉得是为什么？”态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。
她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。
纪成博心中有些涟漪。
“一般公司不管采购什么东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎么也得把供应商内内外外查清楚，给什么单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然后才会考虑合作。”
黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什么就要好几个人签字，金额过了30万、50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。
也就是因为开局这么顺利，她才“胆敢”做这项生意。
纪成博继续道：“采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。”
黎染点点头：“是。”
“蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。”
“说的对，”黎染依旧应得很痛快。
“因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……”
黎染反应很快：“所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。”
“没错！”纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。
黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。
纪成博自然知道她在想什么：“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？”
他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”。</div><divid="linecorrect"><hr>
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